鋁材行業(yè)年終報(bào)告

銷售年終總結(jié)

一轉(zhuǎn)眼，來**鋁業(yè)有限公司已經(jīng)整整一年了�；仡欉@10個(gè)月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的壹年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。

通過這一年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個(gè)銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這10個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1）產(chǎn)品知識方面：通過一年的了解鋁材系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號�；�本了解了產(chǎn)品的使用方法；了解了本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；為更好銷售型材打下了良好的基礎(chǔ)。

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、發(fā)展前景等對我們公司的競爭優(yōu)勢有了一定的認(rèn)識；在于大小客戶都接受；不歧視不排斥小客戶；做到了有單就接；慢慢培養(yǎng)；企業(yè)對于開�？蛻粢灿幸欢ǖ闹С趾头龀�；還有一定的現(xiàn)貨供應(yīng)為客戶的小量試單打下了良好基礎(chǔ)。

3）客戶需要方面：學(xué)會了了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求給客戶報(bào)價(jià)以及數(shù)量基本有了一個(gè)拿捏的標(biāo)準(zhǔn)。

4）市場知識方面：學(xué)會了解移門系列產(chǎn)品的市場動向和變化，不同區(qū)域客戶不同購買習(xí)慣。

5）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶發(fā)脾氣，遇事耐心解決，不懂就問稍后回話。

二、銷售能力方面：

1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)，比耐心。

3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上我會以一個(gè)周為一個(gè)計(jì)劃周期打一個(gè)星期電話；我會單獨(dú)記下哪些客戶對我們產(chǎn)品有意向；哪些是大客戶重點(diǎn)培養(yǎng)；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時(shí)跟進(jìn)記錄時(shí)間；在一定的時(shí)間內(nèi)保持

壹電話聯(lián)系然后根據(jù)客戶意向逐步調(diào)整電話頻率盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產(chǎn)品以及了解我個(gè)人以便未來合作。

4）自己工作中的不足。通過這么長時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是不滿意的，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

5）業(yè)績分析圖

201*00150000100000500000四月六月八月十月十二月個(gè)人業(yè)績

（根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行說明）201*年的展望及規(guī)劃：

201*馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識上：無論在移門產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。

第四，在業(yè)績上初步計(jì)劃201*年銷售量200萬；出一次差爭取與一個(gè)大客戶嘗試合作。具體銷售額會根據(jù)3月展會以后市場做相應(yīng)調(diào)整；但相信最少不會少于200萬。

貳最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)！大家事業(yè)有成，心想事成！結(jié)束。

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擴(kuò)展閱讀：鋁型材產(chǎn)業(yè)可行性報(bào)告

沂水縣大力發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)的

行性研究報(bào)

［YSZS201*004］

沂水縣招商局可研中心

二○一○年三月

可告目錄

第一章沂水縣基本情況………………………………………1一、沂水縣概況…………………………………………1二、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展………………………………………2第二章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀…………………………………3一、我國鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r…………………………3二、山東鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀………………………………3三、沂水周邊鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀……………………4四、鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢………………………………4第三章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢…………………………………6一、區(qū)位交通優(yōu)勢………………………………………6二、原輔料供應(yīng)優(yōu)勢……………………………………9三、產(chǎn)品市場優(yōu)勢………………………………………12四、人力資源優(yōu)勢………………………………………15第四章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃………………………………18一、鋁型材產(chǎn)業(yè)區(qū)選址…………………………………18二、鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)…………………………18三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式………………………………………18四、污染治理……………………………………………19五、產(chǎn)業(yè)配套體系………………………………………21第五章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策………………………………23一、國家現(xiàn)行行業(yè)準(zhǔn)入條件……………………………23二、沂水縣鋁型材產(chǎn)業(yè)政策……………………………24

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三、鋁型材產(chǎn)業(yè)扶持政策………………………………25四、其他政策……………………………………………27第六章新建項(xiàng)目投資成本分析……………………………28一、土建成本……………………………………………28二、土地成本……………………………………………29三、項(xiàng)目手續(xù)辦理收費(fèi)…………………………………29第七章生產(chǎn)成本分析………………………………………31一、鋁型材產(chǎn)品主要成本構(gòu)成…………………………31二、主要原材料價(jià)格……………………………………31三、其他經(jīng)營費(fèi)用………………………………………31四、效益估算……………………………………………32

附件：《沂水縣人民政府關(guān)于促進(jìn)全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的

意見》……………………………………………………33

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第一章沂水縣基本情況

一、沂水縣概況

沂水縣位于魯中南地區(qū)，現(xiàn)轄19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1040個(gè)行政村，112.4萬人，總面積2434.8平方公里，在山東省縣級區(qū)劃面積中居第二位。

沂水縣歷史悠久，是著名的革命老區(qū)。秦代即在此置縣，隋開皇16年（公元596年）因沂河過境而定名，迄今已1400多年。沂水縣是革命老根據(jù)地重心縣之一，“紅嫂”的故鄉(xiāng)，《大眾日報(bào)》創(chuàng)刊地，沂蒙精神發(fā)祥地之一。戰(zhàn)爭年代，陳毅、羅榮桓、徐向前等老一輩革命家曾在這里指揮過戰(zhàn)斗。

沂水縣境內(nèi)資源豐富，開發(fā)潛力巨大。縣內(nèi)水資源豐富，素有“百庫千塘”之稱。境內(nèi)有大中小型水庫143座，其中大型水庫2座。全縣有水資源7.6億立方米，人均占有量680立方米，是全省人均占有量的2.13倍。其中山東省第一大河沂河，南北縱貫縣境56公里，流域面積1437.7平方公里；山東省第三大水庫跋山水庫，總庫容5.29億立方米。礦產(chǎn)資源豐富，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源43種。主要有金、鉛、鋅、鐵、鈦鐵、石灰?guī)r、石英砂巖、白云巖、花崗巖、長石、玄武巖、瓷石及頁巖等，其中鐵礦、鈦鐵礦已探明儲量6.8億噸，白云巖探明儲量2.2億噸，瓷石地質(zhì)儲量1.8億噸，石英砂巖地質(zhì)儲量11.5億噸，石灰?guī)r地質(zhì)儲量179億噸。森林資源豐富，全縣木材蓄積量達(dá)260余萬立方米，森林覆蓋率達(dá)35.9%。旅游資源豐富，自然風(fēng)光怡人。已建成開放旅游景區(qū)9處，其中4A級5處，

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2A級3處，國家級、省級農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)各1處。

近年來，沂水縣先后榮獲“全國科技工作先進(jìn)縣”、“全國農(nóng)村基層組織建設(shè)先進(jìn)縣”、“全國體育先進(jìn)縣”、“全國食品工業(yè)強(qiáng)縣”、“山東省十大（特色）產(chǎn)業(yè)集群”、“全省民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)縣”、“山東縣域旅游品牌十強(qiáng)縣”、“全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣”、“全省社會治安綜合治理先進(jìn)縣”、“全省普法先進(jìn)縣”、“全省精神文明建設(shè)先進(jìn)縣”、“全省創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市”、“全省社會文化先進(jìn)縣”、“全省雙擁模范縣”等榮譽(yù)稱號。

二、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展

沂水縣委、縣政府堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，在全縣叫響了“學(xué)習(xí)諸城，跨越發(fā)展，突破沂水，建設(shè)強(qiáng)縣”的口號，樹立了“只為成功想辦法，不為落后找理由，苦干實(shí)干拼命干，比學(xué)趕超勇爭先”的精神，創(chuàng)造了“一切圍繞發(fā)展，一切為了發(fā)展，重商護(hù)商親商、穩(wěn)定和諧高效”的發(fā)展環(huán)境，鍛煉了一支講正氣、顧大局、肯奉獻(xiàn)、善包容，想干事、會干事、干成事的干部隊(duì)伍。始終堅(jiān)持以招商引資為總抓手，全力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保實(shí)現(xiàn)“三年翻一番，五年翻兩番創(chuàng)強(qiáng)縣”的目標(biāo)，大大激發(fā)了廣大干部群眾的工作熱情，有力的促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)快速發(fā)展。201*年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值208.5億元，農(nóng)民人均純收入5803元，規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資92億元，社會消費(fèi)品零售額78億元，實(shí)現(xiàn)地方財(cái)政收入6.5億元，增長21.3％，稅收占地方財(cái)政收入比重達(dá)到88％。

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第二章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、我國鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

中國建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)始于1980年3月，廣州市第二輕工業(yè)局鋁制品工業(yè)公司和香港中國鋁業(yè)公司合資興建的鋁型材企業(yè)在廣州東郊圓村鋁制品六廠建成投產(chǎn)。

經(jīng)過近30年的發(fā)展，中國建筑鋁型材擠壓工業(yè)從無到有居世界第一，從凈進(jìn)口國到凈出口國，并已進(jìn)入全球強(qiáng)國行列。到201*年底，全國領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的有545家建筑鋁型材擠壓企業(yè)，擁有2120臺擠壓機(jī)，鋁加工材產(chǎn)量達(dá)到1400多萬噸。

