房地產(chǎn)老總述職報(bào)告

xxxxx述職報(bào)告

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述職報(bào)告

xxxx公司：

尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、各位班子成員大家好！

首先我代表***項(xiàng)目部班子成員和全體員工向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎，并請(qǐng)指導(dǎo)。現(xiàn)就根據(jù)集團(tuán)公司黨委《關(guān)于做好所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員綜合考核工作的通知》精神，結(jié)合項(xiàng)目部施工生產(chǎn)的實(shí)際，就我個(gè)人的思想、工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律等方面的情況向在座的各位作以匯報(bào)，如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和班子成員給予批評(píng)指正。

我是在201*年公司委任我擔(dān)任xxx項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，xxxx項(xiàng)目自201*年2月開(kāi)工，到現(xiàn)在已經(jīng)6年時(shí)間，在公司的大力支持和具體指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目部全體員工努力，xxxx項(xiàng)目已經(jīng)按期交付業(yè)主使用，并且現(xiàn)在已完成工程結(jié)算，工程款也先后全部收回。

現(xiàn)將自己在xxx項(xiàng)目的工作情況向公司報(bào)告如下：一、工程概況：

xxxx項(xiàng)目由5棟樓組成，其中13#、30#、50#樓為磚混結(jié)構(gòu)，24#、25#樓為框架結(jié)構(gòu)，總面積為201*0。

二、項(xiàng)目部人員組成：

xxxx項(xiàng)目是公司05年建設(shè)項(xiàng)目，我作為項(xiàng)目經(jīng)理被公司批準(zhǔn)后，立即開(kāi)始了項(xiàng)目部的組建工作，從公司抽調(diào)了部分管理人員，建立了質(zhì)量管理體系，項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。本項(xiàng)目部由擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目部總體情況是年輕人居多并且多是是大中專院校的學(xué)生占很大比例，項(xiàng)目部管理人員能吃苦，是一個(gè)能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。

三、工程特點(diǎn)、難點(diǎn)：

本工程總建筑面積不大但是單體結(jié)構(gòu)較多，并且由框架結(jié)構(gòu)、磚混

結(jié)構(gòu)組成，俗話說(shuō)麻雀雖小五臟俱全，因此在項(xiàng)目部有限的人員配置下多棟樓同時(shí)施工，做好各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得尤為重要。

四、工作情況

1、明確任務(wù)，有計(jì)劃、有組織的抓好施工質(zhì)量生產(chǎn)

工程中標(biāo)后根據(jù)公司下發(fā)的項(xiàng)目管理措施和實(shí)施辦法。為保證整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，組織項(xiàng)目部管理人員根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本工程的特點(diǎn)，項(xiàng)目部從質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃的優(yōu)化、施工方案的編制、交底、落實(shí)等每一項(xiàng)工作都細(xì)心做好。在工程開(kāi)工前期項(xiàng)目部將圖紙上的多數(shù)問(wèn)題通過(guò)圖紙會(huì)審予以解決，在施工中項(xiàng)目部通過(guò)努力自開(kāi)工至竣工沒(méi)有因圖紙或設(shè)計(jì)問(wèn)題而造成返工或做錯(cuò)問(wèn)題的發(fā)生，在業(yè)主及監(jiān)理中留下了很好的口碑。

工程開(kāi)工以后，從鋼筋、模板、混凝土各個(gè)分部分項(xiàng)的施工方案著手，首先項(xiàng)目編制各施工方案然后經(jīng)公司總工審批，在方案確定后項(xiàng)目部安排施工熟練的班組進(jìn)行樣板施工，然后給工人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交底，使各參建員工充分認(rèn)識(shí)到工程質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)及做法。

