阿里巴巴培訓總結 外貿電子商務概括

如何做好外貿電子商務

一．公司及產品

1.有完善有序的外貿團隊，目標一致，統(tǒng)一，逐漸走向成熟穩(wěn)定。

2.產品品質過硬，但要有價格尺度。新產品的研發(fā)，與同行有差異化，后續(xù)向外向型

公司轉變，有自己品牌，給客人專業(yè)性的印象。

二．阿里巴巴產品發(fā)布

只有讓買家找到你，才有可能收到更多詢盤，發(fā)布產品注意一下幾點：

1.影響排名因素：商業(yè)付費因素，產品信息質量，供應商及誠信因素（越來越

重要）

2.發(fā)布產品是注意事項：

類目：選擇第一位類目或推薦類目

關鍵詞：盡量用不同關鍵詞，熱門及長尾詞，關鍵詞和產品名稱盡量一致

產品圖片：清晰美觀，多角度，與產品名稱及關鍵詞匹配。像素：300,600,1200屬性：填完整

簡要描述：要體現關鍵詞，分行清晰明了，體現公司及產品優(yōu)勢

詳細描述：等于產品說明書，文字文案+表格文案+豐富圖片=固定模板，統(tǒng)一風格交易條件和供貨能力：完整，實際

櫥窗產品：添加滿，多設置不同關鍵詞

三．詢盤回復

1.對詢盤進行分析：相關性，意向，時差，緊急性2.買家分析：買家背景，客戶需求點

3.郵件：主題明確，專業(yè)精準的報價單，客戶習慣.PDF文檔

四．其他注意事項：

1.ESCROW會增加供應商信譽及影響排名2.TM在線

3.公司認證

4.外貿直通車（P4P）5.小語種服務6.防釣魚

7.RFQ:requestforquotation,買家委托采購，只有5家供應商報價，是一般詢盤成交的

6倍

貴在堅持努力，大家一起加油！謝謝

東莞聯恒電子有限公司外貿業(yè)務部TorresLiu

DongguanLianhengElectronicsCo.,Ltd.Tel:+86-769-83624660#807Fax:+86-769-83620935Email:torres@uniternal.comMobilephone:+86-15016788303Website:

擴展閱讀：阿里巴巴外貿培訓總結

《如何寫好外貿函電》培訓總結

阿里巴巴關于《如何寫好外貿函電》的培訓一共舉行了兩場，分別于4月16日下午在華德中心廣場與4月18日上午在港灣大酒店舉行。

第一次的培訓收獲總結如下：

1、在向外國客戶首次發(fā)送郵件時，不要添加任何附件，因為外國的瀏覽器防火墻會阻截帶有附件的國外郵件，這樣詢盤的郵件將無法到達客戶郵箱。

2、詢盤回復分為三步：回盤是否被接受、打開、回復。3、制作報價單時要注意兩點：注明包裝明細、注明價格的有效期。

4、不要急于給客戶回復郵件。因為郵件在郵箱里的排序是日期越晚的排序越靠上，所以，遇到客戶要求報價的郵件，先不要急于回復。越晚回復越早被客戶看到。

5、郵件要言簡意賅，不要占用太大篇幅。

6、如果能講圖片表格等附件插入正文，就不要添加附件。

第二次培訓收獲總結：

1、良好的英語基礎是寫好外貿函電的基礎。因為外貿針對的客戶大多數是外國客戶，尤其是英語國家的居多，所以具有良好的英語基礎，才能進行基本的溝通，并且要掌握專業(yè)術語，這就要求熟悉公司和產品。2、寫外貿函電的第一步是仔細讀客戶的電子郵件。逐字逐句的讀，不放過任何不明白的句子和不認識的單詞。要正確理解里面的歧義句，確認客戶的真實表達。

3、整理思路。寫函電或者電話溝通時都要列提綱，紙筆放手邊。這樣能保證自己有個清晰的思路，會給客戶留下良好的印象。

4、寫好郵件后，不要急于發(fā)出，要仔細檢查郵件。檢查是否有拼寫錯誤，有關數字是否正確，同時要檢查收件人、抄送人是否正確。

5、寫好外貿函電并不是說只對郵件內容有要求，對郵件標題也有要求。為了提高詢盤回復率，郵件標題一定要簡潔、清楚，以吸引客戶閱讀。

6、不要將郵件放在在線郵箱中，可使用outlook、foxmail等離線郵箱，這樣公司斷網時依然可查看往日的郵件，并且不會擔心被網上不法分子偷竊篡改。

7、在回復郵件時，一定要注意客戶的郵件中包含幾個問題，然后針對每一個問題給出回答，內容要簡潔明了，盡量用短句，不要用長句。堅決不要寫與主題無關的內容，如客套、寒暄等。

8、在給客戶報價后兩三個工作日，再次確認詢問價格是否合適，有哪些需要改動。對于客戶要求的改動等要有書面確認，郵件要留底，以防日后作證使用。

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