北京郵政報(bào)刊發(fā)行特殊渠道解決方案

北京郵政報(bào)刊發(fā)行特殊渠道解決方案

近年來(lái)，新興媒體形式以其內(nèi)容的多樣性及互動(dòng)能力，吸引著越來(lái)越多人群的廣泛參與，這就要求傳統(tǒng)紙媒行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式方面有所創(chuàng)新，以爭(zhēng)奪日漸分化、轉(zhuǎn)移的讀者注意力。

作為國(guó)有報(bào)刊發(fā)行主要渠道運(yùn)營(yíng)商，為進(jìn)一步發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，向高端需求客戶(hù)提供多元化、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)支持，自201*年二季度開(kāi)始，北京郵政以寫(xiě)字樓職業(yè)人群為試點(diǎn)，采取區(qū)別于以往普遍服務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，組織建設(shè)報(bào)刊消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)『特殊渠道』，201*年度全面投入正式運(yùn)營(yíng)。

一、渠道定位

綜合考慮高端媒體經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，在提高指向報(bào)刊訂閱量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌塑造及廣告客戶(hù)的延伸服務(wù)。

二、渠道模式

基于職業(yè)人群閱讀、消費(fèi)的多重需求，引入報(bào)刊以外行業(yè)資源，形成公關(guān)活動(dòng)的總發(fā)平臺(tái)，分周期開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)，以回饋、服務(wù)、互動(dòng)、體驗(yàn)等形式，在穩(wěn)定讀者的同時(shí)，將報(bào)刊征訂與商品推廣有機(jī)融合，達(dá)到品牌置入、品牌互借的商業(yè)效果，解決報(bào)刊推廣成本問(wèn)題。

三、資源分析

部分行使政府職能超常的行政協(xié)調(diào)能力公眾服務(wù)性企業(yè)特征備受信賴(lài)的隱性商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)范疇涉及都市生活方方面面廣泛的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

千余家郵電所，頂級(jí)寫(xiě)字樓的標(biāo)準(zhǔn)配套不斷擴(kuò)張的營(yíng)銷(xiāo)終端

8000余名投遞及營(yíng)銷(xiāo)人員，每日往來(lái)于各類(lèi)客戶(hù)不少于2次密集的推廣傳輸神經(jīng)基于10000余種數(shù)據(jù)庫(kù)、400余萬(wàn)條讀者信息建設(shè)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)誠(chéng)實(shí)可靠的業(yè)務(wù)體系

四、執(zhí)行策略

以特定人群閱讀偏好、消費(fèi)傾向及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等行為特征為導(dǎo)向；以大范圍、高精度的公關(guān)推廣及互動(dòng)交流活動(dòng)為手段；以政府有關(guān)部門(mén)及相關(guān)職能單位、行業(yè)組織的行政干預(yù)力為保障，整合目標(biāo)受眾多元化生活需求，從而實(shí)現(xiàn)『報(bào)刊閱讀』與『生活消費(fèi)』的互為帶動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化。

五、目標(biāo)市場(chǎng)

全市寫(xiě)字樓及職能機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位（集團(tuán)）獨(dú)立辦公樓內(nèi)職業(yè)人群的公、私費(fèi)訂閱市場(chǎng)。

六、計(jì)劃安排

“首屆北京市職業(yè)人群減壓系列主題活動(dòng)”

主辦方：北京市總工會(huì)、北京報(bào)刊發(fā)行局

承辦方：報(bào)刊社

活動(dòng)時(shí)間：全年分為以下四個(gè)周期，201*年3月中旬5月中旬；6月中旬8月中旬；9月中旬11月中旬；12月中旬201*年2月中旬（各周期前一個(gè)月為通知報(bào)名階段）。

活動(dòng)場(chǎng)地：分為企業(yè)專(zhuān)場(chǎng)及第三方場(chǎng)地兩種形式，由主辦方配合活動(dòng)安排或報(bào)刊社提供。

活動(dòng)內(nèi)容：不限。如，征稿、展示、評(píng)選等線(xiàn)上活動(dòng)及咨詢(xún)講座、旅游科考、表演比賽、互動(dòng)交流等線(xiàn)下活動(dòng)均可。

