201*年度報(bào)刊大收訂方案(初稿)

201*年度報(bào)刊大收訂方案（初稿）

201*年是中央加快推進(jìn)文化體制改革的關(guān)鍵之年，為了應(yīng)對(duì)文化體制改革新形勢(shì)，加快報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，針對(duì)我省報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，按照省公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)將201*年度報(bào)刊大收訂工作具體安排情況匯報(bào)如下:

一、工作思路

以集團(tuán)公司“按照?qǐng)?bào)紙和期刊各自的特點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；穩(wěn)定發(fā)展報(bào)紙業(yè)務(wù)，加快發(fā)展期刊業(yè)務(wù)，注重基礎(chǔ)訂閱，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，強(qiáng)化營(yíng)銷能力”整天大戰(zhàn)思路為指導(dǎo)方針，圍繞省公司楊海�？偨�(jīng)理提出的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”經(jīng)營(yíng)理念，加快發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，一是要強(qiáng)化“項(xiàng)目營(yíng)銷”理念，以重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目為轉(zhuǎn)手促進(jìn)發(fā)展，提高項(xiàng)目收入占比；二是要加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化發(fā)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高期刊收入占比，提高發(fā)行效益；三是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式和盈利模式，創(chuàng)新時(shí)長(zhǎng)開發(fā)方式，拓展報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)新市場(chǎng)，推動(dòng)發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、發(fā)展目標(biāo)

（一）完成一次性大收訂報(bào)刊流轉(zhuǎn)額計(jì)劃11.28億元，凈增1.08億元，增幅10.59%。（二）三個(gè)成熟市場(chǎng)新增流轉(zhuǎn)額4130萬(wàn)元。

1、行業(yè)類報(bào)刊新增流轉(zhuǎn)額1970萬(wàn)元，增幅12.83%2、校園市場(chǎng)新增報(bào)刊流轉(zhuǎn)額1300萬(wàn)元，增幅10.01%3、都市報(bào)系列報(bào)刊新增流轉(zhuǎn)額860萬(wàn)元，增幅29.36%（三）三個(gè)重點(diǎn)醒目新增流轉(zhuǎn)額5100萬(wàn)元。

1、媒體化項(xiàng)目新增流轉(zhuǎn)額3300萬(wàn)元，增幅142.97%2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目新增流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元，增幅23.7%

3、報(bào)刊訂閱卡項(xiàng)目新增流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元（扣除20%的重疊量200萬(wàn)元）（四）三個(gè)收訂渠道新增流轉(zhuǎn)額1580萬(wàn)元。1、村郵站平臺(tái)訂閱新增流轉(zhuǎn)額1000萬(wàn)元（扣除15%的重疊量150萬(wàn)元），增幅113.51%2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訂閱新增流轉(zhuǎn)額新增流轉(zhuǎn)額800萬(wàn)元（扣除15%的重疊量120萬(wàn)元），3、網(wǎng)上訂閱實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額新增流轉(zhuǎn)額50萬(wàn)元。三、市場(chǎng)分析

（一）三個(gè)成熟市場(chǎng)1、行業(yè)類報(bào)刊

擴(kuò)大行業(yè)類期刊郵發(fā)量，拉動(dòng)行業(yè)報(bào)刊增長(zhǎng)。在目前通報(bào)的75種重點(diǎn)行業(yè)報(bào)刊中，行業(yè)報(bào)刊只有6種，流轉(zhuǎn)額70萬(wàn)，占比僅有0.5%，行業(yè)類期刊作為行業(yè)類報(bào)刊的重要組成部分，在行業(yè)內(nèi)部學(xué)術(shù)研究，信息交流方面起著重要作用，擁有可觀的發(fā)行量，但是郵發(fā)量所占比重很低。201*年大收訂在抓好行業(yè)類報(bào)紙的基礎(chǔ)上要進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)類期刊的合作，夸大行業(yè)類期刊郵發(fā)量將成為拉動(dòng)行業(yè)類報(bào)刊增長(zhǎng)的有效途徑。計(jì)劃測(cè)算：

201*年度大收訂行業(yè)類報(bào)刊以穩(wěn)定基數(shù)保存量，確定重點(diǎn)促增量為思路，不同產(chǎn)品確定不同的增長(zhǎng)幅度，按照整體平均增幅12.83%進(jìn)行測(cè)算。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額17354萬(wàn)元，在201*年15381萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增1974萬(wàn)元。2、校園市場(chǎng)

校園報(bào)刊市場(chǎng)潛力巨大，是集團(tuán)公司重點(diǎn)推進(jìn)的專項(xiàng)市場(chǎng)之一。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)和校園隊(duì)伍建設(shè)，確保沒鎖學(xué)校都有校網(wǎng)人員負(fù)責(zé)，做到營(yíng)銷服務(wù)工作的日常化，以強(qiáng)大的校網(wǎng)隊(duì)伍開展校園市場(chǎng)營(yíng)銷工作，深度挖掘校園市場(chǎng)潛力。計(jì)劃測(cè)算：

第一步：參考201*年人均流轉(zhuǎn)額，分8個(gè)檔遞增濟(jì)源17.84萬(wàn)元遞增1%焦作11.03萬(wàn)元遞增2%安陽(yáng)（8.45）、信陽(yáng)（8.06）、南陽(yáng)（8.01）遞增3%新鄉(xiāng)7.16、漯河7.04遞增4%開封6.28遞增5%

洛陽(yáng)5.35、三門峽5.285、駐馬店4.42、商丘4.38、鶴壁4.32遞增7%鄭州2.64遞增8%

總體流轉(zhuǎn)額預(yù)計(jì)13619萬(wàn)元，增幅4.83%，全省達(dá)到人均7.17萬(wàn)元（達(dá)到全省第六位的人均流轉(zhuǎn)額）

第二步：參考教育社下達(dá)計(jì)劃，全省市區(qū)+縣（區(qū)）局共133個(gè)單位，如全部訂計(jì)劃訂閱并回收郵發(fā)，有82個(gè)局存在增量空間，共計(jì)流轉(zhuǎn)額2438.6萬(wàn)元，按完成30%預(yù)計(jì)，增量731.58萬(wàn)元。

第三步：82個(gè)有增量空間的局，計(jì)劃按“8檔遞增+增量的30%”設(shè)置，其它51個(gè)局仍按照原8檔遞增計(jì)劃，總體流轉(zhuǎn)額14350.74萬(wàn)元，增幅10.46%，人均流轉(zhuǎn)額達(dá)到7.56萬(wàn)元。

第四步：考慮201*上半年存在退訂情況，因此結(jié)合201*年6月30日各局累計(jì)完成流轉(zhuǎn)額和人均訂閱流轉(zhuǎn)額，檢驗(yàn)計(jì)劃書的合理性和可行性，對(duì)個(gè)別局微調(diào)，調(diào)整后總體流轉(zhuǎn)額14291.7萬(wàn)元，增幅10.01%，人均流轉(zhuǎn)額7.53元。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額14292元，在201*年12991萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增1300萬(wàn)元，增幅10.01%3、都市報(bào)系列報(bào)刊

進(jìn)一步做大都市報(bào)類�？ū皇袌�(chǎng)，穩(wěn)定郵報(bào)合作關(guān)系。大河報(bào)系列報(bào)刊作為河南市場(chǎng)的直流都市媒體，擁有最龐大的讀者群體和市場(chǎng)空間、要繼續(xù)加強(qiáng)與大河報(bào)系列報(bào)刊的合作，不斷擴(kuò)大郵發(fā)市場(chǎng)份額，進(jìn)一步穩(wěn)固郵報(bào)合作關(guān)系。

以各局201*年完成數(shù)除以各市城鎮(zhèn)人口數(shù)量得出各局每萬(wàn)人平均訂閱量，按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算：

預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3829萬(wàn)元，在201*年2960萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增869萬(wàn)元，增幅29.36%。（二）三個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目1、媒體化項(xiàng)目

媒體化項(xiàng)目包括媒體平臺(tái)和形象期刊倆個(gè)子項(xiàng)目，大收訂期間考核媒體化項(xiàng)目的總計(jì)劃并對(duì)倆個(gè)子項(xiàng)目分別監(jiān)控。媒體化項(xiàng)目作為201*年度大收訂的重點(diǎn)突破項(xiàng)目，要直接考核到各省轄市局主管局長(zhǎng)。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，形象期刊要學(xué)習(xí)叫做局201*年的做法，借助市局資源重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)大客戶，形成規(guī)模增量，拼版廣告形式的形象期刊統(tǒng)一并入媒體平臺(tái)項(xiàng)目。媒體平臺(tái)項(xiàng)目要通過(guò)正常訂閱、廣告置換、拼版形象期刊等多掙形式傾力打造，確保成功打造成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠诳�媒體平臺(tái)，為下一步的廣告市場(chǎng)開發(fā)大號(hào)基礎(chǔ)。

