7天轉(zhuǎn)化率提高7倍(百度競價技巧總結(jié))
7天轉(zhuǎn)化率提高70%?
在網(wǎng)上看到不少有關競價培訓方面的文章,感覺還比較有意思,就摘錄了其中一篇,綠色加粗標記的字塊是我對它存在疑問的地方,也是我要說明且對它的看法順便對它進行一些糾正,希望能給準備或者正在操作的朋友們一些幫助。
利用****的方法是否能真的提高轉(zhuǎn)化率?為什么有的朋友感覺不管用?他們的說法是:你在沒有進行競價關鍵詞分析的情況下,直接投放了所有的關鍵詞,如果不進行競價系統(tǒng)分析,再好的方法提供給你也是沒用的,那么我們今天來講講參加****以后應該怎樣進行分析和投放!一.做競價網(wǎng)站時首先對競爭對手的網(wǎng)站進行分析
百度競價提供給我們的關鍵詞數(shù)據(jù)都是在首頁左側(cè)和右側(cè)詞,當我們得到這些關鍵詞數(shù)據(jù)以后,我們第一時間就是要查看競爭對手在搜索引擎推廣的關鍵詞,看看競爭對手的廣告標題是怎么樣寫的,公告內(nèi)容是怎么描述的,對手的域名指向哪里。當我們了解到這些信息之后就要針對性的修改和復制我們的標題,內(nèi)容和url。最笨的方法是直接復制競爭對手的,他們怎么做我們就怎么做。在進入對方的網(wǎng)站,看他們的網(wǎng)站是怎么設計的,具體應該看哪些方面?1.圖片擺放位置2.各種按鈕的擺放位置
3.標題內(nèi)容怎么描述以及擺放位置4.宣傳用語的描述、位置、顏色5.400電話位置
6.網(wǎng)頁有幾個板塊,分別在什么位置取他人之長補己短!二.關鍵詞怎么投放
上傳關鍵詞后我們應該做什么?1.首先應該考慮的關鍵詞的匹配,目前我們只能自己去測試哪種匹配的轉(zhuǎn)化率好,我們可以先廣泛匹配一周,然后短語匹配一周,最后進行精確匹配測試一周,如果關鍵詞的轉(zhuǎn)換率高,就設置成短語匹配!通過這樣的測試我們會找出一些和我們產(chǎn)品不相關的詞,我們將這些不相關的詞設置成否定匹配,通過我對百度競價的使用,我通常才用的是廣泛匹配加上否定匹配。
2.關鍵詞的排名,如果競爭對手排在第三位,我們就要緊隨其后排在第四位,如果廣告費不貴,我們甚至可以超越他!同時我們也可以對關鍵詞排名進行測試,把關鍵詞排在對手后面一位測試一周,然后排在前面一位測試一周,看看哪種排名轉(zhuǎn)化率高。
3.投放地區(qū)的設置,任何關鍵詞不是在所有地區(qū)都能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的,通?梢酝斗乓粋月后關閉那些沒有轉(zhuǎn)化的地區(qū)。
4.投放時間點與時間段段,如果上午11點或者下午16點轉(zhuǎn)化率高,我們就在11點和16點提高關鍵詞的排名,這個是在滿足前面三點的基礎上做的,同樣,哪個時間段適合投放我們就在哪個時間段提高關鍵詞的排名。關閉那些沒有轉(zhuǎn)化的時間段!
使用上述方法后,轉(zhuǎn)化率提高200%,投放費用降低21%。
上面這幾段話是引用***培訓的內(nèi)容,最后一句話說轉(zhuǎn)化率提高200%,費用降低21%,看到之后我沒有任何感想,只覺得現(xiàn)在是201*年了!說明:
1.第一大點基本上沒什么問題,只要做競價的都會跟競爭對手聯(lián)系在一起,并且會效仿,甚至會惡意點擊,可以說這是一個常識!