活動(dòng)形式：由主辦方總體發(fā)文，通過(guò)工會(huì)組織接受全社會(huì)各行業(yè)參與報(bào)名；發(fā)行局配套宣傳冊(cè)（雜志化目錄，大16開(kāi)，150g銅，雙月發(fā)行，10萬(wàn)冊(cè)/期）、網(wǎng)站、電視宣傳；各報(bào)刊社自行組織各自活動(dòng)或提供活動(dòng)方案，郵政或工會(huì)負(fù)責(zé)執(zhí)行（相關(guān)活動(dòng)于各周期開(kāi)始前一個(gè)月申報(bào)截止），其中：

各宣傳載體分為，活動(dòng)規(guī)程、體驗(yàn)閱讀、消費(fèi)指南、優(yōu)惠信息等四個(gè)版塊。

活動(dòng)組織：

強(qiáng)化公關(guān)溝通

1、依托郵政業(yè)緣關(guān)系豐富優(yōu)勢(shì)，以屬地支局（所）為單位配合基層工會(huì)組織，對(duì)轄區(qū)寫(xiě)字樓、辦公樓內(nèi)公司行政人員開(kāi)展面對(duì)面推介、督促，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)組織與報(bào)刊訂閱的規(guī)模效果。

2、各活動(dòng)周期，均以大規(guī)模的樓內(nèi)展示揭開(kāi)序幕，以刺激職業(yè)人群參與熱情，形成關(guān)注熱點(diǎn)，其中：

（1）綜合考慮人群消費(fèi)能力及報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)需要，選取甲級(jí)以上知名物業(yè)及集團(tuán)駐所，開(kāi)展以精品化視覺(jué)呈現(xiàn)為形式的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)。

（2）由屬地支局專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)定制宣傳品的掃樓投放。

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

1、深入進(jìn)行北京地區(qū)400萬(wàn)條讀者訂閱信息，270萬(wàn)條個(gè)性化名址信息及數(shù)千種商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)照使用，有針對(duì)性的開(kāi)展興趣人群及傾向人群的先期推廣。

2、采用專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的全新『雜志化目錄』形式，在詮釋報(bào)刊優(yōu)異特征的同時(shí)，通過(guò)『置入式品牌體驗(yàn)』最終實(shí)現(xiàn)報(bào)刊、產(chǎn)品的目錄銷(xiāo)售目的。

七、合作方式

我們將該平臺(tái)設(shè)計(jì)為企業(yè)與媒體之間資源、需求的置換中心，報(bào)刊社可以根據(jù)自身?xiàng)l件及經(jīng)營(yíng)特色（周邊產(chǎn)品），在讀者俱樂(lè)部、版面、禮品等一切可能的方面與我們溝通合作。

考慮到該市場(chǎng)通行的折扣贈(zèng)禮訂閱模式，營(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)，報(bào)刊社需在現(xiàn)行費(fèi)率基礎(chǔ)上提高10%與我局結(jié)算，以讓利讀者，同時(shí)，承諾跨年訂閱不變價(jià)。

對(duì)于廣告客戶(hù)的宣傳需求，我局將于宣傳專(zhuān)刊及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以禮品展示的方式無(wú)償予以呈現(xiàn)。額外版面需求或現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，需承擔(dān)相應(yīng)活動(dòng)成本。

報(bào)刊社隨各周期活動(dòng)的參與或共同組織，使用該渠道平臺(tái)。

由于郵政運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)的無(wú)縫隙、全覆蓋及終端服務(wù)的高密度、多頻次客戶(hù)往來(lái)，造就了郵政商務(wù)渠道的『實(shí)時(shí)』能力，可以隨時(shí)向報(bào)刊社提供個(gè)性化專(zhuān)屬服務(wù)解決方案。

擴(kuò)展閱讀：《郵政報(bào)刊發(fā)行員》模擬試題及答案

《郵政報(bào)刊發(fā)行員》模擬試題及答案一、填空題：（每空1分，共20分）

1、報(bào)刊發(fā)行工作的特點(diǎn)是_________、_________、________、________、牽涉面廣、商業(yè)性、報(bào)刊款隨業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。

2、報(bào)刊發(fā)行工作的業(yè)務(wù)方針是_______、_________、________。3、寫(xiě)出下列個(gè)省市區(qū)報(bào)刊代號(hào)：上海_______吉林_____廣西______。

4、雜志分發(fā)交運(yùn)時(shí)限，除指定的少數(shù)幾種中央主要雜志當(dāng)日收進(jìn)的當(dāng)日發(fā)運(yùn)外，其它的在_______發(fā)運(yùn),一般應(yīng)在雜志發(fā)齊后的________內(nèi)發(fā)完。

