201*年動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務發(fā)展計劃

201*年動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務發(fā)展計劃

華西分公司自201*年5月以來開展動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務，通過與不同客戶實際業(yè)務往來及對市場的了解，得出201*年業(yè)務發(fā)展初步計劃。

維護既有監(jiān)管業(yè)物增加201*年業(yè)務量1、國電物流與重鐵巨龍項目：

國電物流與重鐵巨龍項目自201*年06月10日正式啟動以來，累計發(fā)生質(zhì)物入庫9644.365噸，發(fā)生質(zhì)物出庫9644.365噸于201*年08月31日華西分公司團結(jié)村監(jiān)管點向國電物流提交《終止監(jiān)管申請》后監(jiān)管工作結(jié)束。該批次質(zhì)物在庫監(jiān)管期間，監(jiān)管點人員與國電物流、重鐵巨龍在日常業(yè)務往來過程中臺賬清晰、準確，往來數(shù)據(jù)傳遞真實、及時，質(zhì)物狀態(tài)良好。此項目運作模式得到國電物流公司認同，也為后續(xù)業(yè)務的繼續(xù)開展奠定了良好的基礎。但是由于201*年整體鋼材市場低迷，國電物流上海監(jiān)管項目出現(xiàn)重復質(zhì)押，國電物流公司高層管理人員變動等諸多因數(shù)，導致國電物流內(nèi)部停業(yè)整頓，201*年四季度也未繼續(xù)開展業(yè)務合作。通過與國電物流西南辦事處經(jīng)理不斷溝通，加之重鐵巨龍項目良好運作樹立的信譽，國電物流預計201*年將繼續(xù)與重鐵巨龍開展動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務，預計201*年一季度開始采用單筆201*萬的敞口開展業(yè)務。如果市場環(huán)境回暖，單筆201*萬敞口每月連續(xù)做。201*年一季度可完成1億的監(jiān)管敞口金額，監(jiān)管費收入36萬元左右。（注：一季度重鐵巨龍動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務按照實際我方履行監(jiān)管義務而產(chǎn)生監(jiān)管費，單筆質(zhì)押結(jié)束后需重新簽訂合同的收入按每筆結(jié)算監(jiān)管費，即監(jiān)管費收入36萬元左右。如果質(zhì)押業(yè)務連續(xù)進行則只能收取監(jiān)管期間內(nèi)的單次監(jiān)管費用，即一個季度9萬元左右。）

201*年二季度-四季度如能按照一季度模式繼續(xù)進行，預計重鐵巨龍201*年全年會有2.5-3萬噸鋼材與國電物流合作進行監(jiān)管。具體敞口金額要根據(jù)監(jiān)管模式而定。如采用每月單筆做的形式。則全年敞口金額為：2.4億元，監(jiān)管費108萬元左右。如采用既定敞口金額201*萬連續(xù)做，如201*年全年做3次，則敞口金額為6000萬，監(jiān)管費27萬元。國電物流201*年希望與重鐵物流、重鐵巨龍合作，在團結(jié)村重鐵巨龍倉庫內(nèi)29-31跨，設立為國電物流動產(chǎn)質(zhì)押專屬監(jiān)管庫，與重鐵巨龍庫內(nèi)其他貨物區(qū)分開。國電物流則利用東站老巨龍經(jīng)銷商整體搬遷到團結(jié)村鋼材交易中心，團結(jié)村物流基地鋼材交易中心啟動，在團結(jié)村鋼材交易中心內(nèi)設點，針對市場有融資需求的客戶開展動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務，但質(zhì)押物必須全部存放在團結(jié)村重鐵巨龍庫內(nèi)國電物流專屬監(jiān)管庫內(nèi)，監(jiān)管人必須為重鐵物流公司。如次計劃能順利實施團結(jié)村重鐵巨龍庫內(nèi)29-31跨國電物流專屬監(jiān)管庫可存放線材4.5萬噸，敞口金額可達到1.8億元。監(jiān)管費81萬元左右�；蛘弑P元1.5萬噸。敞口金額可達到6000萬，監(jiān)管費27萬元左右。此項目具體情況要等國電物流內(nèi)部停業(yè)整頓結(jié)束后正式開始洽談。但目前國電物流已在和重鐵巨龍接觸探討明天合作計劃。

