“誠(chéng)信杯”長(zhǎng)跑比賽活動(dòng)總結(jié)

二0一一河南警察學(xué)院

“誠(chéng)信杯”長(zhǎng)跑比賽

活動(dòng)總結(jié)

201*年4月19日下午4:30，“預(yù)備---跑”隨著法律系魏國(guó)科長(zhǎng)一聲令下，運(yùn)動(dòng)員們爭(zhēng)先沖出起跑線，二0一一河南警察學(xué)院“誠(chéng)信杯”長(zhǎng)跑比賽正式開始。此次比賽是由河南警察學(xué)院舉辦并由法律系承辦的面向全院學(xué)生的大型長(zhǎng)跑比賽。到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)有：我院學(xué)生處陳科長(zhǎng)、閆科長(zhǎng)、焦科長(zhǎng)，法律系林書記，學(xué)生科魏國(guó)科長(zhǎng)，楊則為副科長(zhǎng)，羅強(qiáng)、張明芳大隊(duì)長(zhǎng)等。在院系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在法律系團(tuán)總支和學(xué)生會(huì)的積極組織，相互協(xié)作，各部門各司其職下，此次大賽取得了圓滿成功。一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，合理組織

我院學(xué)生處陳科長(zhǎng)、閆科長(zhǎng)、焦科長(zhǎng)，法律系林書記，學(xué)生科魏國(guó)科長(zhǎng)，楊則為副科長(zhǎng)，羅強(qiáng)、張明芳大隊(duì)長(zhǎng)親臨比賽現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。魏國(guó)科長(zhǎng)發(fā)表了激情洋溢的講話，為運(yùn)動(dòng)員作賽前動(dòng)員。

二、工作組各司其職，積極協(xié)調(diào)

安全保衛(wèi)組在法律系楊科長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，明確其確保運(yùn)動(dòng)員安全的工作核心，制定出強(qiáng)有力的安全保衛(wèi)措施和突發(fā)事件的措施，在賽道路段進(jìn)行實(shí)地考察，因地制宜，利用警戒線、條幅等設(shè)備在多處設(shè)崗，確保了賽道的安全和比賽的順利進(jìn)行。裁判組在法律系羅強(qiáng)大隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，文體部部長(zhǎng)卞光偉制定了詳細(xì)的裁判方案，對(duì)裁判組各成員進(jìn)行分工，使其各司其職，盡心盡力，進(jìn)行系統(tǒng)有序的成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，保證了比賽過程及結(jié)果的公平、公正、公開。志愿者服務(wù)組在法律系張明芳隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，設(shè)立了禮儀、機(jī)動(dòng)、分水點(diǎn)等小組，熱情服務(wù)于我院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、比賽工作人員及運(yùn)動(dòng)員們，為比賽的順利進(jìn)行提供了有力的支援和保障。三、磨練意志，意義深刻

在本次比賽中，運(yùn)動(dòng)員們認(rèn)真遵守比賽規(guī)則，發(fā)揮自己的

潛力，充分展現(xiàn)了我院學(xué)生勇于超越自己的昂揚(yáng)斗志和敢于堅(jiān)持到底的頑強(qiáng)意志，弘揚(yáng)了求實(shí)開拓、積極進(jìn)取的精神。各工作組各司其職、積極配合，付出了辛勤的勞動(dòng)。在以后的工作中，我們會(huì)秉承這種精神，以更飽滿、更扎實(shí)的學(xué)習(xí)和工作作風(fēng)，在系領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)積極努力學(xué)習(xí)、開展工作。當(dāng)然，本次比賽也存在不足之處，但這只會(huì)成為我們不斷改進(jìn)的動(dòng)力，在以后的工作中更加認(rèn)真、努力。

擴(kuò)展閱讀：誠(chéng)信杯比賽策劃書

誠(chéng)信駕校策劃書

團(tuán)稱:沃心飛揚(yáng)

名

隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：快樂��！永爭(zhēng)第一!一鼓作氣�。∧夸�

