家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意

受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，201*年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競(jìng)爭(zhēng)局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒有好的模式，照樣銷售情況不樂觀。筆者在201*年底預(yù)測(cè)201*年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過上半年眾多經(jīng)銷商實(shí)際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團(tuán)經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對(duì)聯(lián)盟操作具體流程進(jìn)行詳細(xì)的梳理。

很多經(jīng)銷商由于沒有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時(shí)間，在實(shí)際操作過程中對(duì)活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短無(wú)法很好把握，由于在聯(lián)盟活動(dòng)操作過程中，需要邀約意向客戶，因此時(shí)間不宜過長(zhǎng)，太長(zhǎng)了員工會(huì)很疲憊，沒有激情，邀約效果就會(huì)打折扣，因此客戶邀約的時(shí)間大概在一個(gè)星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對(duì)全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進(jìn)執(zhí)行。因此下表是整個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)從開始到落地不同時(shí)間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個(gè)表格做參考，操作起來(lái)會(huì)更加的順暢。

一、（活動(dòng)時(shí)間分解表）兩周+一個(gè)周末（16天）的PK過程：

12345早會(huì)晚會(huì)6掃樓電話營(yíng)銷小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)小區(qū)晚會(huì)78910中期會(huì)議11小區(qū)晚會(huì)12小區(qū)晚會(huì)13小區(qū)晚會(huì)14小區(qū)晚會(huì)15小區(qū)晚會(huì)16落地慶功封閉式培訓(xùn)心靈話術(shù)準(zhǔn)備工作小區(qū)店面有效信息的電話\\短信跟進(jìn)預(yù)約現(xiàn)場(chǎng)在整個(gè)流程中，都要求不同的組進(jìn)行晚會(huì)，晚會(huì)的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過程中遇到的問題及對(duì)客戶邀約情況進(jìn)行跟蹤，客戶邀約好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，客戶邀約差的組要進(jìn)行懲罰，這樣才能確�；顒�(dòng)能更好的執(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中是按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)，可往往在一些執(zhí)行的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問題。在聯(lián)盟操作過程中，團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要，因此團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開展過程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造良好的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍也尤為重要，在活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的慶功大會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，經(jīng)�？吹胶芏嗦�(lián)盟做完活動(dòng)之后，過了一個(gè)星期才開展慶功會(huì)，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會(huì)衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說(shuō)聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來(lái)越差，其中這個(gè)因素有一部分原因。