二、山東省鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示，山東省氧化鋁、電解鋁產(chǎn)能分別達(dá)到1300萬噸和400萬噸，山東氧化鋁產(chǎn)能居全國第一、電解鋁產(chǎn)能居第二。201*年全省電解鋁產(chǎn)量148萬噸，居全國第二位;氧化鋁產(chǎn)量656萬噸，居全國第二位；對于山東來說，鋁產(chǎn)業(yè)可稱有色金屬行業(yè)的半壁江山。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，目前山東省鋁產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“頭重腳輕，粗老笨重”。上游鋁產(chǎn)品主要分布在魏橋、山鋁、南山、信發(fā)等企業(yè)。鋁行業(yè)存在的產(chǎn)業(yè)鏈不完善、深加工項(xiàng)目少、附加值低、生產(chǎn)成本高等問題，使鋁產(chǎn)業(yè)處于投入大、效益低的尷尬境地。氧化鋁、電解鋁產(chǎn)量分別為656萬噸、148萬噸，但鋁材產(chǎn)量只有186萬噸，鋁板帶以下的鋁產(chǎn)品在全國基本排不上名次。相比廣東、江蘇、浙江的鋁產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)和規(guī)模都比較小，但因其大多是下游產(chǎn)品，每年獲得的利稅并不低于山東這個(gè)鋁產(chǎn)業(yè)大省。

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當(dāng)前，許多企業(yè)已經(jīng)看到了山東省鋁產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈空缺的商機(jī)，資金正在向這個(gè)洼地流動。

三、沂水周邊鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

沂水周邊鋁型材產(chǎn)業(yè)主要集中在北部臨朐縣、南部臨沂市和東北方向的龍口市，前兩地與沂水距離都在90公里之內(nèi)，其中臨沂市及臨朐縣的鋁型材已初具規(guī)模，并形成了專業(yè)的鋁型材市場。

臨朐縣鋁材業(yè)是從上世紀(jì)80年代初，逐步發(fā)展起來的，主要以建筑裝飾鋁材為主，工業(yè)鋁材處于初步發(fā)展階段。201*年該縣擁有鋁型材投產(chǎn)、在建企業(yè)38家，擁有各類型號擠壓生產(chǎn)線148條，年生產(chǎn)能力45萬噸，銷售收入120億元，從業(yè)人員2萬余人。由于早期未能及時(shí)的科學(xué)規(guī)劃，污染、能耗等各方面壓力比較大，目前正準(zhǔn)備著手進(jìn)行規(guī)范治理。

臨朐縣形成了江北較大的鋁型材市場。隨著鋁型材產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，市場需求不斷延深，目前擁有鋁型材、不銹鋼、玻璃、陶瓷、裝飾材料、鋼材、配件等7個(gè)專業(yè)市場，占地201*畝，經(jīng)營業(yè)戶1500家，從業(yè)人員9000余人。市場輻射江蘇、安徽、河北、河南、山西、內(nèi)蒙、北京、天津及東北三省等近20個(gè)省、市、地區(qū)。

沂水本地鋁加工企業(yè)目前較少，目前有一家電動車輪鍋生產(chǎn)企業(yè)與少量的再生鋁回收熔鑄業(yè)戶，所需原材輔料，基本是從臨沂市獲得。

四、鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

近年來，隨著我國整頓和規(guī)范市場秩序的力度的加強(qiáng)和市

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場競爭優(yōu)勝劣汰機(jī)制作用的進(jìn)一步發(fā)展，鋁型材工業(yè)在總量快速增長的同時(shí)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯的變化，產(chǎn)業(yè)開始逐步走向成熟，國內(nèi)一大批小型鋁型材加工廠因其型材產(chǎn)品的技術(shù)水平低，質(zhì)量差而逐步被淘汰。

目前，我國鋁型材工業(yè)已經(jīng)跨越了以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段，正處在工業(yè)化的中期階段，在建筑行業(yè)、工業(yè)型材的鋁型材消費(fèi)占全部鋁型材消費(fèi)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家。隨著中國工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，鋁型材工業(yè)開始步入了以提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，豐富產(chǎn)品種類，依靠綜合實(shí)力參與市場競爭的新時(shí)代，工業(yè)型材消費(fèi)的比例已經(jīng)呈現(xiàn)著不斷上升的趨勢。另外，中國是鋁產(chǎn)業(yè)大國，鋁型材出口仍然會是中國企業(yè)發(fā)展的必然方向。

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第三章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢

一、區(qū)位交通優(yōu)勢（一）區(qū)位優(yōu)勢

沂水縣位于山東省中南部，地處臨沂、日照、青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等城市的中間地帶，北有臨朐鋁型材產(chǎn)業(yè)群，南有臨沂鋁型材產(chǎn)業(yè)群，相距均不過90公里。而沂水恰好在這兩處產(chǎn)業(yè)集群的中間地帶，在沂水發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)，將南北相鄰的兩處鋁型材產(chǎn)業(yè)連成一片，從而形成整體合力，擴(kuò)大區(qū)域市場影響力，有效提高區(qū)域整體競爭能力。在南北不足200公里的地帶上，合三地之力打造山東鋁型材加工產(chǎn)業(yè)帶，打造江北鋁型材集散中心。

沂水縣發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)及瀕臨港口的有利條件，使沂水縣完全融入了山東東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈。按照《山東省有色金屬工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，將來的鋁冶煉企業(yè)也會在山東東部沿海布局，可以更加方便、快捷的為沂水鋁型材企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鋁錠及鋁合金棒等主原料，沂水縣區(qū)位優(yōu)勢將會進(jìn)一步顯現(xiàn)。

（二）交通優(yōu)勢

沂水縣地處臨沂、日照、青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等城市的中間地帶，交通優(yōu)勢明顯，東紅、沂博、兗石、泰薛、沂邳、韓萊六條省道貫穿全境，可直通濟(jì)南、青島、臨沂飛機(jī)場，距日照港100公里、青島港160公里；距臨沂機(jī)場90公里、青島機(jī)場180公里、濟(jì)南機(jī)場230公里；青蘭、建設(shè)中的長深高速公路穿越全境，并在沂水設(shè)立出入口，與京滬、京福、同三、日東、

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濱博高速相連；膠（州）新（沂）鐵路經(jīng)過沂水并設(shè)立縣級站，建設(shè)中的山西中南部鐵路通道（山西長治山東日照）經(jīng)過沂水與膠新鐵路相連，形成了完善的鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

沂水距周邊重要城市及主要交通點(diǎn)的距離

起點(diǎn)沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水沂水日照港青島港煙臺港連云港濟(jì)南國際機(jī)場青島國際機(jī)場臨沂飛機(jī)場濟(jì)南徐州臨沂沂水火車站日東高速出入口青蘭（濟(jì)青南線）高速諸葛出入口青蘭（濟(jì)青南線）高速楊莊出入口長深高速沂水出入口終點(diǎn)距離（公里）1001604001702301809018030080154035305（三）現(xiàn)代物流優(yōu)勢

1、臨沂市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。近年來，臨沂市圍繞建設(shè)“大臨沂、新臨沂”，努力鑄造出一個(gè)在全國叫得響的“市場名城，物流天下”的品牌，在整合提升傳統(tǒng)的批發(fā)市場和加快建設(shè)、

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培植一大批現(xiàn)代物流企業(yè)上苦下功夫，大做文章，臨沂商貿(mào)物流業(yè)獲得了長足的發(fā)展。

臨沂商城20多年來，歷經(jīng)“西郊大棚底專業(yè)批發(fā)市場臨沂批發(fā)城中國臨沂商城”四個(gè)發(fā)展階段，現(xiàn)有服裝、化工、建材、五金等各類專業(yè)批發(fā)市場60余處，占地面積35平方公里，總營業(yè)面積600多萬平方米，經(jīng)營攤位4.6萬個(gè)，上市商品4萬多個(gè)品牌系列，從業(yè)人員10萬人，日客流量達(dá)30多萬人次，商品交易輻射全國26個(gè)省、市、自治區(qū)，年商品交易額達(dá)400多億元，市場綜合效益連續(xù)17年居全國同類市場前列，成為魯、蘇、豫、皖地區(qū)最大的商品集散地和人流、物流、資金流、信息流中心。臨沂商城擁有龐大的物流配載體系，已形成了以金蘭、天源等國際物流企業(yè)為龍頭，20余處大型客、貨運(yùn)市場為一體，40余家第三方物流公司，201*多配載業(yè)戶為支撐的綜合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，每天發(fā)車6000多個(gè)班次，貨物運(yùn)輸從業(yè)人員12萬人，物流總額達(dá)1500億元。

2、沂水物流發(fā)展現(xiàn)狀。目前，沂水縣目前擁有大中小物流公司56家，縣內(nèi)目前共有運(yùn)輸車輛201*余輛。其中，10噸以上普通貨物運(yùn)輸車輛280余輛，10噸以下輕便運(yùn)輸貨車1700余輛，危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛12輛，運(yùn)輸價(jià)格為：噸/公里2元5元（運(yùn)價(jià)是浮動可調(diào)的）。

綜上所述，沂水縣距離素有“市場名城，物流天下”之稱的臨沂市僅80公里，臨沂發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流業(yè)，輻射全國各地，當(dāng)前臨沂各大物流企業(yè)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布沂水，沂水縣本土物流業(yè)也已逐步發(fā)展壯大。這對于鋁型材產(chǎn)業(yè)在沂水的形成與長足

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發(fā)展，將會起到重要的促進(jìn)作用，這是其他地區(qū)難以相比的絕對優(yōu)勢。

