玩轉地產廣告—AE基礎認識

玩轉廣告江湖

一、業(yè)務執(zhí)行

作為客服人員，你需要清楚項目的兩件事，這也是清楚，那也是清楚1、明確方向

清晰每一項工作的方向，不要模棱兩可。回到原點，從根源出發(fā)才能保證解決方法的有效性，讓團隊，乃至公司不走彎路、不走錯路2、做足功課

知道地產行業(yè)的動向和政策，清晰項目各項指標，掌握項目每個階段的營銷節(jié)點，了解客戶當下營銷的困惑與難點，把項目真正的問題和真實的情況告訴你的團隊。(腳踏實地)3、條理清晰

每個人對項目的了解程度都不一樣，描述一項工作任務時，需要從與會人員的最淺認知開始整理，層層遞進，根據事情本身的情況，可選擇由前到后、由大到小、由近到遠組織條理的方式。目的只有一個，讓團隊每個成員清晰整件事情的來龍去脈。4、心思慎密

開展一項工作、出差之前，你要如同一個導演一樣，將所有的過程都在腦海中預演一遍，將每個環(huán)節(jié)中需要提醒、提前溝通、需要其他人配合的事情，在一切開始之前，安排妥當，不要遺漏，做到萬無一失。（細心）5、經營客戶

用做生意的思維來管理客戶。專業(yè)的傳播解決方案就是產品，不同的客戶販賣的方式不同，學會有策略的販賣。要管理好客戶的期望，偶爾給到意外的驚喜，超出客戶的預期，頻次要掌控好。把每一天都當成“蜜月”來經營，讓客戶愛上你的公司。（Q女Q仔的精神）

二、有效溝通

說什么是你的事，他們聽到什么，也是你的事1、目的明確

溝通如同一次廣告，需要明確目的。漫無目的的溝通，稱之為聊天。目的明確后需要思考用什么方式溝通，更容易達到溝通目的，以及你需要準備什么資料，需要誰協(xié)助或者參與，每一個環(huán)節(jié)和任務都需要精心思量，為最后的目的服務。2、準時開始

每次溝通，如果涉及多人參加，必須要遵循按時原則，準時開始時有效溝通的良好開端，學會尊重別人的時間，這是管理能力的另一種體現(xiàn)。3、控制過程

每次參與溝通的人，會因為討論的內容、某個電話、某個人而讓討論的話題發(fā)生偏離，短暫的內容出走可以視為調劑，但過長的時間需要被認為的拉回，保證溝通的有效性。4、反饋溝通

溝通需要一來一回的對話，面對對方的需求、批評等，應即時予以回應，態(tài)度明確，避免使用“可能”、“也許”的字眼。利用正向的思維方式，對不足的工作部分提出可提升的辦法和協(xié)助，讓對方愿意主動改善。避免負面情緒和字眼出現(xiàn)在反饋溝通中。（真心協(xié)助，鼓勵為主）

5、總結共識每次溝通即將結束的時候，需要對溝通的目的、溝通的主要內容、雙方達成的共識進行概括，再次確認你的理解與對方的意思是一致的，第二，保證所有參與溝通人的重要發(fā)言沒有被遺漏。（每天讀一篇文章，讀后寫中心思想，總結能力可以得到明顯提升）6、分配工作每次溝通后，最重要的一步就是明確下一步工作內容，轉化為具體的行動力，確定完成時間，分配到各個負責的公司/個人，積極推進下一步工作。（時間才是硬道理）

三、談談媒介

不要亂搞，你的臉，你的腎，你的胸肌，都可能是媒介1、明確受眾

了解此次廣告?zhèn)鞑サ氖鼙姡�清晰他們基本的人口特征，分布的地區(qū)、品類消費的喜好，價值觀。

2、了解軌跡

受眾每天的生活軌跡，關注的信息類型和載體，是否存在二次傳播的可能，需要深入的了解。3、控制預算

投入的越多，收益越多，這是不變的定律。詢問客戶階段/年度傳媒的預算，配合營銷節(jié)點進行規(guī)劃。過程中需要管理好客戶對廣告效果的期待，每次廣告不是仙丹，不能起到呼風喚雨的作用，多少錢換來多大的效果。4、優(yōu)化組合

根據受眾的生活軌跡，結合階段/年度預算，及階段/年度傳播任務。依照媒體的優(yōu)先排序，選擇相應的媒介組合，不一定每次都是全媒體觸動，所以需要具體問題具體分析，給到最優(yōu)的媒體組合建議。5、執(zhí)行到位

