百度競價心得

百度競價推廣心得

一：百度競價概述：

（1）了解百度競價的含義與目的

了解百度競價先要了解它的性質(zhì)，目的和用途。通過接觸百度競價，我了解到，百度競價其本質(zhì)上也就是花錢投廣告，其給我們帶來的效果也和廣告一樣，起到了宣傳推廣的效用。

（2）百度推廣與普通網(wǎng)絡推廣的區(qū)別

百度競價推廣不同于一般廣告推廣的地方在于，競價的推廣效果更直接，可以直接通過受眾的點擊來看推廣的效果，而其局限性在于受到費用的限制，推廣的實質(zhì)是按點擊付費。也就是說，我們的每一次點擊是否能給網(wǎng)站帶來有效流量是至關(guān)重要的。付費點擊是競價給企業(yè)帶來價值的直接來源，相應也帶來了一定的弊端，不能排除競爭對手的惡意點擊，當每日的預算結(jié)束后，競價也就沒有了展現(xiàn)，即起不到推廣的效果了。二：我的競價策略

我做競價主要從兩方面入手，一方面是分析競爭對手，二是調(diào)整自身內(nèi)部競價結(jié)構(gòu)。（1）競爭對手研究

對于競爭對手方便來說，我會去了解競爭對手經(jīng)常使用哪些關(guān)鍵字，其關(guān)鍵字排名怎樣，投放的時間大概是什么樣子的，知己知彼才能做好有效調(diào)整。對于那些財大氣粗的競爭對手最好不要去與其打價格戰(zhàn)，我們公司的競價資金有限，目前日預算也就一百六七的樣子，要做到花最少的錢得到最有效的流量。所以，在空余時間我會查一下競爭對手大概的競價詞排名，投放時間投放地域等。平時也會去他們的網(wǎng)站去看看別人的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是怎樣的，和我們比存在哪些優(yōu)劣。

（2）賬戶調(diào)整

對于賬戶結(jié)構(gòu)調(diào)整這一塊，由于百度競價本身是一個漏斗模型，從展現(xiàn)到點擊，再到訪問和咨詢，展現(xiàn)和點擊屬于競價的直接效果，我每天會記錄這些數(shù)據(jù)進行觀測，大概了解賬戶競價的一個走勢，出現(xiàn)不尋常的數(shù)據(jù)時好找到問題及時處理。

(2.1)目前賬戶狀況

而展現(xiàn)量和點擊量是與所投入的關(guān)鍵字的數(shù)量和質(zhì)量度相關(guān)的，目前我們賬戶的關(guān)鍵字數(shù)量已經(jīng)有三百多了，生效關(guān)鍵字兩百四十多，比同行平均值低了五六十。（2.2）措施

然而有了數(shù)量不一定有質(zhì)量，所以沒必要一味的追求一些無效的數(shù)量，對于一些重點投放的關(guān)鍵字最好把它的質(zhì)量度提上去才能花相對少的錢獲得更好的展現(xiàn)，而關(guān)鍵字的質(zhì)量度又與關(guān)鍵字的點擊出價和創(chuàng)意相關(guān)，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量與關(guān)鍵字的質(zhì)量、排名和匹配模式相關(guān)，對于關(guān)鍵字的質(zhì)量度問題考慮到預算主要還是通過創(chuàng)意的新增與調(diào)整來優(yōu)化。因此，我做競價通常會做的事情有：1.對關(guān)鍵字進行創(chuàng)意優(yōu)化2.合理調(diào)整出價

3.將關(guān)鍵字的質(zhì)量度優(yōu)化上去4.每天都監(jiān)測一些重點關(guān)鍵字的排名5.進行匹配模式調(diào)整

6.如果日消費過多，就要相應的調(diào)低一點價格或者更改匹配模式，減少不必要的點擊消費。

7.定期查看關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告等數(shù)據(jù)進行參考

8.對于廣泛匹配的關(guān)鍵詞因為誤點的范圍較大，需要不定期的查看搜索詞報告，合理添加否定關(guān)鍵字，減少誤點的可能性。三：競價總結(jié)

總的來說，競價最基礎(chǔ)的就是有一個好的賬戶結(jié)構(gòu)，繼而優(yōu)化質(zhì)量，合理匹配，有效引流，與競爭對手知己知彼。最終做到花最少的錢帶來最大的效益。

