做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無(wú)阻）

2、打開(kāi)電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)和同事客戶(hù)所需樓盤(pán)房源，并主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅(jiān)持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話(huà)，打任何一個(gè)電話(huà)必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。7、打電話(huà)過(guò)程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）

8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)不需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶(hù)）

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。

11、每天必須及時(shí)更進(jìn)自己客戶(hù)及每天和十個(gè)老客戶(hù)交流。

12、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。

13、自行記錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)做配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

14、跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán)，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主，是否再買(mǎi)一套做投資。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶(hù)。

17、自己打電話(huà)或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在晚上89點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。

20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（約客戶(hù)及房主）。

22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

1、常遲到，開(kāi)小差。2、望天打卦，無(wú)所事事。3、一周看房不超過(guò)三次。

4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。

7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、跟進(jìn)客戶(hù)的程度、進(jìn)度不夠，不把握客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)常跟別家公司成交。

11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。18、在公司談私人電話(huà)比打客戶(hù)電話(huà)多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）

20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

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做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無(wú)阻）

2、打開(kāi)電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源

和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客戶(hù)和同事客戶(hù)所需樓盤(pán)房源，并

主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅(jiān)持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶(hù)型你都會(huì)

了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話(huà)，打任何一個(gè)電話(huà)必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。7、打電話(huà)過(guò)程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周

至少一次）

8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶(hù)（暫時(shí)不需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶(hù)）9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。11、每天必須及時(shí)更進(jìn)自己客戶(hù)及每天和十個(gè)老客戶(hù)交流。12、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。13、自行記錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶(hù)做配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。14、跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán)，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮

買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶(hù)回訪(fǎng)”工作。15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主，是否再買(mǎi)一套做投資。16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶(hù)。17、自己打電話(huà)或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)

（簽獨(dú)家委托）18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在晚上89點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主

及客戶(hù)交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重

犯。21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（約客戶(hù)及房主）。22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨

地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

1、常遲到，開(kāi)小差。2、望天打卦，無(wú)所事事。3、一周看房不超過(guò)三次。

4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶(hù)的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。10、跟進(jìn)客戶(hù)的程度、進(jìn)度不夠，不把握客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)常跟別家公司成交。11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。18、在公司談私人電話(huà)比打客戶(hù)電話(huà)多。19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

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