時(shí)間推進(jìn)內(nèi)容品牌的確立、方案介紹、分工確定詳細(xì)說(shuō)明主要考察當(dāng)?shù)匾痪�品牌，品牌知名度與客戶接受度尤為重要，但更重要的是該品牌是否有核心的業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)（小區(qū)業(yè)務(wù)組、家裝業(yè)務(wù)組等），擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，品牌老總是否積極投入到營(yíng)銷業(yè)務(wù)中來(lái)�；顒�(dòng)方案既定，統(tǒng)一介紹后不作大修改。分工由大家商議決定。各品牌負(fù)責(zé)人上報(bào)意向小區(qū)經(jīng)集體討論后分工進(jìn)行考察�？疾旌蟠_定目標(biāo)小區(qū)，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)部各組分工。有相同意向小區(qū)的小組，采用競(jìng)標(biāo)確定。落地酒店須在培訓(xùn)開始前確定，要求場(chǎng)地面積足夠，有一定檔次和知名度最好是五星酒店，便于停車。主持人在當(dāng)?shù)仨氂忻黠@知名度和公信力，建議請(qǐng)電視臺(tái)主持人。第三方媒體一般為當(dāng)?shù)氐谝粓?bào)紙（在活動(dòng)宣傳期有半版至一版專題活動(dòng)廣告）啟動(dòng)會(huì)后后勤組負(fù)責(zé)收集活動(dòng)物料包、各品牌LOGO、宣傳片、總裁相片、廣告牌位置及大小、店面地址、人員名單等信息，以便制作物料。小區(qū)考察前期準(zhǔn)備落地酒店確定、主持人與第三方媒體的確定物料準(zhǔn)備與布置第1天第2天第3天第4天第5天【封閉式培訓(xùn)：心靈成長(zhǎng)及活動(dòng)話術(shù)，團(tuán)隊(duì)分組】分組按品牌進(jìn)行分組，不必打散。培訓(xùn)的人員盡可能多，展廳及業(yè)務(wù)人員盡可能參加。周邊支援同事或總部觀摩人員也可參加。培訓(xùn)場(chǎng)地要求有地毯，可完全避光，人員要求著便【封閉式培訓(xùn)：心靈成長(zhǎng)及活動(dòng)話術(shù)，團(tuán)隊(duì)分組】裝、運(yùn)動(dòng)鞋，女生不得穿裙子。【各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備到位】【小區(qū)突擊，早會(huì)動(dòng)員，晚會(huì)總結(jié)】各項(xiàng)物料跟蹤下單，各廣告牌、店面換裝。其中活動(dòng)DM單、保價(jià)卡、員工工作牌、活動(dòng)人員T恤等需在小區(qū)突擊前備好。早上8點(diǎn)全體隊(duì)員集合（指定會(huì)場(chǎng)）進(jìn)行動(dòng)員早會(huì)，后發(fā)起總攻。在小區(qū)攻擊前一日，物料組應(yīng)準(zhǔn)備好小區(qū)活動(dòng)的工具，如陽(yáng)傘、工牌、服裝、桌椅等�！就頃�(huì)總結(jié)及處罰】每天晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合開會(huì)統(tǒng)計(jì)PK結(jié)果，突擊隊(duì)長(zhǎng)必須在場(chǎng)接受全體人員監(jiān)督處罰。每組*張卡（每天每人2張卡的任務(wù)），任務(wù)未完成或最后一名的小組，組長(zhǎng)做50個(gè)（每天上浮10），全體組員數(shù)數(shù)�！窘�(jīng)驗(yàn)分享及鼓勵(lì)】（隊(duì)員一天辛苦結(jié)果；和你隊(duì)長(zhǎng)一起分享------是應(yīng)該的）。重點(diǎn)：每天晚7點(diǎn)PK結(jié)果；必須有品牌最高領(lǐng)導(dǎo)2名在場(chǎng)。第6天活動(dòng)前一天【晚會(huì)總結(jié)及處罰】【經(jīng)驗(yàn)分享及鼓勵(lì)】在聯(lián)盟操作過程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)要做好時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表，所有的行動(dòng)都必須是按照規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行推進(jìn)，所有的工作參與的人員必須無(wú)條件的服從和聽從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)，下表對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，一旦討論決定之后，不能有太多個(gè)人的想法去影響執(zhí)行，一切行動(dòng)要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會(huì)更徹底，才能確�；顒�(dòng)真正的落實(shí)到位。

二、活動(dòng)時(shí)間控制表

在活動(dòng)的落地時(shí)，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場(chǎng)就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細(xì)節(jié)要關(guān)注，前面準(zhǔn)備很充分，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迷失了方向，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)達(dá)不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個(gè)事情。

三、落地注意事項(xiàng)：

主持人需要與廠方代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體現(xiàn)真實(shí)感。三方代表放價(jià)說(shuō)辭需有鼓動(dòng)性，讓人覺得優(yōu)惠力度明顯�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)品牌需設(shè)展位，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)成立財(cái)務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊(duì)區(qū)，安排專人維護(hù)排隊(duì)秩序。邀請(qǐng)周圍城市的銷售精英來(lái)幫忙及學(xué)習(xí)�，F(xiàn)場(chǎng)人員分工要明確。

現(xiàn)場(chǎng)接待客人注意統(tǒng)一說(shuō)辭，不詳細(xì)介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，鼓動(dòng)客人及時(shí)下定。

