工作計劃(母嬰組)

母嬰組工作計劃

選題定位

我國實行計劃生育政策，城市中的家庭一般只允許生一個孩子；據(jù)聞“十二五”末期我們將實行“單獨(dú)可以生育兩個孩子”的政策。準(zhǔn)備迎接新生命的家庭數(shù)量將越來越多。作為準(zhǔn)備迎接新生命的80后的父母，對這種前所未有的經(jīng)歷充滿了新奇和幸福。從確認(rèn)懷孕的那刻起，興奮勁過后，留個準(zhǔn)父母的更多的確是對照顧這位家庭新成員的“恐慌”。我準(zhǔn)備懷孕了，我該如何調(diào)理？醫(yī)生告訴我有了，我該如何照顧自己和孩子？產(chǎn)檢有些什么檢查，我該注意什么？孩子快出生了，我該準(zhǔn)備些什么物品？月子如何坐？出了月子，孩子要如何照顧？孩子6個月要添加輔食了，我要如何為孩子準(zhǔn)備餐譜？孩子的成長發(fā)育正常嗎？1歲的孩子如何實行早教？3歲前準(zhǔn)備入園的孩子，如何進(jìn)行家庭教育？80后的父母大多擁有良好的知識基礎(chǔ)，他們一般都會從網(wǎng)絡(luò)或者書籍來獲取知識，科學(xué)地喂養(yǎng)、教育孩子！

設(shè)身處地為父母分憂解惑，父母的成長路上有我們相伴！這是我們婦嬰組的責(zé)任！

出書計劃

近期目標(biāo)

時間201*.8-201*.1圖書類型零售市場圖書定制數(shù)量1本1本內(nèi)容范圍針對-1~0歲孩子媽媽的訴求來組稿與母嬰品牌合作，為對方量身打造書籍。碼洋與利潤中期目標(biāo)

時間201*.2-201*.1圖書類型零售市場圖書定制其他數(shù)量3本2本1本內(nèi)容范圍碼洋與利潤針對0~1、1~2、2~3歲孩子媽媽的訴求來組稿除了繼續(xù)與母嬰品牌合作出書外，還將配合網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓“定制圖書”規(guī)�；�、品牌化。探索形象讀物、電子讀物、知識點(diǎn)傳播等內(nèi)容合作形式。長期目標(biāo)

以圖書定制為主，零售市場為輔。

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思路與實施辦法

思路：

母嬰類圖書的組稿編輯發(fā)行流程圖解需求提供者需求實現(xiàn)者母嬰品牌的廠家母嬰類產(chǎn)品用戶出版社潛在消費(fèi)者廠家寫手需求供給對象母嬰品牌廠家自有渠道出版社發(fā)行渠道母嬰類產(chǎn)品用戶與潛在消費(fèi)者專家渠道實施辦法

第一步：挖掘“需求提供者”/“需求實現(xiàn)者”目標(biāo)關(guān)鍵詞：滿足/挖掘

需求提供者嘗試與知名母嬰品牌的廠家合作出母嬰品牌的廠家書，達(dá)到雙方品牌的共贏。1、滿足現(xiàn)有需求：別人有的內(nèi)容，母嬰類產(chǎn)品用戶

我們要做精；

2、挖掘潛在需求：別人沒有的內(nèi)

潛在消費(fèi)者容，我們要創(chuàng)造。

總之，做到“人無我有，人有我精”。

注：A.與母嬰類產(chǎn)品廠家合作步驟：

a．篩選品牌，發(fā)布合作意向；

b．若對方有合作意向，則了解對方宣傳意圖：是品牌形象的傳播？是品牌知

識點(diǎn)的傳播？

c．了解對方產(chǎn)品的前提下，制訂書籍策劃方案。

d．對方若同意圖書合作，則要求對方需折價買回我們的書籍，然后將書籍派

送給本品牌旗下會員。

B.“人無我有，人有我精”

a．調(diào)研母嬰書籍市場；研讀其他出版社的同類圖書。

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b．“人無我有”：設(shè)身處地站在媽媽的立場，看她們需要什么？市場上有什

么?哪些部分出現(xiàn)空白？c．“人有我精”：內(nèi)容的劃分更加區(qū)域化、個性化、精準(zhǔn)化，讓目標(biāo)人群的

滿足感更高。

第二步：爭取更多的“需求供給對象”目標(biāo)關(guān)鍵詞：廣泛

A．讓非讀者成為讀者：

a.從網(wǎng)絡(luò)上拉讀者群。網(wǎng)絡(luò)是個非常強(qiáng)大的平臺，若利用恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣工

具比如關(guān)鍵詞優(yōu)化增加搜索排名，組織活動或者話題征集以增加讀者群，或者利用論壇和微博的力量等手段，若利用得好，則事倍功半。b.讓合作方折價購買我們的書籍，然后將書籍派送給品牌旗下會員，這是一

個能迅速增加需求供給對象的手段。

B．讓讀者成為資深讀者：

a.用傳統(tǒng)促銷手段配合精準(zhǔn)營銷,實現(xiàn)交叉銷售。媒體廣告、戶外廣告、張貼

橫幅、生動陳列、零售點(diǎn)陳列優(yōu)惠銷售等等傳統(tǒng)促銷手段，需要配合精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)交叉購買，通過分析讀者的個性化潛在需求，有針對性地定向傳播，比如，一位購買了孕期書籍的讀者，我們通過掌握信息的分析，可以在3個月后向她推送“現(xiàn)在購買2本育兒書籍可享受***優(yōu)惠”的信息。

