暑假社會(huì)實(shí)踐燈具廠報(bào)告

學(xué)院名稱：機(jī)械與動(dòng)力工程專(zhuān)業(yè)：過(guò)程裝備與控制工程年級(jí)10級(jí)班級(jí)：控制1004姓名：沈寒學(xué)號(hào):19實(shí)踐單位：泗陽(yáng)明明節(jié)能燈具有限公司

實(shí)踐時(shí)間：201*年7月16日201*年8月24日

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

泗陽(yáng)明明節(jié)能燈具有限公司坐落在江蘇省泗陽(yáng)縣高新技術(shù)投資開(kāi)發(fā)區(qū)東工業(yè)園，是一家專(zhuān)業(yè)從事電子節(jié)能技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣的高新企業(yè)。擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。多年來(lái)，在節(jié)能燈、半導(dǎo)體照明燈等節(jié)能低碳產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，尤其在節(jié)能燈成套生產(chǎn)設(shè)備的科技研發(fā)、設(shè)備更新、技術(shù)升級(jí)等方面取得了驕人的成就。

我利用暑假在家的時(shí)間，到城郊的東工業(yè)園區(qū)的明明節(jié)能燈具有限公司找到了李經(jīng)理，經(jīng)過(guò)攀談，他終于留下了我做了一名暑期臨時(shí)工。在他的帶領(lǐng)下，我們先后參觀了生產(chǎn)車(chē)間，組裝車(chē)間，并且還了解到了公司的各種銷(xiāo)售渠道�？紤]到我工作時(shí)間不長(zhǎng)，生產(chǎn)線上的流程都需要純熟的技術(shù)，李經(jīng)理把我分到了促銷(xiāo)組。

從第二天起，我和另外三個(gè)員工被安排到縣城中的蘇果超市擺柜臺(tái)搞促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的對(duì)象便是廠里生產(chǎn)的各種型號(hào)的節(jié)能燈管。每天早上八點(diǎn)到崗，除去中午兩個(gè)半小時(shí)的休息，一直到晚上七點(diǎn)結(jié)束。在炎炎夏日，我為自己被分配到有全天候空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)的超市干促銷(xiāo)工作感到慶幸，也下定決心要認(rèn)真努力。

在接下來(lái)的推銷(xiāo)工作中，我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.從前我曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),因?yàn)楦呖己笪以�做過(guò)雙匯火腿腸的促銷(xiāo)而沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最

１終得到銷(xiāo)量低的結(jié)果.而看到周?chē)�的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),隨意貶低其他品牌，忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐頓時(shí)讓我對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤了。然而此次再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題。

第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。

第二,銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激.當(dāng)其他顧客拿著超市發(fā)票經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)，我還會(huì)主動(dòng)提醒他到超市一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品或參加有獎(jiǎng)活動(dòng)。當(dāng)有人來(lái)選購(gòu)時(shí)，我會(huì)給他推薦性價(jià)比較高的燈具，同時(shí)結(jié)合其居住環(huán)境及條件，給出自己的建議。在銷(xiāo)售的過(guò)程，我盡量讓顧客滿意，并把快樂(lè)傳遞給他們。

其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開(kāi)始的時(shí)候我感到周?chē)鷰讉�(gè)柜臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客一經(jīng)過(guò)就好比羊進(jìn)了狼群，由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周?chē)�情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，與同行和員工都熟絡(luò)起來(lái)，也漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的市場(chǎng)影響力也能更高。

最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到超市里我的前兩天都是零銷(xiāo)量，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干，我很自卑，

２甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開(kāi)。

我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：

首先，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。

其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來(lái)源，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。

再次，我對(duì)產(chǎn)品不是太熟悉，面對(duì)好多燈具使用中的問(wèn)題不能給出滿意答復(fù)。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。第二天我從公司索取了一份燈具產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明及參數(shù)，還利用午休時(shí)間去周?chē)�其他零散的燈具店學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗(yàn)。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短幾天里，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷(xiāo)起來(lái)也比原來(lái)好了很多。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)量有了好轉(zhuǎn)。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫�是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。

有一天，一個(gè)外國(guó)人來(lái)到柜臺(tái)附近，那些平日里能說(shuō)會(huì)道的其他銷(xiāo)售員都頓時(shí)成了啞巴。我在心里斗爭(zhēng)了好久，最后鼓起勇氣上前嘗試用英語(yǔ)和他交談，他為人和善，非常耐心地放慢語(yǔ)速和我交流，隨后當(dāng)我知道了他是我所讀高中的外