聯(lián)盟活動(dòng)成功的前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項(xiàng)工作，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶邀約的難度越來(lái)越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進(jìn)行管理，客戶邀約過于松散，活動(dòng)一定很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通常情況下，會(huì)對(duì)客戶的來(lái)源進(jìn)行細(xì)分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進(jìn)行邀約，不同的渠道設(shè)定相對(duì)應(yīng)的客戶邀約目標(biāo)，選定對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。建議每隊(duì)負(fù)責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對(duì)客戶情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)兌現(xiàn)相關(guān)的激勵(lì)。（如下表的活動(dòng)分工）

四、活動(dòng)分工：

項(xiàng)目組小區(qū)突擊組店面銷售組電話營(yíng)銷組后勤保障組

負(fù)責(zé)人【品牌高層】考核內(nèi)容賣卡數(shù)量賣卡數(shù)量電話營(yíng)銷進(jìn)展情況財(cái)務(wù)準(zhǔn)確，物料及時(shí)注意事項(xiàng)每天開晚會(huì)：總結(jié)，懲罰，分享，激勵(lì)賣卡信息及時(shí)匯總到電話營(yíng)銷組每一小時(shí)開會(huì)分享調(diào)整情緒注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場(chǎng)開中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員----全體研討會(huì)（沒有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐（男）；10個(gè)起蹲（女）。

任何促銷活動(dòng)都是需要經(jīng)費(fèi)的，那么聯(lián)盟打算做活動(dòng)時(shí)，必須在活動(dòng)執(zhí)行之前先把活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收齊，不要等到

活動(dòng)執(zhí)行過程，需要用錢才開始籌集，這樣耽誤時(shí)間，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動(dòng)開始前要把相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算，每個(gè)品牌需要交的金額，以及費(fèi)用大概的投入方向要有說(shuō)明。如下面的模板。

五、活動(dòng)費(fèi)用：

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家萬(wàn)元整（如多出費(fèi)用再平攤）。在月日之前打款到聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬戶，未打款視為放棄參于活動(dòng)權(quán)利。小區(qū)經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持元（餐費(fèi)，公關(guān)，交通、廣告），可以無(wú)限增加費(fèi)用；增加費(fèi)用由各隊(duì)長(zhǎng)自行承擔(dān)。所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。

在活動(dòng)過程有相關(guān)的原則也要提前進(jìn)行說(shuō)明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如

果沒有做明確的規(guī)定，在活動(dòng)執(zhí)行過程中，不排除各自都有私心，難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰，也不會(huì)引起糾紛。

六、活動(dòng)原則：

活動(dòng)期間（月日到月日）各品牌門店、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只能銷售主營(yíng)產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進(jìn)行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財(cái)務(wù)收繳支付。先上交秘書處再轉(zhuǎn)交被搶單方。

活動(dòng)過程中人員的積極性也非常重要，因此在活動(dòng)中要設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，下面的激勵(lì)方案只

是作為一個(gè)參考。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

每張卡售價(jià)20元，每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金，上不封頂。

現(xiàn)場(chǎng)你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元8家最高拿400元。每天在晚7點(diǎn)記錄賣卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。

銷售店：每張卡計(jì)1分

店面賣卡最高得分品牌-----獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元小區(qū)：每張卡計(jì)2分

小區(qū)賣卡最高分團(tuán)隊(duì)：------獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPAD2一個(gè)）全部組員賣卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4一部

所有獎(jiǎng)勵(lì)要求：保價(jià)卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場(chǎng)簽單下定方可計(jì)算成績(jī)。

為了確�；顒�(dòng)更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動(dòng)過程中經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌或個(gè)人銷售假卡，給活動(dòng)帶來(lái)極不利的影響，因此相關(guān)規(guī)則也要事先制定好。

八、備注說(shuō)明：

一旦發(fā)現(xiàn)賣卡作弊者，罰品牌老總俯臥撐100個(gè)，罰款10000元。賣卡數(shù)量（以到會(huì)場(chǎng)為準(zhǔn)）倒數(shù)第一的品牌，懲罰現(xiàn)金10000元，以上罰款作為7天后的慶功贊助費(fèi)。

本次活動(dòng)責(zé)任人：總指揮及副總指揮全程管理執(zhí)行，各品牌老總在活動(dòng)啟動(dòng)后無(wú)條件服從。（因規(guī)模大中期不好再做調(diào)整）。

