08年盛世地產(chǎn)個人工作總結

08年盛世地產(chǎn)個人工作總結

自工作以來，我認真完成工作，努力學習，積極思考，和同事盡量把工作開展起來，完成工作的內(nèi)容，在這個過程當中，我不斷的學習和積累經(jīng)驗，經(jīng)常反省做過的事情，哪里做的還不到位，需要下次改正，需要進一步提高。人生就是這樣的慢慢的一步一步的積累和完善。工作是一項過程性的動作，每一步每一個環(huán)節(jié)都很重要，因此，過程的精彩決定工作內(nèi)容的精彩，工作意義的價值體現(xiàn)在過程當中。

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一開始到公司來，首先是熟悉環(huán)境，了解工作的概況，熟悉各位同事，把自己的工作內(nèi)容和方向了解下，以及各部門之間的工作開展和分配情況。再次就是在崔大哥的指教下，慢慢進入工作狀態(tài)。很感謝崔大哥的悉心關照和指點，我一到公司就從文案學習開始。崔大哥給了我很多的關于地產(chǎn)文案的資

料和信息給我看，說讓我先熟悉下文案的情況。

一開始來的那段時間，基本上都在看那些文案，感覺人家寫的思路清晰，文字優(yōu)美，意蘊豐富和行文個性。這也添加了我熱愛這份工作和努力學習的激情。那個時候真的很用心，很投入，很刻苦。

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然后春節(jié)放假回家玩了一段時間。開春后上班，基本上各項工作就正常運行起來了。公司安排我到天長去，我每一個星期天基本上會和一位同事到那邊去。后來我們租了房子，買了家具和生活日用品。就正式開始在那里上班，工作很充實，也很有激情開展工作，畢竟是喜歡的工作，干起來格外的有精神和力量。雖然沒有完美的完成公司交給我的任務，但是我盡力在工作，我也不斷的在反省做的哪些

地方還不到位，還需要學習和改進。

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平時我會利用網(wǎng)絡，搜索一些地產(chǎn)資料看看，看看那些優(yōu)秀的文案資料，樓書資料和地產(chǎn)策劃的項目

調(diào)研報告。我知道，干房地產(chǎn)策劃不是一朝一夕的事情，所有我只能慢慢的積累和學習。

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我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打

下了良好的基礎，再次，我非常很感謝趙總對我的栽培和指點。

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201*年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，

我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

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首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，

你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

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其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ�，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

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$g&O7k&X+X!D8g(^:G@公司認識

我們公司在淮安地方還是屬于實力派企業(yè)，而且公司的營業(yè)能力和業(yè)務能力在同行當中算是一個很厲害的，目前淮安地區(qū)，我們是算得上資深公司。我們的顧客也很有實力，我們的業(yè)績也得到同行的一

致好評和欣賞。

公司的人才結構初具規(guī)模，互相之間的工作開展情況良好。同事之間的交流溝通也逐漸的加深，相信

未來工作的效率會更加的優(yōu)秀和美好。

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公司的同事之間的溝通和交流的機會和熱情不是很高，這對公司開展協(xié)同工作不是很好，希望以后在

這方面多加鼓勵和引導。

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工作自評

1.我具備工作職責范圍內(nèi)的工作能力，盡職盡責，并保證工作效果。但由于學習資源有限、缺乏培訓

計劃等原因，感覺工作能力提升速度有限，很多問題做的不是很到位。

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2.我與團隊良好合作，快樂生活，能快速融入團隊；但由于工作地點原因，與公司本部同事交流偏少，

見識有限，希望后期得以提高，做更加優(yōu)秀的員工。

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努力方向

1.做房地產(chǎn)營銷綜合型人才：了解工程細節(jié)、掌握銷售技巧、精通策劃思維及廣告文案；借此希望公

司能提供高水平的認證培訓。

2.做“事業(yè)經(jīng)理人”：將房地產(chǎn)營銷職業(yè)當成“事業(yè)”來做，而不是簡單的“職業(yè)”；借此希望公司能提供良

好的發(fā)展空間（給予升職，加工資）。

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擴展閱讀：房地產(chǎn)公司201*年度工作總結

******江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在201*年度的主要工作,是開發(fā)建設并經(jīng)營*****門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領導的關心支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，總結工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將201*年度年度工作情況總結如下：

門面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作；門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于201*年基本結束,201*年主要進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工,門面房二期工程已于201*年11月28日舉行了竣工驗收會；現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。

一、項目開發(fā)、建設工作

在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作。

在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標（質量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程

得以順利進行，通過工程例會協(xié)調(diào)各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質量目標、確定質量預控方案；產(chǎn)品形成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案,公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監(jiān)理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督；嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發(fā)揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題�，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質量優(yōu)質產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術支持、管理支持。產(chǎn)品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監(jiān)理驗收制度，確保按工序報驗制度執(zhí)行�？傊�，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)

范驗收，現(xiàn)在門面房二期工程已經(jīng)各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格。

在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，文明安全，環(huán)境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。

二、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開發(fā)建設過程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。三、201*年工作計劃

201*年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃,主要是將***路東側地段進行門面房開發(fā)，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益并不高，本工程擬于201*年上半年開工建設，并于201*年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續(xù)，并擬定于201*年年底前建設完成，并完成銷售50%；

***大樓的開發(fā)建設，開發(fā)面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發(fā)建設，并最終銷售給*****，該工程開發(fā)時間已初步確定，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定；

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