華商重慶公司201*年總結(jié)

華商重慶公司201*年總結(jié)

201*年即將過去，在這一年里國內(nèi)鋼材市場再次經(jīng)歷了一個令人“難受”的寒冬期，鋼企利潤低迷，每噸鋼僅賺0.84元，鋼價低位運行。鋼貿(mào)商艱難度日，一些小的鋼貿(mào)商被淘汰，有實力的企業(yè)正在向平臺型的銷售企業(yè)發(fā)展。重慶華商也在這樣的一個大環(huán)境中生存發(fā)展。

一、合作資源：上半年主要以山西星原的盤元和漢鋼螺紋銷售為主，7月中斷銷售一個月，8月開始重點和重鋼合作，10月份銷量已經(jīng)排在重鋼協(xié)議戶的前三名，但11月重鋼停產(chǎn)，又面臨資源短缺無貨可賣的情況，可以說重慶最大的問題還是資源不穩(wěn)定。12月份根據(jù)集團(tuán)公司總體考慮，拓展了銷售思路，鋼廠合作和市場分銷兩條腿走路，暫時解決了資源問題。

二、員工情況：201*年全年重慶公司老員工無離職情況，但先后招了兩個業(yè)務(wù)都未實現(xiàn)轉(zhuǎn)正即離職，尹瀟瀟因自身能力和性格問題不適合公司發(fā)展被辭退；楊軍雖說是老業(yè)務(wù)，但上班后發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員因貨款回收不及時公司罰款較多，導(dǎo)致不愿意賣貨，但收入?yún)s比老員工（因每月都有罰款）還高，雖多次提醒但還是無銷售業(yè)績，影響老業(yè)務(wù)的工作積極性，只好辭退。從此也看出，這種考核制度有待改善。

老員工盡職盡責(zé),雖資源不穩(wěn)定（即使資源穩(wěn)定時因欠款考核經(jīng)常有罰款），但還是頂住了壓力，克服了困難，保證了公司的正常經(jīng)營。

三、銷售情況：截止11月底，重慶華商共計銷售48655噸，利潤-126.022萬（含資金利息及承兌貼現(xiàn)成本，未包含重鋼廠8、9、11月返利9.1838萬元）。

全年看，重慶華商的經(jīng)營活動在不斷的探索與發(fā)展，并取得的一定的經(jīng)驗與成績。在資源上實現(xiàn)了與重鋼的合作，資金運作上發(fā)現(xiàn)了承兌對集團(tuán)公司融資上的作用，解決了華商發(fā)展的困惑與瓶頸。

總體來講，資源的不穩(wěn)定性一直影響著重慶華商的發(fā)展，目前正在與漢鋼積極溝通爭取好的合作方式，重鋼現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)，正在試行調(diào)批坯軋制，要恢復(fù)正常生產(chǎn)可能要到201*年�，F(xiàn)在正準(zhǔn)備用承兌做港太商貿(mào)德鋼產(chǎn)品的分銷。另永昌鋼鐵的合作溝通有了一定的進(jìn)展。

隨著資源的逐步穩(wěn)定，銷售模式的逐步拓寬，相信在201*年在幸董的領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司的大力支持下，重慶華商會取得更大的進(jìn)步。

重慶華商蔡心文201*年12月13日

擴(kuò)展閱讀：201*上半年重慶土地市場總結(jié)

上半年重慶土地吸金306億溉瀾溪地塊成全國總價第一

[摘要]走過六月，201*年也過了一半。201*上半年，重慶土地市場可謂跌宕起伏，精彩紛呈。3月3.42億最貴個人拿地產(chǎn)生、5月三塊地刷新紀(jì)錄、6月53.7億溉瀾溪地塊成201*年重慶乃至全國名符其實的地王一條條紀(jì)錄述說著201*上半年重慶樓市的不平靜、火熱。

走過六月，201*年也過了一半。201*上半年，重慶土地市場可謂跌宕起伏，精彩紛呈。3月3.42億最貴個人拿地產(chǎn)生、5月三塊地刷新紀(jì)錄、6月53.7億溉瀾溪地塊成201*年重慶乃至全國名符其實的地王一條條紀(jì)錄述說著201*上半年重慶樓市的不平靜、火熱。

