教材發(fā)行中心201*年工作總結

教材發(fā)行中心201*年工作總結

教材發(fā)行中心在學校黨委和行政的領導下，按照學校201*年黨政工作要點的要求，結合本單位工作實際，順利完成了201*年全年的教材建設和管理工作任務。

一．工作思路

創(chuàng)造條件，服務師生轉職能；完善制度，強化管理求實效；警鐘長鳴，常抓安全不松懈。

二、教材建設工作

1．繼續(xù)積極組織我校教師申報全國高等教育“十一〃五”規(guī)劃教材。充分發(fā)揮教材建設基金的平臺，調(diào)動廣大教師參與學校教材建設的積極性，獎勵和資助結合我校專業(yè)建設和教學實際編寫的高水平、高質(zhì)量教材。目前，已有6部我校教師參與編寫的教材進入了全國高等教育“十一〃五”規(guī)劃教材”，實現(xiàn)了學校零的突破。

2．積極組織老師申報全國高等教育“十二〃五”規(guī)劃教材”。為了推動和加快我校教師編寫的教材進入國家“十二五規(guī)劃校教材”，中心積極加強與高教、科學、電子工業(yè)、北大、北師大、人民大學等部分國家級出版社的聯(lián)系，在學校網(wǎng)頁上公布國家“十二五規(guī)劃校教材”的申報事宜，并指導一些教師的申報工作。目前已有4部我校老師獨立編寫的教材進入了申報程序。

3．為進一步做好學校201*年度20部校級規(guī)劃教材的建設工作，中心積極配合我校教師聯(lián)系高級別的出版社和教材出版的有關事宜。目前已有10本校級規(guī)劃教材已順利完成，另有3本教材已同出版社簽訂了出版合同。

4．根據(jù)學校的教材建設的和教材的選用要求，中心主辦了兩次大型優(yōu)秀精品教材圖書展示和樣書贈送活動。本次活動共邀請了全國100余家大型出版社參加，展示了近兩年來10000余套最新優(yōu)秀教材、國家規(guī)劃教材、精品教材及配套教輔樣書，涉及有文、理、工等學科。全年的書展活動共向我校教師和各學院的資料室贈送了書籍8000余本，價值20萬余元。學校師生對本次活動的舉辦非常滿意。5．支付膠印教師講義、資料的稿酬，承認教師的勞動報酬。因教學的需要，學校每年要組織膠印一些老師的講義、資料，不少老師付出了艱辛。為承認老師的勞動成果，中心積極呼吁給予老師一定的報酬。經(jīng)學校同意，根據(jù)學校教材建設基金管理辦法的規(guī)定，今年支付了近7萬元的201*年度和201*年度膠印我校教師自編講義、資料的稿酬。老師們對此普遍反響較好。

三．教材管理工作

1．根據(jù)學校崗位設置與聘用工作的要求，中心重新制定、完善了崗位職責和考勤制度，規(guī)范了教材管理工作中各環(huán)節(jié)的基本要求。

2、根據(jù)201*年秋季和201*年春季教材的需要，經(jīng)學校同意，順利組織了近1200萬元的教材采購招標工作。

3．召開了201*年秋季和201*年春季教材征訂工作會議，編制和下達了近1200萬元的201*年秋季和201*年春季教材征訂計劃，并積極認真組織征訂、采購。

4．全年共組織采購、驗收入庫了643781萬冊，碼洋為近1400萬元的201*年春季和秋季教材，并根據(jù)轉專業(yè)學生的實際情況適時補訂了201*年春季教材。

5．完成了新老校區(qū)書庫的清理、盤存工作，及時向教材供應商清退了201*年春秋兩季征訂的剩余教材，確保了全年的教材出入庫和發(fā)放工作的零失誤。

6．根據(jù)合同約定，及時與教材供應商結清了201*年春秋兩季教材款項。同時協(xié)助我校的簽約書商按照合同與老師結清了碼洋為近70萬元的自編教材。

7．順利完成了7000余名201*屆畢業(yè)生教材費的結算工作，向201*屆畢業(yè)生共退教材費50余萬元。全體畢業(yè)生對中心的服務工作給予了較好的評價。

8．在寒暑假期間組織發(fā)放、托運了近50萬元的函授生教材。9．統(tǒng)計、核算、印制了我校教師20余萬的自編講義、資料。

教材發(fā)行中心二一年十二月十五日

擴展閱讀：201*上半年發(fā)行工作總結

201*年半年工作總結

201*年，嶄新的一年，對我來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。從今年的2月22日我來到出版社報到，至今已經(jīng)4個多月的時間，在這期間有過困惑更多的是收獲，以下就對這半年來的工作做個小結。

一、片區(qū)基本情況：

來到出版社后，我接手東北三省和內(nèi)蒙古片區(qū)的工作。在主任及同事們的關心幫助下，迅速學會了“云因”發(fā)行系統(tǒng)的使用，掌握了中醫(yī)藥出版社的圖書品種分類，以及片區(qū)主要客戶的分布和基本情況，為日后的管理和掌控片區(qū)的工作打下基礎。