整天計(jì)劃5620萬(wàn)元，在201*年2313萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增3307萬(wàn)元，增幅142.97%①媒體平臺(tái)

推進(jìn)媒體平臺(tái)項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)省公司楊海福總經(jīng)理“三個(gè)轉(zhuǎn)變”經(jīng)營(yíng)理念中“由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變”的需要，也是發(fā)型專業(yè)加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。201*年度大收訂要省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，各局要在大收訂期間成功打造一個(gè)綜合平臺(tái)和一個(gè)專項(xiàng)平臺(tái)，使之成為當(dāng)?shù)刈畲蟮拿襟w平臺(tái)，借鑒南陽(yáng)許昌周口漯河局的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)個(gè)人私費(fèi)訂閱，單位幾天訂閱和廣告置換訂閱等收訂方式，確保實(shí)現(xiàn)媒體平臺(tái)每月單期發(fā)量52萬(wàn)冊(cè)。計(jì)劃測(cè)算：

縣局按照人口總量和第三產(chǎn)業(yè)值倆個(gè)指標(biāo)，分別劃分5個(gè)檔次（如下表），按各占50%計(jì)算得出該劇的媒體平臺(tái)期發(fā)份數(shù)計(jì)劃，縣局總計(jì)42.7萬(wàn)冊(cè)。

市局本身按照各局全區(qū)的預(yù)定總量減去縣局合計(jì)得出期發(fā)份數(shù)計(jì)劃，市局本身總計(jì)9.3萬(wàn)冊(cè)。

預(yù)計(jì)時(shí)間流轉(zhuǎn)額3120萬(wàn)元，在201*年819萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增2301萬(wàn)元，增幅280.95%②

形象期刊是第三方訂閱市場(chǎng)的重要方式，是推動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)向商用轉(zhuǎn)型的重要形式，省發(fā)行局將變法全國(guó)第三方訂閱典型案例匯編，借鑒學(xué)習(xí)全國(guó)各地第三方訂閱先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)成功復(fù)制。201*年大收訂期間各局要以卡法行業(yè)大客戶為主，實(shí)現(xiàn)行業(yè)大客戶形象期刊業(yè)務(wù)全面突破，確保開發(fā)500萬(wàn)冊(cè)。計(jì)劃測(cè)算：

參考人口，GDP權(quán)重指標(biāo)，將18個(gè)市局本身劃分為5個(gè)檔次，每個(gè)檔次相差2萬(wàn)冊(cè)，以焦作為標(biāo)桿測(cè)算各局計(jì)劃，市局本身計(jì)劃總計(jì)230萬(wàn)冊(cè)，將縣局分為3個(gè)檔次，每個(gè)檔次相差1.2萬(wàn)冊(cè)，以焦作孟州為標(biāo)桿測(cè)算格局計(jì)劃，縣局計(jì)劃總計(jì)270萬(wàn)冊(cè)。

預(yù)計(jì)總計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額2500萬(wàn)元，在201*年1494萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增1006萬(wàn)元，增幅67.34%

2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

推廣數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化訂閱。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目是發(fā)型專業(yè)“五化”發(fā)展方向中訂閱精細(xì)化的具體體現(xiàn)，也是棘突公司業(yè)務(wù)局在全國(guó)嘗試推進(jìn)的項(xiàng)目之一。充分利用現(xiàn)有的報(bào)刊訂閱分類客戶名址展示讀活動(dòng)等辦法，實(shí)施六大類報(bào)刊數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低營(yíng)銷成本，提高發(fā)型效率。計(jì)劃測(cè)算：對(duì)于每個(gè)分類，省轄市局縣局分開測(cè)算，按照GDP和人口加權(quán)GDP占60%，人口占40%作為參考指數(shù)測(cè)算。省轄市局選擇第六名最為標(biāo)桿局，標(biāo)桿值以上的省轄市局按照最小的增幅測(cè)算計(jì)劃，標(biāo)桿值以下的省轄市苦按照標(biāo)桿值測(cè)算增幅�？h局選擇第38名作為標(biāo)桿測(cè)算，方法同上。對(duì)于測(cè)算表后增幅過(guò)大的市縣局設(shè)定增幅上限值。產(chǎn)品選擇：具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)和知名度，傾向于集團(tuán)公司，省公司確立的重點(diǎn)報(bào)刊和高碼洋高費(fèi)率期刊，涵蓋主要高端期刊產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品組合。營(yíng)銷目標(biāo)：

預(yù)計(jì)總計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額5356萬(wàn)元，在201*年4328萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增1028萬(wàn)元，增幅23.75%

3、報(bào)刊訂閱卡項(xiàng)目

報(bào)刊訂閱卡是創(chuàng)新第三方訂閱市場(chǎng)開發(fā)模式的新舉措，也是落實(shí)省公司楊海福總經(jīng)理業(yè)務(wù)優(yōu)產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)思路的具體體現(xiàn)。報(bào)刊訂閱卡項(xiàng)目重點(diǎn)開發(fā)集團(tuán)客戶市場(chǎng)，陣地各類企事業(yè)單位進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。

201*年報(bào)刊訂閱卡項(xiàng)目方案重點(diǎn)在于進(jìn)一步完善操作流程和制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。

計(jì)劃測(cè)算：按照201*年大收訂完成流轉(zhuǎn)額102236萬(wàn)元的1%進(jìn)行測(cè)算，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1022萬(wàn)元，新增1000萬(wàn)元。（三）三個(gè)收訂渠道1、村郵站平臺(tái)訂閱

發(fā)型專業(yè)要緊跟全省郵政新一輪大發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，乘勢(shì)而上，利用村郵站平臺(tái)開展報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)，創(chuàng)新農(nóng)村文化服務(wù)市場(chǎng)，以教育類，農(nóng)村類和暢銷類報(bào)刊為重點(diǎn)產(chǎn)品，吧存有站作為發(fā)行專業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的主渠道。

201*年大收訂，全省有1064個(gè)村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超1200元，有282個(gè)村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超201*元有19個(gè)村郵站收訂流轉(zhuǎn)額超5000元。計(jì)劃測(cè)算：

按照每個(gè)村郵站完成訂閱流轉(zhuǎn)額1000元進(jìn)行測(cè)算，全省已建成村郵站18691個(gè)，預(yù)警實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額1896萬(wàn)元，在201*年888萬(wàn)元的基礎(chǔ)上新增1008萬(wàn)元，增幅113.51%。2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訂閱

借助營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)平臺(tái)開展報(bào)刊訂閱業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮郵政營(yíng)業(yè)廳電子化支局收訂報(bào)刊功能，是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展報(bào)刊收訂業(yè)務(wù)常態(tài)化，滿足用戶報(bào)刊訂閱需求。

201*年大收訂營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收訂方案由公司市場(chǎng)部下發(fā)文件，個(gè)省轄市局市場(chǎng)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，省轄市發(fā)行局全力配合好做好支撐市場(chǎng)，201*年大收訂營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收定方案的重點(diǎn)在于：此項(xiàng)工作必須有全省郵政各級(jí)市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)科主抓，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收訂數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)通報(bào)（于網(wǎng)絡(luò)部在探討中）計(jì)劃測(cè)算：按照全省735個(gè)城市營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)完成訂閱流轉(zhuǎn)額5000元預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)額367.5萬(wàn)元，1750個(gè)農(nóng)村營(yíng)業(yè)點(diǎn)每個(gè)完成訂閱流轉(zhuǎn)額2500元。預(yù)計(jì)流轉(zhuǎn)額437.5萬(wàn)元進(jìn)行測(cè)算，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)流轉(zhuǎn)額計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)參照集團(tuán)公司三突破競(jìng)賽計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額805萬(wàn)元，新增800萬(wàn)元。3、網(wǎng)上訂閱

預(yù)計(jì)計(jì)劃50萬(wàn)元，網(wǎng)上訂閱是報(bào)刊訂閱的新興市場(chǎng)，也是適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。各局一是要對(duì)網(wǎng)上訂閱全過(guò)程進(jìn)行分析研究，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，宣傳推廣操作咨詢反饋回訪等全流程優(yōu)化管理，確保每個(gè)環(huán)節(jié)首尾相顧，形成完成的營(yíng)銷閉環(huán)。二是要大力宣傳網(wǎng)上訂閱的方便快捷。充分利用報(bào)刊目錄宣傳單新聞媒體等多種方式重點(diǎn)宣傳網(wǎng)上訂閱網(wǎng)址和方便性，并在11185客服內(nèi)容上增加對(duì)網(wǎng)上訂閱的操作咨詢。三十要加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，明確客戶目標(biāo)。社會(huì)成功人士，白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生，網(wǎng)購(gòu)用戶，日常工作節(jié)奏快，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)穩(wěn)定，是網(wǎng)上訂閱營(yíng)銷的重點(diǎn)目標(biāo)群體，各局要向木匾客戶重點(diǎn)宣傳，積極引導(dǎo)訂戶形成網(wǎng)上訂閱的消費(fèi)習(xí)慣、四是要安排專人登錄晚上訂閱郵政內(nèi)部網(wǎng)站，每日查詢是否有待上門取費(fèi)訂單，并按取費(fèi)單約定時(shí)間及時(shí)完成取費(fèi)工作。四、工作措施