在保證工程進(jìn)展順利的前提下，本工程做到了每一道工序?qū)嵤┣岸家�得到技術(shù)負(fù)責(zé)人的批準(zhǔn)（含施工圖、材料、施工方案以及技術(shù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要批準(zhǔn)的事項(xiàng)），批準(zhǔn)后方可施工。這項(xiàng)工作除了工作量非常巨大外，其難度也非常之大，此外監(jiān)理工程師對(duì)審批十分謹(jǐn)慎和嚴(yán)格，每一個(gè)技術(shù)提交都要符合國(guó)家規(guī)范和設(shè)計(jì)要求，另外許多圖紙、施工材料、永久設(shè)備和施工方案都要經(jīng)過(guò)二、三次甚至更多次提交才能通過(guò)審批。我經(jīng)常鼓勵(lì)大家不要?dú)怵H，堅(jiān)定信心，這個(gè)難關(guān)一定會(huì)闖過(guò)的。實(shí)踐證明，我們成功的攻克了技術(shù)難關(guān)，保證了工程的順利進(jìn)展。2、加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無(wú)事故

公司給項(xiàng)目部提出的安全目標(biāo)是工傷事故頻率控制在0.5‰以內(nèi)，無(wú)死亡、重傷、火災(zāi)和坍塌以及重大設(shè)備安全事故，為了完成目標(biāo)項(xiàng)目安

排了專人負(fù)責(zé)安全管理，從職工進(jìn)場(chǎng)的安全教育抓起到給每位職工進(jìn)行安全交底、班前安全教育等每一項(xiàng)工作逐步落實(shí)。

根據(jù)本工程專職安全管理人員少、施工場(chǎng)地大的特點(diǎn)，項(xiàng)目部要求所有管理人員參與安全管理，所有管理人員特別是分項(xiàng)主管工長(zhǎng)要做到跟蹤管理，只要有工人在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)就必須有管理人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，并且每天安排安全值班人員，以確保夜間施工、吃飯間隙、休息時(shí)間內(nèi)發(fā)生安全事故。

堅(jiān)持“以人為本”的理念和“安全第一、預(yù)防為主”的基本方針，加強(qiáng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查力度，做到常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴；對(duì)施工人員、施工機(jī)具操作人員、起重機(jī)械駕駛?cè)藛T等加強(qiáng)安全教育，強(qiáng)化全員安全意識(shí)；切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，保證了本工程安全管理工作的平穩(wěn)運(yùn)行。

3、精打細(xì)算、控制成本

成本是項(xiàng)目管理的根本。xx車城項(xiàng)目在成本管理中，對(duì)內(nèi)項(xiàng)目部在大中型材料、輔材、周轉(zhuǎn)材料租賃、機(jī)械租賃、人工、分包等各方面計(jì)劃使用、嚴(yán)格控制，對(duì)外在甲方處積極經(jīng)營(yíng)，努力爭(zhēng)取，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

在大、中型材料采購(gòu)上：項(xiàng)目部配合公司材料部積極詢價(jià)，多方比較，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的原則，對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料嚴(yán)把數(shù)量關(guān)。如鋼材的進(jìn)場(chǎng)，不僅要求項(xiàng)目部材料人員對(duì)線材要認(rèn)真過(guò)磅，要把過(guò)磅單據(jù)附到收料單后面才能辦理驗(yàn)收，對(duì)直材要認(rèn)真清點(diǎn)數(shù)量，還要求項(xiàng)目部負(fù)責(zé)鋼筋的專業(yè)工長(zhǎng)在每批鋼材進(jìn)材以前對(duì)鋼筋原材料堆場(chǎng)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并作好標(biāo)記，在鋼材進(jìn)場(chǎng)以后進(jìn)行新進(jìn)鋼材的清點(diǎn)和核對(duì)，簽字確認(rèn)，多方控制，嚴(yán)把漏洞。

輔材采購(gòu)方面：項(xiàng)目部在開(kāi)工初期便找了幾家輔材供應(yīng)商，對(duì)其價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，并通過(guò)和兄弟項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行比較，到市場(chǎng)詢價(jià)，