前言2一、策劃目的3二、駕校簡(jiǎn)介3三、市場(chǎng)調(diào)查與分析5

1、目前蘭州駕校的市場(chǎng)現(xiàn)狀52、市場(chǎng)分析53、其他駕校廣告宣傳54、費(fèi)用65、市場(chǎng)利潤(rùn)空間76、市場(chǎng)潛力77、目標(biāo)分析78、價(jià)格定位89、自身分析8

四、廣告策略9（一）、廣告目標(biāo)9（二）、廣告理念91、服務(wù)理念2、營(yíng)銷理念93、宣傳方式9

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,交通日益發(fā)達(dá)的今天，汽車也隨之普及，而且大眾化的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，“駕駛技術(shù)”目前已經(jīng)成為每個(gè)人在社會(huì)中立足必不可少的一項(xiàng)技能，因此，越來(lái)越多的大學(xué)生為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，紛紛加入考駕照的隊(duì)伍中，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，大學(xué)生學(xué)車考駕照也漸漸成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。目前不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語(yǔ)等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。

正是在這種學(xué)車考駕照的熱流的沖擊下，越來(lái)越多的人看破商機(jī)，搭上了這班“順風(fēng)車”，隨之而來(lái)的就是大大小小的駕校紛紛涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈。作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，要想在自己的行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，求得發(fā)展，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，就必須看透市場(chǎng)、抓住商機(jī)，當(dāng)然，一套新穎而又完整的營(yíng)銷策劃也是必不可少的。

因此我們團(tuán)隊(duì)借助這次比賽的機(jī)會(huì)為貴校擬訂了一份初步的營(yíng)銷策劃，并希望盡我們的微薄之力為貴校的發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，為貴校贏得更為廣闊的市場(chǎng)，爭(zhēng)取把“誠(chéng)信駕�！边@個(gè)品牌辦出特色，使其成為駕校行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為人們心中的好駕校！

一:策劃目的

在這個(gè)商業(yè)化和快節(jié)奏的社會(huì)里,“站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不

會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。誠(chéng)信駕校,一所蘭州一流的駕校,如何才能在蘭州眾多駕校脫穎而出呢?這就需要

有一套自己優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃作為引導(dǎo)。每一個(gè)商家都期待著策劃地實(shí)施能帶給企業(yè)豐厚的利潤(rùn)。我相信通過我們的策劃，再加上誠(chéng)

信駕校一流的教學(xué)質(zhì)量和至上的服務(wù)態(tài)度，一定能夠使誠(chéng)信駕校的品牌更受歡迎，使誠(chéng)信駕校的教學(xué)理念更加深入人心，讓誠(chéng)信駕校在市場(chǎng)和利潤(rùn)上取得良好的成績(jī)。

二:駕校簡(jiǎn)介

誠(chéng)信駕校自201*年成立以來(lái)，在誠(chéng)信務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，經(jīng)過多年的努力，已培訓(xùn)出大批合格的駕駛員，遍布全國(guó)各地，涉及各行各業(yè)，并受到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。

為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)需求，誠(chéng)信駕校創(chuàng)立了“智慧服務(wù)型”教學(xué)法，道德培育、情感溝通。針對(duì)每位學(xué)員的個(gè)性與特點(diǎn)，因材施教，盡職盡責(zé)。在教學(xué)上配備了專業(yè)的教練員，實(shí)行三級(jí)教學(xué)管理體系，制定了一系列完善的管理制度。嚴(yán)格按照教學(xué)大綱中各個(gè)階段的要求制定訓(xùn)練計(jì)劃，還設(shè)置了“正常班”、“周末班”“計(jì)時(shí)班”；開辦了“無(wú)假日培訓(xùn)學(xué)校”，也可以根據(jù)學(xué)員的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，；培訓(xùn)場(chǎng)地面積達(dá)13畝，設(shè)置了“半坡起步”、“起伏路面”、“單邊橋”、“連續(xù)障礙”、“直角轉(zhuǎn)彎”、“限寬門”、“定點(diǎn)停車”、“百米加減檔”、“曲線駕駛”、“公路掉頭”等訓(xùn)練項(xiàng)目。為了進(jìn)一步提高學(xué)員超車、會(huì)車的應(yīng)變與目測(cè)能力，我們還增加了實(shí)地公路訓(xùn)練，通過理論與實(shí)際相結(jié)合，對(duì)學(xué)員細(xì)致講解六大機(jī)件、五大系的名稱與作用，定期對(duì)學(xué)員進(jìn)行階段測(cè)試；認(rèn)真填寫《機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)教學(xué)日志》、《機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)記錄》、《機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)學(xué)員登記表》，以提高質(zhì)量為中心，力求教學(xué)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