二、原輔料供應(yīng)優(yōu)勢（一）原附料供應(yīng)優(yōu)勢

鋁型材加工的主要原料是原鋁錠、鋁棒及再生鋁，山東省是鋁工業(yè)大省，數(shù)據(jù)顯示，山東省氧化鋁、電解鋁產(chǎn)能分別達(dá)到1300萬噸和400萬噸，氧化鋁產(chǎn)能居全國第一、電解鋁產(chǎn)能居第二。201*年全省電解鋁產(chǎn)量148萬噸，居全國第二位;氧化鋁產(chǎn)量656萬噸，居全國第二位；對于山東來說，鋁產(chǎn)業(yè)可稱有色金屬行業(yè)的半壁江山。上游鋁產(chǎn)品企業(yè)主要有魏橋、山鋁、南山、信發(fā)等10家企業(yè)。另外，臨沂華東有色金屬城，每年可回收再生鋁30萬噸，可供加工低檔鋁材使用。鋁型材加工所需的輔料主要為硫酸、鹽酸、硝酸、氫氧化鈉、硫化鎳、氟化氫銨、粉末涂料及少量硅、鎂、鈦等稀有金屬。臨沂擁有江北最大的批發(fā)市場，沂水縣又緊靠臨沂、臨朐鋁型材產(chǎn)業(yè)集群，一次所需的輔料均可在當(dāng)?shù)夭少徢覂r(jià)位較低。

另外，我國鋁冶煉產(chǎn)業(yè)存在的最大問題是原材料問題。山東所需鋁土礦全部靠進(jìn)口，而鋁業(yè)大省河南、山西等省份的鋁土礦資源也將告罄，未來鋁產(chǎn)品的原材料鋁土礦大部分都要靠進(jìn)口。山東省有色金屬振興規(guī)劃提出，在未來幾年，將實(shí)施一批重大項(xiàng)目建設(shè)，這些項(xiàng)目將重點(diǎn)放到沿海、近海地區(qū)。依托沿海的優(yōu)勢對鋁產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，在將來的產(chǎn)業(yè)重組中，山東的鋁產(chǎn)業(yè)僅在鋁產(chǎn)品的成本上就會占據(jù)絕對優(yōu)勢。

山東省對于鋁產(chǎn)業(yè)的布局，將會降低上游鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，同時(shí)也會為下游鋁產(chǎn)品加工業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、可靠穩(wěn)定的

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鋁錠、鋁棒產(chǎn)品。沂水縣處于山東東部沿海地區(qū)，可最大限度的縮短原材料的運(yùn)輸距離，降低原料的采購成本。展望未來，山東不僅是鋁冶煉大省，也必將會成為鋁加工業(yè)大省。布局山東成為鋁加工行業(yè)的趨勢，許多企業(yè)已經(jīng)看到了山東省鋁產(chǎn)業(yè)頭重腳輕、產(chǎn)業(yè)鏈空缺的商機(jī)，已經(jīng)著手進(jìn)行布局。

目前，距離沂水最近的上游鋁企業(yè)主要是臨沂市的中國鋁業(yè)山東華宇鋁電有限公司，年產(chǎn)普通鋁錠及鋁合金棒20萬噸，預(yù)焙陽極碳塊7萬噸。沂水周邊充足的原材料供應(yīng)及山東有色金屬振興規(guī)劃，對于沂水縣發(fā)展鋁型材加工產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了千載難逢的條件和機(jī)遇。

山東主要鋁冶煉企業(yè)

單位：萬噸

序號12345678企業(yè)名稱山東信發(fā)鋁電集團(tuán)中鋁山東鋁業(yè)公司山東魏橋鋁電南山鋁業(yè)中鋁山東華宇鋁電泰安泰山鋁電兗礦集團(tuán)科澳鋁廠齊星集團(tuán)鄒平鋁廠氧化鋁產(chǎn)能50030016075電解鋁產(chǎn)能100201*1620201*12（二）燃料、動力供應(yīng)優(yōu)勢

1、燃料、動力供應(yīng)現(xiàn)狀。鋁型材加工業(yè)主要燃料為煤氣，動力主要為電，沂水現(xiàn)有久力城市燃?xì)庥邢薰�司城市燃�(xì)忭?xiàng)目年可生產(chǎn)煤氣1.3億立方米，當(dāng)前供應(yīng)價(jià)格為0.6元/立方米，可為鋁型材加工提供燃料保障。將來山西中南部運(yùn)煤大通道開通

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后，煤炭價(jià)格將會大大降低，從而也會降低煤氣價(jià)格。

電力方面，沂水縣目前擁有35220千伏變電站24座，總供電能力88萬千伏安。無論從供電能力還是供電可靠性上都能滿足區(qū)內(nèi)工業(yè)項(xiàng)目可靠供電。

2、沂水電價(jià)

（1）一般工商業(yè)用電

35110千伏，電價(jià)為0.7453元/千瓦時(shí)；110千伏，電價(jià)為0.7603元/千瓦時(shí)；不滿1千伏，電價(jià)為0.7753元/千瓦時(shí)。

（2）大工業(yè)用電

①基本電價(jià)部分：最大需量38元/千瓦〃月；變壓器容量28元／千伏〃安〃月

②電度電價(jià)部分：110千伏以上，電價(jià)為0.6111元/千瓦時(shí)；35110千伏，電價(jià)為0.6261元/千瓦時(shí)；110千伏，電價(jià)為0.6411元/千瓦時(shí)。

3、廣東佛山南海區(qū)電價(jià)①普通工業(yè)用電

35千伏以上，電價(jià)為0.8485元/千瓦時(shí)；110千伏，電價(jià)為0.8735元/千瓦時(shí)；不滿1千伏，電價(jià)為0.8985元/千瓦時(shí)。

②大工業(yè)用電

a、基本電價(jià)：最大需量32（元/KVA〃月）變壓器容量23元/KVA〃月。

b、電度電價(jià)：110千伏及以上，電價(jià)為0.6559元/千瓦時(shí)；35110千伏，電價(jià)為0.6819元/千瓦時(shí)；110千伏，電價(jià)為0.7069元/千瓦時(shí)。

（3）電價(jià)比較優(yōu)勢

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兩地相比較，沂水用電價(jià)格便宜，按大工業(yè)用電算電度電價(jià)比佛山便宜0.06元/千瓦時(shí)左右。

鋁型材產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高耗電的行業(yè)，用電價(jià)格直接左右產(chǎn)品的成本的高低，通過以上供電價(jià)格的比較，沂水縣的供電價(jià)格最低，電力供應(yīng)充足，因此在沂水縣發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)，在供電及燃料供應(yīng)上占據(jù)絕對優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品市場優(yōu)勢

（一）建筑鋁材市場發(fā)展方向。受國際金融危機(jī)的沖擊，鋁型材國外市場銷售遇阻，國內(nèi)市場卻別有天地。從201*年末至今，在出口不利的形勢下，鋁材企業(yè)紛紛加速在國內(nèi)市場的布局，其中三四級市場成為重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域。國內(nèi)新建項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)。

鋁型材產(chǎn)業(yè)比較集中的廣東南海大瀝鎮(zhèn)，出口部分占鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右，海外市場的萎縮使停機(jī)待產(chǎn)的現(xiàn)象在一些鋁材企業(yè)中出現(xiàn)。從201*年末開始，大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內(nèi)市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外，今年以來，大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項(xiàng)目也陸續(xù)動工或投產(chǎn)，市場覆蓋面開始北移。

普遍做法是，圍繞中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡(luò)，依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中，廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項(xiàng)目正加緊建設(shè)，待投產(chǎn)后，該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸，產(chǎn)品將增強(qiáng)對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。

構(gòu)建三四級市場營銷網(wǎng)絡(luò)。目前經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租住房

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等保障性住房的興起，及農(nóng)村自建房需求量的擴(kuò)大讓鋁材企業(yè)看到了商機(jī)。大型鋁材企業(yè)新招聘營銷人員分赴全國各地，企業(yè)構(gòu)建三四級市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。推出專門針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，以打開國內(nèi)空白市場。

（二）政策性市場機(jī)會。201*年11月5日國務(wù)院常務(wù)會議研究部署以擴(kuò)大內(nèi)需應(yīng)對全球金融危機(jī)，中央出臺4萬億元擴(kuò)大內(nèi)需，投資額相當(dāng)于GDP的15%，加上各省市18萬億元投資計(jì)劃，對GDP的貢獻(xiàn)可達(dá)23個(gè)百分點(diǎn)。國務(wù)院為進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，制定了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長的十項(xiàng)措施。有關(guān)措施的出臺為201*年以至今后鋁加工業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一定的政策性市場機(jī)會，對鋁型材加工業(yè)的效果將會逐步顯現(xiàn)。

在龐大的擴(kuò)大內(nèi)需計(jì)劃中，鐵路建設(shè)無疑是重中之重。201*年，鐵路投資達(dá)50006000億元，比201*年增長近一倍。這無疑對鋁擠壓型材和鋁板材的產(chǎn)銷形成利好。高速鐵路動車組、運(yùn)煤敞車、城市地鐵、輕軌的車體及其客車內(nèi)部的裝飾、行李架、車窗等大量使用大斷面中空鋁型材和鋁板。據(jù)尚輕時(shí)代預(yù)計(jì)，到201*年，時(shí)速200公里及以上和時(shí)速300公里的動車組將超過700組投入運(yùn)用。鋁擠壓材在地鐵與輕軌車輛上也廣泛應(yīng)用，南車集團(tuán)預(yù)測：到201*年國內(nèi)需要城軌車6000輛，201*201*年將增加3435輛。另外與高速鐵路、城軌車配套的站臺設(shè)施、建筑系統(tǒng)、通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)都將應(yīng)用大量的鋁材。

