業(yè)務(wù)員出差報告1

出差報告1

出差報告

一、出差時間：201*年2月

二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)

三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻�，以擴大市場范圍和市場占有率提高公司效益。四、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識結(jié)合我們公司的情況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司出差報告1

的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。

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浙江恒威電子科技有限公司201*年上報部門總經(jīng)理室匯報日期201*年2月28日匯報人張芹出差時間201*年2月23日-2月25日共3天出差地點寧波、奉化出差工作匯報

出差目的了解公司外協(xié)供應(yīng)商供貨能力和存在問題及其解決方法出差人員蔡和其、陳海欽、林海峰、林其西、鄭炳德、鄭桂芬、王建偉、張芹、鄧修輝一、出差行程及工作情況：1.201*年02月23日08:00-12:30洞頭寧波201*年02月23日12:30-14:00-興昌大酒店住宿辦理、午餐201*年02月23日A.14:30-15:30寧波鎮(zhèn)海精機液壓機械廠會晤人：王明益董事長公司情況：寧波鎮(zhèn)海精機液壓機械廠企業(yè)規(guī)模較大，機加工能力強，與我公司合作項目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；②要求生產(chǎn)我公司控制閥產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品適合他們專業(yè)生產(chǎn)；③最好不要與寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司合作，因為擔(dān)心自己的產(chǎn)品與質(zhì)量差的公司的產(chǎn)品混淆。我公司下一步方案：①增加外協(xié)檢驗室人員，提高檢驗工作效率；②適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高各檢驗員的工作能力；④控制閥產(chǎn)品放于該公司生產(chǎn)，要注意配磨件的同一廠家生產(chǎn)。201*年02月23日B.15:30-15:40寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司會晤人：韓俠毅總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鑫怡液壓件有限公司企業(yè)規(guī)模較小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。我公司下一步方案：①規(guī)模較小，適合生產(chǎn)簡單的配件產(chǎn)品；②與其他企業(yè)在控制閥產(chǎn)品上有沖突，控制閥產(chǎn)品不應(yīng)該放在該公司生產(chǎn)。201*年02月23日C.16:00-17:30寧波展躍液壓機械廠會晤人：邵俊杰總經(jīng)理公司情況：寧波展躍液壓機械廠廠房規(guī)模不小，但管理不夠規(guī)范，與我公司合作項目為鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①我公司檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；②對帳問題雙方已解決清楚。我公司下一步方案：①加外協(xié)檢驗室人員，提高檢驗工作效率；②適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢查能力；③加強檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高各工作工作能力；④財務(wù)部隨時跟進(jìn)與供應(yīng)商對帳單數(shù)據(jù)，確保付款及時；⑤應(yīng)將部分產(chǎn)品立即與該供應(yīng)商合作。201*年02月23日17:30以后晚餐、整理資料、休息2.201*年02月24日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機械廠會晤人：陳海發(fā)總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機械廠，規(guī)模小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：材料復(fù)雜，201*年訂的產(chǎn)品價格太低；我公司下一步方案：①該公司201*年已訂未到貨清單延期不扣款（見附件1）；②附件1總金額加5000元作為材料、加工費補貼；③附件1清單產(chǎn)品3月、4月份分別完成，到4月底全部完成；④帶樣品2只（XS.PC300-5.ZKF閥體）帶回公司試磨，如合格，則由我公司磨。