技術(shù)人員轉(zhuǎn)做銷售

1.技術(shù)是適合喜歡安逸的人,銷售適合比較樂意挑戰(zhàn)的人;2.技術(shù)的頂峰是高工,銷售的頂峰是老板;

3.技術(shù)是受人尊重的\\受人推崇的,銷售有時(shí)是受人討厭的\\受人排斥的;4.技術(shù)的道路是艱辛的(尤其是高自動(dòng)化這行的),銷售的道路是曲折的

從技術(shù)剛轉(zhuǎn)銷售的朋友，要做的第一件事就是要鍛煉你的臉皮，一句話：不怕丟臉，甩掉工程師的清高。從拒絕中開始你的銷售生涯吧。這不是做技術(shù)，沒有肯定的答案，沒有邏輯上的是非，更沒有完美的客戶，呵呵，這就是社會(huì)。

這個(gè)過程至少要經(jīng)歷三個(gè)月，在這三個(gè)月里，一方面要不斷調(diào)整心態(tài)，另一方面就是不要放棄，不斷嘗試嘗試再嘗試，心里一定要不斷的幻想這成功到來的那一天，這樣你才有熱情和勇氣繼續(xù)下去。每天打幾十個(gè)電話，擺放5、6個(gè)客戶，這是你必須完成的工作。

別把銷售看的太難，都是人做的事，成功的銷售不是神，他們只是被客戶拒絕的次數(shù)比你多n次而已，更重要的是被拒了n次后他們又嘗試了n+1次。失敗次數(shù)多了，你也會(huì)看出銷售的技巧和通性，并不是說銷售變數(shù)大就沒有規(guī)律可言，規(guī)律是很明顯的，這些大多的銷售書上講的都很明白，有些規(guī)律就是最簡單最基本的做人的道理。你要根據(jù)自己的性格特點(diǎn)，取長補(bǔ)短，可能的話要做個(gè)有鮮明特點(diǎn)的銷售，那樣才容易被客戶記住。

引用李嘉誠的話：做銷售的秘訣無它，一要腿勤，二要腦勤。

技術(shù)和銷售是兩種選擇，兩種人生，關(guān)鍵是你自己怎么想的。如果是因?yàn)殄X轉(zhuǎn)銷售，那你的選擇是對(duì)的，銷售做好了確實(shí)比做技術(shù)來錢快。但在中國，做銷售的人不比做技術(shù)的人少，每天都要面對(duì)同行的競爭和各方的壓力。通常我們只注意到成功的銷售，只看到他們風(fēng)光的一面，其實(shí)在他們背后是更多的付出，比如飲食沒有規(guī)律，生活沒有節(jié)奏，經(jīng)常出差，常年外派，遠(yuǎn)離家人朋友，夜晚就意味孤獨(dú)，被客戶拒絕、冷落更是家常便飯，每天心理上都要遭受各種壓力和考驗(yàn)。這都是銷售的真實(shí)生活。

如果你決心做銷售，就要準(zhǔn)備面對(duì)這些，準(zhǔn)備改變自己的生活習(xí)慣、甚至自己的性格。

做技術(shù)是跟機(jī)器打交道，邏輯是非性強(qiáng)；做銷售是跟人打交道，變數(shù)很大，一個(gè)單子的成敗不能說明什么問題。我認(rèn)為，做技術(shù)的人都可以做銷售，只要你愿意冒險(xiǎn)，愿意承擔(dān)壓力，而做銷售的人不一定能做好技術(shù)，因?yàn)榧夹g(shù)需要知識(shí)積累，需要安心工作，需要邏輯思維。

美國汽車推銷大王喬.吉拉德曾說過，“優(yōu)秀的人都應(yīng)該做銷售”，這是很有道理的一句話。銷售是和人溝通，所以好的銷售都很會(huì)做人，或者他們身上都有一些特別可貴的品質(zhì)。我認(rèn)為做銷售最大的好處，除了錢以外，更重要的就是教會(huì)你怎樣做人，讓你更清楚的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，認(rèn)識(shí)人的心理，增強(qiáng)心理承受力及獨(dú)立生存能力，這些都是課本上學(xué)不到的。從這點(diǎn)來說，我是很贊成做技術(shù)的人去做銷售的，因?yàn)榇蟛糠肿黾夹g(shù)的人都有很明顯的心理性格上的缺點(diǎn)，比如敏感多疑、天真脆弱、墨守陳規(guī)、缺乏溝通、膽小猶豫等等。呵呵，說這些可能要遭磚頭了。其實(shí)這些缺點(diǎn)在我身上都有，只是我想改變自己，想過另一種生活，才轉(zhuǎn)銷售的。別擔(dān)心自己口才不行，長相一般，因?yàn)槲乙娺^很多優(yōu)秀的銷售剛開始的時(shí)候都讓人慘不忍睹。

