天喔吉吉高營銷大賽上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊營銷總結(jié)報告

上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊

上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊總結(jié)報告

前言：經(jīng)過兩個多星期的努力，天喔吉吉高營銷大賽實際銷售階段已經(jīng)接近尾聲了。

在這段時間里，上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊團(tuán)結(jié)合作，積極進(jìn)取，努力在上理校園推銷吉吉高淡竹葉涼茶，為吉吉高品牌在上海高校的推廣奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過團(tuán)隊成員的不懈努力，達(dá)到了數(shù)百箱的銷量、近萬元的銷售額的良好銷售業(yè)績。在整個銷售過程中，團(tuán)隊成員把握住這次難得的練兵的機(jī)會，認(rèn)真學(xué)習(xí)，將理論運(yùn)用于實踐，通過在實戰(zhàn)中提升自我，鍛煉能力。

一、TF團(tuán)隊工作時間表

5月9日

團(tuán)隊成立確定隊名提交營銷方案制定營銷計劃完成團(tuán)隊分工與其他團(tuán)隊溝通參加培訓(xùn)完善營銷方案完成工作規(guī)劃

與校園超市合作開始實際銷售完善團(tuán)隊分工

完成相關(guān)表格的設(shè)計制作完成日志板式設(shè)計編輯制作注冊校內(nèi)人人網(wǎng)和新浪博客開展校內(nèi)公關(guān)和校外市場拓展開展現(xiàn)場銷售

完成問卷調(diào)查設(shè)計工作

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5月10日

5月11日

5月12日

5月13日

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開展體育文化節(jié)的工作部署體育文化節(jié)銷售進(jìn)行第一次問卷調(diào)查完成DV的設(shè)計完成照片的現(xiàn)場拍攝進(jìn)入南匯校區(qū)銷售開展宿區(qū)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行第二次問卷調(diào)查完成問卷調(diào)查報告完成收尾工作的部署回收物資統(tǒng)計銷售業(yè)績完成銷售總結(jié)報告

5月14日

5月15日

5月18日5月23日5月24日

5月25日5月26日

二、團(tuán)隊成果展示

1.團(tuán)隊與合作

不管什么時候，我們都是一個團(tuán)隊在工作；無論什么地點(diǎn)，我們都不會忘記交流與合作。2.方案與實施

團(tuán)隊成員完成了營銷策劃的撰寫和營銷計劃的部署實施3.財務(wù)與物流

團(tuán)隊成員結(jié)合本團(tuán)隊的特點(diǎn)制定了相應(yīng)的財務(wù)和物流管理制度4.博客與日志

注冊并豐富了校內(nèi)人人網(wǎng)和新浪博客賬號，完成了具有自己特色的銷售日記人人網(wǎng)賬號USST_TFer@163.com新浪博客賬號15021002223@163.com5.照片與DV

在緊張的銷售過程中，我們不忘照片和DV的拍攝、編輯、整理、上傳，通過照片與DV記錄我們的成長軌跡

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密碼abcdefg密碼abcdefg

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三、銷售報告

1.概述a)成本

上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊從主辦方領(lǐng)取吉吉高淡竹葉涼茶共計230箱，3450瓶，按全部售出計算，每瓶成本2.2元，共計7590元。b)銷量實際銷售3245瓶c)銷售收入銷售收入7894.3元d)銷售毛利銷售毛利為304.3元e)盤虧

商品盤虧87瓶（包括4箱無法收回的壞賬）現(xiàn)金盤虧4.2元

剩余118瓶沒有整箱包裝，不便歸還主辦方，團(tuán)隊成員以個人名義買下f)費(fèi)用費(fèi)用共計250元g)凈利潤凈利潤為50.1元2.銷售記錄

商品名稱：吉吉高淡竹葉涼茶

規(guī)格：瓶

單位：元

月日10簽收摘要賣出數(shù)量單價2744102192.42.42.402.42.42.4金額數(shù)量4504.816.89.60244.845.63/6