沒有執(zhí)行就沒有效果，監(jiān)控每個稿件或活動準確無誤的執(zhí)行到位，才是獲勝的關鍵所在。

四、要用心去愛你的客戶和隊友，不過別讓他們的老婆知道

（法寶：換位思考）1、投其所好

不論同事、上級還是客戶，都有個人的性格特征和慣有的溝通方式，面對他們，如廣告分析目標消費者一樣，了解他們的喜好與需求，清楚哪種方式更容易與他們建立良好的溝通，在實際工作中需因人而異，投其所好，實現(xiàn)高效的溝通。2、學會聆聽

在與他人進行溝通的過程中，要避免主觀和先入為主的思想，不要一味強調自己思考的周全和高明，應該心平氣和的聆聽對方的想法，有時話外之音才是真正的建議所在。3、主動匯報

作為下屬，養(yǎng)成階段性進行匯報的好習慣，不僅可以讓上級了解你近期的工作內容，也可以結合你的工作談談需要改進和提升的部分，讓你未來的工作開展更流暢。面對重要緊急事情，要及時主動進行匯報，避免因個人經驗不足而帶來不可挽回的損失或戰(zhàn)機的延誤。4、安排優(yōu)先

每天工作很多，根據客戶的營銷節(jié)點，將客戶、團隊、個人的工作按照事情的緊急和重要程度進行優(yōu)先排序，從最緊急重要的事情開始著手一天的工作。5、統(tǒng)一認知溝通、作業(yè)需要管理好每個人的時間、工作內容，開始與結束的時候都需要進行必要的總結，統(tǒng)一所有人的認知，保證工作有效的展開，不出現(xiàn)偏差。

五、談談策略

盜竊不叫盜竊，叫風險性拾撿，殺人不叫殺人，叫終止他人生長進程這大概就叫策略1、策略意識

策略是廣告創(chuàng)意的方法論，先確認策略，才開動創(chuàng)意工作。2、明確問題

問題是策略的起點，也是終點。問題包括行銷層面和推廣層面；后者只是前者的一部分，二者不能混同。

推廣目標（問題）是幫助解決行銷傳播端得問題，入達成知名度、增加來電來訪量、將項目劣勢轉為優(yōu)勢等，目標需要轉化成具體的可被傳播實現(xiàn)的目標。避免“要達成開盤熱銷”、“銷售目標XXX萬元”折頁籠統(tǒng)的目標指引。（多與銷售代理公司和客戶聊，多問幾個為什么，學會刨根問底）3、銷售邏輯

即客戶買我們產品的成立理由。

（如：為什么不買別的而買房子？如果買，憑什么選擇這個區(qū)域的？在這個區(qū)域，又為什么不是競品而是我們？在同等價格下，選擇我們是因為什么？）明確了銷售邏輯，才具備行銷和推廣的基礎，同時它指導我們推廣策略的思考。（把自己當成一個普通消費者去思考）4、消費者洞察

人群的基礎物理屬性只是幫你找到這群人，要打動他們還遠遠不夠，必須深入目標消費者的生活、所處的社會階層和環(huán)境里的追求或主張，甚至找到他們在社會文化里最在意什么、最害怕什么，從而找到一個最擊中內心的社會文化趨勢。

（與已成交和興趣未成交的客戶群體進行深訪。或多閱讀《新周刊》類社會媒體）5、項目定位

分物理屬性定位和心理定位。

物理屬性旨在描述產品特點，讓消費者一目了然，充滿期待。

而心理定位，則是在社會文化趨勢之下，將項目在消費者的某種生活主張或價值觀做定位，要做到像一根針刺中他們內心，讓項目成為消費者解決某個問題或達成某個心愿的“可信賴的朋友”。

二者一柔一剛，促成項目對客戶的唯一性。6、品牌核心

項目自身最有價值的DNA，把它放在社會文化趨勢里，能幫助社會或人類世界變得更加美好，折頁的核心會讓接觸者主動向朋友圈擴散，形成“品牌志愿者”。

我們優(yōu)于其他項目，而消費者需要的，更是社會需要的，即為項目的品牌核心。(消費者的洞察，結合社會文化趨勢，是品牌核心優(yōu)選與否的關鍵)

