11月12日分銷會(huì)總結(jié)

11月12日分銷會(huì)總結(jié)

一、會(huì)議噱頭：萬商云集和享商機(jī)

201*年萬和電氣廠商聯(lián)誼溝通會(huì)二、會(huì)議主要內(nèi)容：

1、萬和高端產(chǎn)品賞鑒新產(chǎn)品、新展臺(tái)2、市場分析及增長點(diǎn)（麥總）

3、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，觀賞萬和新品，講解市場需求，定位產(chǎn)品，講授如何銷售新品（張部長）

4、四季度促銷政策（一馬于總）三、會(huì)前準(zhǔn)備

1、邀請(qǐng)到位，充分體現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的重視與尊重。

邀請(qǐng)函：

回執(zhí)單：

信封：

2、業(yè)務(wù)員充分溝通，初步設(shè)置回款目標(biāo)。3、酒店選擇與會(huì)議配置----

*選擇酒店四星級(jí)，會(huì)場面積300平方。*配置A、熱廚展臺(tái)17M，生活小電4M；

B、3M*3M的LED顯示屏（大氣、有檔次），

C、2M*3M*2個(gè)衍架，分別展示S級(jí)高端熱水器和“記住愛的溫度”。（會(huì)場

中吸引經(jīng)銷商拍照留影。）

D、專業(yè)的廣告公司承辦。樂隊(duì)演奏-暖場、氣氛調(diào)解；沙畫表演-更增賞鑒會(huì)

的檔次，通過唯美的畫面了解萬和的發(fā)展；專業(yè)的音響及燈光-突出會(huì)議氛圍。

E、精美的茶歇，體現(xiàn)主人的精心準(zhǔn)備。F、會(huì)議紀(jì)念品，有檔次又有心意。

紀(jì)念品手提袋：紀(jì)念品：（萬和生活小家-電水壺價(jià)值138元）資料：會(huì)場：廚電：熱水：燃熱：展臺(tái)全景小電：臺(tái)全景：：展主席臺(tái)全景：LED屏：會(huì)議畫面：會(huì)議畫面：樂隊(duì)演奏：沙畫：精美茶歇：新品宣傳：四、會(huì)議過程：

1、麥總主講的市場分析與尋找增長點(diǎn)，讓參會(huì)所有嘉賓找到的希望，同時(shí)也將會(huì)議推向高潮。會(huì)議成功之處：總部領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)并主講市場，分析全面而真實(shí)，認(rèn)同度高。2、張部長主講的重新認(rèn)識(shí)萬和產(chǎn)品，用輕松、幽默的語言將經(jīng)銷商帶入熱水、廚電的更新?lián)Q代的時(shí)代，讓商家們非常的興奮，會(huì)場氣氛非常熱烈。

3、會(huì)議中，插播短信來電。內(nèi)容“成都國美來信：11月9、10、11日三天團(tuán)購結(jié)束，萬和總計(jì)銷售42.3萬元，占比21.3%，排名第一；11月份截止11號(hào)銷售72.5萬，綜合占比19.1%，前鋒57.6萬元，占比15.2%”。歷史上的第一次，萬和在四川超越了前鋒，我們挑戰(zhàn)成功，打敗了四川市場永遠(yuǎn)高不可及的對(duì)手！這條短信的播報(bào)，讓所有的萬和人驕傲并充滿自信。

4、創(chuàng)新的政策講解。通過專業(yè)的音響效果與特設(shè)的PPT相結(jié)合，加上一馬于總的深情講述，讓政策變得新穎，完全與萬和新品“與時(shí)俱進(jìn)”。