與母嬰品牌的廠家合作的思路

合作可行性

很多母嬰行業(yè)的廠家都需要尋找一個具有公信力的平臺利用各自的渠道去向媽媽們傳播產(chǎn)品知識（利用媽媽或者專家的口吻）。尋找一個具有公信立的平臺傳播產(chǎn)品知識點(diǎn)的好處：a.通過使用第三方平臺，讓媽媽信任內(nèi)容的可靠性；b.廠家作為禮品發(fā)放的時候，讓媽媽具有價值判斷尺度價格；c.可通過傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)兩個渠道進(jìn)行書籍的發(fā)放。

作為內(nèi)容出版者，我們出版社完全可以和廠家合作，建立長期和固定的合作關(guān)系，從內(nèi)容策劃出版書籍后期跟進(jìn)等全流程全方位滿足部分廠家的這種需要，而我們可利用廠家自己的會員和渠道去拓寬書籍的讀者群。

我們完全有可能和母嬰行業(yè)的廠家攜手創(chuàng)造一個雙贏局面。

一般合作步驟

A．搜集各品牌聯(lián)系方式。B．發(fā)送合作意向書。C．聯(lián)系部分品牌代理商。D．面對面洽談內(nèi)容合作。

E．與相關(guān)編輯策劃內(nèi)容合作方案。F．確定合作形式和合作內(nèi)容。G．簽訂合約。H．樣書確認(rèn)。

I．書籍印刷，分發(fā)給合作方，收取費(fèi)用。

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可選用的合作方案

合作方式定制圖書特點(diǎn)選擇以內(nèi)容為主的形式，將品牌希望傳播的知識點(diǎn)打散，通過編輯的策劃，轉(zhuǎn)化為媽媽“喜聞樂見”的內(nèi)容形式�？梢赃x擇畫冊的形式，傳達(dá)品牌顏色與品牌形象代言人的小故事（傳播VI），以加深讀者對于品牌的感知度。難點(diǎn)與關(guān)鍵如何將品牌廠商的宣傳點(diǎn)合理融入內(nèi)容。碼洋與利潤形象讀物形象性格如何定位。故事如何設(shè)計。電子讀物可配套圖書或者畫冊使用，也編輯對于相關(guān)技術(shù)和可單獨(dú)為品牌廠商設(shè)計，例如制作流程的熟悉度不為母嬰廠家設(shè)計胎教音樂碟。高。我們的優(yōu)勢是擁有作者庫，可是如何能一語中的，說清品牌廠商的宣傳點(diǎn)？如何明確品牌廠商不同時期的不同需求，并跟蹤服務(wù)。知識點(diǎn)傳播可為母嬰廠商設(shè)計單個的軟文、單個的故事，以適合母嬰廠商的個性化需要。服務(wù)套餐品牌形象品牌性格形象故事宣傳軟文宣傳書籍用戶溝通線下活動

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擴(kuò)展閱讀：預(yù)防艾滋病 梅毒 乙肝母嬰傳播工作計劃

預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作計劃

為貫徹落實潁東區(qū)《預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作實施方

案》扎實推進(jìn)預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作，維護(hù)廣大婦女兒童身體健康，結(jié)合實際情況制定以下計劃：

一：加強(qiáng)預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播工作的組織管理

（）健全以領(lǐng)導(dǎo)為組長科室參與的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，組建以婦產(chǎn)科，兒科，婦保，兒保各科組成項目技術(shù)指導(dǎo)小組，相關(guān)科室具體負(fù)責(zé)開展日常工作。

（二）做好艾滋病梅毒乙肝免費(fèi)篩查試劑的領(lǐng)取，篩查登記工作，確保免費(fèi)預(yù)防接種工作的落實。

二：廣泛開展預(yù)防艾滋病梅毒，乙肝母嬰傳播健康教育活動（）開展健康教育活動。利用多渠道多方式進(jìn)行宣傳教育活動，動員廣大人民群眾積極參與，營造良好的工作氛圍.

（二）開展預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播主題活動，結(jié)合“三八國際勞動婦女節(jié)”“六一國際兒童節(jié)”艾滋病人等各種節(jié)假日進(jìn)行宣傳，提高目標(biāo)人群知曉率

（三）利用門診為目標(biāo)人群提供面對面的傳播教育，增強(qiáng)預(yù)防意識。三：加強(qiáng)預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播服務(wù)能力（一）定期培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)人員的服務(wù)技能

（二）定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，使他們進(jìn)一步了解掌握預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播知識履行好崗位職能。

四：全方位提供預(yù)防艾滋病梅毒乙肝母嬰傳播綜合服務(wù)

（）提供自愿咨詢檢測服務(wù)

（二）為艾滋病孕產(chǎn)婦及新生兒提供知情終止妊娠，安全助產(chǎn)，喂養(yǎng)指導(dǎo)，兒童隨訪與檢測等服務(wù)

（三）為梅毒感染的孕產(chǎn)婦提供規(guī)范治療，治療率達(dá)100%。為乙肝表面抗原陽性的孕產(chǎn)婦所出生的胎兒24小時內(nèi)免費(fèi)注射乙肝免疫球蛋白和乙肝疫苗，注射率達(dá)100%五：規(guī)范信息上報制度

完善信息資料上報，提高信息數(shù)據(jù)的及時，準(zhǔn)確完整。

二零一二年元月一日

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