技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

做技術(shù)還是做銷售,一直是職場(chǎng)上爭(zhēng)議的話題。有人認(rèn)為技術(shù)工作穩(wěn)定，有人卻認(rèn)為銷售工作有挑戰(zhàn)，回報(bào)高。職場(chǎng)上一直都存在轉(zhuǎn)行現(xiàn)象，相當(dāng)一部分技術(shù)人在從事了技術(shù)工作后，后期又轉(zhuǎn)去了做銷售。那么技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行呢？

獨(dú)之秀案例透視：

小李是一家軟件公司的程序員，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，因?yàn)閷�業(yè)知識(shí)偏向計(jì)算機(jī)硬件，自己對(duì)于軟件方面知識(shí)也沒(méi)有學(xué)的很好，自我感覺是半桶水，所以工作后比較辛苦．但是好在小李在工作實(shí)踐中學(xué)的比較快，幾個(gè)月后工作能比較熟練上手了。但是工作兩年時(shí)間下來(lái)，本身覺得工作比較枯燥，專業(yè)知識(shí)更新速度太大，自己壓力太大，年齡大了發(fā)展前景也不明朗。所以看著身邊有同事轉(zhuǎn)行去做了銷售，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)后，自己也按捺不住，向單位提交了辭職報(bào)告。辭職后，小李找到了一份ERP軟件銷售的工作，本來(lái)躊躇滿志的希望開創(chuàng)新事業(yè)，但是不到半年，小李就因?yàn)橐恢弊霾怀鰳I(yè)績(jī)而灰頭土臉的撤退了。

獨(dú)之秀案例透視：

為什么有的技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，成績(jī)可以很不錯(cuò)；而有的技術(shù)人卻不能成功呢？獨(dú)之秀職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為，每個(gè)人都有自己適合或者不適合、擅長(zhǎng)或者不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

雖然一般技術(shù)人轉(zhuǎn)做銷售后，從事的都是技術(shù)型銷售崗位，技術(shù)人轉(zhuǎn)技術(shù)銷售存在一定的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)人有技術(shù)背景，更擅長(zhǎng)發(fā)掘產(chǎn)品性能的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的介紹具有權(quán)威性，容易被客戶相信。但是技術(shù)崗位和技術(shù)銷售崗位工作性質(zhì)和要求是完全不一樣的。技術(shù)型銷售是以專業(yè)技術(shù)知識(shí)為輔助，讓客戶更了解產(chǎn)品，幫助更好的銷售，最終目的不是讓客戶明白這個(gè)產(chǎn)品有多專業(yè)，而是需要把產(chǎn)品銷售出去，所以大方向還是銷售。技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售,是否可行?

小李看到身邊同事從技術(shù)轉(zhuǎn)作銷售取得了不錯(cuò)的成績(jī)，回報(bào)也比較高，自己便依樣畫葫蘆照別人的軌跡去走了。但是沒(méi)有考慮自己的實(shí)際情況，比如自己的性格特質(zhì)怎么樣？擅長(zhǎng)什么？競(jìng)爭(zhēng)力是什么？想要什么？結(jié)合不同行業(yè)不同模式銷售的具體背景內(nèi)容是什么？崗位要求是什么？自己是否適合往這個(gè)方向走？能力是否吻合？這些都是需要前期根據(jù)個(gè)人內(nèi)因結(jié)合職場(chǎng)外因做綜合考量的。小李的同事可能是比較適合技術(shù)型銷售這個(gè)位置的，但是我們對(duì)小李的實(shí)際情況結(jié)合崗位背景進(jìn)行綜合分析評(píng)估后，發(fā)現(xiàn)他的確是不適合往這個(gè)方向走的，所以他看別人能成功，但是自己卻失敗了。

因?yàn)槿狈��?duì)自我的準(zhǔn)確定位，所以很多應(yīng)屆生出來(lái)都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在職場(chǎng)已經(jīng)工作過(guò)一段時(shí)間的職業(yè)人也會(huì)隨波逐流，這山望著那山高，不清楚自己到底適合做什么？能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)有發(fā)展的平臺(tái)在什么位置？而是去走別人走過(guò)的成功的路線，卻不知道個(gè)體是有差異的。

技術(shù)人轉(zhuǎn)銷售，是否可行？當(dāng)然，答案是不確定的。獨(dú)之秀職業(yè)顧問(wèn)建議，需要考量的還是自身情況以及職場(chǎng)狀況，從實(shí)際出發(fā)，明確自己切實(shí)可行的發(fā)展軌跡。

文章來(lái)源：獨(dú)之秀職業(yè)規(guī)劃

擴(kuò)展閱讀：技術(shù)人員轉(zhuǎn)做銷售

1.技術(shù)是適合喜歡安逸的人,銷售適合比較樂(lè)意挑戰(zhàn)的人;2.技術(shù)的頂峰是高工,銷售的頂峰是老板;