在短短的幾年當(dāng)中，誠(chéng)信駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開拓，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的辦學(xué)理念，以培訓(xùn)合格優(yōu)秀的駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。通過誠(chéng)信駕校的共同努力，最終取得了可喜的成績(jī)，并且總結(jié)出一整套獨(dú)特的教學(xué)方法，使得我們的每位學(xué)員都能夠?qū)W到實(shí)際有用的駕駛技術(shù)，順利考取了全國(guó)通用的機(jī)動(dòng)車駕駛證，這是值得我們驕傲的，實(shí)踐證明獨(dú)特的教學(xué)方法深受廣大學(xué)員的喜愛。我們倡導(dǎo)輕松學(xué)車、快樂學(xué)車，讓您以最愉快的心情來(lái)完成技術(shù)培訓(xùn)。

人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)信息中心聯(lián)合100多家行業(yè)協(xié)會(huì)及權(quán)威網(wǎng)站共同舉辦了大型民意調(diào)查，在此項(xiàng)活動(dòng)中，誠(chéng)信駕校得到廣大消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)；獲得了“中國(guó)知名駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”榮譽(yù)證書，并同國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)人及“中國(guó)質(zhì)量與品牌”專家團(tuán)共同出席的在北京人民大會(huì)堂舉行的“首屆中國(guó)消費(fèi)者（用戶）喜愛品牌民意發(fā)布會(huì)暨第三屆中國(guó)市場(chǎng)用戶滿意品牌高峰論壇年會(huì)”。

三:市場(chǎng)調(diào)查與分析

1目前蘭州駕校的市場(chǎng)現(xiàn)狀

雖然蘭州經(jīng)濟(jì)還善不及發(fā)達(dá)地區(qū)，但是汽車的普及已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，我們應(yīng)該從現(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)中看到未來(lái)蘭州的影子，所以學(xué)車考證的熱流會(huì)越來(lái)越熱，大大小小的駕校也會(huì)層出不窮。蘭州是甘肅高校的集結(jié)地，也是甘肅的學(xué)生城。在就業(yè)壓力重大的形勢(shì)下，越來(lái)越多的學(xué)生開始“廣撒網(wǎng)，多考證”，希望能為自己的就業(yè)增加一點(diǎn)砝碼，而駕照就是其中“含金量”頗高的一證，這就為蘭州各大駕校贏得了市場(chǎng)。有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈，發(fā)展空間巨大的駕校市場(chǎng)就更不能例外了。從目前來(lái)看，隨著學(xué)車考證這股熱流的沖擊，大大小小的駕校都紛紛涌現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這就給我們學(xué)校帶來(lái)了很大的壓力。2市場(chǎng)分析

隨著駕校市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，大大小小的駕校紛紛涌現(xiàn)，目前蘭州接近50家駕校，已經(jīng)屬于駕校高密度區(qū)域。而且駕校招生季節(jié)性強(qiáng)，招生呈季節(jié)性變換，8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。學(xué)車時(shí)間主要集中在暑假和寒假還有農(nóng)閑時(shí)期。3其他駕校廣告宣傳

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、

與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。其他駕校生源大多都是朋友介紹和校園代理商拉攏的，甚至有的駕校就直接到高校門口去拉生員，這足可見這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。