其他如農(nóng)村及城市電網(wǎng)改造、通信設(shè)備尤其在基站設(shè)備制造、醫(yī)療器械用鋁型材和藥用鋁箔、家用電器下鄉(xiāng)及保障性安居工程都為工業(yè)鋁型材生產(chǎn)企業(yè)提供了難得的市場機(jī)會。另外，201*年3月27日，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于提高輕紡

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電子信息等商品出口退稅率的通知》財(cái)稅201*43號，將鋁合金制空心異型材、其他鋁合金制型材及異型材等有色金屬材的出口退稅率提高到了13％，其他相關(guān)以鋁材為原料的一些產(chǎn)品也提高了相應(yīng)比例的出口退稅率，這在一定程度上將有利于促進(jìn)鋁型材出口，我國鋁型材行業(yè)正面臨著強(qiáng)大的政策性機(jī)會。

（三）山東及周邊市場優(yōu)勢

1、專業(yè)市場優(yōu)勢。沂水縣北臨江北最大的鋁型材市場山東臨朐縣建材批發(fā)市場，目前擁有鋁型材、不銹鋼、玻璃、陶瓷、裝飾材料、鋼材、配件等7個(gè)專業(yè)市場，占地201*畝，經(jīng)營業(yè)戶1500家，從業(yè)人員9000余人，年交易額可達(dá)150億元。鋁型材產(chǎn)品市場主要輻射江蘇、安徽、河北、河南、內(nèi)蒙、東北三省等江北近20個(gè)省、市、地區(qū)。

另外，臨沂市擁有全國著名的批發(fā)市場，各類專業(yè)批發(fā)市場齊全，鋁型材市場是其中專業(yè)市場之一，市場面向全國各地，沂水距臨沂、臨朐兩市場不足90公里，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，兩市場均可作為沂水鋁型材產(chǎn)業(yè)的市場來用，這是沂水發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)的又一大優(yōu)勢。

2、區(qū)域市場優(yōu)勢。山東位于中國東部沿海，黃河下游，陸地總面積15.71萬平方公里，近海域面積17萬平方公里�？�?cè)丝?417.23萬，轄17個(gè)市140個(gè)縣（市、區(qū)），人口密度相對較大。目前，從全省情況來看，大部分區(qū)域正處于發(fā)展階段，投資增長的潛力巨大，對于鋁型材的需求量也會越來越大。

從山東省17個(gè)地市住房建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（201*201*）來看，全省計(jì)劃在201*年前，各主要城市中心區(qū)新建各類保障性住房大約是3.5億多平方米，平均每年建設(shè)7000萬平方米。

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山東省共有140個(gè)縣級市、縣、區(qū)，農(nóng)村人口5000多萬人，農(nóng)村適齡青年結(jié)婚自建房根據(jù)統(tǒng)計(jì)部門人口年齡及農(nóng)村人口比例推算，每年要建設(shè)4000多萬平方米的自建房；即將實(shí)施的農(nóng)村危舊房改造工程，每年也大約在201*萬平方米左右，小城鎮(zhèn)建設(shè)、縣級保障性住房及企業(yè)用房每年在1.2平方米左右�！�201*年山東省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，201*年商品房施工面積達(dá)1.8億平方米。

綜上所述，山東省每年大約要有4.3億平方米的房屋在建，對鋁型材的需求量在70萬噸左右。

以此推算，山東周邊江蘇、安徽、河南、山西、河北、天津、北京及東北三省，基本是都是人口稠密地區(qū)，每年將會有大約600萬噸以上的鋁型材的需求量，市場潛力巨大。

從目前全國主要鋁型材企業(yè)分布來看，主要集中在廣東等南方地區(qū)，山東、河北及遼寧等地也有部分鋁型材加工企業(yè)，目前，北方地區(qū)的鋁型材市場上廣東等南方企業(yè)的產(chǎn)品也占據(jù)一定的份額，而運(yùn)輸距離過長在市場上不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。

從產(chǎn)業(yè)布局來看，山東省是原料鋁生產(chǎn)大省，下游鋁材深加工企業(yè)相對較少，鋁型材深加工業(yè)在山東省還屬于發(fā)展階段，以山東作為生產(chǎn)基地，輻射江北、中西部及北方地區(qū)，市場范圍廣闊。新建鋁型材產(chǎn)業(yè)群，既符合《山東省有色金屬工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》，又能抓住有利時(shí)機(jī)，填補(bǔ)市場空缺，正是發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)群的最佳時(shí)機(jī)。

四、人力資源優(yōu)勢

（一）沂水縣人力資源狀況。沂水縣總?cè)丝?12.4萬人，其中農(nóng)業(yè)人口99.27萬人，農(nóng)村勞動力資源豐富，全縣農(nóng)村勞動力

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55.012萬人，勞動力就業(yè)總?cè)藬?shù)21萬人。在家的勞動力達(dá)34.012萬人，其中35歲以下的6.28萬人，占從事務(wù)農(nóng)人員的21.3%。常年閑置富余勞動力為3.5萬人，其中年輕人2萬人，全縣初高中畢業(yè)生未繼續(xù)升學(xué)需要就業(yè)的0.76萬人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)長期從事勞務(wù)的勞動力達(dá)21萬人，戶均1人以上，占勞動力總數(shù)的38%。

技能型勞動力越來越多。近年來，沂水縣不斷加大農(nóng)村勞動力技能培訓(xùn)工作，全縣共有職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)50個(gè)，年培訓(xùn)近2萬人，通過強(qiáng)化培訓(xùn)，我縣常年從事專業(yè)技術(shù)工作的人員近3萬人，取得職業(yè)資格證書的人員2萬余人。據(jù)了解，由于在沂水工作靠家近，照顧家庭和工作互相兼顧，大多在外務(wù)工人員尤其是技術(shù)骨干返鄉(xiāng)就業(yè)趨勢明顯。

勞動力價(jià)格低廉，好管理。沂水縣勞動力最低工資標(biāo)準(zhǔn)為500元/月，根據(jù)勞動強(qiáng)度和技術(shù)崗位的不同，一般含加班費(fèi)在內(nèi)月工資最低為8001200元之間，為投資者提供了強(qiáng)大的勞力支持，極大節(jié)約了投資者的勞力成本。

（二）與有關(guān)城市相比勞動力資源優(yōu)勢

1、資源豐富，勞動力招聘費(fèi)用低。青島、浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)城市當(dāng)?shù)貏趧恿�資源并不多，大部分為招聘外來農(nóng)民工。招聘費(fèi)用很大。沂水縣勞動力資源豐富，民風(fēng)淳樸，投資企業(yè)在沂水落戶，可由當(dāng)?shù)貏趧硬块T根據(jù)企業(yè)需求，免費(fèi)提供足額勞動力，企業(yè)可騰出更大的精力抓企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、勞動力報(bào)酬低。一是工資支付額低。沿海發(fā)達(dá)城市最低工資標(biāo)準(zhǔn)較高，青島市區(qū)為760元/月；浙江杭州、寧波等城市市區(qū)均為960元/月；廣東省廣州市區(qū)為860元/月，東莞為770元/月，深圳市區(qū)更是達(dá)到了1000元/月，含加班費(fèi)在內(nèi)，以上城

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市工資報(bào)酬一般不低于201*元。二是社會保險(xiǎn)費(fèi)繳納額低。以一名職工繳納五項(xiàng)社會保險(xiǎn)費(fèi)為例，沂水縣企業(yè)承擔(dān)最低額為4330元；青島企業(yè)承擔(dān)最低額為4530元；廣州東莞約為6032元；浙江杭州市約為7435元。三是職工就餐、住宿費(fèi)用低。沂水縣企業(yè)職工午餐費(fèi)用在24元左右，且大部分不用企業(yè)承擔(dān)餐費(fèi)；青島、浙江、廣東等企業(yè)大部分招聘外地勞動力，必須承擔(dān)職工就餐費(fèi)用，午餐費(fèi)用基本在10元左右。沂水住宿費(fèi)用也低，現(xiàn)企業(yè)一般不用承擔(dān)職工住宿費(fèi)用，青島、浙江、廣東等地企業(yè)必須承擔(dān)職工住宿費(fèi)用。

3、沂水勞動力更加誠實(shí)能干，在企業(yè)工作的穩(wěn)定性更大。沿海發(fā)達(dá)城市用工大多為外來勞動力，隨著年齡增長及對勞動報(bào)酬的期望，跳槽或回鄉(xiāng)發(fā)展的想法普遍存在，尤其是企業(yè)花大力氣培養(yǎng)出來的高技能人才，工作穩(wěn)定性不強(qiáng)給企業(yè)發(fā)展帶來沖擊；如在沂水當(dāng)?shù)赝顿Y，用工大多為當(dāng)?shù)貏趧恿Γ�工作和照顧家庭互相兼顧，思想比較穩(wěn)定，加上外商投資企業(yè)勞動報(bào)酬一般比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)較高，勞動力工作穩(wěn)定性大，可幫助企業(yè)長期發(fā)展。

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第四章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

一、鋁型材產(chǎn)業(yè)區(qū)選址

沂水縣鋁型材產(chǎn)業(yè)集中區(qū)擬選址于沂水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)二期以南，位于許后路以南，東外環(huán)以西，高速公路連接線以北區(qū)域，總面積大約2200畝。該區(qū)域地勢平坦，交通便利，適合項(xiàng)目建設(shè)。