六、如何調研

你聰明你數星星，我笨我做調研1、目的清晰調研是方法，最終為目的服務，因此明確調研目的才是調研工作有效開展的前提與基礎。2、科學分組

結合調研目的，對被調研的對象，可以從購買、考慮過購買、完全不考慮購買進行對象的分組。

目的不同，分組的方式不同，過程中多與調研公司專業(yè)人員進行探討，千萬不要主觀臆斷。3、客觀調查

拋開主觀和既有的結論，作為一個旁觀者聆聽或詢問，多些角色投入，盡量做到換位思考。4、整理分析

零散的數據和內容，結合目的進行整理，并客觀分析得出小結，不能將此小結作為所有對象的共性，須隨時保持客觀。

對于之前的假設如與調研結果存在較大的違背，可以考慮做第二次的調查，或者重新思考之前的假設。5、小心解讀

結合調研目的，對調研的數據、內容進行有指向性的解讀，一切的調研結果都是為假設服務的。（法寶：與專業(yè)調研人員保持緊密溝通，多聽取他們的專業(yè)建議）

七、提案技巧

1、提前到場

面對新的提案環(huán)境，需要提前去了解，安排好座位，確定自己提案的位置，以及四周主要溝通的對象，平復緊張的情緒。

試驗一下相關提案設備，確保提案過程機器設備無故障。2、準備周全

在家反復演練講演稿，明確整個案子重點、關鍵的部分，提案現(xiàn)場的投影儀、音響等要準備周全，避免遺漏任何一個細節(jié)。3、胸有成竹

一切準備就緒后，做到不看案子，都可以用三分鐘復述整個案子，清晰、重點突出、有理有據。

4、抑揚頓挫

提案的時候，如同一場演出，不要生硬的平鋪直敘，多些肢體語言，變幻的語調，靈活的敘述方式，讓整場提案過程人、享受具有煽動力。5、總結到位

所有內容講完后，必須做到整個提案內容的總結，將思路簡明扼要的呈現(xiàn)，創(chuàng)意出彩有力的地方重點強調，讓提案現(xiàn)場的所有人對案子有一個“收”的過程，方便下一步的溝通。

擴展閱讀：地產廣告從業(yè)基礎培訓

怎樣做地產廣告？

房地產行業(yè)專業(yè)性強、涉及面廣、耗資巨大，往大了說：房地產是國民經濟的支柱產業(yè)；往小了說：房地產消費基本上是家庭消費總中最大宗的部分。

房地產廣告怎么做？這個問題看似復雜，其實，如果我們不把他界定得這么具體，即我們把所謂的“房地產”抽象為流通領域的一種普通的商品，他實際上具有“商品”的所有特質。

他有可以評估的價值

個體之間存在差異，有鮮明的個性化特征通過流通領域進行交易，實現(xiàn)價值面向普通消費者

明白了這個道理之后，一切就變得簡單了，其實，我們完全可以把廣告營銷中通用的“5W1H”原則，直接套用在房地產廣告中，即：

What?：（這個項目）它有什么特點？Who?：誰會購買它？

Why?：（這些購買者）他們?yōu)槭裁促I？Where?：他們將通過什么渠道接受信息？When？：什么時候對他們進行訴求更合適？How?：我們怎樣說服他們（進行購買）？

房地產整體廣告策劃流程

房地產是典型的“三高”行業(yè)，即：高投入、高風險、高回報，因此，準確詳實的市場調查與分析是項目成功的保證，也是廣告創(chuàng)意的依據與其有效性的保證。

一、市場分析：

即目前總體的市場情況特點分析。

二、項目分析：

優(yōu)勢：劣勢：

三、消費者分析：

人員構成：本地：外埠年齡構成：主力購房對象年齡學歷構成：

家庭結構：單身貴族、二人世界、三口之家、四世同堂、空巢老人收入層次：小康、中產、成功人士消費心理特點：

1、按美國心理學家馬斯洛的需求層次論，即將消費者的需求層次從

低到高劃分為

“生理需求”、“安全需求”、“社交需求”、“尊重需求”、“自我實現(xiàn)需求”。

四、競爭對手分析：面臨的主要競爭對手競爭對手的優(yōu)勢、劣勢

五、擬定SLOGAN（廣告定位語）

六、制定階段性廣告、SP活動（賣點促銷）策略

房地產銷售階段劃分開盤期（導入期）：

廣告目的：開盤期一般在公開案名、正式開始銷售一月內，這一階段屬于造勢階段，一般廣告投入巨大，以期引發(fā)市場關注，制造知名度。廣告風格：

該階段廣告以形象為主，強調沖擊力與概念炒作

期房強銷期：

廣告目的：在開盤期之后，會有一段廣告投入較大的營銷跟進，以鞏固開盤期的廣告效果，進一步確立市場地位。廣告風格

該階段廣告從前期的形象階段進入實質性宣傳階段，對項目的各個閃光賣點會逐一觸及，讓消費者對項目有較全面的了解。但由于期房階段房子尚屬于“空中樓閣”，在宣傳風格上一般還是以營造夢想的寫意為主。