4：費(fèi)用

市場(chǎng)價(jià)格

培訓(xùn)費(fèi)：B23000元C12580元

考試費(fèi)：B2

科科目科目一科目二科目三考試項(xiàng)目理論場(chǎng)地駕駛道路駕駛費(fèi)用100元133元198元考試費(fèi)：C1科目科目一考試項(xiàng)目理論費(fèi)用100元科目二科目三場(chǎng)地駕駛道路駕駛100元168元體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。5：市場(chǎng)利潤(rùn)空間駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，給支隊(duì)每個(gè)學(xué)員交900元左右的考試預(yù)約費(fèi)。每個(gè)學(xué)員可創(chuàng)利201*元，一年按招收3000名學(xué)員計(jì)算，可得年利潤(rùn)600萬(wàn)，除往開支100萬(wàn)，凈利潤(rùn)500萬(wàn)，只是守舊計(jì)算。一般每月考一期，一期考三百到五百左右，這還不算補(bǔ)考費(fèi)，現(xiàn)在一般包過出黑錢在一千左右。利潤(rùn)就更大了。6:市場(chǎng)潛力蘭州的經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展,蘭州擁有300萬(wàn)的人口,學(xué)要學(xué)車的人接近40%,其中在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限7:目標(biāo)分析(1)在校大學(xué)生。

許多的高校的大學(xué)生在畢業(yè)前期為了增加畢業(yè)就業(yè)的成功幾率，而在畢業(yè)的實(shí)習(xí)階段后者后半學(xué)期選擇在社會(huì)培訓(xùn)，增加一些實(shí)力砝碼，學(xué)習(xí)駕駛、商務(wù)培訓(xùn)等等。因此，在寒暑假階段不乏看到大學(xué)生學(xué)員來(lái)駕校學(xué)習(xí)。這是一批固定客戶資源。(2)白領(lǐng)階族。

由于工作的需要，掌握駕駛技術(shù)，可節(jié)約時(shí)間，提高工作效率。對(duì)于這批人來(lái)說(shuō)是一個(gè)連續(xù)不斷的客源。(3)富裕家庭的成員。

其意義更多是生活及身份的一個(gè)體現(xiàn)，擁有私家車，提高生活質(zhì)量，方便出行，此類客戶學(xué)習(xí)時(shí)間靈活，占領(lǐng)部分客戶資源。(4)政府公務(wù)員。

由于工作的需要，掌握駕駛技術(shù)，可節(jié)約時(shí)間，提高工作效率。其客戶資源較為單一。

由此可見,大學(xué)生群體是一個(gè)特別龐大的消費(fèi)的群體，所以這次營(yíng)銷推廣主要針對(duì)的是在校的大學(xué)生。8：價(jià)格定位

由于在校大學(xué)生都沒有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以為了讓更多的大學(xué)生找到理想的駕�？嫉今{照，又能讓大學(xué)生們接受這個(gè)價(jià)格，所以在定價(jià)上不能太高，這樣的話就需要針對(duì)大學(xué)生和認(rèn)識(shí)進(jìn)行不同的定價(jià)。

在校大學(xué)生：1800社會(huì)人士：2300

如果是團(tuán)體學(xué)車可以優(yōu)惠15%9：自身分析

1優(yōu)勢(shì)誠(chéng)信駕校師資雄厚，設(shè)施先進(jìn)，教學(xué)中配備專業(yè)教練；制○

定適應(yīng)學(xué)員的培訓(xùn)計(jì)劃，還增加實(shí)地公路訓(xùn)練，將理論與實(shí)踐結(jié)合教學(xué)；免費(fèi)為學(xué)員提供接送服務(wù)，讓學(xué)員輕松平安地學(xué)車；學(xué)員可以直接在網(wǎng)上報(bào)名，享受方便快捷的服務(wù)。