關(guān)鍵是，你下決心了嗎？你準(zhǔn)備放棄原來的安逸生活了嗎？還有，你喜歡挑戰(zhàn)嗎？有不服輸?shù)男愿駟?/p>

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一個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)銷售人員的感悟--深刻

銷售是一個(gè)怎樣的職業(yè)呢？

個(gè)人感覺銷售是希望與風(fēng)險(xiǎn)并存，誘惑無處不在的一個(gè)職業(yè)，能不能抵擋得住各種各樣的誘惑不是一個(gè)簡單的命題。

首先，時(shí)間安排上，銷售表面上看是一個(gè)時(shí)間上相對(duì)自由的職業(yè)，進(jìn)去后才知道并不盡然，如果別人在朝九晚五的時(shí)候你在家里睡覺上網(wǎng)，那么說明你的自制力太差，沒有對(duì)自己深深地期望，你還是從事有領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)制的職業(yè)好；還有，如果想做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，那么你不能有工作和休息時(shí)間的概念，晚上，你要給各個(gè)地區(qū)的客戶電話，說一些在他們同事都在時(shí)候不好說的話，或者說一些在嚴(yán)肅場合不符合氣氛不方便說的話，節(jié)假日，你更加要對(duì)每個(gè)客戶問安問好。（說一句辛酸的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。）這樣算來你花在這份職業(yè)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止每天八個(gè)小時(shí)，舉個(gè)簡單的例子吧，我近4年來手機(jī)除了沒電外沒有關(guān)過機(jī)，無論多么晚了，只要百米之內(nèi)有手機(jī)響，我第一時(shí)間驚醒并頭腦清楚的拿起電話，柔聲說你好。

其次，金錢上銷售員也要面對(duì)各種各樣的誘惑，每個(gè)銷售員出差的時(shí)候手頭都有公司預(yù)支的幾千塊錢差旅，這個(gè)時(shí)候做點(diǎn)手腳是很容易的事情，比如請(qǐng)客戶吃飯，請(qǐng)一千的和請(qǐng)六百你開一千的發(fā)票公司根本無從查起，但這個(gè)時(shí)候，我想每個(gè)有自己夢想的DDMM們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對(duì)待公司的問題，而是怎樣對(duì)待自己的問題。你要有一個(gè)強(qiáng)大的能抵擋的住誘惑的心，這樣你才能一步步從底層爬起來，這點(diǎn)小小的金錢上的關(guān)口你都過不去你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗(yàn)？！還有關(guān)鍵的銷售完成后你的種種表現(xiàn)，我想，每個(gè)銷售都會(huì)走過面對(duì)幾萬幾十萬金錢時(shí)候內(nèi)心掙扎思考的時(shí)候，我想，只有有遠(yuǎn)大夢想的時(shí)候我們才能在貧窮的時(shí)候經(jīng)過金錢的考驗(yàn)，我希望所有的DDMM們將來有一天面對(duì)誘惑的時(shí)候想想我的這句話，成功地跨越過去這道考驗(yàn)。第三，勇氣的考驗(yàn)，當(dāng)我們每一次面對(duì)不知道結(jié)果的敲門的時(shí)候我們的內(nèi)心都會(huì)有悸動(dòng)，當(dāng)我們每一次回答客戶領(lǐng)導(dǎo)的話我們每一句都會(huì)影響幾十萬上百萬的合同的時(shí)候我們都會(huì)有猶豫，而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個(gè)職業(yè)的典型特點(diǎn)，每次面對(duì)重點(diǎn)客戶的時(shí)候競爭的激烈也是白熱化的，而這個(gè)時(shí)候每個(gè)銷售可以說使盡手段。（后文我會(huì)列舉幾個(gè)我做過的記憶深刻的案例大家參考）從事銷售這個(gè)職業(yè)什么才能使你常勝不�。渴裁床拍苁鼓阍诓豢赡艿臅r(shí)候創(chuàng)造奇跡？是勇氣，是內(nèi)心真正的強(qiáng)大。只有你內(nèi)心不被打敗的時(shí)候你才能參與競爭，你才能冷靜的判斷局勢，你才能做出適合當(dāng)時(shí)形勢的舉措。所以，想做銷售的DDMM們，記住要保持一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，能面對(duì)挫折，面對(duì)冷眼，甚至面對(duì)山窮水盡的還能保持希望的勇氣。