以上八個(gè)部分就是一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)執(zhí)行好需要注意的方面，聯(lián)盟活動(dòng)開始之前務(wù)必要所有參與品牌對(duì)每個(gè)部分都認(rèn)同，認(rèn)同之后務(wù)必簽好字，活動(dòng)執(zhí)行責(zé)任人，就按照整個(gè)要求推進(jìn)執(zhí)行，相信這樣執(zhí)行到位，聯(lián)盟活動(dòng)一定能取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

擴(kuò)展閱讀：精品家居建材聯(lián)盟實(shí)施方案

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東方家園家居聯(lián)盟實(shí)施方案

一、建立家居聯(lián)盟的支撐體系

（一）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)

家居聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述聯(lián)盟商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺(tái)。同時(shí)，家居聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場(chǎng)、傳送理念、提升商家號(hào)召力的前哨站。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：

1、提升競(jìng)爭(zhēng)力

聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來(lái)就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷售，統(tǒng)一策劃、責(zé)任共擔(dān)，對(duì)消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢(shì)，包括客戶資源、物資、信息等資源�？蛻粼诼�(lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶，如進(jìn)駐小區(qū)、招標(biāo)工程等。

3、集約式宣傳

在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做

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活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。

4、相互監(jiān)督、共同提高

長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期監(jiān)督，好的經(jīng)營(yíng)思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短。

5、增加信任

將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。

（二）專業(yè)的服務(wù)媒體與策劃團(tuán)隊(duì)及第三方監(jiān)督管理

A.領(lǐng)航網(wǎng)管理優(yōu)勢(shì)

a.專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì)，品牌運(yùn)作與發(fā)布經(jīng)驗(yàn)豐富。

b.日常宣傳與組織活動(dòng)的客戶群體具有針對(duì)性,有效避免單一銷售模式的弊端，在傳統(tǒng)銷售的渠道基礎(chǔ)上架構(gòu)多元化銷售模式。c.網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用較低，但達(dá)到的效果比其他媒體更好。

d.網(wǎng)站的日均訪問量高，訪問者都是有購(gòu)房需求或與房子有關(guān)的需求的人。e.領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)集中為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷理念及電話營(yíng)銷的培訓(xùn)。f.具有方案整體策劃與延續(xù)發(fā)展的能力。

G.第三方監(jiān)管，避免聯(lián)盟內(nèi)成員因決策問題發(fā)生內(nèi)部分歧，能夠更好的維護(hù)每一個(gè)聯(lián)盟成員的利益與機(jī)會(huì)。

B.商家加入家居聯(lián)盟后，領(lǐng)航網(wǎng)所能提供的相關(guān)支持為：

a.領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用網(wǎng)絡(luò)欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。

官網(wǎng)：TEL:0315--5757455E-Mail：lovetgw@126.com秉承誠(chéng)信、專業(yè)、質(zhì)優(yōu)的原則共同發(fā)展，致力長(zhǎng)遠(yuǎn)。

B.家居聯(lián)盟商家的促銷活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將免費(fèi)放在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的分類信息版塊上，領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。

c.為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁(yè)，并在領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上分類展示及推廣。D.為聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，進(jìn)行銷售心理培訓(xùn)。

E、作為聯(lián)盟紐帶，領(lǐng)航團(tuán)購(gòu)網(wǎng)為聯(lián)盟內(nèi)成員提供活動(dòng)方案策劃，常態(tài)化銷售配合方案的組建等等。

F、聯(lián)盟內(nèi)每次活動(dòng)需每個(gè)商家支付領(lǐng)航網(wǎng)一千元服務(wù)費(fèi)，日常活動(dòng)策劃運(yùn)作及日常事務(wù)服務(wù)，聯(lián)盟需支付一萬(wàn)元/年服務(wù)費(fèi)。

二、日常合作策略

1.聯(lián)盟卡（內(nèi)容協(xié)商決定）在所有聯(lián)盟成員店面均有贈(zèng)送，此卡贈(zèng)送為訂單客戶，此卡不得免費(fèi)贈(zèng)送。