上半年重慶土地吸金306億“高”成為最佳關(guān)鍵詞

重慶土地交易中心數(shù)據(jù)顯示，201*年1-6月，重慶主城區(qū)共成交商住用地65宗，成交面積561萬平，成交金額達(dá)306億。

重慶土地成1月交201*年201*年101011127752618118369592月3月4月5月6月總和

具體來看，渝北區(qū)10塊，巴南區(qū)9塊；北碚區(qū)9塊，九龍坡區(qū)8塊，北部新區(qū)7塊，南岸區(qū)6塊，沙坪壩區(qū)5塊；兩江新區(qū)4塊；高新區(qū)3塊；江北區(qū)3塊；渝中1塊。

縱觀1-6月整個重慶土地市場，“高”字當(dāng)之無愧成為形容重慶土地市場的最佳關(guān)鍵詞。53.7億溉瀾溪地塊，不僅是201*上半年重慶總價地王，甚至也是全國總價地王，比第二名的北京昌平區(qū)地塊高出了6億多。

180%溢價率，被重慶強(qiáng)輝實業(yè)有限公司以8800萬競得的渝北兩路組團(tuán)，成為上半年溢價率最高地塊。不僅如此，據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計，上半年溢價率TOP10中拍賣的土地溢價全部在50%以上。而201*年全年也僅有前五在50%以上。

7.85億，和瑞地產(chǎn)通過激戰(zhàn)，以142%的溢價率拿下彈子石組團(tuán)，樓面價高達(dá)8727元。當(dāng)場就有人表示“樓面價比房價還高�！�

品牌房企拿地意愿強(qiáng)烈恒大、萬科大手筆拿地

上半年重慶土地市場，品牌房企拿地意愿非常強(qiáng)烈，這從上半年品牌房企拿地軌跡就可窺見一斑。

萬科保利聯(lián)合砸下重金拿下溉瀾溪地塊，并且保利在5月拿下長壽一地塊，首進(jìn)區(qū)縣。金科地產(chǎn)1月以11.56億拿下長壽3塊地，5月再以5.47億拿下北碚蔡家一地塊。恒大地產(chǎn)，5月27日50.45億一口氣拿下北部新區(qū)照母山4塊地。

東原地產(chǎn)，6月溢價54.5%、4.04已拿下巴南李家沱地塊；5月17.7億奪得北部新區(qū)一地塊，創(chuàng)下了當(dāng)時總價最高。

北大資源，3月溢價59.36%，16.5已拿下九龍坡大渡口地塊；2月9.35億拿下渝北悅來組團(tuán)。

龍湖地產(chǎn)，繼續(xù)進(jìn)軍大學(xué)城。4月以12.6億拿下沙坪壩西永地塊；華宇、華潤、融創(chuàng)、首創(chuàng)等房企也在上半年分別拿地。

然而，這僅僅是各大房企拿地成功的紀(jì)錄，而各大房企參與眾多土地競拍的紀(jì)錄將不勝枚舉。在6月27日巴南李家沱土塊拍賣時，華潤置地就與東原進(jìn)行了激烈的競爭，最后遺憾而歸。甚至拍賣結(jié)束后，該公司工作人員向記者詳細(xì)詢問了拍得房企以及競拍房企。

新興區(qū)域崛起

一直以來，北部新區(qū)、大學(xué)城、悅來都是開發(fā)商關(guān)注的焦點區(qū)域。然而上半年除了北部新區(qū)這些區(qū)域外，彈子石、溉瀾溪、巴南李家沱逐漸崛起，越來越受開發(fā)商關(guān)注。

>彈子石區(qū)域

5月10日，8727元單價地王產(chǎn)生，該地塊就位于彈子石；5月20日，跟其它12家房企激烈的競爭后，華潤置地以5.7億、溢價65%拿下彈子石地塊；201*年11月19日，藍(lán)光地產(chǎn)以17.2億、46%溢價在彈子石拿地。半年時間，彈子石成績輝煌，成為重慶土地市場當(dāng)之元愧的區(qū)域明星。

