解密電商代運營：年增幅300%

有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。

年增300%：幾年后將是黃金期

“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標(biāo)是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。

縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。

與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，黃韜坦言，去年銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。

“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎(chǔ)服務(wù)費加銷售分成的模式，其中基礎(chǔ)服務(wù)費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務(wù)），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。

“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務(wù)和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結(jié)道。

艾瑞此前發(fā)布的《201*-201*中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場研究報告》顯示，201*年度電商第三方服務(wù)市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務(wù)，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億。“現(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例。“市場教育工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)品牌也開始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。

亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場

對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。

“07年這一行就十幾家公司，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”，鄧罡認為，目前代運營行業(yè)仍然沒有擺脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈�！昂驮缙趫F購一樣，走低價策略，好在做企業(yè)客戶，價格不是最敏感的因素。”

“以前化妝品領(lǐng)域做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了”，黃韜向網(wǎng)易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源（想做電商），就組個小公司搞代運營。最極端的一個例子，兩三個人的公司，兩個月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時有發(fā)生”。

后來者爭相淘金，除了門檻低、前景好，另一個重要原因是這一市場仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn)，給了后來者充分的想象空間。“行業(yè)里還沒有幾家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行業(yè)競爭格局不明朗”，古星CEO黃科表示。

但據(jù)網(wǎng)易科技了解，各垂直領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運營商，比如主做手機和3C品牌代運營的**、主做運動服飾品牌的**、主做化妝品的**等，但每家數(shù)億元的年銷售額，對于近百億的市場而言，比例仍然有限。

另外，千家公司爭奪的主戰(zhàn)場仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運營商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%。

模式之爭：輕公司VS重公司

并不是所有的代運營公司都選擇了服務(wù)型輕公司的路線他們進貨銷售、做倉儲，把公司做的越來越“重”。

“我們做的是經(jīng)銷商模式，和品牌達成合作后，自己進貨銷售，利潤率要比傭金模式高，而且不會有被（品牌商）拋棄的風(fēng)險”，麗人麗妝黃韜認為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續(xù)，代運營公司在對接傳統(tǒng)品牌時始終處于劣勢：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運營公司合作，但積累一定的資源和經(jīng)驗后，容易拋開代運營公司“單干”，這是多數(shù)代運營公司面臨的尷尬現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對于資金鏈的要求更高，風(fēng)險更大。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運營公司中，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家。

“選擇經(jīng)銷商模式可能因為品牌商支持的力度不夠，也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍然是多數(shù)代運營公司的選擇。

融資悖論：規(guī)模與利潤成反比？

近一年來，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉，包括北聯(lián)、興長信達等幾家電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。

實際上，因為現(xiàn)金流良好，多數(shù)代運營公司對資本進入并不太感興趣�！斑@一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科認為，代運營最重要的在于經(jīng)驗，這不是錢可以解決的。

接受投資之后，便需應(yīng)投資者的要求擴大規(guī)模，保持增長，甚至參與低價競爭，這或許并非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張，利潤率必然降低，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”。

擴展閱讀：解密電商代運營：高速成長亂象叢生

解密電商代運營：高速成長亂象叢生

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有這樣一些電商公司：他們不燒錢不推廣，凈利潤高達百分之十幾；他們年銷售額數(shù)億元，且仍以每年300%的增幅高速成長；他們競爭激烈，數(shù)千家分食百億市場。他們就是電商代運營公司傳統(tǒng)品牌試水線上渠道的捷徑、淘寶生態(tài)圈的重要組成部分、電商界的“異類”。

年增300%：幾年后將是黃金期

“天貓去年銷售額增長接近300%，我們的成長速度不會低于這個數(shù)值”，作為淘寶上最大的幾家TP（TaobaoParter淘拍檔）之一，興長信達COO鄧罡給團隊定下的目標(biāo)是“跑贏大盤”，他們也確實做到了。

縱觀行業(yè)，這個數(shù)據(jù)略高，但也一定程度上反映了代運營公司的成長性。據(jù)網(wǎng)易科技了解，包括北聯(lián)、古星等多家排名靠前的代運營公司去年增長幅度均超過了100%。

與垂直B2C/團購燒錢擴張不同，收獲高速成長的同時，代運營公司賺到了真金白銀：“除了極少數(shù)新進入的小公司，絕大多數(shù)代運營都是盈利的”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜坦言，去年麗人麗妝銷售額幾億，凈利潤超過10個百分點。

“穩(wěn)賺不賠”與其商業(yè)模式有關(guān)。做傳統(tǒng)品牌代運營多采取基礎(chǔ)服務(wù)費加銷售分成的模式，其中基礎(chǔ)服務(wù)費一般5萬元起（只提供淘寶店的基本服務(wù)），如果需要運營官網(wǎng)、提供數(shù)據(jù)分析、倉儲管理、ERP系統(tǒng)集成、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)，單筆收費最高可達數(shù)百萬元；另外，代運營公司還可獲得線上銷售額的一定比例作為傭金，一般為10%至15%。