2.聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配統(tǒng)一形象廣告，如聯(lián)盟牌匾或X展架等均可。3.聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所銷售產(chǎn)品，長(zhǎng)期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格。（罰款作為活動(dòng)費(fèi)用）

4.日常導(dǎo)購(gòu)及負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。

5.聯(lián)盟內(nèi)成員不定期舉行店面互動(dòng)活動(dòng)，如店面接力、營(yíng)銷互動(dòng)、店內(nèi)尋寶、親子活動(dòng)等等。

6.日常合作可分為聯(lián)盟共同參與和部分成員參與。

三、聯(lián)盟活動(dòng)方式

A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟貴賓卡”，卡上印有聯(lián)盟內(nèi)商家LOGO（憑此卡到店可享受折上折優(yōu)惠），此卡訂單方可贈(zèng)送。

B、活動(dòng)期間，凡同時(shí)預(yù)定/購(gòu)買精品聯(lián)盟全部品牌產(chǎn)品即可：免除金額最小

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的一單的費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟內(nèi)品牌平均分?jǐn)偅?/p>

C、產(chǎn)品循環(huán)購(gòu)

聯(lián)盟內(nèi)成員需建立循環(huán)優(yōu)惠系統(tǒng)。***************

D、下定有禮

凡定單均可享受聯(lián)盟贈(zèng)品一份；

E、活動(dòng)時(shí)間周期為一個(gè)月，此期限內(nèi)聯(lián)盟成員店內(nèi)可接受活動(dòng)訂單，并告知11月6日為抽獎(jiǎng)日，活動(dòng)期間內(nèi)所有訂單業(yè)主均可于該天參與抽獎(jiǎng)。

F、最后瘋狂限時(shí)搶購(gòu)、瘋狂秒殺、瘋狂拍賣

抽獎(jiǎng)日聯(lián)盟內(nèi)成員需準(zhǔn)備搶購(gòu)商品、秒殺品、拍賣品用于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。

G、聯(lián)盟內(nèi)成員活動(dòng)開始初期需向客戶提供價(jià)保承諾。

H、活動(dòng)期間所有訂單客戶資料均作為聯(lián)盟內(nèi)成員共享資料。每個(gè)聯(lián)盟成員必須上報(bào)當(dāng)天訂單情況，匯總后發(fā)放到每一個(gè)商家手中，進(jìn)行電話營(yíng)銷追單。

I、抽獎(jiǎng)日舉行聯(lián)盟成立儀式，聯(lián)盟內(nèi)成員需上臺(tái)進(jìn)行宣誓，誓詞由成員自己編輯，盟內(nèi)成員宣誓結(jié)束后，由主持人引導(dǎo)成員進(jìn)入其他環(huán)節(jié)。宣誓的目的在于增加盟內(nèi)成員向心力（畢竟整的大張旗鼓的不努力做好，誰(shuí)都沒面子不是）

G、獎(jiǎng)品需設(shè)合理，分為實(shí)物獎(jiǎng)品及免單獎(jiǎng)品。

K、聯(lián)盟于10月23日參與領(lǐng)航網(wǎng)線下活動(dòng)，并以聯(lián)盟形式進(jìn)行冠名。聯(lián)盟內(nèi)成員每家一個(gè)展位，而且聯(lián)盟成員統(tǒng)一安排，為聯(lián)盟造勢(shì)。

L、每個(gè)聯(lián)盟成員初步活動(dòng)預(yù)算為一萬(wàn)元。

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四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)時(shí)間：201*年10月3日起---201*年11月6日止2、活動(dòng)地點(diǎn)：東方家園

3、活動(dòng)主題：東方家園家居聯(lián)盟---超值聯(lián)購(gòu)，震撼鳳城4、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)：時(shí)間序號(hào)123456