5、貼簽的要求：標(biāo)簽應(yīng)貼在封紙、報(bào)紙________或________上指定的部位。

6、零售業(yè)務(wù)管理員的職責(zé)是：辦理零售業(yè)務(wù)的進(jìn)、_______、調(diào)、_________、損和結(jié)算工作。

7、貼簽時(shí)，標(biāo)簽四周必須粘貼牢固，不翹邊、_________、不蹭簽、__________標(biāo)簽字跡。8、匯總定單是月、季、半年初整訂_______的依據(jù)，也是月、季、半年中途破訂_______的基礎(chǔ)。

二、選擇題：（每題2分，共20分，把正確的答案填在橫線(xiàn)上）1、投遞的基本原則是_____。

A、迅速投遞B、按址投遞C、方便投遞

2、中央級(jí)報(bào)刊分印點(diǎn)供應(yīng)地區(qū)發(fā)行范圍，由____與省局確定。A、郵電部B、報(bào)刊社C、訂銷(xiāo)局

3、報(bào)刊發(fā)行資金是郵政企業(yè)中的_____業(yè)務(wù)資金。A、結(jié)算B、專(zhuān)項(xiàng)C、流動(dòng)4、期報(bào)的訂期是按______預(yù)訂。A、半年B、季C、月

5、1950年3月_____率先實(shí)行"郵發(fā)合一"

A、《人民日?qǐng)?bào)》B、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》C、《工人日?qǐng)?bào)》6、發(fā)行工作的基本方式是_______。

A、代銷(xiāo)和寄售B、訂閱和零售C、訂閱和寄售7、訂閱繳款通過(guò)_____來(lái)進(jìn)行。

A、訂閱報(bào)刊繳款單B、訂閱報(bào)刊款日?qǐng)?bào)單C、報(bào)刊定單

8、年度大收訂期間，采取集中審核的辦法，一般_____審核一次。A、五天B、十天C、八天

9、報(bào)刊合刊規(guī)定，雜志中的周刊、旬刊、半月刊、月刊_____跨季合刊。A、可以B、有時(shí)可以C、不得

10、報(bào)紙的封發(fā)規(guī)格規(guī)定，四開(kāi)四版為一千份，最多不超過(guò)_____份。

A、一千二百B、一千一百份C、一千五百份

三、判斷題：（每題2分，共20分，正確的打"√"，錯(cuò)誤的打"×"）1、收訂當(dāng)?shù)爻霭娴娜請(qǐng)?bào)、周六報(bào)可以月中起訂中途截止。（）

2、"公開(kāi)發(fā)行"的報(bào)刊外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、外僑等外國(guó)人均可訂閱，但不能出口。()3、日?qǐng)?bào)、周六報(bào)、期報(bào)應(yīng)于次月初繕寫(xiě)"發(fā)報(bào)刊款結(jié)算單"。（）4、代銷(xiāo)、寄售方式發(fā)行報(bào)刊，存損均由郵政部門(mén)負(fù)責(zé)。（）5、接辦郵發(fā)業(yè)務(wù)的郵局是發(fā)報(bào)刊局。（）

6、訂閱報(bào)刊登記簿是發(fā)行人員掌握和了解訂閱報(bào)刊情況的一個(gè)流水帳。（）7、收訂報(bào)刊應(yīng)實(shí)行"定期預(yù)訂預(yù)收"制度。（）

8、特發(fā)報(bào)刊按照有關(guān)規(guī)定接辦后采取訂閱的方式給予發(fā)行。（）9、凡與帳款管理有關(guān)的業(yè)務(wù)檔案，保管期限為二年。（）10、報(bào)刊款挽結(jié)余額后與會(huì)計(jì)員核對(duì)，余額年底間可接轉(zhuǎn)。（）

四、名詞解釋?zhuān)海�每題5分，共20分）1、零售

2、匯總印數(shù)

3、國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)

4、贈(zèng)閱交換

五、問(wèn)答題：（每題4分，共12分）

1、在匯總要數(shù)全過(guò)程中，對(duì)報(bào)刊款要實(shí)現(xiàn)哪五個(gè)相符？

2、報(bào)刊發(fā)行資金特點(diǎn)是什么？

3、報(bào)刊發(fā)行資金管理有哪些基本制度？

六、計(jì)算題：（每題4分，共8分）

1、某單位訂閱8月24日至9月3日的會(huì)議報(bào)，其中《人民日?qǐng)?bào)》（單價(jià)0.25元），《解放軍報(bào)》（單價(jià)0.13元）,《參考消息》（單價(jià)0.16元）各5份,問(wèn)應(yīng)收多少報(bào)刊款?2、辦理5份月價(jià)1.50元,季價(jià)4.50元，8-12月份雜志退訂業(yè)務(wù),應(yīng)退多少雜志款?