３教老師時(shí)也很高興。在我的幫助下，他最終選購(gòu)了我柜臺(tái)里的一款高檔燈具。

在周?chē)�人羨慕的目光中我感到很自豪，他們能做的事我也能學(xué)著做好，而我能做的他們卻做不到。我想這就足以回答我之前的疑惑了：多年來(lái)的教育，尤其剛接觸的大學(xué)教育，教給我的是學(xué)習(xí)的能力，教我學(xué)會(huì)辯證地思維，而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。

在工作過(guò)程中，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是公司的一員，穿上了廠里特質(zhì)的制服，就要處處維護(hù)公司的權(quán)益，要把自己和它緊密聯(lián)系起來(lái)，時(shí)刻為公司做宣傳，提高公司和自己的形象。

這次的促銷(xiāo)只是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。

在這次促銷(xiāo)實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了超市的組織架構(gòu)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。我想，如果以后有機(jī)會(huì)，我一定還會(huì)這樣努力地鍛煉自己。

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暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院：工程學(xué)院班級(jí)：建環(huán)1101姓名：楊金根

學(xué)號(hào)：201*11423126

摘要：與人相處也是一門(mén)藝術(shù)，是需要我們學(xué)會(huì)的藝術(shù);另外，

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。對(duì)于任何知識(shí)，都需要我們與實(shí)際相結(jié)合和運(yùn)用。對(duì)于社會(huì)而言，能力才是最重要的。自信對(duì)工作也很重要

關(guān)鍵詞：實(shí)踐長(zhǎng)才干與人相處于實(shí)際相結(jié)合能力自信

任何事只有親身經(jīng)歷過(guò)，才能真正懂得。這個(gè)暑假的工作是我自己獨(dú)自找的。在這過(guò)程中，很辛苦，很無(wú)奈，也曾多次想過(guò)放棄。最終在我不懈的努力下，來(lái)到了中山祥和燈飾廠。所以，如果沒(méi)有親自找工作這個(gè)經(jīng)歷，也許我只有在大四畢業(yè)后才能真正體會(huì)到，找工作的辛苦與無(wú)奈。同時(shí)，也讓我真正認(rèn)識(shí)到，努力學(xué)習(xí)的重要性

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)踐中我們有深入基層，深入農(nóng)村，能從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。也真實(shí)的理解了“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義。的確，感性認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去檢驗(yàn)才知道其正確與否，同樣，只有在實(shí)踐中把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，讓自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)在實(shí)際操作中得到鞏固和提高。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平，加深和鞏固原來(lái)在理論上的模糊認(rèn)識(shí)，使理論上的欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，從而加深了對(duì)基本原理和基本理論的理解和消化。

彈指揮手間，暑期將要結(jié)束了，這同時(shí)也為我在中山祥和燈飾廠一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐也劃上了句號(hào)。回首這三十天來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，內(nèi)心百感交集。但不管怎樣，在這些日子里，我的收獲是豐厚的，不僅僅是金錢(qián)，更多的是一份感觸，一份歷經(jīng)社會(huì)大熔爐歷練后發(fā)自內(nèi)心的深深的感觸。

在課堂上，老師教給新的知識(shí)，往往不會(huì)要求立刻能夠把握并且運(yùn)用到題目中，允許練習(xí)來(lái)慢慢、。但出到社會(huì)，接觸到的工作，你不有機(jī)會(huì)“慢慢來(lái)”，一正式走上崗位，別人會(huì)立即而簡(jiǎn)單地告訴你該怎么做，提示你出了問(wèn)題該怎么解決。當(dāng)你無(wú)所適從時(shí)，就要按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)不能出錯(cuò)。

學(xué)會(huì)與人相處是一門(mén)藝術(shù)。在學(xué)校里，面對(duì)的老師和同學(xué)。老師是的指明燈，都會(huì)全心全意愛(ài)護(hù)。而周?chē)�的同學(xué)都很單純，很容易相處，說(shuō)不準(zhǔn)聊上兩句就好朋友了�？墒浅龅缴鐣�(huì)，你面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地、有著已成型的性格、并且嘗盡世間甜酸苦辣的人。如何跟相處，并跟打成一片，這不說(shuō)是一門(mén)深?yuàn)W的藝術(shù)。不過(guò)很幸運(yùn)的是，這回我得還。我從開(kāi)始對(duì)工作就很性和性，而且干起來(lái)很有信心，同事們對(duì)我很有好感，加之我善于與溝通，對(duì)待事情不斤斤計(jì)較，而當(dāng)有時(shí)，我都會(huì)毫不猶豫地誠(chéng)心誠(chéng)意地、幫助。我到那里沒(méi)多久，我和就象在學(xué)校和同學(xué)一起那樣，相處得很融洽了。每天下班后，經(jīng)常相約一起出去逛街、打桌球，打乒乓球，整個(gè)過(guò)程都有說(shuō)有笑的，氣氛輕松。這班朋友，這月下來(lái)，使得我從來(lái)都不感到孤單、寂寞。