201*年02月24日B.10:30-11:30寧波三民齒輪廠會晤人：呂孟瑞總經(jīng)理公司情況：寧波三民齒輪廠規(guī)模小，與我公司合作項目為齒輪件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：①因材料價格上漲，希望產(chǎn)品價格有所調(diào)整；②生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量已和計劃數(shù)量差不多，但是是因為當(dāng)時檢驗不合格退回的。我公司下一步方案：①及時了解原材料的市場價格及加工人力成本，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費；②尋找更多的供應(yīng)商，保證公司在采購供應(yīng)工作中有更多的選擇；③不合格的產(chǎn)品在3月2日前返修完整，供方已簽字答應(yīng)。13:00-13:30午餐201*年02月2C.14:00-14:30寧波鎮(zhèn)海鋒宇機械公司會晤人：尚劍峰總經(jīng)理公司情況：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機械公司規(guī)模中等，該公司為寧波最大純鐵加工商，與華立電磁閥公司（寧波最大電磁閥公司）配套，稅票已結(jié)清。與我公司合作項目為電磁純鐵加工件，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①未到貨產(chǎn)品（見附件2）材料難，無法生產(chǎn)加工；②檢驗太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨；③供貨數(shù)量少，付款不及時。我公司下一步方案：如果我公司供需求數(shù)量大的，可與該處合作。201*年02月24日D.15:00-15:30寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠會晤人：戴長文廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海海遠(yuǎn)五金廠規(guī)模很小，與我公司合作項目為鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。由寧波鎮(zhèn)海蛟川一宏機械廠的旋轉(zhuǎn)電磁閥（紅點）電磁鐵芯放于該企業(yè)生產(chǎn)。我公司下一步方案：①簡單、不急需的產(chǎn)品可放于該處生產(chǎn)；②找更多的廠家，確保供應(yīng)急需時，有更多的選擇。201*年02月24日E.16:00-16:30寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠會晤人：曾浩廠長公司情況：寧波鎮(zhèn)海益爾五金配件廠規(guī)模小，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬C類供應(yīng)商。該公司意見：放于該廠生產(chǎn)的四種產(chǎn)品已完成三種，其中一種產(chǎn)品（卡特320.DCF電磁鐵芯）因技術(shù)要求高，加工難度大。我公司下一步方案：應(yīng)及時關(guān)注另一個產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，如確實有問題，應(yīng)放在其他供應(yīng)商處生產(chǎn)。201*年02月24日16:30-17:30整理資料、晚飯、休息3.201*年02月25日07:30-08:00早餐201*年02月24日A.08:30-10:30寧波鴻富機械制造有限公司會晤人：朱權(quán)林總經(jīng)理公司情況：寧波鴻富機械制造有限公司規(guī)模大，生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量大，與我公司合作項目為鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：①應(yīng)該確定具體檢驗標(biāo)準(zhǔn)，圖紙標(biāo)注的尺寸和形位公差應(yīng)切合產(chǎn)品的實際要求，在技術(shù)上應(yīng)該公司的工程師協(xié)商；②檢驗速度慢，預(yù)付款不及時；③以前有出現(xiàn)貨物數(shù)量不符的現(xiàn)象；④希望今后多與蔡總溝通，以便雙方合作愉快。⑤個別產(chǎn)品配磨件沒有在同一廠家生產(chǎn)，造成配合不合格，對這樣的退貨有意見。我公司下一步方案：①公司先付預(yù)付款30%，待產(chǎn)品到貨一個月后內(nèi)（不管我公司是否已檢驗合格入庫）付清余下貨款，但下次檢驗如有質(zhì)量問題也可重新退貨；②對方如碰到圖紙技術(shù)問題，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，雙方技術(shù)部可協(xié)商一致解決問題。B.11:30-12:30寧波偉棟機械廠會晤人：王靜偉廠長公司情況：寧波偉棟機械廠規(guī)模小，有固定的客戶，與湖北實業(yè)達(dá)峰軟軸配套，從該處得知寧波高？