“可以盈利，另一方面在于做代運營不需要打廣告和推廣。B2C和團購是獨立品牌，需要推廣品牌，我們做的是服務(wù)和管理，賣貨靠的是客戶（如美寶蓮）的品牌，”黃韜總結(jié)道。艾瑞此前發(fā)布的《201*-201*中國電子商務(wù)第三方服務(wù)市場研究報告》顯示，201*年度電商第三方服務(wù)市場已經(jīng)突破百億，由于代運營公司也多提供系統(tǒng)集成、倉儲物流等環(huán)節(jié)的服務(wù)，且增速驚人。粗略估算，目前電商代運營市場規(guī)模也近百億�！艾F(xiàn)在還是初步發(fā)展，接下來幾年才是黃金期”，北聯(lián)偉業(yè)COO盧杪認為，代運營客戶90%以上為傳統(tǒng)品牌，目前試水電商的企業(yè)只占很低的比例�！笆袌鼋逃�工作已經(jīng)完成了，數(shù)萬家傳統(tǒng)行業(yè)知名品牌，做電商是大勢所趨，未來幾年代運營會有集中爆發(fā)”。

另一方面，網(wǎng)絡(luò)品牌也開始嘗試部分業(yè)務(wù)的代運營，增效減負。知情人士透露，凡客將重新入駐天貓（原淘寶商城），由北聯(lián)偉業(yè)代運營，這一消息也得到了北聯(lián)CEO孟凡興的確認。

亂象叢生：千家公司爭奪代運營市場

對于代運營而言，（傳統(tǒng)企業(yè)）需求增長、有錢賺、門檻低，幾個因素簡單組合疊加之后，必然催生過度競爭。

“07年這一行就十幾家公司，現(xiàn)在至少上千家，還有后來者不斷加入”，鄧罡認為，目前代運營行業(yè)仍然沒有擺脫勞動密集型的模式，小公司競爭非常激烈�！昂驮缙趫F購一樣，走低價策略，好在做企業(yè)客戶，價格不是最敏感的因素�！�

“以前化妝品領(lǐng)域做代運營的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者轉(zhuǎn)行了”，麗人麗妝總經(jīng)理黃韜向網(wǎng)易科技表示，“前兩年，做客服、物流、攝影、廣告的，但凡有點客戶資源（想做電商），就組個小公司搞代運營。最極端的一個例子，兩三個人的公司，兩個月傭金賺了幾百萬，然后就跑路了，這種現(xiàn)象今天在小公司身上仍然時有發(fā)生”。

后來者爭相淘金，除了門檻低、前景好，另一個重要原因是這一市場仍然沒有統(tǒng)治性的巨頭出現(xiàn)，給了后來者充分的想象空間�！靶袠I(yè)里還沒有幾家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行業(yè)競爭格局不明朗”，古星CEO黃科表示。

但據(jù)網(wǎng)易科技了解，各垂直領(lǐng)域已經(jīng)產(chǎn)生了一批規(guī)模較大的代運營商，比如主做手機和3C品牌代運營的興長信達、主做運動服飾品牌的古星、主做化妝品的麗人麗妝等，但每家數(shù)億元的年銷售額，對于近百億的市場而言，比例仍然有限。

另外，千家公司爭奪的主戰(zhàn)場仍然在淘寶（天貓）：雖然比例在下降，目前淘寶仍然提供了多數(shù)代運營商至少70%以上的銷售額，部分品牌甚至超過了90%。

模式之爭：輕公司VS重公司

并不是所有的代運營公司都選擇了服務(wù)型輕公司的路線他們進貨銷售、做倉儲，把公司做的越來越“重”。

“我們做的是經(jīng)銷商模式，和品牌達成合作后，自己進貨銷售，利潤率要比傭金模式高，而且不會有被（品牌商）拋棄的風(fēng)險”，麗人麗妝黃韜認為，傭金模式是“賺快錢”，不可持續(xù)，代運營公司在對接傳統(tǒng)品牌時始終處于劣勢：缺乏互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的傳統(tǒng)企業(yè)初期愿意與代運營公司合作，但積累一定的資源和經(jīng)驗后，容易拋開代運營公司“單干”，這是多數(shù)代運營公司面臨的尷尬現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商模式的弊端也顯而易見，重公司對于資金鏈的要求更高，風(fēng)險更大。據(jù)了解，目前數(shù)千家代運營公司中，采取經(jīng)銷商模式的僅不足10家。

“選擇經(jīng)銷商模式可能因為品牌商支持的力度不夠，也有可能他們有其他方面的考慮，但不會成為主流”，盧杪表示，傭金模式仍然是多數(shù)代運營公司的選擇。

融資悖論：規(guī)模與利潤成反比？

近一年來，融資成為電商行業(yè)曝光率最高的詞匯之一。網(wǎng)易科技獲悉，包括北聯(lián)、興長信達等幾家電商代運營公司，也在尋求資本方面的合作，接觸投資者。

實際上，因為現(xiàn)金流良好，多數(shù)代運營公司對資本進入并不太感興趣�！斑@一行跟B2C和團購不同，不是短期用錢可以砸出來的”，古星CEO黃科認為，代運營最重要的在于經(jīng)驗，這不是錢可以解決的。

接受投資之后，便需應(yīng)投資者的要求擴大規(guī)模，保持增長，甚至參與低價競爭，這或許并非代運營公司的本意：一位受訪高層直言，代運營公司一旦想主動擴張，利潤率必然降低，這不是大家想看到的，“還是順其自然的好”

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