最終確定了輔材供應(yīng)商及其價(jià)格。在施工過(guò)程中項(xiàng)目部還不定期的派不同人員到建材市場(chǎng)了解價(jià)格動(dòng)向，嚴(yán)格控制材料的價(jià)格。項(xiàng)目部需要使用的輔材，必須先由管理人員計(jì)劃申請(qǐng)并報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理簽字確認(rèn)后，項(xiàng)目材料部門(mén)才予以采購(gòu)；采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)的輔材由申請(qǐng)使用的管理人員和項(xiàng)目材料人員共同確認(rèn)后才能辦理驗(yàn)收。

項(xiàng)目部在人工費(fèi)的控制方面：項(xiàng)目部在公司的幫助下，積極尋找合適的施工隊(duì)伍，報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)簽定合同后進(jìn)場(chǎng)。班組進(jìn)場(chǎng)后，對(duì)于合同規(guī)定的內(nèi)容，項(xiàng)目部堅(jiān)決按照合同規(guī)定執(zhí)行，由內(nèi)業(yè)技術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)和公司分管明宮新城項(xiàng)目的預(yù)算員三方分別計(jì)算工程量，以保證工程量的準(zhǔn)確；對(duì)于合同以外的工作內(nèi)容，本著不超出預(yù)算工程量或簽證工程量的原則，由現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng)、內(nèi)業(yè)技術(shù)工程師和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理三方確認(rèn)同意后才能予以給算；零星計(jì)時(shí)工，由用工管理人員在執(zhí)行經(jīng)理處申請(qǐng)后才能使用，并且要求當(dāng)天發(fā)生的計(jì)時(shí)工當(dāng)天進(jìn)行簽字確認(rèn)，有效地杜絕了人工的浪費(fèi)。

五、獲得榮譽(yù)

在工程施工過(guò)程中，我也做到了以當(dāng)?shù)卣�策為主，緊密配合當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局、質(zhì)檢站、安檢站、公安、消防部門(mén)、環(huán)保局、地稅局管委會(huì)等職能部門(mén)工作，為工程的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了良好的口碑。

六、取得的經(jīng)濟(jì)效益：

本工程實(shí)際成本支出為xx元，實(shí)際成本收入為xx元，利潤(rùn)為xx元。

七、工作中存在的不足：

雖然在工作中做了一定的努力也取得了一定的成績(jī)，但與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和業(yè)主的期望相比，仍存在一些問(wèn)題和差距，主要表現(xiàn)在：

1、平時(shí)因工作較忙，自身技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)水平還有待提高。

2、另外，因?yàn)橛屑庇谇蟪傻男睦�，總想以最短的時(shí)間把工作出色的完成，特別是進(jìn)入工地初期，生產(chǎn)各方面的任務(wù)繁重，致使工作在比較急躁，工作方法有待進(jìn)一步改進(jìn)，管理水平和管理藝術(shù)還需加強(qiáng)。

3、對(duì)甲方分包隊(duì)伍的管理力度仍需加強(qiáng)。

以上是我在xx車城項(xiàng)目中的工作情況。工作中難免存在不足之處，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予批評(píng)指正。同時(shí)，在今后工作中，我將積極改進(jìn)不足之處，迎難而上，確保在今后的項(xiàng)目中能更上一層樓！述職人：xx

201*年5月

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員工201*年度述職報(bào)告書(shū)