（一）抓好重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷，以項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展，逐步提高項(xiàng)目收入占比

重點(diǎn)項(xiàng)目：媒體平臺(tái)廣告項(xiàng)目、形象期刊項(xiàng)目、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷項(xiàng)目、報(bào)刊訂閱卡期刊項(xiàng)目。

（二）抓好轉(zhuǎn)向市場(chǎng)開發(fā)，創(chuàng)新模式，深挖市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)新突破五個(gè)專項(xiàng)市場(chǎng)：校園市場(chǎng)，社區(qū)收訂、行業(yè)類報(bào)刊、暢銷報(bào)刊、高端期刊。

（三）加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，提高發(fā)行效益，提高期刊收入占比，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展是集團(tuán)公司制定的報(bào)刊發(fā)行整體思路的重要內(nèi)容。加快期刊業(yè)務(wù)發(fā)展，提高發(fā)行效益，提高期刊占比，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也是加快發(fā)行專業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)揮在那的需求。在201*年大收訂各個(gè)重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目的策劃中，要突出期刊發(fā)展理念，在產(chǎn)品組織上要向期刊傾斜，重點(diǎn)發(fā)展長(zhǎng)效期刊，高端期刊，行業(yè)期刊，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷手段，這很難對(duì)分類前看，單品種期刊開展裝箱營(yíng)銷活動(dòng)，快速提高期刊發(fā)行量，進(jìn)一步加強(qiáng)與刊社合作，大力發(fā)展期刊每天業(yè)務(wù)。

201*年度大收訂新增流轉(zhuǎn)額1.08億元中期刊流轉(zhuǎn)額預(yù)計(jì)5340萬(wàn)元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷計(jì)劃的80%800萬(wàn)元，每天平臺(tái)2300萬(wàn)元，形象期刊1000萬(wàn)元，包卡巴訂閱卡，村郵站訂閱，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃的30%840萬(wàn)元，教育類30%390萬(wàn)元，行業(yè)了u10wanyuan，201*年大收訂結(jié)束后預(yù)計(jì)期刊流轉(zhuǎn)額占比可達(dá)到25%，較201*年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)201*年期刊流轉(zhuǎn)額占比22.31%，期刊收入占比30%，較201*年提高3.1個(gè)百分點(diǎn)201*年期刊收入占比26.9.

（四）借助數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，大力開發(fā)高端報(bào)刊市場(chǎng)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷香米六大分類中，除老年健康類外，其他五個(gè)分類所選報(bào)刊產(chǎn)品以高端報(bào)刊為主，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提高高端報(bào)刊訂閱量。

（五）學(xué)習(xí)安徽合肥局經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)大學(xué)生代辦員重點(diǎn)開發(fā)寫字樓高端報(bào)刊市場(chǎng)

合肥局于201*年10月中旬，在中國(guó)科技大學(xué)合肥工業(yè)大學(xué)安徽大學(xué)等高校，通過(guò)校園團(tuán)委和勤工部，以為大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的平臺(tái)為切入點(diǎn)，招聘了12名大學(xué)生報(bào)刊代辦員專門用于高端寫字樓客戶的營(yíng)銷。這一做法取得了良好的效果，意識(shí)取得收訂實(shí)效，印證了市場(chǎng)需求。在201*年度大收訂期間新開發(fā)高端寫字樓客戶201*多個(gè)，新增高碼洋把看流轉(zhuǎn)額73萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)收入27.8萬(wàn)元，二是提升了郵政形象，擴(kuò)充了營(yíng)銷隊(duì)伍。廣大客戶普遍反映郵局的收訂人員素質(zhì)很高，專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)周到，郵政形象大大提升，同時(shí)大學(xué)生代辦隊(duì)伍的引入也緩解了當(dāng)前郵政報(bào)刊營(yíng)銷人員不足的局面。三是為大學(xué)生停工了時(shí)間的平臺(tái)，對(duì)郵政行業(yè)期待正面宣傳作用。

各局要借鑒學(xué)習(xí)合肥局的做法，積極聯(lián)系當(dāng)?shù)馗咝�學(xué)校團(tuán)委和勤工儉學(xué)部，開展大學(xué)生高端市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以鄭州局為重點(diǎn)試點(diǎn)單位。(六）借助村郵站平臺(tái)訂閱，大力開發(fā)農(nóng)村報(bào)刊市場(chǎng)

要專門為村郵站設(shè)計(jì)制作針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的報(bào)刊收訂宣傳資料，確定找那個(gè)店?duì)I銷產(chǎn)品，并制定明確的收訂獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（六）大力宣傳推廣網(wǎng)上訂閱和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)訂閱，拓展訂閱渠道

（七）要通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)，懸掛宣傳橫幅，區(qū)域每天廣告宣傳，電話鈴音宣傳，郵

政信報(bào)箱廣告，投遞員上門宣傳，電視廣告宣傳，183網(wǎng)站宣傳，手機(jī)短信等多種方式積極宣傳網(wǎng)上訂閱和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)收訂，拓展訂閱渠道，滿足不同人群的訂閱需求。（八）加強(qiáng)項(xiàng)目培訓(xùn)，增強(qiáng)項(xiàng)目組織策劃和營(yíng)銷能力在201*年度大收訂重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目方案策劃過(guò)程中，邀請(qǐng)個(gè)省轄市發(fā)行專業(yè)人員廣泛參與，充分征求個(gè)省轄市局發(fā)行專業(yè)意見，參與人員要對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，計(jì)劃預(yù)測(cè)，產(chǎn)品組織，實(shí)施措施進(jìn)行全面剖析，確保最終的項(xiàng)目實(shí)施方案簡(jiǎn)潔實(shí)用可操作性。省發(fā)行局將通過(guò)集中配穴，組織報(bào)刊社深入省轄市培訓(xùn)和電視電話培訓(xùn)相結(jié)合等方式，加大培訓(xùn)力度。

（九）做好組織管理，確保大收訂工作穩(wěn)步推進(jìn)

分層負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排部署項(xiàng)目監(jiān)控工作。進(jìn)一步完善分層負(fù)責(zé)的工作機(jī)制，切實(shí)抓好年度收訂組織領(lǐng)帶工作。201*年度報(bào)刊大收訂工作要求各市縣局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)局長(zhǎng)，各職能部室主任，報(bào)刊發(fā)型專業(yè)局長(zhǎng)等按板塊為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，落實(shí)責(zé)任人員，組織專門力量負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，要求各局將個(gè)項(xiàng)目完成情況納入項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的績(jī)效考核，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，采取有效措施確保每個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)的完成。

分時(shí)推進(jìn)，按階段分類完成計(jì)劃目標(biāo)，根據(jù)報(bào)刊收訂特點(diǎn)和流轉(zhuǎn)額增長(zhǎng)規(guī)律，將突出重點(diǎn)，分階段分類推進(jìn)各項(xiàng)工作，將大收訂流轉(zhuǎn)額計(jì)劃分解為八個(gè)階段性完成目標(biāo)：9月底達(dá)到10%，10月底達(dá)到30%，11月15日達(dá)到45%，11月底達(dá)到70%，12月10日達(dá)到85%，12月20日達(dá)到95%，12月25日達(dá)到100%。要求各局合理安排各階段工作重點(diǎn)，按照極端完成任務(wù)目標(biāo)，確保大收訂工作有序推進(jìn)。

擴(kuò)展閱讀：201*年度報(bào)刊大收訂企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷策劃方案

201*年度報(bào)刊大收訂企業(yè)形象期刊專項(xiàng)營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)形象期刊是郵政傳統(tǒng)發(fā)行的一次重大突破，通過(guò)引入“第三方發(fā)行（贈(zèng)閱）”概念，即訂報(bào)人與讀者產(chǎn)生分離，以郵政發(fā)行渠道進(jìn)入廣告領(lǐng)域，引導(dǎo)訂報(bào)團(tuán)體（人）為達(dá)成其特定的目標(biāo)定制形象期刊贈(zèng)閱給特定群體，逐步落實(shí)郵政報(bào)刊發(fā)行營(yíng)銷導(dǎo)向的目標(biāo)，達(dá)到郵政、訂報(bào)集團(tuán)（人）和讀者三方共贏的目的。

各級(jí)政府、行業(yè)部門和眾多企事業(yè)單位用于宣傳、廣告、禮品、文化建設(shè)、扶貧資金、慈善捐助的支出不斷增加，個(gè)人社交禮儀消費(fèi)也日趨活躍。近幾年的實(shí)踐證明，第三方訂閱市場(chǎng)的潛力巨大。第三方訂閱市場(chǎng)涉及多種業(yè)務(wù)模式和眾多客戶，本次重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目以企業(yè)形象期刊為主。