3.技術(shù)是受人尊重的\\受人推崇的,銷售有時(shí)是受人討厭的\\受人排斥的;4.技術(shù)的道路是艱辛的(尤其是高自動(dòng)化這行的),銷售的道路是曲折的

從技術(shù)剛轉(zhuǎn)銷售的朋友，要做的第一件事就是要鍛煉你的臉皮，一句話：不怕丟臉，甩掉工程師的清高。從拒絕中開始你的銷售生涯吧。這不是做技術(shù)，沒(méi)有肯定的答案，沒(méi)有邏輯上的是非，更沒(méi)有完美的客戶，呵呵，這就是社會(huì)。

這個(gè)過(guò)程至少要經(jīng)歷三個(gè)月，在這三個(gè)月里，一方面要不斷調(diào)整心態(tài)，另一方面就是不要放棄，不斷嘗試嘗試再嘗試，心里一定要不斷的幻想這成功到來(lái)的那一天，這樣你才有熱情和勇氣繼續(xù)下去。每天打幾十個(gè)電話，擺放5、6個(gè)客戶，這是你必須完成的工作。

別把銷售看的太難，都是人做的事，成功的銷售不是神，他們只是被客戶拒絕的次數(shù)比你多n次而已，更重要的是被拒了n次后他們又嘗試了n+1次。失敗次數(shù)多了，你也會(huì)看出銷售的技巧和通性，并不是說(shuō)銷售變數(shù)大就沒(méi)有規(guī)律可言，規(guī)律是很明顯的，這些大多的銷售書上講的都很明白，有些規(guī)律就是最簡(jiǎn)單最基本的做人的道理。你要根據(jù)自己的性格特點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，可能的話要做個(gè)有鮮明特點(diǎn)的銷售，那樣才容易被客戶記住。

引用李嘉誠(chéng)的話：做銷售的秘訣無(wú)它，一要腿勤，二要腦勤。

技術(shù)和銷售是兩種選擇，兩種人生，關(guān)鍵是你自己怎么想的。如果是因?yàn)殄X轉(zhuǎn)銷售，那你的選擇是對(duì)的，銷售做好了確實(shí)比做技術(shù)來(lái)錢快。但在中國(guó)，做銷售的人不比做技術(shù)的人少，每天都要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)和各方的壓力。通常我們只注意到成功的銷售，只看到他們風(fēng)光的一面，其實(shí)在他們背后是更多的付出，比如飲食沒(méi)有規(guī)律，生活沒(méi)有節(jié)奏，經(jīng)常出差，常年外派，遠(yuǎn)離家人朋友，夜晚就意味孤獨(dú)，被客戶拒絕、冷落更是家常便飯，每天心理上都要遭受各種壓力和考驗(yàn)。這都是銷售的真實(shí)生活。

如果你決心做銷售，就要準(zhǔn)備面對(duì)這些，準(zhǔn)備改變自己的生活習(xí)慣、甚至自己的性格。

做技術(shù)是跟機(jī)器打交道，邏輯是非性強(qiáng)；做銷售是跟人打交道，變數(shù)很大，一個(gè)單子的成敗不能說(shuō)明什么問(wèn)題。我認(rèn)為，做技術(shù)的人都可以做銷售，只要你愿意冒險(xiǎn)，愿意承擔(dān)壓力，而做銷售的人不一定能做好技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)需要知識(shí)積累，需要安心工作，需要邏輯思維。

美國(guó)汽車推銷大王喬.吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“優(yōu)秀的人都應(yīng)該做銷售”，這是很有道理的一句話。銷售是和人溝通，所以好的銷售都很會(huì)做人，或者他們身上都有一些特別可貴的品質(zhì)。我認(rèn)為做銷售最大的好處，除了錢以外，更重要的就是教會(huì)你怎樣做人，讓你更清楚的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，認(rèn)識(shí)人的心理，增強(qiáng)心理承受力及獨(dú)立生存能力，這些都是課本上學(xué)不到的。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我是很贊成做技術(shù)的人去做銷售的，因?yàn)榇蟛糠肿黾夹g(shù)的人都有很明顯的心理性格上的缺點(diǎn)，比如敏感多疑、天真脆弱、墨守陳規(guī)、缺乏溝通、膽小猶豫等等。呵呵，說(shuō)這些可能要遭磚頭了。其實(shí)這些缺點(diǎn)在我身上都有，只是我想改變自己，想過(guò)另一種生活，才轉(zhuǎn)銷售的。別擔(dān)心自己口才不行，長(zhǎng)相一般，因?yàn)槲乙娺^(guò)很多優(yōu)秀的銷售剛開始的時(shí)候都讓人慘不忍睹。

關(guān)鍵是，你下決心了嗎？你準(zhǔn)備放棄原來(lái)的安逸生活了嗎？還有，你喜歡挑戰(zhàn)嗎？有不服輸?shù)男愿駟?/p>

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