姓名年齡劉楓21所在單位任職起止時(shí)間00000地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司201*年12月24日至今第一部分工作總結(jié)與計(jì)劃一、簡(jiǎn)述201*年個(gè)人主要工作業(yè)績(jī)（對(duì)照綜合測(cè)評(píng)表的各緯度）：201*年，是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年，201*年冬天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了河南東方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，有幸成為公司的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。一年以來(lái)我主要從事房地產(chǎn)知識(shí)、銷售說(shuō)辭的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，客戶接待與回訪等工作，在上級(jí)的教導(dǎo)和同事的幫助下，一年以來(lái)大大提升了我與客戶溝通的技巧及其他銷售方面的知識(shí)；配合策劃完成信陽(yáng)市場(chǎng)每月的調(diào)查與分析；協(xié)助周經(jīng)理、王主管及蘭主管搜集資料并整理C地塊產(chǎn)品建議；負(fù)責(zé)整理C地塊產(chǎn)品對(duì)比分析；協(xié)助王主管整理B地塊高層藍(lán)圖制作戶型；擔(dān)任5月份東方今典電影節(jié)茶藝品鑒暨洋房品質(zhì)體驗(yàn)活動(dòng)的攝影及物料采購(gòu)的談判工作；負(fù)責(zé)7月16日東方今典十周年慶典暨二期境界入市活動(dòng)的物料整理、擺放及歸納；參與實(shí)施了8縣2區(qū)郊縣活動(dòng)光山站的組織活動(dòng)；201*年1月1日至201*年12月31日期間個(gè)人完成情況如下：客戶積累：共000組，其中余房00組，高層00組，電梯洋房0組；共完成協(xié)議：0套0萬(wàn)；其中余房0套0萬(wàn)、高層0套0萬(wàn)；合同額：0萬(wàn)，其中余房0萬(wàn)、高層00萬(wàn)；回款額：00萬(wàn)，其中余房00萬(wàn)、高層00萬(wàn)。繳款未簽約：00套00萬(wàn)；總成交比例為：00%；其中余房：00%；高層00%。成交分析：以上數(shù)據(jù)并沒(méi)有達(dá)到個(gè)人的要求，綜合成交情況可以得出結(jié)論，自己還有能夠挖掘出來(lái)的潛力，成交客戶大多是在自己狀態(tài)較好時(shí)候完成的，狀態(tài)較好的時(shí)候能夠積極的了解客戶、準(zhǔn)確的把握客戶并主動(dòng)的詢問(wèn)客戶的一些信息，為了業(yè)績(jī)需要彌補(bǔ)個(gè)人以上三點(diǎn)的不足，每組客戶都是準(zhǔn)客戶，不放棄每一組客戶，通過(guò)自己的提升讓自己在201*年更大的努力取得更好的成績(jī)！二、簡(jiǎn)述201*年個(gè)人工作中的不足和需改善事項(xiàng)（對(duì)照綜合測(cè)評(píng)表的各緯度）：1，性格方面：無(wú)法定其優(yōu)劣，剛畢業(yè)不久的我沒(méi)有深厚經(jīng)驗(yàn)的積累，由于年輕氣盛，使得我在面對(duì)各種各樣客戶的時(shí)候，不能把握的淋漓盡致，但在工作和在同事的接觸上，沒(méi)有復(fù)雜官場(chǎng)那樣的內(nèi)訌，能夠充分體驗(yàn)個(gè)性與能力，性格方面有待提高；現(xiàn)任職務(wù)置業(yè)顧問(wèn)學(xué)歷/職稱0科