在課堂上，老師教給新的知識(shí)，往往不會(huì)要求立刻能夠把握并且運(yùn)用到題目中，允許練習(xí)來(lái)慢慢、。但出到社會(huì)，接觸到的工作，你不有機(jī)會(huì)“慢慢來(lái)”，一正式走上崗位，別人會(huì)立即而簡(jiǎn)單地告訴你該怎么做，提示你出了問(wèn)題該怎么解決。當(dāng)你無(wú)所適從時(shí)，按老員工那樣要求你了，并強(qiáng)調(diào)出錯(cuò)。譬如我這次實(shí)踐，我剛進(jìn)廠，車(chē)間主任就把我?guī)У藉冧X機(jī)前，說(shuō)了一下哪個(gè)按鍵是“次抽真空”，哪個(gè)是“次抽真空”、“放氣”，按怎樣的順序按下鍵，然后讓我看了一下一位員工的操作，我還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，他就讓我獨(dú)自去操作了。我有過(guò)金工實(shí)習(xí)，但那時(shí)設(shè)備緊缺，十幾個(gè)人共用一臺(tái)機(jī)，碰幾下就算學(xué)了，事實(shí)上一知半解。剛開(kāi)始時(shí)，我很緊張，打錯(cuò)了鍵，而當(dāng)我打錯(cuò)時(shí)，主任的臉色就頓時(shí)變得很難看了，以后我不小心翼翼地做。我明白，這里不同于在學(xué)校，在學(xué)校我可以犯錯(cuò)，比如在解題時(shí)，我錯(cuò)了，老師頂多在上面打個(gè)紅叉，然后改就行了，而里，出錯(cuò)是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益。我一旦打錯(cuò)了鍵，很就把高達(dá)六十萬(wàn)的機(jī)器給報(bào)銷(xiāo)了！容我出半點(diǎn)錯(cuò)。令我更為驚訝的是，我剛剛狀態(tài)，那個(gè)車(chē)間主任把我每天該產(chǎn)量說(shuō)了一聲就走開(kāi)了，這意味著我要象那些老員工那樣工作了。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自

己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。最后，能力。或許有些同學(xué)會(huì)說(shuō)“我從初中到現(xiàn)在在校住宿的，沒(méi)父母照顧，我過(guò)得�！被蛴腥藭�(huì)說(shuō)“我上大學(xué)兩年了，離家很遠(yuǎn)，可我很啊。”其實(shí)，從某層意義上講，這還不算真正的。在學(xué)校，你總有親如父母的老師、情同兄弟姐妹的同學(xué)時(shí)時(shí)刻刻都在無(wú)微不至的你，愛(ài)護(hù)你，你甚至?xí)�感覺(jué)在學(xué)校比在家還好。但當(dāng)你出到了社會(huì)，并進(jìn)了工作，你能否那里的環(huán)境，那里的工作、生活，個(gè)問(wèn)題。畢竟那里不同于你的家，不同于你的學(xué)校。工作辛苦了，而工資沒(méi)你期望的高，你會(huì)感覺(jué)在剝削你，你會(huì)憤憤不平；伙食差了，你會(huì)埋怨不懂得體恤員工這可不是我憑空捏造。當(dāng)時(shí)和我一起去的還有兩位同學(xué)，但沒(méi)法那里的生活，才做了兩天就一走了之了。而我熬過(guò)了來(lái)�，F(xiàn)在想想，覺(jué)得這一筆財(cái)富。

總的來(lái)說(shuō)，我這次社會(huì)實(shí)踐可以說(shuō)是收獲匪淺。一來(lái)賺了點(diǎn)錢(qián)減輕了家里的負(fù)擔(dān)，二來(lái)了真槍實(shí)彈的鍛煉，使我了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了的位置，了的，對(duì)自身價(jià)值客觀評(píng)價(jià)，這在無(wú)形中使我對(duì)有的定位，了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。尤為的是為我今后的學(xué)習(xí)生活指明了方向。

一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，有苦有樂(lè)，也有很多很多的收獲，我堅(jiān)信這些經(jīng)驗(yàn)和收獲會(huì)給我的將來(lái)帶來(lái)不小的收益！

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