東三省和內(nèi)蒙古東北部從區(qū)域分都屬于中國的東北部，是我國主要的重工業(yè)及農(nóng)業(yè)大區(qū)，傳統(tǒng)的貢獻型城市較多，大部分城市經(jīng)濟發(fā)展起步較晚，居民消費水平相對較低，用于文化的消費就更少了。即使是這樣，在中醫(yī)藥以前的業(yè)務的努力下，業(yè)務范圍依然覆蓋了片區(qū)內(nèi)的絕大部分適合中醫(yī)藥圖書銷售的主、二道市場的經(jīng)銷商。片區(qū)內(nèi)接手后正常合作的新華書店29家（包括兩所大學客戶），民營書店客戶27家。其中我選擇了主渠道重點客戶9家，分別是......；二渠道重點客戶11家，分別......。今后的工作重點將以這些客戶為中心，在保障給這些客戶服務的基礎上，再發(fā)展其他一般客戶和尋找新的客戶渠道。

二、發(fā)貨、退貨、回款情況分析：

此表數(shù)據(jù)為201*年上半年和09年同期數(shù)據(jù)對比：

黑龍江10年發(fā)貨09年發(fā)貨10年退貨09年退貨10年回款09年回款8467601748182-101714-1294006013654536吉林遼寧內(nèi)蒙增長率（10年/09年）524539125494265565013268402087761374225-288679-238241-264474-169314-149380050876156816610800532612289188942827-0.400.720.04從此表可得出，10年上半年的發(fā)貨比09年同期下滑了40%，退貨增長了72%，回款基本持平。發(fā)貨的較大差距與經(jīng)銷商秋季教材報定時間有一定關系，10年...圖書的訂單也較少，一般圖書的可銷售品種也比09年同期比有所減少，主發(fā)圖書的復本量客戶要求的也比較嚴格；主觀原因也和我新接手業(yè)務，對本版教材的推廣不力，致使學校教材的選用品種有不少流失；還有對客戶適銷圖書品種的把握以及本版圖書的了解不精有直接關系。退貨較大的原因主要是藥師圖書在09年下半年開始大范圍的退貨，還有主發(fā)的圖書個別品種復本量較大銷售不理想，客戶對不合理庫存的清理，以及09年退貨庫房拆退不及時等原因造成的。退貨并不是客戶的單方行為，這與平時的發(fā)貨合不合理有很大關系，做到不能盲目發(fā)貨，要根據(jù)不同客戶的特點有針對性的發(fā)貨，嚴格控制主發(fā)圖書的品種和復本量，密切關注圖書的上架情況等。發(fā)貨少，退貨大，回款還能與09年基本持平，在此要感謝J主任、Z老師和F老師，朱老師還在百忙之中抽空和我去了一趟東北，給予我非常大的幫助，我才能完成上半年任務。

三、渠道、營銷管理工作情況：

1、新開發(fā)客戶，到目前為止有幾家客戶想與社里做長期客戶，由于時間較短還未談妥。（社里對新開客戶都有哪些要求）

2、合同的簽訂，到目前為止合同還都未簽，客戶對補充協(xié)議還有不同意見，在下半年出差中解決合同問題。

3、為保證地區(qū)的銷售增長，針對不同客戶的銷售及經(jīng)營情況，適當調(diào)整客戶的欠款額度，并針對重點客戶具體銷售情況進行庫存的合理調(diào)整。

4、積極主動地與各綜合書城合作，新書及暢銷書的宣傳，搶占平臺，不放掉任何可利用空間，打壓競爭對手，努力提升銷售。

5、統(tǒng)計春季和秋季教材的流向，及時將信息提供給市場部，為開展教材換版及售后服務提供有力的幫助。

四、存在的問題及改進方向：

1、現(xiàn)在各省店市店在一般圖書供貨折扣方面都存在不同問題，輕的控制進貨量，嚴重的干脆不進貨，嚴重影響整體銷售，一定要做好片區(qū)客戶整體折扣的調(diào)控。

2、加強對教材推廣，積極與片區(qū)內(nèi)有需求的院校取得聯(lián)系，保持與學校之間的信息溝通。

3、希望社里能制訂出符合地區(qū)特點的銷售政策，成為激勵客戶的有效措施，例如黑龍江省和吉林省的代理商的任務，因為.....的.....大學的教材都是由社里直接供貨。

4、努力提升自身全面工作能力及素養(yǎng)，提高市場敏銳度，加強工作中的協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力。

5、做好各項基礎性工作，在關注變化的同時要注重持續(xù)累積，把握客戶特點。

6、加強自身市場開拓能力，積極開發(fā)新渠道。201*年的上半年已經(jīng)過去，在此再次感謝領導和同事們對我的關心與幫助。在下半年我一定會戒驕戒躁，腳踏實地，努力進取，多向同事們學習，積極調(diào)整經(jīng)營策略，努力完成今年社里的各項指標任務。

201*/7/18

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