2劣勢(shì)知名度不高；美譽(yù)度不夠；宣傳力度不強(qiáng)�！�

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

在廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)（尤其是各大高校）的知名

度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，使誠(chéng)信駕校深受歡迎，讓“誠(chéng)信”這個(gè)牌子深入人心，初步扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)的不利局面，在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。（二）廣告理念1、服務(wù)理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。我們會(huì)本著“一切為了學(xué)員，為了學(xué)員的一切”的服務(wù)理念，以培訓(xùn)合格優(yōu)秀的駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)員提供熱情周到的服務(wù)，讓每一位來(lái)誠(chéng)信駕校的學(xué)員都體驗(yàn)到一種新的生活，享受到一種不同的快樂！2、營(yíng)銷理念

以優(yōu)惠學(xué)員，提升技能，服務(wù)大眾為原則，以誠(chéng)信立足，創(chuàng)優(yōu)致遠(yuǎn)為宗旨，結(jié)合策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與附近的各大高等院校合作，協(xié)調(diào)一致打開市場(chǎng)、贏得生源、樹立名牌、推出誠(chéng)信。3、宣傳方式

（1）就針對(duì)大學(xué)而言：可以到學(xué)校及的幾大人口密集點(diǎn)進(jìn)行投放傳單，張貼海報(bào)。如圖書館門口，學(xué)校大門口，餐廳門口和公寓門口等地點(diǎn)，由于這些地方的人流量較大，所以宣傳效果會(huì)很明顯

校電臺(tái)是學(xué)校最好的宣傳媒體，主要集中上課和放學(xué)時(shí)間播放，廣告宣傳能覆蓋整個(gè)學(xué)校，所達(dá)到的宣傳效果勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)大學(xué)生對(duì)該校的傾向。

到學(xué)校門口設(shè)立駕校服務(wù)點(diǎn)，為有意學(xué)習(xí)的大學(xué)生提供質(zhì)詢服務(wù)，并且要到咨詢點(diǎn)安排一到兩名老師提供專業(yè)問題上的解答，為有意向參觀學(xué)校的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)專車接送。

與學(xué)校大學(xué)生建立營(yíng)銷合關(guān)系，比如在校大學(xué)生能夠提供生源可以給予一定的提成或者是提供免費(fèi)的學(xué)車名額。

尋找合適場(chǎng)所地點(diǎn)，做安全駕駛等系列公益宣傳以及駕校宣傳展示活動(dòng)，可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名招收學(xué)員，以獲得社會(huì)良好的聲譽(yù)，起到口碑宣傳效果。

（2）對(duì)于社會(huì)外界：可以借助《西部商報(bào)》，《蘭州晨報(bào)》，《蘭州晚報(bào)》等蘭州各大報(bào)社的社會(huì)影響力，讓更多的人了解誠(chéng)信駕校，從而將駕校的品牌文化推廣出去。

在蘭州，公交車活動(dòng)范圍較廣，可以做到大面積廣告覆蓋，擴(kuò)大宣傳面積，更能起到廣而告之的廣告效應(yīng)，所以可以與公交公司建立合作關(guān)系，在車體和車座后背上貼上誠(chéng)信駕校的宣傳海報(bào)，提高群眾對(duì)誠(chéng)信駕校的認(rèn)知度，讓更多的人了解誠(chéng)信駕校。

還可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)比如在法定節(jié)假日（包括寒、暑假）期間報(bào)名的學(xué)員，都可以打折優(yōu)惠。團(tuán)隊(duì)報(bào)名也可以享受折扣。同時(shí)，對(duì)于拉攏親朋好友加入學(xué)車的學(xué)員根據(jù)拉攏人數(shù)的多少來(lái)減免學(xué)費(fèi)，通過這種方式來(lái)得到更多的生源，從而使誠(chéng)信駕校占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

通過一些列的推廣，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)后做好教學(xué)服務(wù)是駕校最根本的問題，同時(shí)學(xué)校內(nèi)部建設(shè)一樣同等重要，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，師資隊(duì)伍素質(zhì)，以及考證前后的相關(guān)服務(wù)，從而得到學(xué)員認(rèn)可，產(chǎn)生更廣泛的影響力。

日期：201*年10月9日策劃：孔則銘陶晶晶張倩楊亞楠

盧雪堯

高鳴迪馬瑞紅

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