二、鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)

沂水縣將鋁型材產(chǎn)業(yè)作為了縣里今后重點(diǎn)支持的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，并印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)全縣鋁型材發(fā)展的意見》提出我縣鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展按照“長遠(yuǎn)規(guī)劃、分期實(shí)施、逐步推進(jìn)”的原則進(jìn)行，并制定了發(fā)展藍(lán)圖。

（一）兩年規(guī)劃目標(biāo)：到201*年，入園鋁型材設(shè)計(jì)加工產(chǎn)能達(dá)到40萬噸、產(chǎn)量達(dá)到20萬噸，產(chǎn)值過45億元。其中引進(jìn)實(shí)際生產(chǎn)過3萬噸以上產(chǎn)量的企業(yè)4家，一定規(guī)模以上鋁型材企業(yè)20家，形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)群體。并積極引導(dǎo)企業(yè)爭創(chuàng)全國名牌產(chǎn)品，國家免檢產(chǎn)品及中國馳名商標(biāo)等。同時(shí)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，積極發(fā)展終端產(chǎn)品，形成門類較為齊全的鋁型材加工體系。

（二）五年規(guī)劃目標(biāo)：到201*年，全縣鋁型材設(shè)計(jì)加工產(chǎn)能達(dá)到80萬噸，產(chǎn)量達(dá)到40萬噸，產(chǎn)值過100億元。骨干企業(yè)達(dá)到年加工量5萬噸以上35家。爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等3家以上。并支持有條件的企業(yè)上市融資，成為全省、全國知名的鋁型材生產(chǎn)加工基地。

三、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式

產(chǎn)業(yè)以專業(yè)分工協(xié)作方式與獨(dú)立生產(chǎn)并存的方式進(jìn)行發(fā)展。

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（一）專業(yè)分工協(xié)作方式，是指企業(yè)之間按熔鑄、擠壓、氧化、電泳、噴涂、木紋轉(zhuǎn)印、噴砂、刨光及門窗加工等不同的工藝，分工協(xié)作，專業(yè)化生產(chǎn)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而降低各工序的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做精做強(qiáng)。

（二）一般生產(chǎn)方式，是指一家企業(yè)，可以從原材料到成品完成整個(gè)生產(chǎn)過程，能夠生產(chǎn)各類產(chǎn)品的方式。此種方式對于培養(yǎng)品牌企業(yè)，壯大產(chǎn)業(yè)影響力具有重要的意義。

四、污染治理

（一）總量指標(biāo)情況。沂水縣處于沂蒙山區(qū)腹地，境內(nèi)森林、河流眾多，工業(yè)正處于發(fā)展階段，目前，受工業(yè)污染的壓力相對較輕。

根據(jù)《臨沂市人民政府關(guān)于下達(dá)“十一五”期間主要污染物排放問題控制計(jì)劃的通知》要求，我縣對污染物的控制主要是水中的化學(xué)需氧量、氨氮，廢氣中二氧化硫�？偭恐笜�(biāo)可從以下途徑獲得有效解決。

1、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能，騰出部分總量指標(biāo)。我縣先后關(guān)停了縣制革廠、縣肉聯(lián)廠、縣外貿(mào)冷藏廠；201*年華明紙業(yè)實(shí)施了技術(shù)改造工程，雙城紙業(yè)、魯洲化工、隆大生物實(shí)施搬遷改造工程。

2、目前我縣已擁有10萬噸的污水處理廠一處，正在廬山項(xiàng)目集中區(qū)建設(shè)第二污水處理廠，日處理污水3萬噸，屆時(shí)我縣的所有污水全部進(jìn)污水處理廠進(jìn)行深度處理。

3、我縣實(shí)施了集中供熱工程，城南片配有5臺75噸的鍋爐，城北片配有2臺75噸、2臺35噸鍋爐，通過延伸熱電管網(wǎng)，取締

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熱電管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的鍋爐，騰出二氧化硫總量指標(biāo)。鋁型材項(xiàng)目的特征污染物主要有廢水中的氟、鎳、鋁等；廢氣中的二氧化硫。通過延伸熱電管網(wǎng)，關(guān)停熱電管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的鍋爐騰出二氧化硫總量指標(biāo)；通過建設(shè)沂水縣污水處理廠三期（3萬噸規(guī)模）騰出COD總量指標(biāo)。

（二）廢水及廢棄物治理

1、廢水及廢棄物特點(diǎn)。鋁型材生產(chǎn)過程主要包括對成型鋁材的脫脂、堿蝕、酸洗、氧化、電泳封孔及著色，而經(jīng)上述工序處理后的型材均需用水進(jìn)行清洗，這部分型材清洗水以溢流形式排出清洗槽，是鋁型材廠廢水的主要來源。鋁型材廠生產(chǎn)廢水除含有大量的鋁離子，還含有部分鋅、鎳、銅、鉻等金屬離子，廢水的酸堿度視各生產(chǎn)要求不同而有所變化，但呈酸性的居多。

另外，目前鋁型材表面處理一般是酸蝕工藝，每生產(chǎn)一噸鋁型材約產(chǎn)生40kg含氟酸渣。含氟酸渣是一種有害固體廢物，其含氟化合物可被水緩慢溶出，會對環(huán)境構(gòu)成長期的嚴(yán)重污染，而廢棄其中高含量的氟、鋁和銨又是對資源極大的浪費(fèi)。

鋁型材廢水水質(zhì)表項(xiàng)目pH懸浮物(mg/L)銅(mg/L)0.53鋅(mg/L)1.54鎳(mg/L)1.54濃度2430010002、處理模式。針對鋁型材行業(yè)廢水的特點(diǎn)，建設(shè)鋁型材行業(yè)污水處理廠，并配套排污管網(wǎng)，將企業(yè)排出的廢水分類分質(zhì)收集統(tǒng)一處理，按排污量收取污水處理費(fèi)。污水處理廠可以采

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取由受益企業(yè)共同投資建設(shè)、共同受益的方式建設(shè)，也可采用BOT模式商業(yè)化運(yùn)作。

按照產(chǎn)出1噸型材大約需要1618噸水的比例計(jì)算，鋁型材污水處理廠一期規(guī)模為日處理污水1萬噸，將來產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模的不斷膨脹，根據(jù)需要再進(jìn)行擴(kuò)建。該污水處理廠的排放標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到進(jìn)城市污水處理廠的進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn)后，排放到廬山項(xiàng)目區(qū)城市污水處理廠二次處理。

對污水進(jìn)行集中處理，即可以保證污水的處理質(zhì)量，又能給企業(yè)節(jié)約建設(shè)投資成本及運(yùn)營成本，降低污染治理的費(fèi)用。環(huán)保部門不再向企業(yè)收取污水方面的排污費(fèi)。

（三）大氣污染治理。生產(chǎn)過程中熔鑄爐、時(shí)效爐、金屬熱處理爐將產(chǎn)生一定的煙（粉）塵、二氧化硫、硫酸霧等大氣污染物及顆粒物等無組織廢氣，應(yīng)采取安裝高效脫硫除塵器及其它有效措施處理，做到達(dá)標(biāo)排放；同時(shí)，在規(guī)劃選址上依據(jù)有關(guān)環(huán)保法律法規(guī)有關(guān)衛(wèi)生防護(hù)距離規(guī)范的要求，與附近村莊等保護(hù)目標(biāo)應(yīng)設(shè)置合理的企業(yè)衛(wèi)生防護(hù)距離，確保不對其及周邊大氣環(huán)境產(chǎn)生不利影響。做好科學(xué)、合理的污染治理規(guī)劃是產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的重要保障。

五、產(chǎn)業(yè)配套體系

產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系主要包括，設(shè)備維修、配件銷售、模具制造及相關(guān)原輔料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)等。

開發(fā)區(qū)規(guī)劃了配件及維修服務(wù)區(qū)，不僅可為鋁型材產(chǎn)業(yè)服務(wù)，還可服務(wù)于其他產(chǎn)業(yè)，甚至是服務(wù)于全縣的企業(yè)。模具制造業(yè)在產(chǎn)業(yè)初步形成階段可以由臨沂或臨朐的企業(yè)代為加工制

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作，隨著產(chǎn)業(yè)的逐步形成，模具制造業(yè)將會應(yīng)運(yùn)而生。原輔料的供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期可從臨沂批發(fā)市場及沂水周邊鋁冶煉企業(yè)如山東華宇鋁電、中鋁山東分公司、魏橋鋁電等企業(yè)獲得，隨著產(chǎn)業(yè)的形成，原輔料供應(yīng)將會由貿(mào)易商送貨上門。

沂水距江北最大的批發(fā)商城臨沂市只有80公里，且臨沂當(dāng)?shù)�，鋁型材產(chǎn)業(yè)也已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系已經(jīng)形成，當(dāng)其他需要就地不能解決時(shí)，均可從臨沂市獲得解決。

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第五章鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

一、國家現(xiàn)行行業(yè)準(zhǔn)入條件

國家發(fā)展和改革委員會201*年第64號公告，公布了《鋁行業(yè)準(zhǔn)入條件》主要是對鋁礦山、冶煉、加工、再生利用等方面進(jìn)行了規(guī)定，其中對于鋁加工企業(yè)的規(guī)定是：

（一）企業(yè)規(guī)模。新建鋁加工項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須以板、帶、箔或者擠壓管、工業(yè)型材為主。多品種綜合鋁加工項(xiàng)目生產(chǎn)能力必須達(dá)到10萬噸/年以上。單一品種鋁加工項(xiàng)目生產(chǎn)能力必須達(dá)到：板帶材5萬噸/年、箔材3萬噸/年、擠壓材5萬噸/年以上。