一、目標(biāo)客戶

企業(yè)形象期刊作為一個(gè)新的報(bào)刊經(jīng)營(yíng)理念，將訂制團(tuán)體（人）與讀者分開，通過(guò)郵政部門根據(jù)企業(yè)單位的特定需求大力宣傳報(bào)刊的優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)其訂制報(bào)刊贈(zèng)送給讀報(bào)人閱讀，進(jìn)一步開辟郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額。其潛在客戶主要分四類：

（一）當(dāng)?shù)仄放坪�，�?jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，具有維護(hù)客戶需求的大型企業(yè)，如電信、銀行、保險(xiǎn)、電力等服務(wù)行業(yè)性質(zhì)的企業(yè)。

（二）當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度較快的民營(yíng)企業(yè)、中小企業(yè)可將報(bào)刊作為宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象的一種新型廣告媒體。

（三）事業(yè)單位、非政府組織、部分企業(yè)可以作為職工福利或禮品贈(zèng)閱。

（四）有重要事件的個(gè)人、企業(yè)、學(xué)校和單位，以期刊出版歷史紀(jì)念性和影響面大的優(yōu)勢(shì)，作為紀(jì)念性期刊進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。

二、市場(chǎng)切入點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)客戶的情況和報(bào)刊的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，可從以下幾個(gè)角度作為

切入點(diǎn)開發(fā)形象期刊營(yíng)銷項(xiàng)目。

（一）以滿足訂報(bào)人（主要是企業(yè)等部門）經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要為切入點(diǎn)，做好形象期刊的市場(chǎng)開發(fā)工作。

1、協(xié)助企業(yè)做好經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵人關(guān)系的維護(hù)；2、協(xié)助企業(yè)做好潛在市場(chǎng)（客戶）開發(fā)；

3、協(xié)助企業(yè)做好消費(fèi)高峰期的產(chǎn)品銷售宣傳、新產(chǎn)品的推薦、創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳方式、提升服務(wù)客戶質(zhì)量的同時(shí)宣傳企業(yè)和創(chuàng)新行業(yè)主管部門宣教方式等。

（二）以滿足訂報(bào)人樹立品牌和提升員工素質(zhì)等需求為切入點(diǎn)。1、協(xié)助當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢(shì)頭較好，內(nèi)部管理相對(duì)落后的企業(yè)，樹立其企業(yè)形象和培育企業(yè)文化。

2、協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)完成提升職工素質(zhì)的目標(biāo)和政府行業(yè)部門履行好其職責(zé)的目標(biāo)。

（三）以滿足對(duì)重要事件進(jìn)行紀(jì)念效果為切入點(diǎn)，開發(fā)紀(jì)念性第三方訂閱市場(chǎng)。如個(gè)人婚慶，企業(yè)、學(xué)校和單位等周年慶典第三方訂閱市場(chǎng)的開發(fā)。

（四）禮品市場(chǎng)。以企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)，突顯報(bào)刊禮品的文化品味，主推高端有品位的報(bào)刊，抓住節(jié)日消費(fèi)商機(jī)，逐步培育禮品報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)。

三、郵政開發(fā)企業(yè)形象期刊項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

（一）DM直投廣告宣傳相對(duì)其他宣傳模式效益較明顯，通過(guò)向明確的目標(biāo)客戶進(jìn)行贈(zèng)閱宣傳產(chǎn)品，能有效地提高企業(yè)的宣傳效果。

（二）郵政部門擁有數(shù)量大、種類多的名址數(shù)據(jù)資源�？梢愿鶕�(jù)客戶的需求將企業(yè)形象期刊選擇準(zhǔn)確的宣傳目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，為客戶提高宣傳效益。

（三）相對(duì)單純的商業(yè)廣告，將企業(yè)的宣傳融入企業(yè)形象期刊中較容易得到客戶的接受。

（四）報(bào)刊的出版具有濃厚的歷史性特色，結(jié)合企業(yè)、單位和個(gè)人的

重要事件，利用報(bào)刊這一特性將該事件以報(bào)刊的形式進(jìn)行記錄。

（五）報(bào)刊文化品味相對(duì)其他媒體較高，對(duì)滿足客戶提升自身品位這一需求有較大的優(yōu)勢(shì)。

（六）郵政通過(guò)與報(bào)刊社的溝通，為促進(jìn)報(bào)刊的發(fā)行，部分報(bào)刊社允許郵政利用一定的版面對(duì)企業(yè)和個(gè)人作為平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

（七）郵政在各地有著良好的社會(huì)資源，與不少有開發(fā)企業(yè)形象期刊市場(chǎng)潛力的企業(yè)有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，可充分利用業(yè)務(wù)之間的質(zhì)換，開發(fā)第三方訂閱項(xiàng)目。

五、營(yíng)銷目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：以主推產(chǎn)品為重點(diǎn)，力爭(zhēng)各局企業(yè)形象期刊突破零的空白，實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)元流轉(zhuǎn)額目標(biāo)。

2、項(xiàng)目推進(jìn)安排

時(shí)間主要工作內(nèi)容要求明確形象期刊營(yíng)銷項(xiàng)目推進(jìn)的主推產(chǎn)品和完成項(xiàng)目工作在當(dāng)?shù)氐牟渴�、落�?shí)前期準(zhǔn)備總體目標(biāo)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，并對(duì)項(xiàng)目具體10月20日前項(xiàng)目小組、項(xiàng)目推進(jìn)培訓(xùn)和產(chǎn)品策工作實(shí)施人進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)，確保相關(guān)人略的確定等前期工作。員能有效承擔(dān)此項(xiàng)工作。1．確定目標(biāo)客戶、開展客戶需求分析、策劃客戶開發(fā)方案、形象期通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的周密部署和通過(guò)強(qiáng)化項(xiàng)目推刊營(yíng)銷的具體實(shí)施等工作。10月20日至推進(jìn)實(shí)施進(jìn)的動(dòng)態(tài)跟蹤管理，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，2．項(xiàng)目推進(jìn)的動(dòng)態(tài)管理，各相關(guān)12月20日階段穩(wěn)步向目標(biāo)客戶開發(fā)形象期刊營(yíng)銷項(xiàng)目，部門定期上報(bào)項(xiàng)目推廣的進(jìn)度，做力爭(zhēng)該項(xiàng)目在各局均有所突破。好階段總結(jié)，及時(shí)對(duì)初定的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。1．對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)的考核和評(píng)價(jià)，總通過(guò)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況的及時(shí)總結(jié)和評(píng)估，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)項(xiàng)目推進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，明確下個(gè)階段及時(shí)分析和評(píng)估營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性，進(jìn)一項(xiàng)目推進(jìn)結(jié)束的總結(jié)和的目標(biāo)客戶。步優(yōu)化形象期刊營(yíng)銷方案，同時(shí)通過(guò)對(duì)先后兩周內(nèi)評(píng)估階段2．上級(jí)部門做好各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的介紹，開闊各局推進(jìn)該項(xiàng)目的經(jīng)交流工作。營(yíng)思路。

六、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略

針對(duì)目標(biāo)客戶的不同需求，通過(guò)對(duì)眾多報(bào)刊進(jìn)行分析，選擇符合目標(biāo)客戶特定需求的期刊進(jìn)行推介。

1、適合大眾閱讀的文摘類期刊，如《家庭醫(yī)生》、《特別關(guān)注》、《可樂(lè)》、《半月選讀》等。

2、適合高端客戶閱讀，品味高的高端期刊，對(duì)樹立和提升企業(yè)形象有較強(qiáng)的效果：《中國(guó)新聞周刊》等。

3、適合女性讀者喜愛的《幸�！�、《戀愛婚姻家庭》等。

4、適合老年讀者喜愛的《開心老年》、《中外健康文摘》、《醫(yī)食參考》等。

5、主要產(chǎn)品介紹★推介產(chǎn)品之一：《南風(fēng)窗》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

《南風(fēng)窗》是中國(guó)對(duì)外文化與新聞交流的一張名片，已因

其品質(zhì)及影響力成為中國(guó)新聞的一項(xiàng)“標(biāo)桿”和主流媒體。以其堅(jiān)守責(zé)任、理性、良知的形象，成為備受讀者和全球主要報(bào)刊、通訊社關(guān)注的具有代表性的中國(guó)主流期刊之一�！赌巷L(fēng)窗》先后榮獲“中國(guó)雙百期刊”、“全國(guó)百種重點(diǎn)社科期刊”、“廣東省十佳期刊”、“廣東省優(yōu)秀社會(huì)科學(xué)期刊”等榮譽(yù)。郵發(fā)代號(hào)46-117半月刊單價(jià)￥8全年價(jià)：￥208

★推介產(chǎn)品之二：《南方人物周刊》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★該刊融新聞性與可讀性為一體，適合中高端讀者的品味，