5、政策的誘惑性。有了會(huì)議中麥總的市場分析，商家們找到了增長點(diǎn)，感到只能與工廠緊密結(jié)合才能獲得更大的利潤；有了會(huì)議中張部長的產(chǎn)品培訓(xùn)，商家們知道了怎么引導(dǎo)客戶選型，如何促進(jìn)中、高端產(chǎn)品銷售；有了政策中高端產(chǎn)品1：1配送港澳游貴賓券，促進(jìn)了新品的提貨。分銷會(huì)現(xiàn)場麥總宣布：本次提貨第一名者獎(jiǎng)勵(lì)200張港澳游貴賓券，第二名獎(jiǎng)勵(lì)100張貴賓券，第三名50張貴賓券，這樣的消息也讓大客戶邁開步伐，你追我趕，讓訂貨會(huì)異常熱烈。提醒，訂貨會(huì)現(xiàn)場，唱票環(huán)節(jié)可不能少哦！6、政策的限制。會(huì)議中要求訂貨時(shí)間只能有一個(gè)小時(shí)，政策發(fā)放期間，任何不得將政策復(fù)制、拍照。訂貨時(shí)間結(jié)束，主辦方立即收回訂單，未完成者，由責(zé)任業(yè)務(wù)員承擔(dān)100元/單的罰款。

簽到：簽到：會(huì)議中：會(huì)議中：訂貨中：訂貨中：合影：五、總結(jié)

不為困難找理由，只為困難找方法。一份耕耘一份收獲！

合影：

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11月工作總結(jié)

----------銷售自己年輕的真正形象：

1.年輕人野心勃勃，充滿活力和動(dòng)力；

2.年輕人想在世界上替自己尋求一個(gè)安全的地方；

3.年輕人滿腦子都是新觀念、新想法、新希望和新夢(mèng)想；4.年輕人會(huì)想跟世界“點(diǎn)一把火”這并沒有什么不好。

我很高興自己很年輕！

從七月開始面試工作，四個(gè)月的求職，讓自己明白了工作應(yīng)該應(yīng)該持之以恒，特別是銷售，從發(fā)展客戶到出單都是一個(gè)累積的工程，中途的放棄是沒有任何意義的。到目前，進(jìn)入北科軟件已經(jīng)1個(gè)月了，說長不長說短不短的一個(gè)月，就在每周每天每小時(shí)中過去了，在此期間經(jīng)歷了品茗到算王的過渡與學(xué)習(xí)。

第一周，打品茗逗逗網(wǎng)上的電話，效果差強(qiáng)人意。統(tǒng)計(jì)他們對(duì)品茗的認(rèn)知度，以及是否需要這款軟件；對(duì)老客戶軟件進(jìn)行升級(jí)，最后對(duì)相關(guān)客戶情況進(jìn)行處理。發(fā)展了一些趨向性的客戶，并保持聯(lián)系。

第二周，公司開展塔吊安全相關(guān)培訓(xùn)會(huì)。發(fā)送公司相關(guān)資料，增強(qiáng)大家都品茗的了解。

第三周，對(duì)前兩周想了解我們軟件的客戶進(jìn)行上門拜訪。送資料，安裝軟件。第四周，學(xué)習(xí)算王相關(guān)軟件的操作，電話回訪客戶。

在這四周里，經(jīng)歷了打電話、掃街、掃樓、上面拜訪等一系列工作，遇到了很多問題也學(xué)到了很多。學(xué)會(huì)了打電話的技巧，怎樣把最有效的信息傳達(dá)出去，不要讓客戶厭煩；掃街很失敗，一直沒勇氣踏出去，希望自己能把面子這些東西放下些，來做銷售就是想鍛煉這些的；掃樓很有成就感，去了三鑫建工，發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處，只是自己還沒學(xué)習(xí)好，有些工作沒做到位；上面拜訪，沒達(dá)到預(yù)期的效果，軟件需要更加熟悉，提高自身能力。

12月，出去跑客戶，繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位，尋求新的客戶！希望在這個(gè)月里能讓自己更加專業(yè)，內(nèi)心更加強(qiáng)大。

在這個(gè)月里，敖經(jīng)理、賈哥、章哥教了我們很多東西，在專業(yè)知識(shí)、公司軟件、處理問題、拜訪客戶等整個(gè)銷售流程這塊都很感謝他們的教導(dǎo)!向他們看齊，以后會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，期待挑戰(zhàn)！

總結(jié)人：郭秀莉

日期：201*年11月30日

算王問題，

上層和下層配電箱之間的聯(lián)線咋算？

消防有標(biāo)識(shí)和沒得標(biāo)識(shí)混合了，自定義了管道。咋樣識(shí)別？？

識(shí)別數(shù)量的時(shí)候是按圖形還是標(biāo)志，還是可以一起？

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