（二）工藝和裝備。新建鋁加工項(xiàng)目，必須采用連續(xù)鑄軋或者熱連軋等生產(chǎn)效率和自動化程度高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量好、綜合成品率高的連續(xù)加工工藝，嚴(yán)禁利用“二人轉(zhuǎn)”式軋機(jī)生產(chǎn)鋁加工材。立即淘汰坩堝爐熔煉再生鋁合金工藝及二人轉(zhuǎn)軋機(jī)生產(chǎn)鋁加工材工藝。

（三）能源消耗。新建鋁加工項(xiàng)目鋁加工材綜合能耗要低于350千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸；綜合電耗低于1150千瓦時(shí)/噸�，F(xiàn)有企業(yè)鋁加工材綜合能耗要低于410千克標(biāo)準(zhǔn)煤/噸；綜合電耗低于1250千瓦時(shí)/噸。現(xiàn)有企業(yè)要通過技術(shù)改造節(jié)能降耗，在“十一五”末達(dá)到新建企業(yè)能耗水平。

（四）資源消耗及綜合利用。新建加工企業(yè)鋁加工材金屬消耗要低于1025千克/噸，其中鋁型材金屬消耗要低于1015千克/噸；鋁加工材綜合成品率要高于75%，其中加工材成品率高于78%、熔鑄成品率高于91%；鋁板材加工成品率高于70%、帶

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材加工成品率高于77%、箔材加工成品率高于79%、型材加工成品率高于88%�，F(xiàn)有加工企業(yè)鋁加工材金屬消耗要低于1035千克/噸，其中鋁型材金屬消耗要低于1020千克/噸；鋁加工材綜合成品率要高于72%，其中加工材成品率高于78%，熔鑄成品率高于91%；鋁板材加工成品率高于69%、帶材加工成品率高于75%、箔材加工成品率高于78%、型材加工成品率高于87%。現(xiàn)有加工企業(yè)要通過技術(shù)改造降低金屬消耗，在“十一五”末達(dá)到新建企業(yè)水平。

（五）環(huán)境保護(hù)。根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)，所有新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目必須嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)制度，持證排污（尚未實(shí)行排污許可證制度的地區(qū)除外），達(dá)標(biāo)排放。鋁冶煉、加工企業(yè)污染物排放要符合國家《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB90781996）、《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB162971996）、《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB89781996）、工業(yè)固廢和危險(xiǎn)廢物處理處置的有關(guān)要求及有關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，必須符合經(jīng)合法批復(fù)的環(huán)境影響評價(jià)文件規(guī)定的控制值和總量指標(biāo)要求。

根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》等有關(guān)法律法規(guī)，所有新、改、擴(kuò)建項(xiàng)目必須嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價(jià)制度，持證排污（尚未實(shí)行排污許可證制度的地區(qū)除外），達(dá)標(biāo)排放。

二、沂水縣鋁型材產(chǎn)業(yè)政策

在國家《鋁行業(yè)準(zhǔn)入條件》的指導(dǎo)下，結(jié)合《山東省有色金屬工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》及我縣實(shí)際情況，鋁型材產(chǎn)業(yè)按照“長遠(yuǎn)規(guī)劃、分期實(shí)施、逐步推進(jìn)”的原則進(jìn)行。對于新建企業(yè)在

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設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力不低于國家最低標(biāo)準(zhǔn)的前提下，可實(shí)行一次規(guī)劃設(shè)計(jì)分期實(shí)施，逐步達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能的政策。

在工藝及裝備、能源消耗、資源綜合利用和環(huán)境保護(hù)等方面按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，以保證鋁型材產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展下去，并且逐步發(fā)展壯大。

三、鋁型材產(chǎn)業(yè)扶持政策（一）沂水縣招商引資優(yōu)惠政策

為激勵(lì)外來投資者到我縣投資興業(yè)，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定和我縣實(shí)際，凡符合國家產(chǎn)業(yè)政策且固定資產(chǎn)投資1000萬元以上（含1000萬元）的外來投資項(xiàng)目享受以下優(yōu)惠政策。

1、項(xiàng)目建設(shè)用地優(yōu)惠政策。外來投資者通過出讓方式取得項(xiàng)目建設(shè)所需土地使用權(quán)，對投資強(qiáng)度每畝120萬元以上且建筑容積率不低于0.6（特殊行業(yè)除外）的外來投資項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、投資規(guī)模，由受益財(cái)政按項(xiàng)目實(shí)際占地面積給予適當(dāng)補(bǔ)助，標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）獨(dú)資新辦工業(yè)項(xiàng)目（不包括采礦和選礦項(xiàng)目）。固定資產(chǎn)投資1000萬元以上（含1000萬元）不足5000萬元的項(xiàng)目，每畝補(bǔ)助3萬元；固定資產(chǎn)投資5000萬元以上（含5000萬元）不足1億元的項(xiàng)目，每畝補(bǔ)助4萬元；固定資產(chǎn)投資1億元以上（含1億元）的項(xiàng)目，省及省以上高新技術(shù)項(xiàng)目，每畝補(bǔ)助5萬元。

（2）外來投資者與縣內(nèi)法人或自然人合資興辦上述項(xiàng)目的，根據(jù)項(xiàng)目股本結(jié)構(gòu)，按照第（1）項(xiàng)規(guī)定給予補(bǔ)助。

2、財(cái)政扶持政策。外來投資者新辦項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、投資規(guī)模和地方政府收益情況，由受益財(cái)政參照該企業(yè)上繳國稅部門所實(shí)現(xiàn)地方財(cái)政收入的一定比例給予扶持，標(biāo)準(zhǔn)如下：

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（1）獨(dú)資新辦工業(yè)項(xiàng)目（不包括采礦和選礦項(xiàng)目），固定資產(chǎn)投資1000萬元以上（含1000萬元）不足5000萬元的項(xiàng)目，自項(xiàng)目投產(chǎn)之日起，四年內(nèi)給予扶持，其中前兩年等額扶持，第三年至第四年減半扶持。固定資產(chǎn)投資5000萬元以上（含5000萬元）的項(xiàng)目，省及省以上高新技術(shù)項(xiàng)目，自項(xiàng)目投產(chǎn)之日起，六年內(nèi)給予扶持，其中前三年等額扶持，第四年至第六年減半扶持。

（2）獨(dú)資新辦商貿(mào)流通項(xiàng)目，固定資產(chǎn)投資1000萬元以上（含1000萬元）的，自建成運(yùn)營之日起，三年內(nèi)給予扶持，其中第一年等額扶持，第二年至第三年減半扶持。

（3）外來投資者與縣內(nèi)法人或自然人合資興辦上述項(xiàng)目的，根據(jù)項(xiàng)目股本結(jié)構(gòu)，按照第（1）、（2）項(xiàng)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)給予扶持。

3、行政事業(yè)性收費(fèi)優(yōu)惠政策。外來投資新建項(xiàng)目，在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，涉及的行政事業(yè)性收費(fèi)，按最低標(biāo)準(zhǔn)只收取上繳國家、省、市部分�？碧�、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、測繪、防雷設(shè)施驗(yàn)收等所有服務(wù)性收費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)收取。

4、大項(xiàng)目優(yōu)惠政策。對投資數(shù)額較大，且對財(cái)源建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較強(qiáng)拉動作用的項(xiàng)目，涉及的相關(guān)優(yōu)惠政策，實(shí)行一事一議，具體優(yōu)惠情況在投資合同中予以明確。

5、其他優(yōu)惠政策。凡來我縣投資者，同時(shí)享受國家、省、市規(guī)定的其他優(yōu)惠政策。

（二）鋁型材產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策

對于來我縣投資鋁型材產(chǎn)業(yè)的單位和個(gè)人，在現(xiàn)行招商引資優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，再給予更大的扶持，在投資強(qiáng)度達(dá)到120

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萬元/畝的前提下，投資5000萬元10000萬元的項(xiàng)目，土地價(jià)格按每畝5.5萬元進(jìn)行補(bǔ)助；10000萬元以上的，土地價(jià)格按6萬元進(jìn)行補(bǔ)助；其他方面參照現(xiàn)行招商引資政策執(zhí)行。

四、其他政策

（一）對于第一家落戶沂水鋁型材產(chǎn)業(yè)園，且實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到2萬噸以上的項(xiàng)目，給予最大優(yōu)惠政策，在土地價(jià)格上按1萬元/畝供應(yīng)；稅收優(yōu)惠期延長至8年，其中前4年等額扶持，后4年減半扶持。

（二）由于沂水縣鋁型材產(chǎn)業(yè)此前比較薄弱，且各類院校沒有該行業(yè)的培訓(xùn)專業(yè)，鋁型材行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人才及熟練工相對較少。對于這個(gè)問題，采取在項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議且開工建設(shè)的情況下，由縣勞保部門免費(fèi)負(fù)責(zé)招收一批工人，輸送到投資方指定的企業(yè)進(jìn)行技能培訓(xùn)的方法解決，工人培訓(xùn)過程的費(fèi)用由用人方承擔(dān)。

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第六章新建項(xiàng)目投資成本分析

一、土建成本

（一）沂水縣建筑成本。沂水縣地形主要為低山丘陵區(qū)，石材、水泥、磚等材料普及，取材方便；距萊蕪鋼廠較近，建筑用鋼材比較供應(yīng)充足。農(nóng)村富余勞動力較多，建筑公司工匠技術(shù)熟練。