2、港太商貿(mào)與浦發(fā)銀行項目：

港太商貿(mào)與浦發(fā)銀行合作項目自201*年9月7日正式啟動以來，累計發(fā)生質(zhì)物入庫3136.9噸，發(fā)生質(zhì)物出庫201*.9噸，在庫監(jiān)管1129噸。該項目質(zhì)物在庫監(jiān)管期間，監(jiān)管點人員與港太商貿(mào)、浦發(fā)銀行在日常業(yè)務往來過程中臺賬清晰、準確，往來數(shù)據(jù)傳遞真實、及時，質(zhì)物狀態(tài)良好。關(guān)于201*年業(yè)務開展，通過了解港太商貿(mào)現(xiàn)目前合作的銀行我公司還未取得資質(zhì)，其監(jiān)管量較大，是明年潛在的發(fā)展業(yè)務。港太商貿(mào)現(xiàn)合作銀行主要為：山東恒豐銀行敞口金額為1億元，民生銀行敞口金額1億元，中信銀行敞口金額1億元，現(xiàn)目前重鐵物流已取得中信銀行資質(zhì)，后期進一步與港太進行協(xié)商，開展新業(yè)務。目前港太監(jiān)管業(yè)務發(fā)生的監(jiān)管倉庫主要在436處、鐵17局、恒強等幾家大型倉庫，201*年12月19日團結(jié)村物流基地重鐵巨龍鋼材交易中心正式啟用后，如果能將港太存放在其他倉庫的線材轉(zhuǎn)運到團結(jié)村進行倉儲和質(zhì)押，預計201*年爭取先行與民生銀行和中信銀行各自合作一筆，每筆201*萬左右敞口金額，監(jiān)管費18萬元。

3、旭龍儲運與哈爾濱銀行項目目前重鐵物流已與旭龍儲運、哈爾濱銀行簽訂動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務，敞口金額201*萬元，監(jiān)管費9萬元。該項目還未正式開展，201*年通過重鐵物流與重慶巨龍良好合作爭取明年實施重慶巨龍倉庫整體監(jiān)管項目，預計201*年監(jiān)管敞口金額4億元，監(jiān)管費180萬元。

積極參與銀行資質(zhì)審核入圍開發(fā)新業(yè)務

前期大學城招商銀行到團結(jié)村重鐵巨龍項目監(jiān)管點與重慶東港太商貿(mào)項目監(jiān)管點多次進行實地考察，對重鐵物流既有監(jiān)管項目操作模式較為認同，201*年應積極開展與各家銀行的資質(zhì)審核入圍銀行范圍的擴大來增加業(yè)務量。目前我司只與浦發(fā)銀行、國電物流有合作開展業(yè)務范圍較狹窄，201*年在已取得資質(zhì)的銀行范圍內(nèi)，力爭每家銀行做一筆質(zhì)押業(yè)務，通過良好的操作模式和信譽已點帶面，大力開拓新業(yè)務。

選取目標客戶宣傳自己優(yōu)勢走入市場開展業(yè)務

通過201*年半年時間業(yè)務開展，積累一定現(xiàn)場操作經(jīng)驗，在業(yè)界小范圍內(nèi)樹立了良好的信譽形象。通過與以合作客戶的介紹，制作重鐵物流公司的宣傳冊針對重慶地區(qū)幾大鋼材交易中心：龍紋鋼材市場、恒盛鋼材市場、老龍紋鋼材市場、福道鋼材市場等進行考察、宣傳。這幾大鋼材交易中心的鋼材銷售量占重慶地區(qū)鋼材銷售量85%以上，其中動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務量占一半以上。選取市場上有潛在需求的目標客戶主要是重慶地區(qū)幾家大型建材、板材貿(mào)易商：重慶江南金屬材料有限公司、重慶兵工西南物資有限公司、重慶月強金屬材料有限公司、重慶永業(yè)金屬材料有限公司、重慶長卓貿(mào)易有限公司等進行上門拜訪和宣傳。這幾家客戶是重慶地區(qū)相對較大型的鋼材貿(mào)易商，如重慶江南金屬材料有限公司201*年鋼材銷售量為32萬噸，其中建材20萬噸、板材10萬噸、冷軋2萬噸，其如此大的銷售量必然存在動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務。