擴展閱讀：百度競價心得體會

百度競價心得體會

做競價最苦惱的事情就排位、質(zhì)量度、創(chuàng)意、價格.這四點，最難的就是數(shù)據(jù)分析，前四點只要我們堅持用心就會有所收獲，但是數(shù)據(jù)分析就要我們有正確的分析思路和方法才可以完成的，下面讓我們一點一點的挖掘其中的玄機：

一.百度競價調(diào)價原理

在百度競價有10條廣告的時代，我們的策略基本都是主關(guān)鍵詞用百度競價，次要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞自己優(yōu)化。如今，雖然百度在部分詞上調(diào)整為只有3個廣告位，從而導致主關(guān)鍵詞的競爭持續(xù)升溫，但百度競價依舊是無法回避的存在，如何減少百度競價的開支，始終是圍繞在我們心頭的病。

百度推廣專業(yè)版后，因為無法查看到同行的關(guān)鍵詞出價，所以點擊收費價格一直是讓大家感覺模糊的概念，最近百度推廣關(guān)鍵詞價格出現(xiàn)幾個現(xiàn)象，讓我一直懷疑點擊價格計費方式，下面是出現(xiàn)的兩個異常百度推廣賬戶消費現(xiàn)象：

1.集團有兩個百度推廣賬戶里，同一個關(guān)鍵詞分別排名第一，第二，但從后臺的消費報告看到兩個關(guān)鍵詞的點擊價格竟然相差7元之多。

2.之前一直用軟件自動調(diào)整關(guān)鍵詞價格，一次看百度賬戶消費報告，覺得一個關(guān)鍵詞消費太高了，出價是17元，報告顯示點擊價格16.5元，我把此關(guān)鍵詞價格下調(diào)到11元，觀察了下排名竟然發(fā)現(xiàn)不變，我又把價格調(diào)到10元，排名下降了1名，為了證實我的想法，我再次把價格調(diào)到11元，排名上升到原來的位置。

關(guān)于關(guān)鍵詞點擊價格，百度是這樣定義的：點擊價格是由你和競爭同行的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。

首先，我們?yōu)槭裁匆�調(diào)整百度競價的價格。其一是降低成本，其二是百度競價理論上存在減少開支的可能。百度競價實際開支的計算公式是：

點擊價格取決于你和競爭對手的排名、出價和質(zhì)量度，最高不會超過關(guān)鍵詞所設定的出價。1.一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：

2.點擊價格會受到質(zhì)量度的影響。同等情況下，質(zhì)量度越高，需要付出的點擊價格越低。因此可以通過不斷優(yōu)化質(zhì)量度以降低推廣費用，提升投資回報率

3.由于競爭環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，即使您的出價不變，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。

相信大家還記得之前的百度推廣經(jīng)典版，里面的點擊價格是可以通過后臺查詢到競爭對手的價格出價，如果選擇地域推廣，出價不同也會出現(xiàn)排名相同的情況，因為此點擊價格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇的是地域推廣，之前這個問題咨詢過百度客服，他們給予的回復是按照展現(xiàn)位置的下一位加一分錢，現(xiàn)在看來是錯誤的，所以我給出以

下結(jié)論：

1.百度推廣專業(yè)版的點擊價格不是按照你所選定地域推廣的展現(xiàn)位置的下一名質(zhì)量度和出價決定的，而是全國推廣同行的下一名質(zhì)量度和出價影響的。2.現(xiàn)在的軟件調(diào)價工具算法程序具有局限性，建議大家大家重點關(guān)鍵詞通過手工調(diào)價，實時查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費。

關(guān)鍵詞質(zhì)量度：依據(jù)歷史數(shù)據(jù)計算，主要反映其關(guān)鍵詞標題、描述及網(wǎng)民對該關(guān)鍵詞的認可程度還包括網(wǎng)站的打開速度，關(guān)鍵字指向網(wǎng)頁的相關(guān)程度，還有整個網(wǎng)站的情況。每24小時刷新一次。高質(zhì)量度的關(guān)鍵詞綜合排名指數(shù)也較高，從而能以相對較低的競價價格獲得較高的排名，從而獲得更好的推廣效果。

百度對其質(zhì)量度的闡述如下：“質(zhì)量度有幾個參數(shù)，比如URL地址、相關(guān)度和點擊量，每一項都在質(zhì)量度里占有一定的權(quán)值比例，然后有一個算法來求出質(zhì)量度，企業(yè)的質(zhì)量度和網(wǎng)民的搜索體驗惜惜相關(guān)，質(zhì)量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結(jié)果�！钡�我們從來不曾在任何搜索引擎里搜到過有關(guān)質(zhì)量度的計算公式，而質(zhì)量度又密關(guān)系到商家排名成本的高低。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度高，則排名成本低；反之則高。很多人一直在探索它的計算公式，最后有人發(fā)現(xiàn)，花的錢多，質(zhì)量度才會有所高高；反之則會很低。換言之，百度競價里的質(zhì)量度不過是陷阱！