1、生產(chǎn)性建筑土建成本：多層磚混結(jié)構(gòu)600元/平方米框架結(jié)構(gòu)750元/平方米簡易鋼結(jié)構(gòu)建筑450元/平方米復(fù)雜鋼結(jié)構(gòu)建筑750元/平方米2、建筑材料價(jià)格：鋼筋3600元/噸水泥220元/噸輕體磚2.4元/塊沙35元/方石子55元/方

商品混凝土：C20，245元/立方；C25，260元/立方；C30，275元/立方。

（二）其他地區(qū)建筑材料價(jià)格

1、日照：水泥，255元/噸，商品混凝土：C20，250元/立方；C25，260元/立方；C30，275元/立方。

2、濟(jì)寧：水泥，285元/噸；商品混凝土：C20，290元/立

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方；C25，310元/立方；C30,320元/立方。沙63-73元/方。

3、江蘇（均價(jià)）：水泥，245元/噸；商品混凝土：C20，315元/立方；C25，320元/立方；C30，338元/立方。沙68元/方。

4、河南鄭州：水泥，280元/噸；沙110元/方。以上價(jià)格，僅供參考，根據(jù)市場行情會有波動。二、土地成本

根據(jù)國土資源部《全國工業(yè)用地出讓最低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定，我縣土地等別為14類，根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，鋁型材產(chǎn)業(yè)選址區(qū)所處位置土地評估價(jià)格在10萬元左右。

按照我縣招商引資優(yōu)惠政策規(guī)定，對于外來投資者通過出讓方式取得項(xiàng)目建設(shè)所需土地使用權(quán)，對投資強(qiáng)度每畝120萬元以上的外來投資項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)、投資規(guī)模，由受益財(cái)政按項(xiàng)目實(shí)際占地面積給予適當(dāng)補(bǔ)助。以投資5000萬元為例，所取得的用地實(shí)際成本大約是4.5萬元×50畝＝225萬元。重大項(xiàng)目實(shí)行一事一議的方式，土地價(jià)格將會更低。

三、項(xiàng)目手續(xù)辦理收費(fèi)

（一）建設(shè)手續(xù)辦理及收費(fèi)。測繪、放線費(fèi)每件收取1297元；規(guī)劃技術(shù)服務(wù)費(fèi)按用地面積收取部分為0.75元/平方米；其他收費(fèi)按建筑面積打捆收取，分別是：公寓樓建設(shè)按65.5元/平方米收取，生產(chǎn)經(jīng)營性建筑物按13元/平方米收�。皇掷m(xù)的辦理在縣政府政務(wù)大廳一站式辦理。

（二）環(huán)保手續(xù)辦理及收費(fèi)。根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)分類管理名錄》、《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)部令》（第5號）及山東省環(huán)保局魯環(huán)發(fā)201*131號文件規(guī)定，鋁型材屬于有

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色金屬壓延加工，應(yīng)當(dāng)由具有相關(guān)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制環(huán)境影響報(bào)告表，報(bào)市環(huán)保局審批。

我縣計(jì)劃對鋁型材產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行整體環(huán)評，降低入?yún)^(qū)企業(yè)的環(huán)評等級，經(jīng)市環(huán)保部門同意或委托可以由縣環(huán)保部門辦理批復(fù)手續(xù)，企業(yè)在環(huán)保手續(xù)辦理時(shí)比較簡單，同時(shí)也最大程度的減少編制環(huán)評的費(fèi)用。另外，環(huán)保部門對每個(gè)項(xiàng)目要收取本地值檢測收費(fèi)201*元，環(huán)保手續(xù)審批時(shí)不收費(fèi)。

（三）土地手續(xù)辦理及收費(fèi)。我縣從201*年7月起按照國家要求，率先推行農(nóng)村建設(shè)用地增減掛鉤辦法爭取用地指標(biāo)，能給投資者提供合法的用地手續(xù)，確保投資者的投資安全。目前，用地手續(xù)辦理一般是以招、拍、掛的形式轉(zhuǎn)讓，手續(xù)辦理所有費(fèi)用全部包含在土地價(jià)格以內(nèi)。

（四）項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)辦理及收費(fèi)。項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)辦理由發(fā)改部門受理，一般鋁型材項(xiàng)目實(shí)行登記備案，手續(xù)辦理不收費(fèi)。

（五）其他手續(xù)辦理及收費(fèi)。其他如營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、機(jī)構(gòu)代碼證及房產(chǎn)辦理等收取工本費(fèi)20800元以內(nèi)；氣象、水土保持部門按建筑面積合計(jì)1.62元/平方米收費(fèi)；人防、地震及消防等部門對入?yún)^(qū)項(xiàng)目不收費(fèi)。

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第七章生產(chǎn)成本分析

一、鋁型材產(chǎn)品主要成本構(gòu)成

鋁型材主要原料為鋁錠、鋁棒材及相關(guān)輔料，能源為電、水、燃料等，成本構(gòu)成為：主要原輔料占70%左右，能源占20%左右，其他費(fèi)用等占5%左右，人員工資5%左右。

二、主要原材料價(jià)格

目前，山東鋁冶煉企業(yè)的鋁錠價(jià)格，均參照長江市場價(jià)格執(zhí)行，距離沂水較近的鋁加工企業(yè)主是從臨沂市的山東華宇鋁電有限公司，年產(chǎn)鋁錠、鋁合金棒20萬噸，6000系列鋁合金棒價(jià)格在鋁錠價(jià)格基礎(chǔ)上一般再上浮500元左右。當(dāng)前鋁型材企業(yè)所用鋁材一般是由貿(mào)易商供應(yīng)，價(jià)格也低于長江市場價(jià)格200元左右。所用的輔料根據(jù)表面處理方法的不同，用料有所差別，在臨沂批發(fā)市場均可獲得，由于距離市場較近的原因，價(jià)格較低，比其他地區(qū)具有比較優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)形成后，所有用料經(jīng)銷商會送貨上門。

三、其他經(jīng)營費(fèi)用

（一）水費(fèi)：1.935元/方，包含污水處理費(fèi)0.4元/方，水資源費(fèi)0.095元/方；水資源費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)在全省最低。

（二）電費(fèi)：大工業(yè)用電價(jià)格為：110千伏以上，電價(jià)為0.6111元/千瓦時(shí)；35110千伏，電價(jià)為0.6261元/千瓦時(shí)；110千伏，電價(jià)為0.6411元/千瓦時(shí)。

（三）供熱價(jià)格：工業(yè)用蒸汽：180元/噸居民用蒸汽：130元/噸辦公取暖：30元/平方米

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居民取暖：21元/平方米（四）燃?xì)鈨r(jià)格：管道燃?xì)?.6元/方

久力公司管道煤氣直供價(jià)：0.6元/方

（五）煤炭價(jià)格：一般熱值5千卡左右，均價(jià)為750元/噸（201*年1月份價(jià)格）。

（六）工人工資：最低工資標(biāo)準(zhǔn)為500元/月，一般含加班費(fèi)在內(nèi)月工資為8001200元左右。

（七）運(yùn)輸成本：集裝箱到青島港和日照港費(fèi)用（見下表）：

箱型一般貨物的集裝箱空箱20英尺標(biāo)準(zhǔn)箱40英尺一級危險(xiǎn)貨物集裝箱冷藏重箱冷藏空箱一般貨物的集裝箱空箱一級危險(xiǎn)貨物集裝箱冷藏重箱冷藏空箱裝卸包干費(fèi)過境包干費(fèi)（元/箱）（元/箱）370.00255.80406.90406.90281.90555.10383.60610.50610.50422.70581.80449.30639.80639.80443.30883.70688.10960.00960.00664.70陸運(yùn)拖車：小柜5.56元/公里，大柜66.5元/公里。四、效益估算

根據(jù)不同的用料，不同的生產(chǎn)工藝，型材的大小，不同的管理水平等，從周邊鋁型材企業(yè)經(jīng)營情況來看，生產(chǎn)1噸普通建筑型材純利潤大約在500元1000元左右，技術(shù)含量高、管理水平較高的型材純利潤能達(dá)到1000元以上。

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沂水縣人民政府文件

沂政發(fā)201*63號

沂水縣人民政府

關(guān)于促進(jìn)全縣鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，縣政府各部門：

為加快我縣產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，膨脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造產(chǎn)業(yè)集群，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，就鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出如下意見。

一、目的意義

近年來，隨著政府整頓和規(guī)范市場秩序力度的加大和市場競爭優(yōu)勝劣汰機(jī)制作用的進(jìn)一步發(fā)揮，中國鋁合金型材工業(yè)在總量快速增長的同時(shí)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯的變化，產(chǎn)業(yè)開始逐漸走向成熟。目前，中國鋁合金型材工業(yè)已經(jīng)跨越了以數(shù)量增長為特征的初級發(fā)展階段，開始進(jìn)入以提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、豐富產(chǎn)品種類、依靠綜合實(shí)力參與市場競爭的新階段。到201*年底，領(lǐng)到生產(chǎn)許可證的建筑鋁型材擠壓企業(yè)有545家。除西藏