期房延續(xù)期：

廣告目的：期房強銷期過后，憑借慣性市場會對樓盤有一段時間持續(xù)的關注，此時可進入期房延續(xù)期，這一時期的工作重點主要是消化前期的客源，促成其購買及加快工期進度。廣告風格：

由于發(fā)布頻率漸低，一般情況下是介紹項目整體情況的綜合性廣告，且可能會重復發(fā)布。

現(xiàn)房強銷期：

廣告目的：當工程進入現(xiàn)房期之后，在廣告上將再次掀起高潮。此時的廣告目的是告知工程進度，配合樣板間的落成營造呼之欲出的新生活氛圍。廣告風格：

由于房子觸手可及，此時的廣告風格開始偏向寫實，從而帶給觀者更真實的居住感受。

現(xiàn)房延續(xù)期：

廣告目的：同期房延續(xù)期一樣，經過了現(xiàn)房強銷期的“狂轟濫炸”之后，地產商積蓄了部分客源有待消化，切隨著樣板間的落成，每天會有眾多訪客需要接待，此時的廣告進入了新的平穩(wěn)期，主要目的是配合營銷活動，消化、吸收客源。廣告風格：

該階段廣告風格寫實，內容詳盡，且可能重復發(fā)布。

尾盤：

廣告目的：尾盤是指地產銷售的收尾階段，此時存量不多，且剩下的房子大都是邊角房，此時的銷售主要靠營銷活動推動，廣告投入驟減。廣告風格：

此階段廣告版面小，風格寫實。

SP活動：

SP活動即配合主要賣點所進行的目的明確的公關、營銷活動。在房地產營銷的每一個階段，都應該配合一定新穎、有效的公關、營銷活動，提供營銷活動參考方案與活動細則，包括聯(lián)絡適當的公關公司，這些都在房地產廣告代理公司服務范圍之內。

七：提供媒介策略及預算

房地產整包服務范圍

本方式共涵蓋六大模塊

第一：形象模塊具體工作內容

產品VI視覺形象識別設計系統(tǒng)（細則見附頁）工作成果

設計范疇內的工作，成果為提交全部設計方案、專業(yè)EPSON高細微專業(yè)紙打印成冊兩本，存儲MO或光盤電子文件一張

第二模塊：銷售工具模塊具體工作內容

銷售所需樓書、海報、DM折頁、展位特裝、路牌及燈箱工作成果

設計范疇內的工作，成果為提交設計方案、專業(yè)EPSON高細微專業(yè)紙打印牽涉第三方（包括印刷廠、展覽公司、戶外制作公司）進行本模塊的施工、制作等另行付費

第三模塊：平面廣告推廣模塊具體工作內容

銷售所需的平面媒體（包括報紙、雜志等）廣告的設計、創(chuàng)意、文案、設計、制作出片、代理發(fā)布工作成果代理范疇內的工作，成果為建議媒介發(fā)布計劃提交廣告版面設計方案，被確認后制作出片打樣，并預訂媒體版位直至最終刊發(fā)