周刊以人物報(bào)道為特色，關(guān)注領(lǐng)域涵蓋新聞人物、公眾人物和民間人物。它以“記錄我們的命運(yùn)”為辦刊宗旨，以“平等、寬容、人道”為理念，關(guān)注那些“對(duì)中國(guó)的進(jìn)步和我們的生活產(chǎn)生重大影響的人、在與命運(yùn)的抗?fàn)幹姓蔑@人類的向善力量和深遂駁雜的人性魅力的人”，為歷史留存一份底稿，為讀者奉上一席精神的盛宴。

★郵發(fā)代號(hào)：46-118周刊單價(jià)：￥8全年價(jià)：￥360

★推介產(chǎn)品之三：《家庭醫(yī)生》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《家庭醫(yī)生》雜志由中山大學(xué)舉辦，1983年創(chuàng)刊，面向全國(guó)發(fā)行，醫(yī)學(xué)刊物。主要普及醫(yī)學(xué)衛(wèi)生知識(shí)，提高群眾的健康水平，做千家萬(wàn)戶的醫(yī)藥衛(wèi)生顧問(wèn)和老中青生活上的摯友。23年來(lái)，《家庭醫(yī)生》始終在高速成長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印，一年一個(gè)高度。據(jù)中國(guó)最權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)之一北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)，截至到201*年4月底，《家庭醫(yī)生》以每期平均1，800，000冊(cè)的發(fā)行數(shù)據(jù)，成為中國(guó)發(fā)行量最大的健康科普雜志，《家庭醫(yī)生》也是我國(guó)少數(shù)百萬(wàn)大刊之一。

★郵發(fā)代號(hào)：46-126出版周期：半月刊單價(jià)：￥5全年價(jià)：￥120

★推介產(chǎn)品之三：《半月選讀》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《半月選讀》是新聞出版總署主管、中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)主辦、面向全國(guó)發(fā)行的大型綜合類文摘雜志，201*年1月創(chuàng)刊，創(chuàng)刊當(dāng)年月發(fā)行量即達(dá)10萬(wàn)冊(cè)左右�！栋朐逻x讀》上半月刊以獨(dú)特的選摘視角，深入新聞背后，解讀特色人物，細(xì)酌世間甘苦，回眸往昔歲月；下半月刊通過(guò)輕松的閱讀方式，盡顯生活百態(tài)、品味真情故事、啟迪讀者心靈、豐富人生閱歷。

★郵發(fā)代號(hào)：80-464半月刊單價(jià)：￥5全年價(jià)：￥120

★推介產(chǎn)品之五：《看世界》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《看世界》是一本全方位反映當(dāng)今世界政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、生活的綜合性的大眾期刊�！犊词澜纭穭�(chuàng)刊以后，曾先后被評(píng)為穗版優(yōu)秀期刊、廣東省優(yōu)秀期刊、國(guó)家“雙效”期刊;還曾榮獲期刊的最高榮譽(yù)“國(guó)家期刊獎(jiǎng)”。雜志以其“大視野、大題材、大手筆、新信息、新觀念、新文化”等鮮明的特色，得到了讀者的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，居國(guó)內(nèi)同類雜志榜首�！镟]發(fā)代號(hào)46-151半月刊單價(jià)￥6全年價(jià)：￥144

★推介產(chǎn)品之六：《電腦愛好者》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《電腦愛好者》雜志社創(chuàng)建于1993年6月，隸屬于中國(guó)科學(xué)院。目前《電腦愛好者》月發(fā)行量已近80萬(wàn)冊(cè)，連年穩(wěn)居“中國(guó)電腦刊物發(fā)行量第一的”的寶座。10年來(lái)，《電腦愛好者》秉承淺顯易懂、通俗流暢的風(fēng)格，面對(duì)越來(lái)越多的初中級(jí)電腦愛好者，傳播電腦知識(shí)，培養(yǎng)電腦人才，其內(nèi)容廣泛涉獵軟件、硬件、市場(chǎng)、評(píng)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)、游戲、編程等多方面，每年一度的“編輯選擇獎(jiǎng)”和“電腦愛好者最喜愛品牌”在業(yè)界深具影響力，獎(jiǎng)牌和LOGO也被廣泛采用�！镟]發(fā)代號(hào)82-512半月刊單價(jià)￥6全年價(jià)：￥144

★推介產(chǎn)品之七：《幸福》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《幸�！冯s志于1984年10月創(chuàng)刊，由武漢市婦聯(lián)主管、主辦。《幸福》雜志是大16開本，精致精美。我刊多次被評(píng)為武漢市優(yōu)秀期刊、湖北省優(yōu)秀期刊、湖北省雙十佳期刊、“中國(guó)期刊方陣”社科雙效期刊。201*年，《幸福》雜志被湖北省新聞出版局評(píng)為湖北省優(yōu)秀期刊裝幀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；201*年，《幸�！冯s志被確定為中國(guó)郵政暢銷期刊，還被評(píng)定為武漢市著名商標(biāo)�！镟]發(fā)代號(hào)3899月刊單價(jià)￥5全年價(jià)：￥60

★推介產(chǎn)品之八：《中年讀者》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《中年讀者》由遼寧社會(huì)科學(xué)院主辦，內(nèi)容以文摘為主，具有較強(qiáng)的可讀性和趣味性，雅俗共賞，目前該刊已被集團(tuán)公司列為全國(guó)八十種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊之一。該刊讀者定位是以三十歲以上、具有一定的文化水平的成熟人士，較為廣泛。

★郵發(fā)代號(hào)8-246月刊單價(jià)￥5全年價(jià)：￥60

★推介產(chǎn)品之九：《特別文摘》

★內(nèi)容簡(jiǎn)介：

★《特別文摘》是《中國(guó)剪報(bào)》的子刊，是一本風(fēng)格獨(dú)特的雜志。讀者群定位：30歲以上讀者為主，主要為黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位員工、工商業(yè)主、自由職業(yè)者等。特點(diǎn)

★郵發(fā)代號(hào)28-99月刊單價(jià)￥5全年價(jià)：￥60

6、定制標(biāo)準(zhǔn)。（見附件一）（二）價(jià)格策略

一般按照定制標(biāo)準(zhǔn)（附件一）處理。對(duì)于集團(tuán)客戶統(tǒng)一訂閱或者自行負(fù)責(zé)投遞的情況，可以在政策許可的范圍內(nèi)給予適當(dāng)優(yōu)惠。

（三）促銷策略

1.利用數(shù)據(jù)庫(kù)商函、DM廣告和人員接觸、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式積極向企業(yè)客戶宣傳這一新型業(yè)務(wù)模式，提高認(rèn)知度。

2.前期宣傳和上門銷售時(shí)攜帶樣刊作為展示，讓企業(yè)產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)。3.通過(guò)過(guò)去開發(fā)成功的案例或者全國(guó)其他地區(qū)成功案例現(xiàn)身說(shuō)法，打消企業(yè)顧慮，積極達(dá)成銷售。

七、執(zhí)行措施

（一）加強(qiáng)組織管理。指定專人負(fù)責(zé)并加以考核，整合專職、兼職營(yíng)銷資源全力落實(shí)。

（二）加強(qiáng)項(xiàng)目的培訓(xùn)。兩個(gè)層面，一是鎮(zhèn)區(qū)局長(zhǎng)、市場(chǎng)部經(jīng)理的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為提高其對(duì)該項(xiàng)目推廣重要性的認(rèn)識(shí)，從政策上對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)給予支撐；二是營(yíng)銷員、管理員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)和市場(chǎng)定位

（三）明確產(chǎn)品策略�？山梃b先進(jìn)局行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品和結(jié)合報(bào)刊社提供的發(fā)行優(yōu)惠政策，明確產(chǎn)品策略（如為解決印量不足聯(lián)合多家企業(yè)拼版廣告期刊、僅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘貼訂報(bào)人信息形象期刊、插頁(yè)廣告期刊），同時(shí)認(rèn)真做好該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和切入點(diǎn)分析，清楚掌握產(chǎn)品的各項(xiàng)功能。

（四）目標(biāo)客戶的確定：通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)馗黝惪蛻舻姆治�，參照先進(jìn)局的經(jīng)驗(yàn)尋找相類似客戶和根據(jù)其功能明確潛在目標(biāo)客戶。

（五）分析目標(biāo)客戶的需求。通過(guò)三個(gè)渠道深層次分析：一是通過(guò)查閱目標(biāo)客戶上級(jí)部門相關(guān)文件和目標(biāo)客戶工作總結(jié)中提出的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及其發(fā)展綱略；二是利用關(guān)系直接與目標(biāo)客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，了解目標(biāo)客戶內(nèi)部具體信息；三是借鑒已成功開發(fā)相類似客戶的需求，挖掘目標(biāo)客戶的潛在需求。