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自治區(qū)與海南省外，其他的省市區(qū)都有鋁型材擠壓企業(yè)。其中，我省氧化鋁、電解鋁產(chǎn)能分別達(dá)到1300萬噸和400萬噸，氧化鋁產(chǎn)能居全國第一、電解鋁居第二。201*年全省電解鋁產(chǎn)量148萬噸，氧化鋁656萬噸，均居全國第二位。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，目前山東省鋁產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“頭重腳輕，粗老笨重”。上游鋁產(chǎn)品主要分布在魏橋、山鋁、南山、信發(fā)等企業(yè)。鋁行業(yè)存在產(chǎn)業(yè)鏈不完善、深加工項(xiàng)目少、附加值低、生產(chǎn)成本高等問題，使鋁產(chǎn)業(yè)處于投入大、效益低的尷尬境地。氧化鋁、電解鋁產(chǎn)量分別為656萬噸、148萬噸，但鋁材產(chǎn)量只有186萬噸，鋁板帶以下的鋁產(chǎn)品在全國基本排不上名次。廣東，江蘇、浙江的鋁產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)和規(guī)模都比較小，但因其大多是下游產(chǎn)品，每年的利稅并不低于山東這個(gè)鋁產(chǎn)業(yè)大省。當(dāng)前，許多企業(yè)已經(jīng)看到了山東省鋁產(chǎn)業(yè)鏈空缺的商機(jī)，資金正在流向山東鋁材市場。目前，我縣良好的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的勞動力資源和充足的能源電力供應(yīng)，已引起全國各地鋁型材加工企業(yè)的關(guān)注，為我們發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)提供了良好的機(jī)遇。大力發(fā)展鋁型材產(chǎn)業(yè)，對于進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，借助優(yōu)勢資源提高產(chǎn)業(yè)競爭力，膨脹工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有十分重要的意義。

二、規(guī)劃目標(biāo)

加快鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展要按照“長遠(yuǎn)規(guī)劃、分期實(shí)施、逐步推進(jìn)”的原則進(jìn)行。

（一）三年規(guī)劃目標(biāo)：到201*年，全縣鋁型材設(shè)計(jì)加工產(chǎn)

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能達(dá)到40萬噸，產(chǎn)量達(dá)到20萬噸，產(chǎn)值過45億元。其中，引進(jìn)實(shí)際生產(chǎn)能力過3萬噸企業(yè)4家，規(guī)模以上鋁型材加工企業(yè)20家，形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)群體。同時(shí)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，積極發(fā)展終端產(chǎn)品，形成門類較為齊全的鋁型材加工體系。

（二）五年規(guī)劃目標(biāo)：到201*年，全縣鋁型材設(shè)計(jì)加工產(chǎn)能達(dá)到80萬噸，產(chǎn)量達(dá)到40萬噸，產(chǎn)值過100億元。年加工量5萬噸以上骨干企業(yè)35家，爭創(chuàng)中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品3個(gè)以上。

（三）十年規(guī)劃目標(biāo)：到2019年，全縣鋁型材設(shè)計(jì)加工產(chǎn)能達(dá)到100萬噸以上，產(chǎn)量80萬噸以上，產(chǎn)值過200億元，使鋁型材產(chǎn)業(yè)成為我縣重要支柱產(chǎn)業(yè)。積極支持有條件的企業(yè)上市融資，成為全省、全國知名的鋁型材生產(chǎn)加工基地。

三、激勵(lì)政策

對新上鋁型材相關(guān)企業(yè)和項(xiàng)目或現(xiàn)有鋁型材企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)的，享受以下優(yōu)惠政策：

（一）優(yōu)先辦理項(xiàng)目審批。對新上鋁型材企業(yè)和項(xiàng)目，在辦理項(xiàng)目相關(guān)審批手續(xù)時(shí)，投資方、引資單位配合完善相關(guān)材料后，由縣政府政務(wù)大廳管理辦公室領(lǐng)辦優(yōu)先辦理，縣級行政審批事項(xiàng)，在公開承諾期限內(nèi)限時(shí)辦結(jié)，且相關(guān)費(fèi)用縣級財(cái)政收益部分全免。尤其是涉及土地、環(huán)保容量等指標(biāo)，優(yōu)先滿足鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

（二）優(yōu)先安排項(xiàng)目用地。對投資過千萬元的鋁型材項(xiàng)目，優(yōu)先從省市分配的用地指標(biāo)中安排項(xiàng)目用地；對投資過億元的

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項(xiàng)目，在土地征用過程中，政府純收益部分的一定比例用于支持企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和技術(shù)改造，具體政策實(shí)行一事一議。

（三）優(yōu)先保障能源供應(yīng)。供電、供氣、供水等部門和單位在擴(kuò)大產(chǎn)能、保證企業(yè)需求的同時(shí)，積極開辟新的能源利用渠道，加快引進(jìn)天然氣，確保鋁型材企業(yè)生產(chǎn)需要。

（四）優(yōu)先給予信貸支持。健全完善縣政府主導(dǎo)下的銀企聯(lián)席會議制度，定期舉辦鋁型材企業(yè)發(fā)展研討會、重點(diǎn)業(yè)戶座談會，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策。建立銀行與鋁型材企業(yè)長期合作關(guān)系，實(shí)行金融機(jī)構(gòu)定向扶持企業(yè)制度，支持和服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)三年、五年規(guī)劃目標(biāo)。建立政府、銀行、企業(yè)聯(lián)席會議制度，實(shí)行銀行與企業(yè)結(jié)對共建、合作共贏。

（五）重獎鋁型材項(xiàng)目招商引資人。各級、各部門凡招引鋁型材項(xiàng)目的，對固定資產(chǎn)投資過千萬元項(xiàng)目，對招商引資人按照項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資額的百分之一予以獎勵(lì)。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)�？h里成立加快鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，有關(guān)部門和單位主要負(fù)責(zé)人任成員，對重點(diǎn)企業(yè)落實(shí)縣級領(lǐng)導(dǎo)包靠制度，實(shí)行掛牌保護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)對鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)。同時(shí)，對引進(jìn)的重點(diǎn)鋁型材加工企業(yè)，確定一名縣級領(lǐng)導(dǎo)、一套工作班子進(jìn)行幫扶，中型企業(yè)確定一個(gè)縣直部門幫扶，并實(shí)行幫扶目標(biāo)責(zé)任制。建立聯(lián)席會議制度，對企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、政策落實(shí)等方面遇到的困難和問題，本著一事一議、特事特辦的原則，

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及時(shí)研究并加以解決。

（二）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。本著“適當(dāng)集中、膨脹規(guī)模、集群發(fā)展”的原則，建立完善“廢鋁收購鋁材加工產(chǎn)品市場”的產(chǎn)業(yè)鏈條。逐步規(guī)范廢舊鋁材收購，加快鋁型材市場的規(guī)劃和建設(shè)步伐，重點(diǎn)安排一批新上鋁型材加工項(xiàng)目，建設(shè)鋁型材生產(chǎn)企業(yè)集中發(fā)展區(qū)，建成在全國具有較強(qiáng)影響力的鋁型材生產(chǎn)加工銷售基地。

（三）保障環(huán)境容量。要充分發(fā)揮環(huán)保服務(wù)科學(xué)發(fā)展和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)增長的積極作用，在確保完成污染減排的同時(shí)，為重大項(xiàng)目的建設(shè)騰出環(huán)境容量，推動縣域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。建立健全主要污染物排放總量管理動態(tài)調(diào)節(jié)機(jī)制，本著有保有壓的原則，通過淘汰落后產(chǎn)能、壓小上大等措施，為鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展騰出環(huán)境容量。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)全縣城市發(fā)展規(guī)劃，縣里規(guī)劃建設(shè)一處鋁型材產(chǎn)業(yè)園區(qū)，并整體搞好園區(qū)環(huán)境影響評價(jià)，為新項(xiàng)目落地提供更便利的條件。

（四）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。對園區(qū)鋁型材加工企業(yè)實(shí)行扎口收費(fèi)。由縣紀(jì)委、監(jiān)察局牽頭，縣政府政務(wù)大廳管理辦、財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門對照上級有關(guān)收費(fèi)管理規(guī)定，對涉及企業(yè)的收費(fèi)項(xiàng)目進(jìn)行審查核定并予以公示，按照“確定基數(shù)，限定總量，收費(fèi)審批，統(tǒng)一管理”的征收模式，核定本年度全部規(guī)費(fèi)最低收繳數(shù)額，在縣政府政務(wù)大廳每季度集中收繳，企業(yè)不承擔(dān)扎口以外的規(guī)費(fèi)。凡政府部門工作人員受到企業(yè)投訴，經(jīng)核實(shí)處理的，實(shí)行一票否決，年內(nèi)取消一切評先樹優(yōu)資格和獎勵(lì)。同

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時(shí)，開通企業(yè)運(yùn)輸“安全綠色通道”，能源原材料運(yùn)進(jìn)和產(chǎn)品運(yùn)出車輛在縣境內(nèi)暢通。

（五）重視企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)對企業(yè)家經(jīng)營管理知識培訓(xùn)，增強(qiáng)鋁型材產(chǎn)業(yè)企業(yè)家駕馭市場經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營管理企業(yè)的水平和能力。對依法經(jīng)營、誠信守信、業(yè)績突出的優(yōu)秀企業(yè)家，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和培養(yǎng)。

二九年八月十日

主題詞：經(jīng)貿(mào)鋁型材產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見

抄送：縣委各部門，人大，政協(xié)，法院，檢察院，各人民團(tuán)體，縣人武部。

沂水縣人民政府辦公室201*年8月10日印發(fā)

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