第二屆營(yíng)銷技能大賽總結(jié)

湖南女子學(xué)院第二屆

“市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽”活動(dòng)總結(jié)

第二屆“市場(chǎng)營(yíng)銷大賽”在演講表演（初賽）、現(xiàn)場(chǎng)推銷（復(fù)賽）、模擬實(shí)踐（決賽）后，終于在11月17日取得完滿的成功。相較首屆比賽，今年大賽的考核面和參與度都有了很大的提高，為女院熱愛銷售年度精英們提供了一個(gè)更為廣闊的展示舞臺(tái)。

一、舉辦背景

隨著時(shí)代的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天營(yíng)銷起著越來越重要的作用。而我們大學(xué)生真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)又較少，需要一個(gè)平臺(tái)來使自己的能力得到提升。舉辦本次活動(dòng)就是要借用這次機(jī)會(huì)為大家提供學(xué)習(xí)和展現(xiàn)自己平臺(tái)。

二、項(xiàng)目介紹

1、競(jìng)賽特點(diǎn)

本次比賽接近于實(shí)際，把銷售技能、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、應(yīng)變能力、交際能力等有機(jī)的結(jié)合起來。

2、競(jìng)賽項(xiàng)目

本次大賽由市場(chǎng)營(yíng)銷教研室發(fā)起，由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦，主要分為三大部分：演講表演、現(xiàn)場(chǎng)推銷、模擬實(shí)踐。

3、競(jìng)賽時(shí)間

本次大賽舉辦時(shí)間從201*年10月11日開始到11月17日結(jié)束。4、競(jìng)賽對(duì)象

本次大賽的參賽對(duì)象主要經(jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生為主體，同時(shí)熱忱歡迎其他各系的學(xué)生報(bào)名參加。

三、項(xiàng)目分工（主要是決賽后勤分工）

項(xiàng)目禮儀接待主持人模擬顧客后勤現(xiàn)場(chǎng)拍攝現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律維持人員數(shù)量42226楊曉瑩徐麗芳曹艷梅負(fù)責(zé)人門口看守比賽計(jì)時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)比賽選手后勤人氣統(tǒng)計(jì)物品保管多媒體放映及音響的效果外來人員的接待及陪同21523226王瑛鄺喬喬馮莉楊春林王陸楚四、大賽實(shí)施

1、宣傳推廣

為了保證本次大賽的成功舉辦，賽前市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷教研室進(jìn)行了詳細(xì)地策劃，由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師及大三學(xué)姐都投入到此次比賽準(zhǔn)備中。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在賽前進(jìn)行了為期半個(gè)月的宣傳及推廣活動(dòng)。在報(bào)刊欄、宿舍門口、食堂前也貼上了大賽海報(bào)，協(xié)會(huì)成員帶上詳細(xì)宣傳單進(jìn)行了班級(jí)宣傳，并且還組織兩天的擺臺(tái)咨詢活動(dòng)通過這一系列的準(zhǔn)備工作，完美取得了一定的效果，參賽選手達(dá)到一兩百人，尤其是還有一部分外系的。

2、初賽

10月11日，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在二308、309拉開了初賽的序幕。初賽主要是才藝表演、自我推銷，由市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)姐擔(dān)任評(píng)委，主要考察選手的語(yǔ)言表達(dá)、舞臺(tái)形象、技能展示、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)答、團(tuán)隊(duì)特色。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三個(gè)小時(shí)的比賽，選出了34位進(jìn)入復(fù)賽。

3、復(fù)賽賽前培訓(xùn)

由于復(fù)賽和決賽的比賽項(xiàng)目需要考核銷技能，而我們的選手前期沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，甚至大部分是大一的學(xué)生，為了保證比賽的質(zhì)量，所以10月18日，安排了彭鐵志專業(yè)老師進(jìn)行了培訓(xùn)。據(jù)選手反映，此次培訓(xùn)比較成功，她們學(xué)到了不少，對(duì)下面的比賽更具信心。