（六）目標(biāo)客戶項(xiàng)目的策劃。一是明確項(xiàng)目推進(jìn)的切入點(diǎn)（主要是客戶需求和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)合點(diǎn)，如企業(yè)形象期刊與企業(yè)創(chuàng)新宣傳模式帶來(lái)的效果等）；二是明確該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶；三是明確項(xiàng)目推進(jìn)的操作步驟、階段目標(biāo)和具體要求。

（七）向目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷。首先摸清客戶決策程序，明確營(yíng)銷關(guān)鍵人；二是攜帶樣刊及擬定營(yíng)銷方案向目標(biāo)客戶推介（通過(guò)成功案例介紹，宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和使用效果）；三是針對(duì)企業(yè)的需求，通過(guò)與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突顯形象期刊的優(yōu)點(diǎn)（如反復(fù)閱讀強(qiáng)化印象、多頻次宣傳和回饋）；四是主動(dòng)分析客戶使用該項(xiàng)目存在的潛在問(wèn)題，并提出具體的解決措施，引導(dǎo)客戶放心使用該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

（八）項(xiàng)目的總結(jié)和評(píng)估。一是依據(jù)相應(yīng)的考核辦法，按照項(xiàng)目的目標(biāo)要求對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行考核；二是組織相關(guān)人員共同研究、總結(jié)和分析項(xiàng)目推進(jìn)的成功點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)；三是評(píng)估該營(yíng)銷項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間和潛力，明確下一步項(xiàng)目開發(fā)的目標(biāo)客戶。

（九）項(xiàng)目開發(fā)成功的后續(xù)維護(hù)。一是用足用活營(yíng)銷政策，做好客戶

的服務(wù)和維護(hù)工作；二是強(qiáng)化投遞服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控，做好形象期刊報(bào)刊的投遞工作；三是做好客戶項(xiàng)目推進(jìn)的信息回饋服務(wù)，確�？蛻裟芗皶r(shí)掌握受贈(zèng)客戶的信息動(dòng)態(tài)，使客戶與受贈(zèng)讀者之間能夠達(dá)到良好的互動(dòng)效果。

八、企業(yè)形象期刊合作協(xié)議樣本

企業(yè)形象期刊合作協(xié)議

甲方：?jiǎn)挝灰曳剑亨]政局

為加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，自年月日起，甲方委托乙方辦理《》郵發(fā)代號(hào)（以下簡(jiǎn)稱形象期刊）的發(fā)行工作。經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方達(dá)成如下協(xié)議,并共同遵守。

第一條甲方在乙方處一次性訂閱期-期《》雜志，每期訂閱份。

第二條訂閱價(jià)格：甲方以每份元向乙方支付訂閱費(fèi)用。第三條付款方式：第四條：雙方權(quán)利和義務(wù)一、甲方

1.贈(zèng)送廣告必須用于甲方自身廣告宣傳，廣告符合廣告法有關(guān)規(guī)定。2.甲方提供廣告內(nèi)容應(yīng)于當(dāng)月5號(hào)前交乙方。3.甲方向乙方提供形象期刊的贈(zèng)閱詳細(xì)地址。

4.遇到用戶變更地址時(shí)，甲方應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方，乙方按新址投遞。二、乙方

1.乙方免費(fèi)在所訂閱的《》（頁(yè)面）提供宣傳甲方自身形象廣告，并在封面正上方加印“***贈(zèng)閱”字樣。2.乙方將形象期刊按址投遞到位，并確保投遞質(zhì)量。

3.乙方在投遞過(guò)程中，如遇用戶投遞地址變更，需及時(shí)聯(lián)系甲方，不得延誤。第五條在運(yùn)行過(guò)程中雙方其它事宜，另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。每六條本協(xié)議雙方簽字蓋章生效，一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

（單位）（郵政局）

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

（簽章）（簽章）

九、企業(yè)形象期刊策劃書樣板

東莞工商銀行企業(yè)形象策劃書

一、合作背景

中國(guó)工商銀行正式成立于1984年1月1日，經(jīng)過(guò)21年發(fā)展，總資產(chǎn)、總資本、核心資本、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)都居國(guó)內(nèi)業(yè)界第一位，在中國(guó)金融市場(chǎng)上有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭澜缃鹑诮缢�矚目。多次被《歐洲貨幣》、《銀行家》、《環(huán)球金融》、《亞洲貨幣》和《金融亞洲》雜志評(píng)選為“中國(guó)最佳銀行”、“中國(guó)最佳本地銀行”、“中國(guó)最佳內(nèi)地商業(yè)銀行”，并連續(xù)被國(guó)內(nèi)媒體評(píng)為“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”等獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。中國(guó)工商銀行通過(guò)21000多家境內(nèi)機(jī)構(gòu)、100家境外分支機(jī)構(gòu)和遍布全球的上千家代理行，以領(lǐng)先的信息科技和電子網(wǎng)絡(luò)，向八百多萬(wàn)法人客戶和1億多個(gè)人客戶提供包括批發(fā)、零售、電子銀行和國(guó)際業(yè)務(wù)在內(nèi)的本外幣全方位金融服務(wù)。截至201*年末，現(xiàn)金管理簽約客戶3700多家，為這些客戶的1.96萬(wàn)個(gè)上下游或附屬單位提供了現(xiàn)金管理服務(wù)；個(gè)人消費(fèi)信貸客戶數(shù)397萬(wàn)戶，貸款余額4,839億元；個(gè)人金融業(yè)務(wù)高端產(chǎn)品--理財(cái)金賬戶客戶總規(guī)模超過(guò)124萬(wàn)戶。工商銀行擁有布局合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，廣泛而優(yōu)質(zhì)的客戶及多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，創(chuàng)新能力強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，伴隨著中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，中國(guó)工商銀行不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)，擁有驕人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，也帶領(lǐng)了一批高素質(zhì)的理財(cái)專業(yè)企業(yè)員工和龐大的客戶群體。

近年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，東莞郵政報(bào)刊發(fā)行局不斷推陳出新，

成功推出了企業(yè)形象期刊、訂報(bào)禮儀積分卡等創(chuàng)新產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，能有效滿足文化禮品市場(chǎng)，滿足客戶維護(hù)、關(guān)愛員工、品牌塑造等需求。借用企業(yè)形象期刊和訂報(bào)禮儀積分卡，將能為中國(guó)工商銀行東莞分行（以下簡(jiǎn)稱貴行）推出的積分換禮品服務(wù)，為貴行在客戶維護(hù)服務(wù)工作上或員工福利方面添磚加瓦。

二、市場(chǎng)需求分析1、客戶多樣化需求：

貴行客戶群體眾多，不同的年齡、性別、職業(yè)決定了需求的多樣化。2、持續(xù)性需求：

金融行業(yè)在客戶維護(hù)上需要一種能持久維護(hù)而且效果顯著的方式。３、便利性需求：

客戶希望獲得更多的讓渡價(jià)值，因此，在提供等額的附加價(jià)值時(shí)，減少客戶為此付出的時(shí)間（便利）等成本，能讓客戶更加滿意。

４、差異化需求：

選擇一種能樹立品牌，塑造企業(yè)良好形象的創(chuàng)新產(chǎn)品，才能在類同的維護(hù)方式中脫穎而出，進(jìn)一步搶占通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)；

三、郵政優(yōu)勢(shì)分析

1、郵政百年企業(yè)，品牌和企業(yè)形象良好，信譽(yù)好，知名度高。2、“與日月同行，與大眾相伴”，郵政是服務(wù)于大眾的服務(wù)型企業(yè)，有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3、建立了創(chuàng)新的企業(yè)文化產(chǎn)品，集禮儀、時(shí)尚、文化、個(gè)性化服務(wù)于一體的完善網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)新的文化禮品：訂報(bào)禮儀積分卡、企業(yè)形象期刊為企業(yè)提升知名度，豐富的報(bào)刊品種，滿足客戶的文化需求，讓客戶自由選擇不受限制。

四、推介合作產(chǎn)品

（一）訂報(bào)禮儀積分卡：

訂報(bào)禮儀積分卡是一張選擇無(wú)限、隨心訂閱的禮品卡，持卡人憑卡在

郵政機(jī)構(gòu)訂閱與卡面積分相同金額的報(bào)刊達(dá)一萬(wàn)多種而不受限制。

1、合作形式：

消費(fèi)積分換禮品系列活動(dòng)是貴行的精品之作，各系列的積分換禮品活動(dòng)深得大眾客戶的喜愛，將郵政訂報(bào)禮儀積分卡與貴行的積分禮品相結(jié)合，豐富貴行的積分禮品種類，讓客戶多一種文化禮品的選擇。

通過(guò)制作定制型訂報(bào)禮儀積分卡，我局提供個(gè)性化的服務(wù)。2、個(gè)性化訂報(bào)禮儀積分卡提供服務(wù)：（1）全版面?zhèn)�性化設(shè)計(jì)服務(wù)；（2）多面值卡供客戶選擇服務(wù)；（3）全市免費(fèi)配送服務(wù)；（4）全程客戶訂閱跟蹤服務(wù)。