接收2.2990450448441437433423421402結(jié)存金額990.00985.60970.20961.40952.60930.60926.20884.402.22.22.22.22.22.22.22.2單價金額數(shù)量單價11暖屋超市賣出暖屋超市賣出12思源超市賣出盤虧13暖屋超市賣出思源超市賣出514暖屋超市賣出用激情&智慧挑戰(zhàn)一切的不可能，我們能！

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思源超市賣出現(xiàn)場銷售1暖屋2202173202.42.532.52.52.54.85063542.5357.5705017507.27.27.27.2351059.64.87.27.27.24.830004.82.4651260147082.530019251403852999100259.67894.3400380378363346331328298278203203201*971941911761341301281251221191173115311430882548191818851765940884719591201*1802.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.2880.00836.00831.60798.60761.20728.20721.60655.60611.60446.60446.60440.00433.40426.80420.20387.20294.80286.00281.60275.00268.40261.80257.40152.33現(xiàn)場銷售2操場現(xiàn)場銷售3食堂151617現(xiàn)場銷售操場暖屋超市賣出思源超市賣出暖屋超市賣出思源超市賣出暖屋超市賣出18現(xiàn)場銷售南匯暖屋超市賣出思源超市賣出暖屋超市賣出思源超市賣出暖屋超市賣出思源超市賣出2126152.33302.33752.3302.43333424233322.42.42.42.42.52.42.42.42.42.42.42.42.42.5152.3319202121簽收22暖屋超市賣出暖屋超市賣出23宿區(qū)推銷銷售宿區(qū)推銷銷售24現(xiàn)場銷售團(tuán)體推銷25現(xiàn)場銷售宿區(qū)推銷銷售現(xiàn)場銷售26超市進(jìn)貨盤虧余貨合計2.2660031172.26857.402.26853.002.26850.802.26793.602.25605.602.24219.602.24147.002.23883.002.22068.002.21944.802.21581.802.21300.202.22.22.2442.20259.600.005402.336302.3333120562.52.52.58252.331652.331282.333902.338301182.23450

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3.現(xiàn)金日記賬

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編號12345679101112131518161718月日55摘要收入500.00246.00225.00140.0010.301325.001552.50300.001925.00140.001853.60187.20支出10.00結(jié)余490.00備注9籌集備用金9購買校內(nèi)VIP500.00736.00961.00461.00601.00611.301936.303488.803788.805713.805853.8014.505839.30160.005679.307532.907720.1080.007640.10514收到14日現(xiàn)場銷售銷售額515收到15日現(xiàn)場銷售銷售額515歸還備用金518收到18日現(xiàn)場銷售銷售額518現(xiàn)場銷售盤盈523收到宿區(qū)推銷銷售額524收到宿區(qū)推銷銷售額524收到現(xiàn)場銷售額524收到團(tuán)體推銷銷售額525收到現(xiàn)場銷售額525現(xiàn)場銷售盤虧526支付銷售人員工資526收到26日銷售額526收到應(yīng)收賬款526支付墊付的銷售費(fèi)用500.004.總結(jié)

由于產(chǎn)品定價過低，每瓶利潤有限，再加上高額的銷售費(fèi)用以及巨額的盤虧，造成了整個營銷活動僅僅盈利50.1元。雖然盈利不是最重要的，但是這也給了我們團(tuán)隊相當(dāng)大的警示。

首先要有合理的定價，保證一定的利潤空間其次，要提高管理水平，減少不必要的損失最后，要注重節(jié)儉，開源的同時不忘截流

我想，不管以后我們是不是走上了銷售的道路，營銷大賽給我們的不僅僅是是這些！四、結(jié)束語

為期兩個星期的營銷大賽到此就告一段落了。一路走來，有痛苦，有歡樂，有推銷出第一瓶飲料時的喜悅，也有一天賣不出幾瓶的尷尬；無論結(jié)果如何，我想，這次營銷大賽帶給我們的不僅僅是一次令人難忘的經(jīng)歷而已。