4、復(fù)賽成功舉辦

復(fù)賽在10月22二教309進(jìn)行，大賽時(shí)，協(xié)會(huì)請(qǐng)來大三學(xué)姐和朱元雙老師作為大賽的評(píng)委，希望從營(yíng)銷專業(yè)的角度評(píng)判我們的學(xué)生學(xué)習(xí)效果。比賽項(xiàng)目是選手自帶產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷，包括：語(yǔ)言表達(dá)、舞臺(tái)形象、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)、知識(shí)運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、組員協(xié)作等幾個(gè)方面進(jìn)行考察。選手們?cè)诒荣愔姓宫F(xiàn)出良好的禮儀和修養(yǎng)以及熱情給評(píng)委留下良好地印象，同時(shí)還運(yùn)用了一定的營(yíng)銷技巧，展現(xiàn)了一個(gè)的專業(yè)素質(zhì)。通過此次復(fù)賽的篩選，有16名選手成功的進(jìn)入到?jīng)Q賽。

賽后，老師評(píng)委對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出了精彩地點(diǎn)評(píng)，并針對(duì)同學(xué)們的學(xué)習(xí)與將來的發(fā)展提供了寶貴建議。賽后，評(píng)委熱情地與全體參賽選手進(jìn)行了一系列的討論，大賽落下了帷幕。

5、決賽賽前準(zhǔn)備

復(fù)賽后，協(xié)會(huì)成員及老師之間相互討論，為了提升決賽選手的實(shí)力，我們請(qǐng)來專業(yè)老師及公司的專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行了兩天賽前培訓(xùn)，并且查找的許多相關(guān)資料，整理成冊(cè)，發(fā)給每位選手由于此次活動(dòng)聲勢(shì)較為響亮，再加上高橋電腦的世界的極為推崇，以及我們向其他系部及其他兄弟院校發(fā)布了大賽的消息，都愿意給我們捧場(chǎng)。這，對(duì)于我們協(xié)會(huì)既是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，如此大規(guī)模的接待已經(jīng)超出我們的能力范圍之外。當(dāng)然，團(tuán)委及老師在人、財(cái)、物上給予最大支持，可以說最后我們決賽的成功是離不開學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持。

6、決賽精彩紛呈現(xiàn)

半個(gè)月的精心準(zhǔn)備，終于迎來了決賽的關(guān)鍵時(shí)刻。11月17日，在北圖書館604，迎來了技能大賽的決賽。此次本賽有經(jīng)濟(jì)管理系的優(yōu)秀主持人：向陽(yáng)花、顏平主持。出席本次比賽的有五個(gè)老師評(píng)委，三個(gè)公司評(píng)委、五個(gè)嘉賓老師、各系部團(tuán)委代表共16人及兄弟院校30幾人

賽前由贊助商楊總為本次賽作了熱情洋溢地祝辭。比賽過程中，緊張激烈，高潮不斷，選手們的精彩表現(xiàn)得到大賽評(píng)委、企業(yè)專家和兄弟院校老師的一致好評(píng)，全面展現(xiàn)了我院專業(yè)教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。賽后，由朱元雙老師、張娟老師為此次比賽做了精彩的點(diǎn)評(píng)。決賽在一片贊揚(yáng)聲中落下帷幕。

五、賽后總結(jié)優(yōu)勢(shì)：

1、大賽舉辦的重要意義

舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽，是推動(dòng)技能教育實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的重要舉措。是大學(xué)生奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌和熟練技能的一次大展示，對(duì)于進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，鞏固和擴(kuò)大職業(yè)教育規(guī)模，也是經(jīng)管系乃至湖南女子學(xué)院提高辦學(xué)質(zhì)量和效益，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展具有重要意義。2、老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)成果展示

通過本次技能大賽的的成功舉辦，是對(duì)我系乃至我院營(yíng)銷人才培養(yǎng)的一次全面檢閱，將有力促進(jìn)高技能人才的培養(yǎng)與選拔。

通過大賽的舉辦，我們將全面地展現(xiàn)與評(píng)估我校學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和學(xué)習(xí)效果，為將來專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的改進(jìn)提供很好的參考。

學(xué)生在比賽中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，體驗(yàn)營(yíng)銷的藝術(shù)與快樂，建立團(tuán)隊(duì)精神，結(jié)識(shí)志同道合的朋友，提高協(xié)調(diào)能力和控制能力，同時(shí)也獲得了寶貴的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。學(xué)生通過參加大賽提高了綜合素質(zhì)，獲得了展示自我的機(jī)會(huì)，從而建立自信心，豐富閱歷，激發(fā)創(chuàng)新精神；在當(dāng)下產(chǎn)業(yè)升級(jí)導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求不斷提高的趨勢(shì)下，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、加強(qiáng)“內(nèi)外結(jié)合”的宣傳力度，增加市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度