第四，毅力的考驗(yàn)，銷售和體育里面的馬拉松很類似，開始要到第一第二方陣，過程中要跑到前列，最后要沖刺。這就是銷售中的掃單、跟單、殺單的過程了，每一個(gè)過程你都要堅(jiān)持住，頂住，我剛做銷售的時(shí)候等待一個(gè)客戶，等了六個(gè)小時(shí)，午飯沒吃，就在辦公室的門口等著，我想這是每一個(gè)銷售員都會(huì)有的經(jīng)歷了。我兩年前南寧的一個(gè)單子已經(jīng)簽了合同，對(duì)手公司惡性競爭，誣告給客戶說我這個(gè)合同比我們公司的某些合同價(jià)格高了幾十萬。當(dāng)時(shí)，客戶的負(fù)責(zé)人很惱怒，根本不聽我的解釋，直接說合同作廢，歡迎你去告。因?yàn)槲覀児�司已�?jīng)和國外訂貨了，所以合同作廢對(duì)公司的損失太大，當(dāng)時(shí)我還是去找那個(gè)負(fù)責(zé)人商量解決的辦法，結(jié)果我在他門口站了三天，當(dāng)時(shí)夏天，每天中午回賓館換一次衣服，晚上換一次，第三天下午他同意和我談，仔細(xì)聽完我的解釋，附帶贈(zèng)送了一些小東西，就解決了這次糾紛。我想，如果不是這三天我的誠意感動(dòng)了對(duì)方，這個(gè)問題不會(huì)如此順利的解決的。

銷售經(jīng)過了上面的考驗(yàn)，就會(huì)成為常勝將軍嗎？顯然不能，前面的是你要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)情況，做一個(gè)好的銷售還要有良好的理念：第一，產(chǎn)品一定要過硬，客戶用你的產(chǎn)品會(huì)給他解決實(shí)際的問題而不會(huì)給他帶來很多不必要的麻煩，這是第一點(diǎn)，產(chǎn)品一定要過關(guān)，如果產(chǎn)品不過關(guān)，那我勸你還是放棄你眼前的職業(yè)，原因很簡單，沒有前途；第二，你要給你的客戶帶來利益，利益有很多種，學(xué)術(shù)利益還有經(jīng)濟(jì)利益，每個(gè)客戶都有不同的價(jià)值觀，你要具體情況具體分析了，記住，你要成為客戶的良好參謀，而不是簡單的賣東西者，這其中的差別太大了，你要客戶有買你東西過硬的理由，這些理由他能拿對(duì)上上下下解釋清楚為什么買的是你的而不是別人的。什么時(shí)候客戶覺得和你站在同一個(gè)戰(zhàn)壕里那說明你已經(jīng)成功了；第三，個(gè)人的品質(zhì)，每個(gè)人在行業(yè)內(nèi)都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一個(gè)行業(yè)是沒有多大的，不但客戶、同行每年都有很多的機(jī)會(huì)聚在一起，如果你多做幾件不負(fù)責(zé)任的事，那么我勸你遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)吧，原因也很簡單，你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了你無法用自己的能力戰(zhàn)勝的對(duì)手，就是你的臭名聲。如果你已經(jīng)有了良好的名聲，那你做事就會(huì)事半功倍了，因?yàn)橛泻芏嗄銤撛诘呐笥讯紩?huì)自覺不自覺地幫到你。還有一句話說得很好“功夫在詩外”，一個(gè)人的談吐、氣度、胸襟、眼界都會(huì)對(duì)你的銷售事業(yè)起到不可估量的作用，這些不是你從事某個(gè)行業(yè)多久就能解決的問題，所以大家平時(shí)要提高自己，“一日三省吾身”，改掉一些自己身上的局限性，慢慢習(xí)慣就形成了，慢慢自身的修養(yǎng)就會(huì)有提高。其實(shí)這些銷售外的東西才是銷售人員最寶貴的東西。

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