對此，有分析人士指出，彈子石片區(qū)目前仍處在價格洼地�！敖�(jīng)歷了幾年的調(diào)控，現(xiàn)在開發(fā)商拿地都更加謹(jǐn)慎和理性。能夠果斷出手就說明開發(fā)商對后市預(yù)期樂觀，對區(qū)域前景非�？春��！�

>溉瀾溪區(qū)域

萬科保利以53.7億拿下溉瀾溪地塊后，吸引了重慶乃至全國的目光。

溉瀾溪不僅地理位置優(yōu)越，占盡北濱路一線江景，靠近彈子石CBD和江北嘴CBD，而且經(jīng)過江北嘴、龍頭寺的發(fā)展，醫(yī)院、學(xué)校、超市應(yīng)有盡有，周邊配套逐漸完善，生活價值高。

另外，溉瀾溪的交通也非常便利，過大佛寺大橋與朝天門大橋向東連接南岸區(qū)；向北與江北火車客運站聯(lián)系；向西與觀音橋商圈聯(lián)系；向南通過黃花園大橋與渝中區(qū)相連，地段較為優(yōu)越。地塊周邊不僅有10余條公交線路，輕軌9號線還將從地塊中穿過。

在如此良好的位置，便利的交通等條件下，很期待未來溉瀾溪會打造成什么樣？>巴南區(qū)域

201*年，巴南區(qū)越來越頻繁出現(xiàn)在人們的眼前。搜房統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1-6月，巴南區(qū)成交商住用地9宗，位列各區(qū)第二。

不僅如此，6月在拍賣過程中，開發(fā)商也表示了強(qiáng)烈的拿地意愿。如在6月27日爭奪巴南李家沱地塊時，東原、華潤、金科、中昂、巨城、四川美宇等6家房企競拍，共競拍75輪，特別是最后東原和華潤，兩家房企都是勢必拿下該地塊的決心。兩家對決，頻頻舉牌，此起彼伏，毫不猶豫，看得記者眼花繚亂。最終東原略勝一籌，拿下該地的開發(fā)權(quán)。

下半年土地市場熱潮持續(xù)房價上漲壓力大

在國五條影響下，近兩個月重慶樓市成交一改三四月猛漲勢頭，走向平穩(wěn)。同時，前一陣銀行錢荒，也讓業(yè)內(nèi)猜測開發(fā)商會不會降低拿地?zé)崆椤?/p>

對此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在當(dāng)前的政策環(huán)境下，土地市場的回升態(tài)勢還在延續(xù)，且范圍有擴(kuò)大之勢，同時地價將面臨較大的上漲壓力，并助長未來房價上漲預(yù)期。

下一頁201*重慶土地市場上半年溢價率TOP10

地塊名出讓面積土地性起始價格（平）質(zhì)(萬元)成交總價(萬元)拿地企業(yè)溢價率重慶強(qiáng)輝渝北區(qū)兩路組團(tuán)G分區(qū)G40-5/01部分地塊南岸區(qū)彈子石組團(tuán)I分區(qū)I3-2-1/03、I1-1-3/02、I2-4/03、I2-1-1/02地塊巴南區(qū)魚洞組團(tuán)A標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)A13-2-1/03、A13-2-2/03、A15-3-1/01、A15-4/03、10388居住31358800實業(yè)有限公司180.00%28433商住3238478500和瑞地產(chǎn)142.00%84959商住2484942500浩博實業(yè)71.00%A13-3/03、A11-1-11/05號宗地南岸區(qū)彈子石組團(tuán)A分區(qū)A15-1/02號宗地九龍坡區(qū)大渡口組團(tuán)A、B、C標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)C02-1/03、144063居住103539165000北大資源59.36%42906商住3454057000華潤置地65.00%C08-1-02/03、C09-1-2/04地塊北碚區(qū)北碚組團(tuán)B標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)B48-3/05地塊高新區(qū)西永組團(tuán)Z分區(qū)Z41-2/02號宗地北碚區(qū)北碚組團(tuán)A分區(qū)A72-1/02地塊長壽桃花新城C116/01、C117/01地塊巴南區(qū)李家沱組團(tuán)D分區(qū)D2-8/05、D2-13/06號宗地26887居住957215100澤京地產(chǎn)57.75%逸居樂實11697居住37445900業(yè)有限公司24708居住733911400群田置業(yè)55.00%57.60%59389居住17816.727300渝發(fā)53.40%63745居住2607140400東原地產(chǎn)54.96%