大賽中我們邀請(qǐng)長(zhǎng)沙大學(xué)、理工大學(xué)、湖南商學(xué)院等兄弟院校的參與；我們還邀請(qǐng)了校團(tuán)委的朱建軍書記、黃澤軍老師，李處長(zhǎng)，出席本次比賽的嘉賓還有經(jīng)管系負(fù)責(zé)老師：張娟、樊珍云、林運(yùn)清書記；評(píng)委有朱元雙老師、彭鐵志老師、鄺小林老師、龔新湘老師以及贊助商的五個(gè)代表；還有各系團(tuán)委代表共16人。

本次技能大賽得到了廣大兄弟院校及贊助公司的一致好評(píng)，在賽場(chǎng)上他們紛紛對(duì)我院示范建設(shè)和專業(yè)建設(shè)的改革表示認(rèn)同和高度贊揚(yáng)。

劣勢(shì)：

1、沒有很好的調(diào)動(dòng)大一新生的積極性。

對(duì)于我們協(xié)會(huì)舉辦的一些活動(dòng)，有些成員可能還不是很了解，平時(shí)只是安排了任務(wù)就去做，沒安排就沒事干。總以為，什么事都有部長(zhǎng)或會(huì)長(zhǎng)頂著對(duì)于這一點(diǎn)，我們應(yīng)多去了解她們。可多開展討論、交流會(huì)議，平時(shí)要挖掘一些人才，就私之以壓力，俗說“狗急也會(huì)跳墻”，雖然用在這里不好，但大致的道理一樣。她們不是不會(huì)，而是不主動(dòng)。

2、部分成員應(yīng)變能力不強(qiáng)

面對(duì)一些突發(fā)事件，她們往往不能及時(shí)的想出辦法解決只是會(huì)把情況反映給學(xué)姐負(fù)責(zé)人，而不是去想辦法找相關(guān)負(fù)責(zé)人換教室解決問題，在這方面，大一的成員要加強(qiáng)思維鍛煉。就拿此次的決賽教室申請(qǐng)來說，就因星期三有老師上課，就憑的一句承諾，而忽視了我們并沒有文字證據(jù)。就這樣，我們做了很多的無(wú)用工，而且效果不是很好。所以，以后，協(xié)會(huì)里還要就這些細(xì)節(jié)問題做出強(qiáng)調(diào)。以免以后還出現(xiàn)這樣類似的錯(cuò)誤。3，某些成員的責(zé)任心不強(qiáng)

有時(shí)安排了任務(wù)，有些人也不見得回去做，這種情況大二的較為嚴(yán)重，有時(shí)是自己不會(huì)做，也不喜愛那個(gè)去嘗試。我覺得呆在一個(gè)協(xié)會(huì)就有自己的熱情和責(zé)任心，若只是抱著玩玩的心態(tài)，不可能做好。對(duì)于這點(diǎn)，我們應(yīng)好好的整頓風(fēng)氣，可以建立嚴(yán)格的考核制度。

4，某些準(zhǔn)備工作不是很充分

如決賽時(shí)，快到比賽了，評(píng)分表之類的準(zhǔn)備工作還在進(jìn)行，給人一種混亂的感覺。決賽結(jié)束后，連一部分選手的獎(jiǎng)品都沒發(fā)放到位。

5、某些工作內(nèi)部人員溝通不夠

有時(shí)一個(gè)指令常常下達(dá)多次才能接近正確，多個(gè)人負(fù)責(zé)，個(gè)人都有自己的想法，各負(fù)責(zé)人之間應(yīng)好好協(xié)調(diào)。這個(gè)協(xié)會(huì)是大家的，也不是那幾個(gè)負(fù)責(zé)人的事。要加強(qiáng)內(nèi)部的協(xié)作、團(tuán)結(jié)能力。我們是一個(gè)整體，這個(gè)協(xié)會(huì)也不是憑一個(gè)人就能辦好的。

通過這一系列的分析，我想我們協(xié)會(huì)會(huì)更有實(shí)力向前發(fā)展，下一步我們計(jì)劃與其他院校進(jìn)行校園實(shí)戰(zhàn)，這會(huì)使我們擁有更多的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)與其他院校之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，一個(gè)極好地宣傳我們協(xié)會(huì)、我們女院的機(jī)會(huì)。希望通過我們的共同努力，市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽越辦越好、市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)越來越牛。

經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

201*年11月20日

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