2.先廣泛匹配一周,然后短語匹配一周,最后進行精確匹配一周:這個說法是一個不負責任的說法,我簡單的明說一下,廣泛一周會消耗大量的錢,精確匹配一周會流失很多潛在客戶,在對關鍵詞進行選擇的時候就會知道相應的關鍵詞熱度,把那些熱度非常大的做精確匹配,熱度適中的做短語匹配,熱度低的做廣泛匹配,在創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)的時候就把這樣的關系確認好,然后進行一周的動態(tài)觀測,找出哪些關鍵詞是重點哪些完全是沒有點擊的,然后做相應的小范圍調(diào)整,可想而知,短語匹配適中熱度的關鍵詞當然是居大多數(shù)。要是用上述各一周的方法,估計光要花在測試上的錢就不少了,個人承擔不起這樣的浪費!3.關鍵詞的排名:競爭對手排在第三位,我們就要在第四位:這個方法不是絕對的,只是排名手段中的一種,市場行情是可變化,稍不注意就會因為一步操作而損失慘重,不僅么米有單,而且會浪費廣告費!有時候排在右側(cè)也是一個好的選擇,這些排名方式?jīng)]有絕對的,都是相對的,不能一概而論,要時刻注意競爭對手與投放預算的同時,針對不同產(chǎn)品考慮排左與排右的投入成本與回報率,這些是經(jīng)驗,而不是規(guī)則!還有一點值得注意的就是,關鍵詞的價格不要隨便調(diào)低,這樣會影響關鍵詞的質(zhì)量度,否則下次要排在同樣位置就得話費更多的錢!
4.轉(zhuǎn)化率提高200%,投放費用降低21%:這句明顯是不切實際的說法。現(xiàn)在的競價,一般有點技術的全部都是遵從上述步驟,能保證預算的同時每天有單就非常難得了!這個是我對以上述說的個人看法,也是真實的看法!
擴展閱讀:怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率
怎樣提高競價文章轉(zhuǎn)化率
這個估計是每個從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡部主管最為關心的問題。我們建站的目的就是為了引導患者咨詢,預約,最后達到就診。老板想著他們花了那么多錢做競價要的就是病人就診。
醫(yī)療類的文章為什么彈出率很高?(前提是競價的著陸頁在文章)Pv低一般是文案的功底不好和網(wǎng)站的用戶體驗不夠,試想一篇文章上并沒有出現(xiàn)和他搜的相關的信息,他自然是不看了當然跳出率高了。那怎樣解決這個問題呢?怎么做?
首先提高患者瀏覽的頁面,這個對咨詢量有一定的提升;颊邽g覽的頁面多了,停留的時間長這樣咨詢的幾率就會增大。這樣做的話我們網(wǎng)站的彈出率當然會降低,咨詢量肯定是會提升的。
1.文章的寫法:第一、文章結(jié)構(gòu)
文章結(jié)構(gòu)必須清晰,分段明確。讓患者看的時候一目了然第二、文章圖片
在寫文章的時候已經(jīng)要加對應病種的圖片,讓患者產(chǎn)生一種錯覺感覺這個就是在自己身上發(fā)生的。
第三、推薦閱讀
如果你的著陸頁是在文章上,那么當患者通過廣告進來的時候這種患者就是目標很明確的客戶,就是想看對應的文章。我們的文章就要寫和競價相關的文章,這樣才會有更多機會產(chǎn)生咨詢。如果文章出現(xiàn)不一致,我們的相關閱讀就會起作用。(例如:患者搜的XX癥狀與治療,但是你著陸的是癥狀并沒有治療的方法這個時候患者就會流失。而你的推薦閱讀卻出現(xiàn)了治療方法這樣就避免了跳出)
人的習慣一般是從上到下閱讀文章,瀏覽一篇文章的時間最多不會超過3分鐘。為了不讓患者流失。我建議推薦閱讀最好加在第二段或者第三段的后邊。
第四、案例
我在百度統(tǒng)計里邊發(fā)現(xiàn),患者點案例的很多,在案例這塊停留時間也比較長。這個地方也是患者最為關心的。
第五、治療方法
同上也是在百度統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)的,患者同樣在治療方法停留的時間停留的時間比較長。所以寫文章的時候。案例和治療方法一定要出現(xiàn)