通過走訪了解宣傳，力爭在201*年一季度在不同鋼材種類不同交易中心發(fā)展一筆1000萬左右的動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務，預計監(jiān)管敞口金額到達5000萬元，監(jiān)管費22.5萬元。

擴展閱讀：201*年工作目標與措施04

內(nèi)蒙古安信融金倉儲股份有限公司工作目標與措施（201*年）

安信融金倉儲公司作為內(nèi)蒙古地區(qū)首創(chuàng)先例的金融企業(yè)，本著服務地方經(jīng)濟發(fā)展、解決中小企業(yè)融資難的宗旨，吹響了“讓動產(chǎn)動起來、激活動產(chǎn)資源、破解融資瓶頸”的號角，擔負起了為各金融機構(gòu)及中小企業(yè)、微小企業(yè)、個體經(jīng)營戶提供專業(yè)的金融倉儲和動產(chǎn)監(jiān)管服務的責任。

公司成立至今已將近3個月，各項工作逐步完善，工作思路逐漸明確，展望未來，面臨著廣闊的機遇，也存在著巨大的挑戰(zhàn)，作為本地區(qū)金融倉儲的創(chuàng)業(yè)者，我們將始終秉承“嚴謹、創(chuàng)新、進取、協(xié)作”的企業(yè)精神，“專業(yè)規(guī)范、真誠合作、實現(xiàn)共贏”的經(jīng)營方式，“客戶至上、以人為本、成就員工、回報股東、持續(xù)審慎”的經(jīng)營理念。開好頭，起好步，支持和服務地區(qū)經(jīng)濟，為金融倉儲業(yè)的發(fā)展做最大的努力。現(xiàn)將201*年工作做如下安排：

一、總體工作部署（一）工作目標

1、全年動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務量達到1億元，力爭達到1.5億元。2、實現(xiàn)各類業(yè)務收入200萬元。

3、全年工作重點主要放在與擔保公司合作上，以擔保公司業(yè)務帶動動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務.嘗試與小額貸款公司、典當行等開展業(yè)務合作，探索切實可行的合作方式。4、力爭與各旗縣聯(lián)社、包商銀行、河套農(nóng)商行全面展開動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務。5、通過前期對客戶的儲備，為協(xié)議銀行推薦符合其貸款要求的客戶50家。6、倉儲儲存率達到50%。

7、公司治理機制要逐步完善、健全，人員業(yè)務技能熟練。

（二）形勢分析1、不利因素

（1）貨幣政策緊縮：貨幣政策從緊導致銀行信貸從緊，各銀行信貸規(guī)模進一步收緊，金融倉儲業(yè)務總量上受到限制。

（2）銀企認識不足：銀行傳統(tǒng)上認為動產(chǎn)抵質(zhì)押貸款麻煩、風險高，變現(xiàn)渠道不暢通，故開展金融倉儲業(yè)務積極性不高；

部分中小企業(yè)不愿意自己的貨物被第三方監(jiān)管，認為被監(jiān)管影響經(jīng)營和企業(yè)形象，同時感覺倉儲融資手續(xù)復雜且不熟悉，往往采取互保或民間借貸等融資方式，主觀上不愿開展倉儲融資業(yè)務。

（3）銀行準入困難：由于金融倉儲屬于新生事物，本地區(qū)相關(guān)銀行、企業(yè)、政府等有關(guān)方了解較少，加上在銀行準入門檻上也存在不少客觀差距，雖經(jīng)努力，目前還沒有得到銀行的認可和協(xié)作，未和銀行建立正式的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2、有利因素

（1）符合國家政策走向201*年9月19日，國務院出臺了《關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》，要求切實緩解中小企業(yè)融資困難，完善財產(chǎn)抵押制度和貸款抵押物認定辦法，采取動產(chǎn)、應收賬款、倉單、股權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押等方式，緩解中小企業(yè)貸款抵質(zhì)押不足的矛盾。金融倉儲作為主要為中小企業(yè)提供

融資服務的行業(yè)，恰恰符合當前國家政策，假以時日，會逐漸得到政府有關(guān)部門的鼓勵發(fā)展和金融機構(gòu)的大力協(xié)助，金融倉儲業(yè)擁有良好的政策環(huán)境。

