ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

工商專(zhuān)業(yè)ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練總結(jié)

培訓(xùn)時(shí)間：201*年5月培訓(xùn)地點(diǎn)：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)對(duì)象：工商0501,05021．ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時(shí)間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運(yùn)營(yíng)水平、建立高效率供銷(xiāo)鏈、減少庫(kù)存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶(hù)服務(wù)水平提供強(qiáng)有力的工具,同時(shí)為高層管理人員經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2．ERP沙盤(pán)模擬介紹

ERP沙盤(pán)模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，汲取國(guó)內(nèi)外咨詢(xún)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)訓(xùn)課程。"ERP沙盤(pán)模擬"采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡(jiǎn)易、實(shí)用、趣味的課程設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)體驗(yàn)式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認(rèn)可。ERP沙盤(pán)模擬，可以強(qiáng)化受訓(xùn)者的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)及其他專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進(jìn)入場(chǎng)景擔(dān)任角色親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)合作，親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的力量和自己的作用。3．模擬企業(yè)過(guò)程描述

ERP模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五個(gè)部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六至八個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管及現(xiàn)金主管。每個(gè)職位分別為一個(gè)同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場(chǎng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并進(jìn)行有效項(xiàng)目管理；對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督和控制，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)的定位與開(kāi)拓；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前在哪個(gè)市場(chǎng)，正在開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)；市場(chǎng)占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)能力如何等。銷(xiāo)售總監(jiān)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析并進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系；制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；對(duì)客戶(hù)有效管理，確保貨款及時(shí)回收；對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，銷(xiāo)售總監(jiān)要結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇的進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶(hù)訂單并進(jìn)行登記，與生產(chǎn)部門(mén)有效溝通，保證及時(shí)供貨并監(jiān)督貨款回收，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)核心人物，對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的制定和落實(shí)；規(guī)劃、配置和調(diào)動(dòng)生產(chǎn)資源，保證及時(shí)供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過(guò)程，推動(dòng)工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。供應(yīng)總監(jiān)：負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購(gòu)各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行；負(fù)責(zé)編制和實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析供應(yīng)渠道和市場(chǎng)供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進(jìn)行供應(yīng)商管理；對(duì)原材料庫(kù)存進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。在ERP沙盤(pán)模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負(fù)責(zé)制定采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)訂貨，進(jìn)行庫(kù)存管理。監(jiān)督采購(gòu)環(huán)節(jié)的結(jié)算過(guò)程。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會(huì)計(jì)主管：負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，按時(shí)編制、報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表。在ERP沙盤(pán)模擬課程中，會(huì)計(jì)主管主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算，編制報(bào)表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。現(xiàn)金主管：負(fù)責(zé)日�，F(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤(pán)模擬課程中，現(xiàn)金主管負(fù)責(zé)日�，F(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會(huì)計(jì)主管編制會(huì)計(jì)報(bào)表，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)三個(gè)職務(wù)。公司要在六個(gè)年度和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，用自己的思想來(lái)對(duì)資金流進(jìn)行管理，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4．工商管理在ERP沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,融入虛擬的市場(chǎng),結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、信息總監(jiān)的角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標(biāo)、信息的收集工作、市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。5、ERP沙盤(pán)模擬中存在的問(wèn)題

1）同學(xué)在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,并導(dǎo)致破產(chǎn).

2）同學(xué)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)Berry產(chǎn)品,Berry需求量很大的前三年,錯(cuò)失商機(jī).

3）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,Ruby產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候,Berry產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂�增加了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān).4）生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,部分小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn).

5）同學(xué)沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量,沒(méi)得到了ISO9000認(rèn)證，延遲了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。6、ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

活動(dòng)過(guò)程中，指導(dǎo)教師不時(shí)與同學(xué)們就模擬經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行熱烈的討論，學(xué)生在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的沙盤(pán)上，各個(gè)團(tuán)隊(duì)從制訂產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制訂生產(chǎn)計(jì)劃和預(yù)訂原料進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售，模擬進(jìn)行了6年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。學(xué)生在積極參與中感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，真正感受到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)系

于丹陳宇201*．4．

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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線(xiàn)可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣(mài)了所有生產(chǎn)線(xiàn)。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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