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該要和本次大賽說再見了，心中有無限的不舍。走在校園里，我似乎看到了那站在烈日下推銷飲料的伙伴的身影，看到了團(tuán)隊成員在雨中搬運(yùn)貨物的行走路線，看到了自己耗盡筆記本電量還沒整理好的銷售日志。

這里充滿回憶，我們在這里成長。大賽帶給我們的是一筆無法計量的精神財富。

青春與活力，時尚亦激情。吉吉高，愿你的明天越來越好！

請記住我們:

冷靜，客觀昌海激情，活躍何君穩(wěn)重，爽朗時坤細(xì)致，認(rèn)真嚴(yán)敏隨和，大方王怡

撰稿人：TF團(tuán)隊201*年5月27日2:30

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日志記錄時間范圍：5月13日晚22:00至5月15日晚23:30一、工作思路

1.加速校外市場拓展

2.校內(nèi)現(xiàn)場實行多點(diǎn)、全方位銷售3.完善管理體制

4.加強(qiáng)與其他團(tuán)隊交流溝通二、工作流程

1.現(xiàn)場銷售工作組織（5月13日由何君、昌海完成）

初步籌劃在學(xué)校一食堂門口、暖屋超市門口兩個點(diǎn)做長期的現(xiàn)場銷售，在體育文化節(jié)期間足球場旁邊設(shè)兩天的臨時現(xiàn)場銷售點(diǎn)。2.現(xiàn)場銷售工作執(zhí)行（5月14日由所有TFer完成）

一食堂門口、暖屋超市門口由王怡、何君負(fù)責(zé)執(zhí)行，體育文化節(jié)期間的足球場點(diǎn)由昌海負(fù)責(zé)執(zhí)行，物流調(diào)配由嚴(yán)敏負(fù)責(zé)，銷售情況統(tǒng)計、分析及財務(wù)由時坤負(fù)責(zé)。

3.學(xué)校黨政機(jī)關(guān)以及校外市場的開拓（5月15日由何君、昌海完成）由昌海負(fù)責(zé)起草一份致領(lǐng)導(dǎo)的信，嘗試開拓校內(nèi)黨政機(jī)關(guān)市場，居曉磊負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，何君負(fù)責(zé)計劃的實施。

4.開拓上理其他校區(qū)的銷售（5月14日由王怡完成）

開拓初校本部以外的其他校區(qū)的銷售市場，以合作發(fā)展下線形式進(jìn)行銷售。5.結(jié)合學(xué)�；顒咏M織宣傳銷售活動（5月14日由王怡完成）結(jié)合近期學(xué)生組織的南匯性活動，借機(jī)到南匯基礎(chǔ)學(xué)院進(jìn)行宣傳銷售，在增大銷售面和銷售量的情況下，進(jìn)一步對吉吉高品牌進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。此項工作由王

6.組織籌劃主辦方路演（5月15日由所有TFer完成）

昌海負(fù)責(zé)路演的籌劃工作；何君負(fù)責(zé)與主辦方的聯(lián)絡(luò)；時坤負(fù)責(zé)當(dāng)天主持人

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與禮儀小姐的招募;由王怡負(fù)責(zé)當(dāng)天人員的調(diào)度。7.優(yōu)化物流供應(yīng)（5月15日由嚴(yán)敏完成）

完成了物流的的優(yōu)化管理工作，為下一批貨物的到校做好了充分準(zhǔn)備。8.強(qiáng)化財務(wù)管理（5月15日由時坤完成）

重新設(shè)計銷售記錄表并制作完成現(xiàn)金日記賬表格，強(qiáng)化了庫存和現(xiàn)金收入的管理，加強(qiáng)了與物流的聯(lián)系。