（注：服務(wù)條件必須達(dá)到一次性訂購(gòu)10萬(wàn)元以上。）3、訂報(bào)禮儀積分卡樣卡介紹：

（注：閱讀看世界訂報(bào)禮儀積分卡）（注：生肖主題訂報(bào)禮儀積分卡）

（注：圖片僅供參考，可根據(jù)貴行要求制作個(gè)性化版面）

（二）企業(yè)形象期刊：

郵政企業(yè)形象期刊是指企業(yè)通過(guò)郵局訂閱一定數(shù)量的期刊，以訂閱換廣告版面的方式，郵局按客戶要求將期刊免費(fèi)投遞給特定客戶，用于維護(hù)自身客戶或員工的一種方式。

1、企業(yè)形象期刊提供四種創(chuàng)新的廣告服務(wù)：（1）企業(yè)標(biāo)識(shí)貼；（2）訂閱換廣告版面；（3）個(gè)性化企業(yè)腰封廣告；（4）專屬企業(yè)封套廣告。

（注：專屬企業(yè)封套廣告）

3、企業(yè)形象期刊提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

專用膠廣告版服務(wù)條件（一次或服務(wù)級(jí)別數(shù)據(jù)庫(kù)投遞服務(wù)標(biāo)識(shí)貼腰封袋面累計(jì)訂購(gòu)金額）備注二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)免費(fèi)提供免費(fèi)提供免費(fèi)提供免費(fèi)提供兩期一期1、二至五星級(jí)服務(wù)標(biāo)識(shí)貼、腰專用膠袋只四期二期兩期視所10萬(wàn)元封、能選擇。選刊2、廣告版面需而訂六期四期三期15萬(wàn)元視所選期刊而定。九期六期五期20萬(wàn)元及以上5萬(wàn)元

4、合作形式：

方案設(shè)想一：開卡送好禮

選擇適合的期刊，制作成貴行的企業(yè)形象期刊作為客戶開通貴行信用卡時(shí)饋贈(zèng)的禮品之一，根據(jù)客戶開通信用卡的級(jí)別，贈(zèng)送不同的期刊，既能體現(xiàn)貴行的文化品位，通過(guò)我局的定期投送，又能起到持久的客戶維作用，一舉兩得。

信用卡種類白金信用卡標(biāo)準(zhǔn)信用卡特色主題卡聯(lián)名卡區(qū)域卡推薦刊物中國(guó)國(guó)家地理旅游天地車主之友生活與健康讀者刊物簡(jiǎn)介權(quán)威自然和人文地理及旅游、探險(xiǎn)類雜志。介紹各地風(fēng)土人情文化歷史名城“最具有可讀性”和“性價(jià)比最高”的汽車時(shí)尚類雜志。時(shí)尚健康生活的月刊綜合性的文摘雜志單價(jià)20.0018.0012.805.004.00

方案設(shè)想二：積分換文化禮品

制作貴行的企業(yè)形象期刊用于積分兌換的禮品之一，供積分客戶兌換禮品時(shí)選擇，解決客戶的不同文化需求。

累計(jì)積分由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定由貴行指定推薦刊物商業(yè)評(píng)論IT經(jīng)理世界瑞麗伊人風(fēng)尚品位汽車之友理財(cái)周刊刊物簡(jiǎn)介最具影響力的財(cái)經(jīng)管理雜志IT界精英綜合管理類雜志打開亞洲女性的國(guó)際視野，OfficeLady的時(shí)尚�？�品位生活360°，全景體驗(yàn)高貴、時(shí)尚、閑適與情趣新車報(bào)道、新品推介、維修保養(yǎng)是職業(yè)經(jīng)理人理財(cái)?shù)暮脦褪謫蝺r(jià)56.0020.0020.0010.0010.007.50

方案設(shè)想三：VIP客戶與員工維系

對(duì)于VIP客戶與員工，工商銀行可選定若干種刊物，送上一年的問(wèn)候與關(guān)愛，我局向貴行推薦如下刊物：

推薦刊物旅行者攝影之友人與自然瑞麗時(shí)尚先鋒中國(guó)國(guó)家地理刊物簡(jiǎn)介和《旅行者》一起旅行著、享受著與國(guó)際潮流接軌的全彩版專業(yè)攝影刊物引進(jìn)法國(guó)著名自然人文雜志《TERRESAUVAGE》版權(quán)，是人類探索自然之旅時(shí)尚前沿，個(gè)性品味，活出只屬于自己的精彩具有權(quán)威和影響的瞬息萬(wàn)變和人文地理及旅游、探險(xiǎn)類雜志單價(jià)202515202020世界時(shí)裝之苑－介紹婦女流行時(shí)裝、結(jié)婚禮服、禮品樣式、生活美化和服飾ELLE五、效果預(yù)測(cè)

1、我局提供多樣化的報(bào)刊禮儀產(chǎn)品供貴行客戶選擇，同時(shí)滿足不同客

戶不同文化層次的需求，讓貴行與客戶的溝通更直接，更融洽，起到了最大的維護(hù)效果；

2、東莞郵政報(bào)刊發(fā)行局為貴行締造時(shí)尚高雅、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果持久的宣傳效果；通過(guò)廣告、個(gè)性化等服務(wù)，提高貴行的企業(yè)形象與美譽(yù)度，向客戶和員工更好地傳達(dá)貴行的關(guān)愛。

3、郵政報(bào)刊禮儀產(chǎn)品讓貴行客戶兌換禮品時(shí)更加便捷，減少為此所付出的時(shí)間成本，創(chuàng)新的禮品和合作方式，讓客戶耳目一新，更加滿意貴行的服務(wù)，增加忠誠(chéng)度。

4、低投入高收益的合作項(xiàng)目，真正實(shí)現(xiàn)一分錢做三分事的最佳收益。

以上是東莞郵政報(bào)刊發(fā)行局對(duì)貴行在積分兌換活動(dòng)方面提供的產(chǎn)品和服務(wù)的初步合作方案。衷心希望貴行與我局進(jìn)行更深入的合作，我們將竭誠(chéng)為貴行提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。

（二）中國(guó)石化《半月選讀》策劃書

中國(guó)石油化工股份有限公司廣東分公司：

201*年，中石化摘得“世界500強(qiáng)”第16名的好成績(jī)，10年間這個(gè)排名提升了57個(gè)位次，超越了57個(gè)國(guó)際大型公司，是500強(qiáng)中最靠前的中國(guó)企業(yè)，為國(guó)家和民族贏得了榮譽(yù)！

中石化取得如此業(yè)績(jī)，與貴公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大力拓展成品油終端市場(chǎng)、不斷增添自營(yíng)加油站、廣泛推廣加油IC卡等有效新穎的經(jīng)營(yíng)方式密不可分。

為促進(jìn)中石化廣東分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)錦上添花，廣東省郵政發(fā)行局為貴公司推薦《半月選讀》企業(yè)形象期刊項(xiàng)目方案，以差異化的新穎促銷方式，助中石化提升客戶忠誠(chéng)度，拓展成品油終端市場(chǎng)，在降本增效的基礎(chǔ)上宣傳提升企業(yè)形象。

一、中石化《半月選讀》形象期刊

精選全國(guó)暢銷精品期刊《半月選讀》為載體，在封二、封三或封底發(fā)布中石化企業(yè)形象或業(yè)務(wù)宣傳廣告,中石化以贈(zèng)閱的方式將《半月選讀》形象期刊回饋公司客戶。

二、一舉四得的效果

第一，以獨(dú)特有效的方式展示公司實(shí)力，提升公司文化品味。貴公司在全國(guó)知名期刊上發(fā)布廣告，是實(shí)力的象征。選定《半月選讀》作為客戶精神需求的文化贈(zèng)品，展示了公司的文化品味，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰。

第二，以獨(dú)特有效的方式實(shí)現(xiàn)形象宣傳和業(yè)務(wù)推廣。雜志擁有保存期長(zhǎng)、傳閱率高的特點(diǎn)，每期雜志每年平均10人以上傳閱，是廣播、電視、報(bào)紙、插頁(yè)等一次性廣告媒體受眾面的10倍以上。

可以將全省中石化加油站網(wǎng)點(diǎn)分布圖（表）、IC加油卡業(yè)務(wù)介紹、最新活動(dòng)信息等等內(nèi)容發(fā)布在《半月選讀》形象期刊上。每期都可以更改廣告內(nèi)容。

第三，以獨(dú)特有效的方式鞏固升華客戶關(guān)系。選用《半月選讀》形象期刊贈(zèng)閱客戶，每月會(huì)給客戶2次問(wèn)候，一年24次關(guān)懷，讓客戶倍感公司人情化體貼。

