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代理公司全程策劃工作程序

代理公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：《**項目策劃大綱》中心內容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目綜合定位報告》中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部報告名稱：《**項目市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、經(jīng)濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、經(jīng)濟敏感分性負責部門：投資部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門：投資部、代理部報告名稱：《**項目價格策略報告》

中心內容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門：投資部

報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》

中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準備工作計劃負責部門：代理部、策劃部

報告名稱：《**項目前期工作計劃表》

中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內容：VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。20、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內容：根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。21、夸張和消費者投資的可性報告。

房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程

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代理公司全程策劃工作程序[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：《**項目策劃大綱》中心內容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。判斷內容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設計或調整建議負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄[前期策劃階段]

3、地塊內在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》

中心內容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較4、資源綜合及定位負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目綜合定位報告》中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、依據(jù)定位針對性的市場調查負責部門：策劃部、研究部

報告名稱：《**項目市場調查報告》

中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、經(jīng)濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。

7、初步營銷框架負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》

中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設計立意和要求相互關系8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指導[營銷策劃階段]9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調關系部署。10、經(jīng)濟敏感分性負責部門：投資部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變量關系圖表。11、價格策略執(zhí)行計劃負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《**項目價格策略報告》

中心內容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、物業(yè)準備工作計劃負責部門：投資部

報告名稱：《**項目的物業(yè)模型》

中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、銷售準備工作計劃負責部門：代理部、策劃部

報告名稱：《**項目前期工作計劃表》

中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和制作計劃安排及費用預算14、項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內容：VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設計和制作計劃安排及費用預算。15、廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。16、銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》中心內容：售后裝修和裝修按揭服務。[銷售實施階段]18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》中心內容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。20、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部報告總稱：中心內容：

《置業(yè)錦囊》

根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

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