（2）有可靠法律保障在《物權(quán)法》出臺前，只有《合同法》和《擔保法》中的某些條款能夠作為法律上的依據(jù)來判定動產(chǎn)抵質(zhì)押相關(guān)業(yè)務糾紛的法律屬性，處理業(yè)務糾紛存在著許多不可預見因素，執(zhí)行過程低效、高成本，使得債務人違約時造成的債權(quán)人損失很大，動產(chǎn)抵質(zhì)押貸款市場風險高。201*年10月1日起施行的《中華人民共和國物權(quán)法》對擔保、抵質(zhì)押物權(quán)作了明確規(guī)定，明確了動產(chǎn)物權(quán)抵質(zhì)押的法律關(guān)系，擴大了可使用于擔保的財產(chǎn)范圍，為金融倉儲業(yè)的發(fā)展提供了有力的法律保障。

（3）經(jīng)濟發(fā)展必然趨勢隨著經(jīng)濟的發(fā)展，股份制銀行逐步向二三線城市滲透，除了促進本地區(qū)金融機構(gòu)充分競爭外，還帶來了較先進的經(jīng)營理念，迫使本地區(qū)金融機構(gòu)改變傳統(tǒng)信貸觀念，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，起到引導和示范效應，有利于金融倉儲業(yè)的推廣和發(fā)展。

（三）工作重點

1、協(xié)議銀行準入

繼續(xù)加強與轄內(nèi)各銀行金融機構(gòu)間的溝通，以及政府有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，爭取他們的了解、認識和支持，盡早簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務順利開展。2、業(yè)務拓展

加強與擔保公司合作，以擔保公司業(yè)務帶動動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務，通過聯(lián)系拜訪各行業(yè)協(xié)會，有針對性選擇合適行業(yè)重點客戶，為其講解倉儲融資意義和操作方法，前期通過操作幾家成功案例，起到示范和引導作用，以點帶面，加大營銷力度，快速推廣業(yè)務合作，做大做強金融倉儲產(chǎn)業(yè)。3、完善監(jiān)管流程

在借鑒其他公司的基礎上，結(jié)合本公司實情和被監(jiān)管企業(yè)的特點，建立科學有效的監(jiān)管流程，明確相關(guān)崗位職責、操作規(guī)范，理順銀行、企業(yè)、監(jiān)管方三方關(guān)系，建立和完善貨物接管、貨物出入管理、提貨/換貨、核/巡庫（盤查）和信息監(jiān)管等一系列流程，形成一整套嚴密的內(nèi)部監(jiān)管控制體系。4、做好風險防控工作

強化風險管理，加強對信用風險、市場風險、流動性風險、操作風險等管理能力，謹慎接收抵質(zhì)押物，加強對抵質(zhì)押物的管理，制定完善的業(yè)務操作流程，形成有效的風險防范和預警機制，有效控制各類風險。

完善法律文書，形成規(guī)范化的合同、協(xié)議文本，對責權(quán)利進行詳細規(guī)定，清晰界定各方法律責任，明確抵質(zhì)押物的質(zhì)量、技術(shù)標準、數(shù)量、品質(zhì)、貨值等關(guān)鍵內(nèi)容。在監(jiān)管過程中，確保抵質(zhì)押合同，抵質(zhì)押物、抵質(zhì)押物清單，始終保持一致，“三點成一線”，有效防范合同文書風險。5、創(chuàng)新業(yè)務模式，擴大服務范圍，拓展贏利點

在開展主營業(yè)務過程中，積極主動與各銀行、企業(yè)廣泛接觸，了解其潛在需求，而后結(jié)合實際為其提供合適的解決方案；同時理順有關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，找到恰當切入點，增加業(yè)務種類，為其提供延伸服務；也可與同業(yè)有關(guān)方探索業(yè)務合作新領域。全年工作重點主要放在與擔保公司合作上，以擔保公司業(yè)務帶動動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務，以擔保帶動監(jiān)管，以監(jiān)管保全擔保。主要采取以下模式：銀行+擔保+企業(yè)或個人+監(jiān)管、銀行+企業(yè)或個人+監(jiān)管+保險、銀行+擔保+借款人+供應

商+倉儲+開發(fā)商、銀行+擔保+種養(yǎng)殖大戶+加工企業(yè)+監(jiān)管+保險、銀行+擔保+借款人+合作社+監(jiān)管、銀行+公司+農(nóng)戶+監(jiān)管。多元化的發(fā)展模式，拓寬公司盈利空間。