第四模塊：電子媒體模塊具體工作內容

銷售所需的電子媒體（包括網絡廣告、電子樓書）的設計、創(chuàng)意、文案、設計制作、發(fā)布工作成果

協(xié)助服務范疇工作，成果為根據甲方要求聯(lián)絡網絡公司廣告部門或電子出版物制作公司對廣告進行建議、設計、創(chuàng)意、發(fā)布

第五模塊：公關活動模塊具體工作內容

銷售所需的公關活動的策劃、籌備、實施工作成果

協(xié)助服務范疇工作，成果為根據甲方要求聯(lián)絡公關公司對公關活動進行策劃、籌備、實施

第六模塊：軟性新聞模塊具體工作內容

銷售所需的軟性新聞配合的召集、安排、撰文、實施、發(fā)表工作成果

協(xié)助服務范疇工作，成果為根據甲方要求聯(lián)絡相關媒體記者對新聞題材進行討論，直至安排記者撰文發(fā)表

附件：VI服務工作內容一、VI部分及延展(一)核心部分1、名稱建議界定2、標志LOGO設計3、標準字設計

4、標志LOGO與標準字的標準組合設計

（二）運用部分1、現(xiàn)場現(xiàn)場立柱掛旗現(xiàn)場立柱路牌

旗幟類：花園旗幟、小吊旗、串旗、羅馬旗等；現(xiàn)場工地圍板現(xiàn)場導示牌

現(xiàn)場路牌巴士站

立體導示系統(tǒng)設計小區(qū)環(huán)境及導示系統(tǒng)設計2、營銷中心

銷售代表處及現(xiàn)場環(huán)境包裝方案及實施形象墻門楣標牌指示牌集團實力看板社區(qū)布局看板銷售進程看板背板設計

名片設計、制作

信封設計、制作信紙設計、制作

交通工具：公務車、看房車、社區(qū)巴士等；臺面銘牌、工作卡、鑰匙扣設計禮品包裝設計公文袋資料袋傳真表頭卷字夾工作證通行證胸卡合同書封面紙杯筆留言條雨具

制服：主管、清潔、普通員工等；

指示類：室內指示系統(tǒng)、室外指示系統(tǒng)、部門指示牌等；

環(huán)境：大門入口設計、功能樓牌、門牌、信箱、公布欄、垃圾筒、煙灰

缸、精神標語墻、彩色標識、圍墻設計等；展示：展示板、展示架、展示臺等；禮品、手提袋等；3、工地辦公室經理辦公室工程部保安部財務部4、功能標牌請勿吸煙防火防電危險配電室火警119消防信道監(jiān)控室

地產名詞

毛地

毛地主要指城市中需要拆遷而尚未拆遷的土地。

熟地

熟地指經過“幾通一平”的開發(fā)或已經拆遷完畢，可供直接建設的土地，即建筑地塊產品

生地

生地是指可能為房地產開發(fā)與經�；顒铀�利用，但尚未開發(fā)的農地和荒地。

框架結構住宅

框架結構住宅，是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶粒等輕質板材隔墻分戶裝配而成的住宅。

磚混住宅

磚混結構住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料。也有其它尺寸的異型粘土磚，如空心磚等�！盎臁敝傅氖怯射摻�、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配件，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、挑檐，這些配件與磚作的承重墻相結合，可以稱為磚混結構式住宅。由于抗震的要求，磚混住宅一般在56層以下。

躍層住宅

躍層住宅是一套住宅占兩個樓層，有內部樓梯聯(lián)系上下層；一般在首層安排起居室、廚房餐廳、衛(wèi)生間最好有一間臥室，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。

復式

復式住宅在概念上是一層，但層高較普通的住宅(普通住宅層高通常為2.7米)高,可在局部掏出夾層,安排臥室或書房等,用樓梯聯(lián)系上下,其目的是在有限的空間里增加使用面積,提高住宅的利用率。

期房(樓花)

所謂期房，是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始到取得房地產權證大產證為止，在這一期間內的商品房即為期房。消費者在這一階段購買商品房時，應簽訂《商品房預售合同》。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”，這是當前房地產開發(fā)商普遍采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中的房地產項目。起價

某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起步價。多層物業(yè)，以一樓或頂樓的銷售價為起步價高層物業(yè)，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常表為“×××元／平方米起售”。較低的起步價容易引起消費者的注意.

均價

將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向，以2800元／平方米統(tǒng)一價銷售”，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。

戶型比(戶室比)

戶型比是指各種戶型在總戶數中所占的百分比，反映到住宅設計上，就是體現(xiàn)在一定數量住宅建筑中，各種不同套型住宅占住宅總套數的比重，如一幢住宅樓中，小套（或一室戶）占25%，中套（二室戶）占47%，大套（三室和四室戶）占28%。

居住面積

住宅的居住面積是指住宅建筑各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去墻、柱等建筑構件所占的水平面積。

進深

進深是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。

層高

層高指房屋地板面或本層樓板面至上層樓板面之間的垂直高度。

凈高

凈高稱房間內空，指室內空間垂直高度。

會所

會所就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務對象的綜合性康體娛樂服務設施。會所具備的軟硬件條件：康體設施應該包括泳池（最好是室內）、網球或羽毛球場、高爾夫練習館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所；中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所；還應具有網吧、閱覽室等其他服務設施。