9.初步完成問卷調(diào)查后續(xù)工作（5月15日由昌海完成）對問卷調(diào)查進(jìn)行了初步的統(tǒng)計分析。三、銷售記錄

商品名稱：吉吉高淡竹葉涼茶

規(guī)格：瓶

單位：元

賣出月日101112數(shù)量簽收暖屋超市賣出2暖屋超市賣出7思源超市賣出4盤虧4暖屋超市賣出10思源超市賣出2暖屋超市賣出19思源超市賣出220現(xiàn)場銷售1暖屋21517現(xiàn)場銷售2操場153現(xiàn)場銷售3食堂3020現(xiàn)場銷售操場75摘要單價金額2.42.42.402.42.42.42.42.532.332.52.332.52.332.52.334.816.89.60244.845.64.85063542.5357.57050175數(shù)量450接收單價2.2金額990數(shù)量450448441437433423421402400380378363346331328298278203結(jié)存單價2.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.22.2金額9909869709619539319268848808368327997617287226566124471351415注：14日現(xiàn)場銷售量為102瓶，銷售額為246元（應(yīng)收賬款105元）。

15日現(xiàn)場銷售量為91瓶，銷售額為215元。

14/15兩天超市實際代銷銷售量為21瓶，銷售額63元，代銷費(fèi)用為每瓶0.6元，實際銷售收入為50.4元（此項為應(yīng)收賬款，26號結(jié)算）。

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四、財務(wù)報告

1.現(xiàn)金日記賬

上海理工大學(xué)TF團(tuán)隊月日555559籌集備用金9購買校內(nèi)VIP14收到14日現(xiàn)場銷售銷售額15收到15日現(xiàn)場銷售銷售額15歸還備用金摘要收入500141215支出10500結(jié)余500490631846346應(yīng)收賬款105元備注歸還備用金，現(xiàn)金結(jié)余346元。

2.應(yīng)收賬款

兩個學(xué)生超市代銷價格為3元，代銷費(fèi)用為每瓶0.6元；5月9日至15日共代銷暖屋超市38瓶，思源超市8瓶。此項應(yīng)收賬款為110.4元。超市所有應(yīng)收賬款在26日結(jié)算

發(fā)展下線銷售45瓶，產(chǎn)生應(yīng)收賬款105元。此項應(yīng)收賬款在18日結(jié)算。3.本期收入

14日現(xiàn)場銷售量為102瓶，銷售額為246元（應(yīng)收賬款105元）。15日現(xiàn)場銷售量為91瓶，銷售額為215元。

14、15兩天超市實際代銷銷售量為21瓶，銷售額63元，代銷費(fèi)用為每瓶0.6元，實際銷售收入為50.4元（此項為應(yīng)收賬款，26號結(jié)算）。收入=245+215+50.4=510.4元4.本期成本

賣出102+91+21=214瓶，成本=214*2.2=470.8元。5.本期費(fèi)用無

6.本期利潤

本期利潤=510.4-424.6=85.8元合計營利=85.8-16.2=69.6元7.結(jié)余

商品結(jié)余203瓶。

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現(xiàn)金結(jié)余346元。8.財務(wù)小結(jié)

A.本期銷售214瓶，成本470.8元，利潤85.8元。

B.借助上理體育文化節(jié)和各點(diǎn)現(xiàn)場銷售的開展，本期銷量有了質(zhì)的飛

躍，但距目標(biāo)銷量有一定差距。C.此銷售報告截止到晚23:30點(diǎn)。

五、總結(jié)

本期工作成果

1.本期工作以開展現(xiàn)場銷售為主，結(jié)合體育文化節(jié)開展形式多樣的銷售，

取得了一定的銷售業(yè)績。2.繼續(xù)完成網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3.積極策劃主辦單位現(xiàn)場促銷活動支持。4.為校外市場的拓展做準(zhǔn)備。本期工作缺陷

1.銷售面較狹窄，銷售額沒有突破。2.校外市場開拓未取得實質(zhì)性成果。3.產(chǎn)品利潤率較低，盈利較少。4.吉吉高品牌知名度沒有突破。下期工作計劃

1.積極開拓學(xué)校黨政機(jī)關(guān)市場。2.開拓上理其他校區(qū)的銷售。3.加大宣傳力度。

4.積極策劃主辦單位現(xiàn)場促銷活動支持。

5.完成調(diào)查問卷的分析統(tǒng)計工作，為吉吉高品牌樹立打下基礎(chǔ)。

撰稿人：TF團(tuán)隊

201*年5月15日23:30

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