我做過很多次實驗，可以肯定的是質(zhì)量度的確和標題、描述、網(wǎng)頁打開的速度有一定的關(guān)系，但是最關(guān)鍵的問題不是這個，因為我拿一個站（只是域名不同）一個詞同時開2個戶做竟價，并且價格也一樣投放地區(qū)一樣，但是質(zhì)量度卻是天壤之別！這個根本無法解釋！

還有，跟詞的價格關(guān)系很大，比如價格高，排名好，質(zhì)量度自然就相對高，如果價格很低沒有展示機會，質(zhì)量度就......

二.雙賬戶排名

雙賬戶排名技巧：有人說雙賬戶或者三個賬戶操作會對業(yè)績有很大的提升，這個要是操作得當?shù)那闆r下，肯定會有一定的提升的。但是具體方法又有哪些呢？1.2排位1.3排位2.3排位

這個大家都很熟悉，給大家借鑒個新穎的方法大家可以嘗試下，左邊2.3排位是最省錢的，如果可以的話，再加上右邊也有2.3排位那豈不是直接攔截了你的瀏覽器的首屏展現(xiàn)么？眾所周知，右邊的排位只要起步價左右就可以的。就是多了這幾塊錢，帶來的效果絕對會有天壤之別！

三.質(zhì)量度

從百度推廣專業(yè)版上線后，左側(cè)展現(xiàn)位置大大減少，為了保證推廣效果很多企業(yè)也想盡方法去爭取左側(cè)的黃金展現(xiàn)位置，但由于專業(yè)版的排名機制的改變，不再以單純的出價因素來影響排名，所以很多朋友反映有的關(guān)鍵詞無論出多高的價錢都無法出現(xiàn)在百度推廣搜索結(jié)果的左邊，專業(yè)版對關(guān)鍵詞質(zhì)量度要求提高，就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度達到一定的標準，才有機會展現(xiàn)在左側(cè)推廣區(qū)域，那下面我們來分析其中的原理：

百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價共同決定的，可以這樣理解在出價相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推廣廣告置左關(guān)鍵詞質(zhì)量度需要達到一個標準，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：

只有穩(wěn)定的排名，百度才會給你一個穩(wěn)定的質(zhì)量度，例如：一個人要是總在家里呆著天天吃飯睡覺，肯定會變的很胖；如果要是總出門鍛煉肯定會變瘦的！正如同質(zhì)量度一樣…

四.創(chuàng)意撰寫

我個人認為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里給大家提供幾個技巧：

1.圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語病；2.標題和創(chuàng)意里面加標點符號，嘆號的權(quán)重最高，問號次之；

3創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。4.創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠促銷和號召性的詞，優(yōu)惠促銷類詞包括“免費，打折，優(yōu)惠”等等，號召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)網(wǎng)民點擊欲望的詞。5.在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“長春婦科醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“長春**婦科�？漆t(yī)院，婦科專家在線咨詢，婦科在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點擊。

6.URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁。

.賬戶結(jié)構(gòu)能改進的地方，主要是為該單元撰寫3-5個創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。也可把一個關(guān)鍵詞一個單元單獨優(yōu)化,寫滿50條創(chuàng)意很不錯.

競價都做哪些數(shù)據(jù)分析？

第一，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析

這個數(shù)據(jù)的分析，一般會讓人們聯(lián)想到競價工作人員每天都做些什么工作？一般認為是把有效的詞匯調(diào)到合理的位置，獲得更有效的推廣效果。那么日關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析就顯得尤為重要，主要從下面三個點進行分析：1.日關(guān)鍵詞報表天天做，做詞詞比較。

2.周關(guān)鍵詞報表周周做，做詞類比較。3.月關(guān)鍵詞報表月月做，分析模塊推廣狀況。第二，周報表數(shù)據(jù)分析

周報表也是我們每天都做的報表，可以直觀的展現(xiàn)昨日的消費狀況，咨詢量，預約，成交情況，為我們有效的把握昨天的推廣數(shù)據(jù)，掌控今天的推廣實況做足了證據(jù)。周報表一般顯示每日推廣的詳細數(shù)據(jù)，如：百度競價、合作網(wǎng)站、其他搜索引擎競價、其他渠道等等的消費、咨詢總量、有效咨詢量、本地化效果、預約、成交的敏感數(shù)據(jù)信息。通過周報表的數(shù)據(jù)，我們可以更加準備的消費推廣。