外飄窗

指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面為玻璃，從而使人們擁有更廣闊的視野，更大限度地感受自然、親近自然，通常它的窗臺較低甚至為落地窗。

綠化率

是指規(guī)劃建設用地范圍內的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。目前北京市規(guī)定的新建小區(qū)綠化率應在30％以上。

步行社區(qū)（人車分流）

即社區(qū)內所有汽車直接進入地下車庫，樓內電梯直通地下，人們從設在車庫內的電梯入口直達住所，從而保證社區(qū)無汽車通行，完全是人們漫步休閑、孩子們玩耍嬉戲的安全庭院。

地形圖

指按一定比例尺繪制的反映地貌，水系，植被，建筑物和居民點等地面要素的圖。

房地產分戶地形圖

指按產權，所有權的不同反映房屋類別，分戶界址，平面位置并標示地號，街巷，道路，門牌，院落和地面形狀，設施的圖。

按揭

按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款后，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。

契稅

契稅是指房屋所有權發(fā)生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業(yè)主（產權承受人）征收的一次性稅收。它是對房地產產權變動征收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋征收契稅，稅率為3%~5%。

訂金

“訂金”與“定金”雖一字之差，意思卻大相徑庭。它通常是在購房者與發(fā)展商就房屋買賣的意向初步達成協(xié)議后，準備進一步協(xié)商簽訂的臨時臨時認購協(xié)議，通常的做法是在約定所選房號、面積、房屋單價及總價款后，約定一個期限，買方需在此期限內與賣方簽署正式合同。買方支付訂金即取得了在此期限內的優(yōu)先購買權，在約定的時間內，賣方不得再將該房屋出售給其他人。SOHO（居家辦公）

SOHO（家庭辦公）一詞起源于八十年代的紐約，因藝術家云集而出名，那里風情獨特，有紐約最另類和最有品位的商店、畫廊和餐廳。后來有日本人在建筑中引用了SOHO這個詞，即是“SmallOfficeHome”“ffice”的縮寫，意為小型的、家庭的辦公室。SOHO現(xiàn)代城是北京第一家得到正式認可的SOHO（家庭辦公）型建筑。在北京，被稱為SOHO一族的自由職業(yè)者和居家辦公者也越來越多，比如記者、作家、經紀人、攝影師、計算機編程員等，還有一些正在起步和發(fā)展階段的公司和一些規(guī)模不大的公司，如廣告公司、設計工作室、律師、建筑師、會計師事務所、外國住京辦事處等，在網絡信息時代，他們的行為方式確定了他們需要自由的工作時間，自在的做事方法，花買一套房子的錢既可得到工作和生活這兩種需求的滿足。

智能化社區(qū)

智能化社區(qū)是利用現(xiàn)代化4C（即計算機、通訊及網絡、自控、IC卡）技術，通過有效的傳輸網絡，將多元信息服務與管理、物業(yè)管理與安防、住宅智能化系統(tǒng)集成，為住宅小區(qū)的服務與管理提供高技術的智能化手段，以實現(xiàn)快捷高效的超值服務與管理，提供安全舒適的家居環(huán)境。智能化是一項跨行業(yè)、多學科的技術工程，需要建筑設計部門、施工部門、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、網絡產品供應商的通力協(xié)作。真正意義的智能化社區(qū)，確實可為居住者提供諸多方便。

酒店式公寓

酒店式服務公寓的概念，始于1994年，意為“酒店式的服務，公寓式的管理”，所謂酒店式服務公寓是指提供酒店式管理服務的公寓。除了提供傳統(tǒng)酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正實現(xiàn)賓至如歸的感覺。其最大的特點是要比傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道。由于它吸收了傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處，因此，備受商務人士的青睞。

酒店式服務公寓與傳統(tǒng)酒店的本質區(qū)別在于，這種樓盤可將每個單元出售給個體買房者，由于擁有產權的業(yè)主居住或委托酒店物業(yè)管理公司統(tǒng)一出租經營，所以從本質上來說，它是擁有私家產權的酒店。

CBD

CBD即CentralBusinessDistrct(中央商務區(qū))，許多國際大都市都形成了相當規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)，現(xiàn)在，北京的CBD確定在西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽北路的區(qū)域內。CBD應具備以下特征：現(xiàn)代城市商務中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經濟、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。

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