10月3日--11月6日時(shí)間08:00--09:0009:00--10:0010:00--10:3010:30--15:0015:00--16:0016:00--16:30內(nèi)容業(yè)主簽到產(chǎn)品講解及領(lǐng)取搶購(gòu)號(hào)宣讀誓詞自由下單（配合演繹）拍賣、秒殺抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)地點(diǎn)：東方家園主講人備注整個(gè)抽獎(jiǎng)日活動(dòng)，不定時(shí)抽取小獎(jiǎng)品。5、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)核心目的以宣傳品牌為主，銷售為輔。

五、活動(dòng)物料及準(zhǔn)備工作安排如下：

1、聯(lián)盟造勢(shì)

聯(lián)盟品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布物料含：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，衣服，貴賓卡，舞臺(tái)背景布、條幅、拱形門。

2、聯(lián)盟品牌按各自店內(nèi)促銷所需，自行設(shè)計(jì)制作促銷價(jià)格貼，營(yíng)造店內(nèi)氛圍。3、準(zhǔn)備禮品、布戶外場(chǎng)地。

4、商家活動(dòng)期間，所有店內(nèi)銷售人員需著裝統(tǒng)一話術(shù)，以聯(lián)盟口吻對(duì)外宣傳，回答業(yè)主。

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5、聯(lián)盟成員需加入聯(lián)盟QQ群：XXXXXXXX，便于及時(shí)溝通，當(dāng)天訂單信息上傳至群空間。

6、9月29日早10點(diǎn)之前活動(dòng)費(fèi)用務(wù)必交予統(tǒng)一管理，9月29日下午5點(diǎn)進(jìn)行電話營(yíng)銷培訓(xùn)。

7、9月30日進(jìn)行聯(lián)盟品牌知識(shí)培訓(xùn)。

8、所有工作均分配到每一個(gè)聯(lián)盟成員，各負(fù)其責(zé)。

9、每個(gè)聯(lián)盟成員必須拿出至少2款特價(jià)促銷品，特價(jià)不參與聯(lián)盟任何活動(dòng)。

宣傳方式：

1.利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳：QQ群發(fā)、郵件群飯、論壇信息2.電話營(yíng)銷，針對(duì)剛交房或者已經(jīng)交房業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一電話營(yíng)銷。

3.DM單頁(yè)派發(fā)，印制2W張宣傳單頁(yè)在建材城門口發(fā)放，每個(gè)商家出2-3人對(duì)小區(qū)進(jìn)去掃樓。4.做3--4個(gè)小區(qū)圍擋。5.出租車頂燈廣告宣傳15天。6.公交車蘭若傳媒宣傳15天。7.晚報(bào)活動(dòng)前一周投入2期。

活動(dòng)宗旨在于培養(yǎng)客戶忠實(shí)度，提升品牌口碑，增近商家與業(yè)主之間的感情，對(duì)營(yíng)銷學(xué)中1：25：625理論進(jìn)行詮釋。

關(guān)于線下活動(dòng)免責(zé)申明：

如因不可抗力因素，導(dǎo)致本合作不能正常進(jìn)行時(shí)，雙方均不追究對(duì)方責(zé)任，并齊心協(xié)力做好善后工作(不可抗力因素指合作雙方不能控制、不可預(yù)見或無(wú)法避免的突發(fā)事件，如重大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂及政府行為等)。

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精品聯(lián)盟入會(huì)原則及規(guī)章制度

聯(lián)盟成員品牌名稱：總負(fù)責(zé)人：聯(lián)盟事務(wù)聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)系電話：

精品聯(lián)盟是由建材商家組成，交由第三方監(jiān)管的形式組建。

聯(lián)盟成員均屬于自愿加入，并保證能夠遵守入會(huì)原則，承擔(dān)成員義務(wù)。聯(lián)盟所有成員務(wù)必嚴(yán)格遵守此規(guī)章制度，如有疑問可向監(jiān)管方提出疑問

入會(huì)原則如下：

一、是行業(yè)知名品牌、具有實(shí)體店面。

二、是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺并且質(zhì)量?jī)?yōu)良、無(wú)重大投訴三、是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。