《報(bào)刊發(fā)行員》模擬試題參考答案

一、填空題：

1、種類(lèi)多變動(dòng)大時(shí)限緊連續(xù)性強(qiáng)2、積極發(fā)展認(rèn)真辦好發(fā)揮主渠道作用3、3、411、1247、484、次日三天5、專(zhuān)用袋報(bào)皮布6、銷(xiāo)存7、不脫落不粘掉8、要數(shù)變數(shù)

二、選擇題：

1、B2、A3、B4、B5、A6、B7、A8

、A9、C10、A

三、判斷題：

1、√2、×3、×4、×5、√6、×7、√8、×9、×10、×

四、名詞解釋

1、就是郵政部門(mén)以流動(dòng)資金向報(bào)刊社購(gòu)進(jìn)報(bào)刊，通過(guò)門(mén)市零售、批銷(xiāo)、報(bào)刊亭等方式，向讀者出售，并讓讀者自由選購(gòu)，郵局還要承擔(dān)一部分售剩報(bào)刊的損失，這種方式，稱(chēng)作"零售"。

2、是發(fā)報(bào)刊局在收到匯總定單后，通過(guò)審核、變數(shù)，匯總出每一種報(bào)刊每期發(fā)行總份數(shù)，填寫(xiě)"報(bào)刊印數(shù)通知單"通知報(bào)刊社按數(shù)印刷，這一處理過(guò)程稱(chēng)匯總印數(shù)。

3、以中國(guó)國(guó)別代碼"CN"為識(shí)別標(biāo)志，由報(bào)刊登記號(hào)與分類(lèi)號(hào)兩部分組成，前者為國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)主體，后者為補(bǔ)充部分，其間以斜線(xiàn)""隔開(kāi)，其結(jié)構(gòu)形式為：CN報(bào)刊登記號(hào)分類(lèi)號(hào)。

4、是受報(bào)刊社的委托，向指定的讀者或單位，以及有關(guān)的報(bào)刊社，將報(bào)刊社提供的報(bào)刊，投送到上述各單位，并向報(bào)刊社收取一定的費(fèi)用。

五、問(wèn)答題：

1、五個(gè)相符

〈1〉實(shí)收款額與解繳款額必須相符

〈2〉上次定單未發(fā)與本次定單未發(fā)款額必須相符〈3〉業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)帳款相符〈4〉總帳與明細(xì)帳相符

〈5〉帳面結(jié)余與銀行結(jié)余款額相符2、報(bào)刊發(fā)行資金的特點(diǎn)：

（1）變動(dòng)性：有報(bào)刊定價(jià)調(diào)整、�？�、退訂等特殊事項(xiàng)存在。

（2）延續(xù)性：一是表現(xiàn)在收入的列收上，一直延續(xù)到當(dāng)年年底；二是表現(xiàn)在核算時(shí)間上，延續(xù)跨越三個(gè)年度。

（3）商業(yè)性：報(bào)刊零售業(yè)務(wù)具有商業(yè)行為。（4）周期性：同一時(shí)期出現(xiàn)兩個(gè)年度核算工作。3、報(bào)刊發(fā)行資金管理的主要制度（1）專(zhuān)款專(zhuān)用、專(zhuān)戶(hù)存儲(chǔ)；（2）預(yù)訂預(yù)收，貨款兩清；

（3）要數(shù)帶款，批批繳清（或分批要數(shù)，一次結(jié)清）；（4）長(zhǎng)期報(bào)刊款集中省局管理；（5）錢(qián)帳分管，錢(qián)據(jù)分管；（6）憑證退款，退款報(bào)帳；（7）監(jiān)督審核，按月對(duì)帳。

六、計(jì)算題：

1、11×0.25×5=13.75(元)11×0.13×5=7.15(元)11×0.16×5=8.80(元)

合計(jì):13.75+7.15+8.80=29.70(元)2、2×1.50×5=15.00(元)1×4.50×5=22.50(元)合計(jì):15.00+22.50=37.50(元)

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