2，工作細(xì)節(jié)方面：在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點(diǎn)今后在工作方向上加以修正；3，個(gè)人問(wèn)題：在生活中養(yǎng)成的一些不良習(xí)慣帶到了職場(chǎng)上來(lái)，這對(duì)我個(gè)人和公司的形象有所影響，這不是一種成熟的表現(xiàn)，我會(huì)在以后的工作中加以注意。三、簡(jiǎn)述201*年工作構(gòu)想與目標(biāo)：1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；2，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象；3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；4，業(yè)務(wù)力爭(zhēng)第一；5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步；6，強(qiáng)化執(zhí)行力；7，更新銷售技巧；8，根據(jù)全年任務(wù)分解，個(gè)人在201*年需要完成情況如下：協(xié)議：00萬(wàn)，合同額：00萬(wàn)，回款額：000萬(wàn)；其中，需要完成：高層協(xié)議：00套00萬(wàn)、回款：00萬(wàn)；余房協(xié)議：00套00萬(wàn)、回款：00萬(wàn)；電梯洋房協(xié)議：00套00萬(wàn)、回款：00萬(wàn)；別墅協(xié)議：007套00萬(wàn)、回款：00000萬(wàn)；個(gè)人201*年每月計(jì)劃如下：1月份：完成高層協(xié)議0000套00萬(wàn)、余房00套000萬(wàn)；2月份：完成高層協(xié)議0000套00萬(wàn)、余房00套000萬(wàn)；3月份：完成高層協(xié)議0000套00萬(wàn)、余房00套000萬(wàn)；4月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、電梯洋房00套0000萬(wàn)；5月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、別墅00套000萬(wàn)；6月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、余房00套0000萬(wàn)、電梯洋房00套00萬(wàn)；7月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、別墅00套0010萬(wàn)；8月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、電梯洋房00套000萬(wàn)；9月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、余房1套00000萬(wàn)；10月份：完成高層協(xié)議00套000萬(wàn)、別墅00套000萬(wàn)；11月份：完成高層協(xié)議00套0000萬(wàn)、電梯洋房00套0020萬(wàn)；12月份：完成高層協(xié)議00套00萬(wàn)、電梯洋房00套000萬(wàn)。根據(jù)201*年總成交比例：如滿足以上成交情況，201*全年需累積客戶約00組、00組/月、00組/天；201*年若能做到本條前7點(diǎn)的提升、提升兩倍成交率，則需累積約0000組左右客戶即可完成任務(wù)、平均

00組/月、00組/天。四、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)、管理方面的建議：公司有完善的制度，并且非常務(wù)實(shí)，每日、每周及每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是各部門(mén)甚至各項(xiàng)目之間的相互學(xué)習(xí)、戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。堅(jiān)持貫徹集團(tuán)制定的一二三工程，不半途而廢。五、對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)的建議201*年即將遠(yuǎn)往，面對(duì)201*年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比201*年要復(fù)雜，房屋買賣政策會(huì)給本行業(yè)的職員帶來(lái)迷霧和壓力。由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到公司的回款壓力；去化量降低，開(kāi)發(fā)量減小，銷售成交量的萎縮等等，都是201*年對(duì)我們的考驗(yàn)，個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判定：在政策嚴(yán)峻今天，房屋銷售壓力并不能得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，我會(huì)樂(lè)觀的往面對(duì)現(xiàn)狀，用更多客觀的案例，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。綜上所述，我對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)、組織建設(shè)201*年的建議是，注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)等等。第二部分個(gè)人期望與想法項(xiàng)目1.你認(rèn)為比較適合哪些方面的工作？工作希望2.你認(rèn)為不適合哪些方面的工作？3.對(duì)目前職務(wù)的意見(jiàn)○不想離開(kāi)現(xiàn)在的職務(wù)○希望離開(kāi)現(xiàn)在的職務(wù)○視情況而定○沒(méi)有意見(jiàn)4.對(duì)現(xiàn)在的工作（如異動(dòng)）有哪些想法？如果有的話，第一志愿和第二志愿是什么？個(gè)人提升1.你認(rèn)為自己在能力和性格方面的優(yōu)點(diǎn)是什么？2.個(gè)人需要提升的能力有哪些？3.希望參加什么項(xiàng)目的培訓(xùn)/或通過(guò)何種方式來(lái)提升自己？1.較好應(yīng)變能力，果斷，執(zhí)著，詼諧；2.新的銷售技巧、新政策，法律法規(guī)等；3.營(yíng)銷部定期更新銷售技巧、集團(tuán)制定的一二三工程中可以很有效的融入新政策、新法規(guī)基礎(chǔ)內(nèi)容。解釋及說(shuō)明1.房地產(chǎn)銷售、策劃；2.中規(guī)中矩類型的工作；3.視情況而定，可以根據(jù)案場(chǎng)配置進(jìn)行調(diào)配；4.意向調(diào)動(dòng)到策劃做此方面工作。

其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)在201*年，要繼續(xù)努力工作和學(xué)習(xí)，想要在地產(chǎn)行業(yè)做精，就要像電影《房不勝防》里說(shuō)的那樣：知己、知彼、知法、知民生，我要向著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

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