下一頁201*重慶土地市場上半年總地價TOP10

地塊名出讓面積土地性起始價格（平）質(zhì)(萬元)成交總價(萬元)拿地企業(yè)江北區(qū)溉瀾溪組團(tuán)G分區(qū)G08-4/02、G11/02、G09-4/03、282392G12-1/02、G13-1北部新區(qū)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G9-1/02號、G12-2-1/02號地塊九龍坡區(qū)大渡口組團(tuán)A、B、C標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)C02-1/03、144063居住103539165000北大資源189874居住142168177000東原地產(chǎn)商住537221537221保利萬科C08-1-02/03、C09-1-2/04地塊北部新區(qū)大竹林組團(tuán)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G12-3/02號、G13-2/02號地188221塊北部新區(qū)大竹林組團(tuán)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G13-1-1/02號、G11-9/02號178999地塊沙坪壩區(qū)西永組團(tuán)L分區(qū)L35/03、L33/03、L30-1/03、L30-2/03、L31-1/03、L31-2/03、L27-2/03、L28-3/03號宗地北部新區(qū)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G11-6/02號、G12-1/02號地塊長壽北部片區(qū)3地塊北部新區(qū)大竹林組團(tuán)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G13-1-2/02、G14-1/02號地145322塊重慶北大資源地產(chǎn)渝北區(qū)悅來組團(tuán)D分區(qū)13-1/04、13-2/04號宗地183457居住9356493564有限公司、重慶升旺商貿(mào)有限公司

居住141355141355恒大地產(chǎn)居住134157134157恒大地產(chǎn)234024商住125926125926龍湖地產(chǎn)159389341831居住119523商住1156001201*0115600恒大地產(chǎn)金科地產(chǎn)居住108994108994恒大地產(chǎn)

下一頁201*重慶土地市場上半年樓板價TOP10

地塊名出讓面積成交總價（平）(萬元)土地性質(zhì)拿地企業(yè)樓板價(萬元/平)南岸區(qū)彈子石組團(tuán)I分區(qū)I3-2-1/03、I1-1-3/02、28433I2-4/03、I2-1-1/02地塊北部新區(qū)大竹林組團(tuán)O標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)O11-3-1號（部分）45578地塊北部新區(qū)大竹林組團(tuán)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G12-3/02號、G13-2/02號地塊北部新區(qū)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G9-1/02號、G12-2-1/02號189874地塊巴南區(qū)南溫泉組團(tuán)12678商務(wù)3316重慶綠谷4678居住177000東原地產(chǎn)4960188221居住141355恒大地產(chǎn)5007居住71500信達(dá)地產(chǎn)5229商住78500和瑞地產(chǎn)8727A11-1/02、A06-2/01地塊北部新區(qū)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G11-6/02號、G12-1/02號159389地塊江北區(qū)溉瀾溪組團(tuán)G分區(qū)G08-4/02、G11/02、282392居住1201*0恒大地產(chǎn)4461商住537221保利萬科4342G09-4/03、G12-1/02、G13-1北部新區(qū)大竹林組團(tuán)G標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)G13-1-1/02號、G11-9/02號地塊渝北區(qū)觀音橋-人和組團(tuán)D分區(qū)D18-2/01號宗地渝中區(qū)大楊石組團(tuán)D分區(qū)D4-4/05宗地8153居住9800重慶兆能實4007業(yè)有限公司3907178999居住134157恒大地產(chǎn)426418713商住19926商社

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