四、是經(jīng)營(yíng)者的對(duì)于聯(lián)盟認(rèn)知度與熱情。這樣既保證了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長(zhǎng)，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來(lái)。五、聯(lián)盟內(nèi)成員需為建材行業(yè)并每個(gè)聯(lián)盟成員均不得經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟內(nèi)容成員所包含產(chǎn)品。

六、聯(lián)盟內(nèi)成員需擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以站在戰(zhàn)略的眼光看待問題，敢為人先，具有良好的品牌運(yùn)作理念。

七、能夠認(rèn)真貫徹聯(lián)盟確定的各種實(shí)施方案，并且能夠積極為聯(lián)盟成員謀劃。

入會(huì)程序如下：

各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前，先填寫商家聯(lián)盟申請(qǐng)表，經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會(huì)員，與此同時(shí)各加入的商家會(huì)員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，共同遵守所定“盟規(guī)”。

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規(guī)章制度如下：

1、凡聯(lián)盟內(nèi)成員均不得將聯(lián)盟內(nèi)部資料外泄，如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無(wú)條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費(fèi)用。內(nèi)部資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實(shí)施方案、聯(lián)盟所購(gòu)買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財(cái)產(chǎn)。

2、聯(lián)盟不定期舉行碰頭會(huì)，聯(lián)盟成員需準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，遲到者需繳納1000元活動(dòng)儲(chǔ)備金。

3、長(zhǎng)期享受聯(lián)盟所帶來(lái)利益，不能為聯(lián)盟其他成員帶來(lái)利益者，視情況做出相應(yīng)懲罰，經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)成員同意可以將長(zhǎng)期不作為成員開除。

4、監(jiān)管方有權(quán)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行日常店面考察核準(zhǔn)聯(lián)盟方案及活動(dòng)落實(shí)情況，如有發(fā)現(xiàn)問題監(jiān)管方有權(quán)提出并監(jiān)督其改正。對(duì)于監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)并提出的問題聯(lián)盟成員不予改正者，監(jiān)管方有權(quán)將情況反饋于聯(lián)盟其他成員。

5、關(guān)于聯(lián)盟所實(shí)施的方案及活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個(gè)工作日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送完畢，以便及時(shí)有效的宣傳推廣。如聯(lián)盟成員按期為報(bào)送者，監(jiān)管方有權(quán)拒絕為其添加相關(guān)內(nèi)容。

6、活動(dòng)費(fèi)用一經(jīng)確定聯(lián)盟成員需于兩個(gè)工作日內(nèi)匯款于聯(lián)盟活動(dòng)賬戶，過期未付者需額外繳納活動(dòng)均攤費(fèi)用的百分之二十作為活動(dòng)基金。

7、盟內(nèi)成員必須積極參與聯(lián)盟活動(dòng)，并且有為盟內(nèi)活動(dòng)宣傳的義務(wù)。盟內(nèi)大型活動(dòng)策劃、重大決策等必須上報(bào)監(jiān)管方，所有成員均有權(quán)提出建議和意見，共同商討實(shí)施。

8、盟內(nèi)成員有權(quán)互相監(jiān)督，如有違反規(guī)章制度現(xiàn)象有權(quán)向監(jiān)管方投訴，并有

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監(jiān)管方組織成員商討，酌情予以處理。

9、盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。10、本盟的成員，不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。11、盟內(nèi)每個(gè)成員，都代表聯(lián)盟的形象，所以每個(gè)成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)。

12、聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場(chǎng)合及活動(dòng)，如若持平或高于，罰款201*元，拒不交罰款者，作開除處理，并不返還任何費(fèi)用。

13、任何聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)議及培訓(xùn)所有成員必須準(zhǔn)時(shí)參加，如培訓(xùn)XX品牌有三人參加，遲到罰款每人500元，共計(jì)1500元。罰款所得獎(jiǎng)勵(lì)在場(chǎng)聯(lián)盟未遲到成員所屬導(dǎo)購(gòu)。

負(fù)責(zé)人簽字：

加蓋公章：

201*年月日

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友情提示：本文中關(guān)于《家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家居建材聯(lián)盟活動(dòng)八項(xiàng)注意：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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