第四，節(jié)約成本開支。不但發(fā)布了廣告，還擁有了與廣告費(fèi)用同等價(jià)值的期刊。三、《半月選讀》雜志簡(jiǎn)介

第一，權(quán)威主辦。《半月選讀》由國(guó)家新聞出版總署主管，由中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)主辦的暢銷文摘類雜志，每月兩期。

第二，可讀性強(qiáng)，深受讀者好評(píng)�！栋朐逻x讀》被優(yōu)選為進(jìn)連隊(duì)“百種優(yōu)秀期刊”之一，創(chuàng)刊3年來(lái)發(fā)行量每年以135％的增幅快速增加，201*年初月發(fā)行量達(dá)25萬(wàn)冊(cè)。

《半月選讀》每期5元，每月2期，年訂價(jià)120元。四、贈(zèng)送對(duì)象

1、政府部門主要領(lǐng)導(dǎo)2、IC加油卡客戶；

3、車友俱樂(lè)部和中石化VIP大客戶；4、貴公司需要聯(lián)誼的其他重要客戶。五、贈(zèng)送方式

1、貴公司營(yíng)業(yè)窗口發(fā)放；

2、貴公司提供客戶名址，郵政局按照掛號(hào)郵件形式，免費(fèi)直投至用戶手中，由用戶簽收；

3、貴公司在高檔娛樂(lè)場(chǎng)所擺放。六、案例展示

1、梅州市移動(dòng)公司每期與郵政合作7400余份企業(yè)形象期刊，贈(zèng)閱客戶，獲得了用戶的高度認(rèn)可。

2、廣州工商銀行201*年與郵政合作了4000份形象期刊，預(yù)計(jì)全年近200萬(wàn)元，用于贈(zèng)閱客戶，獲得較高評(píng)價(jià)。

附件1、企業(yè)形象期刊協(xié)議樣本2、企業(yè)形象期刊封頁(yè)廣告樣張

企業(yè)形象期刊協(xié)議書

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

為加強(qiáng)業(yè)務(wù)合作，就甲方在乙方制作企業(yè)形象期刊事宜，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成以下協(xié)議，并共同遵守。

一、企業(yè)形象期刊的制作形式為：甲方訂閱乙方雜志，乙方為甲方刊登廣告。二、甲方在乙方訂閱份《半月選讀》雜志。訂期為年月日至年月日，總計(jì)份，每份訂價(jià)元，總訂價(jià)元。（大寫）

三、乙方免費(fèi)在甲方所訂《半月選讀》雜志上刊登宣傳甲方自身形象的廣告，刊登位為__________。并在封面空白處加印“×××贈(zèng)閱”字樣。

四、甲方刊登的廣告必須是用于甲方自身的廣告宣傳，內(nèi)容符合廣告法規(guī)定。五、甲方提供的廣告內(nèi)容在當(dāng)月__日前交乙方。

六、如需要乙免費(fèi)投遞,甲方向乙方提供詳細(xì)地址。乙方將訂閱《半月選讀》雜志按甲方提供地址正確投遞到位，并確保甲方贈(zèng)閱雜志的投送質(zhì)量。

七、遇到用戶地址變更時(shí)，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方按甲方提供的新地址投遞。八、結(jié)算方式：在簽訂協(xié)議后,在廣告簽樣時(shí)，甲方一次付清乙方《半月選讀》訂閱款。乙方為甲方開具發(fā)票。

戶名：賬號(hào)：開戶行：

九、本合同未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商解決。

十、本合同一式四份，由甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字蓋章后即行生效。十一、本合同自簽訂之日起生效，有效期自年月日至年月日，合同期滿后經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后再行續(xù)簽。

甲方蓋章：乙方蓋章：聯(lián)系人：聯(lián)系人：

日期：年月日日期：年月日

2、企業(yè)形象期刊封頁(yè)廣告樣本

附件一企業(yè)形象期刊定制標(biāo)準(zhǔn)

雜志名稱單價(jià)結(jié)算價(jià)刊期制作要求單期訂閱3000-5000份贈(zèng)送封二版面廣告。單期訂閱5001-10000份贈(zèng)送封二、封三2個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單位贈(zèng)閱3000份5000份：獲贈(zèng)廣告版位1個(gè)（封二）。單位贈(zèng)閱5000份10000份。單位贈(zèng)閱10000份以上：獲贈(zèng)廣告版位3個(gè)（封特別關(guān)注5.00月刊特別文摘5.00月刊二、封三、封底）獲贈(zèng)廣告版位2個(gè)（封二、封三）。凡制作企業(yè)形象專版的單位均可在雜志封面右上角指定位置加印“***單位贈(zèng)閱”標(biāo)識(shí)。雜志的封二、封三、封底均可用作企業(yè)形象的宣傳專版�？蓸�(lè)幸福（婚姻版、情愛版、悅讀版）中國(guó)新聞周刊5.00月刊可為新人制作婚慶紀(jì)念�？�、小朋友生日�？�婚慶專刊300份起印，可制作封二、封三。訂閱300份，另加500元，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱500份，可制作封二、封三、封底。封面印字。訂閱300份，另加1000元，可制作封二、封三、封底。封面換成新娘婚紗照。訂閱全年500份以上，為客戶量身訂做企業(yè)LOGO，印在封面右下角或贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)頁(yè)價(jià)值7000元的內(nèi)頁(yè)廣告一次，全國(guó)發(fā)行。5.0050.00%月刊8.00周刊南風(fēng)窗8.0050.00%雙周刊單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封三或封底1個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。訂閱全年50份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)四分之一版面廣告。訂閱全年100份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)二分之一版面廣告。訂閱全年200份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)1個(gè)版面廣告。訂閱全年400份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)2個(gè)版面廣告。單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二、封三或封四任意一個(gè)版面廣告。單期訂閱3000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四任意二個(gè)版面南方人物周刊6.00周刊家庭醫(yī)生5.00半月刊廣告。單期訂閱4000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共三個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。

看世界8.00半月刊單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二1個(gè)版面廣告。單期訂閱5000份以上贈(zèng)送封二、封三2個(gè)版面廣告。單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二版面廣告。單期訂閱201*份以上贈(zèng)送封二、封三2個(gè)版面廣告。單期訂閱3000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。訂閱全年200份以上可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期或全年合計(jì)訂閱3000份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)二分新營(yíng)銷10.0060.00%月刊之一版面廣告或符合雜志需要的文章報(bào)道二分之一版面一次。單期或全年合計(jì)訂閱6000份以上贈(zèng)送內(nèi)頁(yè)1個(gè)版面廣告或符合雜志需要的文章報(bào)道1個(gè)版面一次。格調(diào)16.00半月刊單期訂閱5000-10000份贈(zèng)送封二、封三、封底3個(gè)版面廣告，并在封面印制企業(yè)贈(zèng)閱字樣。訂閱全年1000份以上免費(fèi)制作一期4P的企業(yè)專欄采訪或企業(yè)形象專刊，全國(guó)發(fā)行。單期訂閱3000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告,可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。中外健康文摘4.5060.00%半月刊開心老年4.50月刊今參考5.00月刊單期訂閱201*份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告,可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期訂閱1500-201*份贈(zèng)送封三版面廣告。單期訂閱201*-3000份贈(zèng)送封二版面廣告。單期訂閱3000-5000份贈(zèng)送封二、封醫(yī)食參考6.0058.00%月刊三2個(gè)版面廣告。單期訂閱5000份以上贈(zèng)送封二、封三、封底3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期訂閱201*份以上贈(zèng)送封二、封三2個(gè)版面廣告。單期訂閱3000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期訂閱201*份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。都市.翻閱日歷8.00月刊東西南北8.00月刊中年讀者5.0040.00%月刊單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。

時(shí)代郵刊6.00月刊單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二、封三、封四共3個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。單期訂閱1000份以上贈(zèng)送封二或封三任意1個(gè)版面廣告。單期訂閱1500份以上贈(zèng)送封二、封三、封四任意1個(gè)版面廣告。同時(shí)可在封面印制贈(zèng)閱方的LOGO和“**公司贈(zèng)閱”的字樣。訂閱全年3000份以上免費(fèi)制作一期2P的企業(yè)專欄采訪或企業(yè)形象�？�，全國(guó)發(fā)行。單期訂閱500份以上贈(zèng)送普通內(nèi)插頁(yè)2版廣告。單期訂閱1000份以上贈(zèng)送普通內(nèi)插頁(yè)4版廣告。封面企業(yè)形象LOGO,三封彩廣。1001-201*份1.4元/本,201*份以上1.25元/本。半月選讀5.00月刊中國(guó)科學(xué)探險(xiǎn)戀愛婚姻家庭(上下半月、養(yǎng)生版、家教世界版）食經(jīng)20.00月刊4.00月刊5.00單期訂閱500份以上贈(zèng)送廣告版面1期,全年每期訂閱3000份以上免費(fèi)贈(zèng)送12期廣告版面.

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