搜索引擎競價的八大技巧

第一，打造條理化賬戶

從推廣計劃到推廣單元，再具體到詞匯都調(diào)理分組。一些人說，這樣調(diào)理的區(qū)分，搜索引擎會給予高的權(quán)重值，雖然這是錯誤的，但使人們執(zhí)行了，不得不說是一件好事，更重要的應該是便于咱們管理區(qū)別。如果說機器有識別的能力，那么對于一個雜亂的賬戶和一個調(diào)理的賬戶給予的友好度是可以想象的。

第二，不同的詞性單獨對待

經(jīng)常推廣的詞匯無過于產(chǎn)品名詞、產(chǎn)品口碑詞、產(chǎn)品價格詞、地域+名詞等名詞屬性詞。針對于這些不同性質(zhì)詞匯強烈建議單獨組推廣。這樣既解決了雜亂，又可以應用精細化創(chuàng)意及鏈接頁面。

第三，如何運用廣泛？

廣泛詞匯一般針對兩類：第一是非長尾詞廣泛；第二是組合詞廣泛。[解釋：短詞比較容易理解，它不用拆分，所以匹配的詞匯針對性強烈。組合詞一般針對系列的長尾詞進行提取篩選共有的詞匯，作為這些長尾詞的匹配對象。][注意：開廣泛必須配合咨詢軟件及相關(guān)統(tǒng)計軟件對無意向的詞匯進行屏蔽]

第四，長尾詞一定要精確起來

做過競價的朋友都知道，長尾詞如果用廣泛是不合理的，因為長尾詞可以拆分兩個或者多個詞匯，這樣匹配是非常之廣泛的，匹配出來的詞匯也雜亂無章，既增加了消費，還不容易看出推廣效果。

第五，競價詞中短語匹配

短語匹配是百度搜索引擎推出的精確競價的方式之一，短語匹配主要針對一些中長尾詞匯進行，一致性包含前端、中端、后端。這個意思就是，兩個詞組合的短語可以出現(xiàn)在多個長尾詞里面，并且分布不同的位置，這時候這個組合詞匯就是短語匹配的對象。

第六，創(chuàng)意決定質(zhì)量度

這是我給一些朋友解決的問題。創(chuàng)意的書寫直接關(guān)系到質(zhì)量度，很多朋友會認為賬戶的創(chuàng)建時間，詞匯的展現(xiàn)量，價格的高低是影響創(chuàng)意度高低的因素，實踐證明不是這樣，那么很多朋友發(fā)現(xiàn)自己的質(zhì)量度總是一顆星。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)有這么兩個原因：1.確實是創(chuàng)意寫的不達意。2.創(chuàng)意一共才三五個。就這種工作精神，給你質(zhì)量度都有些對不起你。這里分享3個方法。第一，同詞性的一組詞匯中，針對詞性做相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意書寫。第二，僅有的廣泛詞單元

里面，書寫20、30、40甚至更多的不同針對對象創(chuàng)意，因為只有這樣才能匹配的更多，獲得更多的有效詞匯。第三，采用羅列篩選的做法，對同屬性系列詞匯進行創(chuàng)意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十個詞匯的消費等同八十的詞匯消費，但長尾詞產(chǎn)生的咨詢卻很優(yōu)秀。所以挖掘有效長尾詞匯是競價工作人員持之以恒的事情。對于長尾詞匯還需要注意的一點就是要把握消費者搜索意向進行拓展延伸，這對精細化營銷是非常有必要的。

第八，不爭不搶，不受外界干擾

這一點對于競價人員來說做到是比較有困難的，主要想說明就是讓競價人員心中有譜，心中有數(shù)。競價工作在網(wǎng)絡推廣中占據(jù)了重要地位，營銷咨詢?nèi)藛T的咨詢量，我們可以根據(jù)手中的工具有效的對關(guān)鍵詞的排名及推廣現(xiàn)狀進行更改。當你輕車熟路，把握推廣與市場的大況之后，就必須合理有效的做到不爭不搶，因為你的沖動損失的不僅是你的金幣，還會帶動整個市場的動蕩。而影響你行為的主要是領(lǐng)導與咨詢?nèi)藛T的吆喝。面對他們這樣的形式想要露出微笑，沖破層層怒罵確實需要境界。

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