實戰(zhàn)案例:一家部隊醫(yī)院看皮膚病。剛開始在接收這個站的時候,網(wǎng)站做的很不好我看到那個站的第一眼感覺就像現(xiàn)代人回到過去一樣。但是由于是部隊醫(yī)院口碑什么的還不錯,咨詢的量還算可以。為了提高咨詢量。我建議改版,在改版的時候要求文案按這樣要求寫。這樣我試了一個月結(jié)果明顯比原來好了一半,咨詢量翻了一倍,就診人也變多了。也是改版的原因吧!(這也要根據(jù)當?shù)氐氖袌龊透偁巵碚f)
2.競價文章寫作方法
競價文章,就是供競價賬戶著陸的文章。如今很多賬戶的著陸頁都是專題頁,不再用單純的文章頁,但在一些特殊情況下還是會用到。所以寫好競價文章,也是網(wǎng)絡編輯的一項基本功。競價文章的考核標準---轉(zhuǎn)化率!由于競價文章,是通過花錢直接在百度獲取排名的,所以不愁沒有流量。如何將這些流量引導進入咨詢,才是競價文章的重點。
寫競價文章,首先要弄明白,有哪些關鍵詞要著陸到這些文章中。很多競價人員,都是拿著關鍵詞去網(wǎng)站里面找文章,覺得這篇文章還可以,適合著陸,就設為著陸頁面。一旦效果不好,就怪文章轉(zhuǎn)化率不高。其實這是非常錯誤的做法。
先有關鍵詞,再有文章;圍繞關鍵詞,去寫文章,而不是拿著關鍵詞去找文章。編輯和競價本身就是密不可分的。競價人員需要明確的告訴編輯,有哪些關鍵詞要著陸到文章中,編輯則圍繞這些關鍵詞來寫文章。如果不方便給出關鍵詞,也應該告訴編輯,文章要涉及到什么內(nèi)容,其中有哪些內(nèi)容是必須要突出的,哪些內(nèi)容是可以一帶而過的。只有緊密的配合,才能確保關鍵詞和文章不脫節(jié)。
編輯在拿到關鍵詞以后,拋開所有的SEO技巧,努力去揣摩,用戶搜索這些關鍵詞,他的需求是什么,他想知道什么。比如“糖尿病的治療方法”,這就很明確了,用戶搜索它,可能是有了糖尿病,想要了解糖尿病治療的相關知識。那么你們醫(yī)院是怎么治療糖尿病的,有什么特殊的優(yōu)勢,療效怎么樣,療程有多長,價格大概是多少(如果不方便透露價格,可以引入咨詢)。然而單單寫糖尿病的治療,文章就太空洞了,或者說太突然了。我們需要在文章的開始,做一個過渡。概述一下糖尿病,寫一些概念或是癥狀的東西,自然而然的過渡到治療上去,要注意篇幅。再比如搜索“無痛人流多少錢”,你整篇文章寫完了,價格的事情只字不提,或是拐彎抹角,用戶當然會不耐煩的走掉。換做你,你不會走掉嗎?這樣的文章,轉(zhuǎn)化率自然不會很高。
能否滿足用戶需求,是競價文章的第一個關鍵。第二個關鍵,則是引入咨詢的時機。這個時機,已經(jīng)在前面的兩篇文章中說過了。
這里有一個誤區(qū),競價文章的目標,是引入咨詢,這是沒錯的。但一定要用正確的方法引入,而不要把文章寫得模模糊糊,什么都說一點,什么又都說不明白。很多人一廂情愿的認為,用戶不明白,就會去點擊咨詢;那么我們也可以一廂情愿的認為,用戶不明白,就會關掉頁面走人。醫(yī)院多的是,去另一家看看就是了。
如果你真的那么在乎咨詢量,就干脆把著陸頁面設置為咨詢窗口。這樣一來,我相信咨詢?nèi)藛T絕對會非!案兄x”你的。我們要引入的,是有質(zhì)量的訪客,有意向的訪客。無論是競價還是編輯,都有責任為咨詢?nèi)藛T過濾無關訪客。而文章,就是過濾無關訪客的最佳方式之一。
如果你的文章寫得明明白白,訪客在看完之后,還是沒有咨詢的想法,那么可以說,無論他去哪家醫(yī)院,也不一定會有咨詢的想法,這不是有質(zhì)量的訪客。這一點我們可以借鑒淘寶的模式。
最后一點,文章寫完了,不要放在那里不管了,要定期統(tǒng)計文章轉(zhuǎn)化率。效果不好的,做進一步修改。競價文章的優(yōu)化,是一個長期持續(xù)的過程。
(文章由無錫肛腸醫(yī)院整理發(fā)表)
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