6、加大宣傳力度，提高公司知名度。

根據(jù)公司需要，通過廣告、報刊、網(wǎng)絡等多種形式，適時對外開展宣傳，逐步擴大公司知名度和影響力，引領金融倉儲業(yè)在本地區(qū)的發(fā)展。

二、目標責任分解實施

遵循目標任務“逐級分解、層層落實、責任到人、分步實施”的原則。（一）目標分解，承包到人1、動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務量：：河套農(nóng)村商業(yè)商行201*萬，四大商業(yè)銀行500萬、杭后聯(lián)社201*萬，后旗聯(lián)社500萬，包商銀行500萬，承包人劉勇、張延濤。2、動產(chǎn)監(jiān)管業(yè)務量：前旗聯(lián)社500萬，中旗聯(lián)社201*萬，磴口聯(lián)社1000萬，五原聯(lián)社1000萬，承包人馬曉元、潘偉。

各部門通力協(xié)作，確保每筆業(yè)務順利完成和安全回收。（二）分階段，分步驟推進

1、一季度完成全年工作目標的30%。2、二季度完成全年工作目標的30%。3、三季度完成全年工作目標的20%。4、四季度完成全年工作目標的20%。

三、加強考核，完善激勵機制

為增強員工的工作積極性，提高工作效率，確保年度任務順利完成，201*年實行任務完成量與個人績效掛鉤、監(jiān)管責任與個人績效掛鉤。個人收入由基本工資、效益工資和風險責任補償金構(gòu)成�；�本工資按2500元/月計算，效益工資和監(jiān)管責任按照任務完成量和損失金額分級遞增法計算。

（一）效益工資效益工資按照當年任務的完成程度，年終從監(jiān)管業(yè)務收入中按一定比例提取。具體如下：年度任務完成程度30%（含）以下30%-50%（含）50%以上備注效益工資提取比例10%20%30%（二）風險責任補償金由于監(jiān)管責任人原因，監(jiān)管不到位，未按流程監(jiān)管或未采取應采取的應急措施或未履行告知義務而給抵押權(quán)人造成的損失，監(jiān)管責任人承擔相應責任，按照當年累計損失金額年終從個人績效工資中扣除，具體如下：當年累計損失金額風險責任補償金扣除比例備注10萬元10萬-30萬(含)（含）以下20%30%30萬-50萬(含)40%50萬以上100%如經(jīng)過追訴等方式挽回損失的，對已經(jīng)提取的部分風險責任補償金按照挽回損失的比例予以返還。（三）對個人獨立營銷的優(yōu)質(zhì)項目符合銀行貸款要求，能成功發(fā)放貸款的，掛鉤效益工資實行7:3分成，即個人提取該筆業(yè)務收入的70%作為效益工資，剩余30%留存公司。

對個人獨立營銷的優(yōu)質(zhì)項目，如果出現(xiàn)風險按獎勵比例同比例處罰。如經(jīng)過追訴等方式挽回損失的，對已經(jīng)提取的風險責任補償金按照挽回損失的比例予以返還。

（四）基本工資按月發(fā)放，效益工資與風險補償金年終統(tǒng)一核算，對當年已到期

業(yè)務的效益工資和風險補償金在核算后給予扣除和發(fā)放，當年未到期業(yè)務的先行提取留存，待下個年度年終一并核算。

四、完善組織管理和各項規(guī)章制度

為強化對公司業(yè)務的有效管理和風險的有效防控，從年初開始公司在業(yè)務制度、行政制度、內(nèi)控制度建設等方面要開展一系列的工作，一是著力健全、完善業(yè)務管理制度，完善各類合同文本，加強前期客戶調(diào)查、評估工作，規(guī)范和細化業(yè)務流程，建立完善的監(jiān)管流程和體系，以及各種應急預案，做好風險的識別、防控和內(nèi)控工作；二是建立健全內(nèi)部激勵機制、考核體系、人力資源等行政管理制度，提高員工工作熱情、主觀能動性和創(chuàng)造性，以其提高工作質(zhì)量、效率和服務水平，三是建立完善的檔案管理制度，對資料、檔案、臺賬、報表等要分門別類，妥善管理。

201*年12月6日

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