拉索公司與諸暨考福樂是競爭對手，與我公司合作項目為拉桿球頭，屬B類供應(yīng)商。該公司意見：①卡特6線、7線油門電機球頭，技術(shù)難度高，生產(chǎn)加工比較困難；②拉桿的另一個球頭是否放在該廠生產(chǎn)。我公司下一步方案：①油門拉桿球頭質(zhì)量不是很好，我公司已告知對方要求增加適當(dāng)?shù)牟少弳蝺r的情況下，提高產(chǎn)品質(zhì)量；②卡特6線、7線油門電機球頭也應(yīng)盡快聯(lián)系要求對方盡快發(fā)貨；③拉桿的另一個球頭可考慮放在該廠生產(chǎn)。C.12:30-13:00奉化盛大軸業(yè)有限公司會晤人：盛群勇總經(jīng)理公司情況：奉化盛大軸業(yè)有限公司規(guī)模大，該廠家生產(chǎn)各類軸業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)精密軸、車削件、汽車零件、連接件、銷、柱塞、沖壓件及其他精密五金，電機軸心可放于該公司生產(chǎn)，生產(chǎn)我公司鐵加工件，屬A類供應(yīng)商。該公司意見：我公司對帳單過于簡單，建議一合同結(jié)束對帳一次，或者在公司的對賬單上每一筆入庫的附上詳細(xì)清單。我公司下一步方案：①PC200-6電位器軸垂直度不合格，已告知對方整改；②按照對方要求適當(dāng)?shù)男薷膶�賬單。13:30-14:00午餐14:00-17:30奉化樂清17:30-18:00樂清中亞無線電廠取回插針和插頭18:00-19:00樂清洞頭二、出差總結(jié)1.達(dá)到的效果通過本次出差寧波、奉化的外協(xié)供應(yīng)商，不僅了解了各個供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模大小，生產(chǎn)能力強弱，同時最重要的是發(fā)現(xiàn)了為什么供應(yīng)商供貨困難的問題，及時有效地解決了與供應(yīng)商的矛盾，增加了同供應(yīng)商之間的信任度，促進(jìn)了合作雙方的合作關(guān)系，為下一步大批量供貨奠定了基礎(chǔ)。2.收獲與感想此次是本人到公司后第一次出差，到公司后還處于學(xué)習(xí)階段，很多事物都在學(xué)習(xí)和了解當(dāng)中，這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事物。之前對供應(yīng)采購工作還不十分了解，通過這次出差也學(xué)會了很多采購方面的有關(guān)知識，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫助。對自己以后的工作將產(chǎn)生很大的幫助和推動作用。3.存在的問題①檢驗太嚴(yán)格，不合格產(chǎn)品數(shù)量少的也退貨，可以適當(dāng)放松的尺寸應(yīng)當(dāng)放松；②檢驗工作效率低，造成付款慢；③因現(xiàn)在原材料價格上漲，希望加工費做相應(yīng)的調(diào)整；④技術(shù)要求高，造成加工難度大，應(yīng)適當(dāng)?shù)男薷膱D紙；⑤產(chǎn)品加工數(shù)量少；⑥與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通不夠，有些問題不能及時得以解決。4.問題的分析①檢驗嚴(yán)格和檢驗工作效率低：a.可能加工圖紙要求過高b.外協(xié)檢驗室人員配置不夠c.缺少必備的檢驗、檢測手段d.檢驗人員的素質(zhì)不高e.檢驗方法有問題②加工費的問題：a.目前原材料價格上漲b.人力成本加大③加工難度大：可能是公司技術(shù)要求的問題。5.意見與建議①增加外協(xié)檢驗室人員配置，提高檢驗工作效率；②加強檢驗人員的技能培訓(xùn)，提高員工工作能力；③適當(dāng)配置檢驗、檢測器具，提高公司檢測能力；④技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)部門進(jìn)行綜合分析，在保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，是否可以降低外協(xié)加工件的技術(shù)要求；⑤采購人員應(yīng)加強對采購過程中所出現(xiàn)的各種問題及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，以取得幫助和支持，及時解決問題；⑥財務(wù)部門及時與供應(yīng)商對帳，保證貨款的支付；⑦尋找合格供應(yīng)商，以保證公司在采購供應(yīng)工作有更多的選擇；⑧對原材料的市場價格及加工人力成本做調(diào)查，適當(dāng)調(diào)整部分外協(xié)加工產(chǎn)品的加工費；⑨公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)適時對供應(yīng)商的走訪工作，以協(xié)調(diào)和加強與供應(yīng)商的合作關(guān)系；以上總結(jié)是自己不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。附頁：共2頁附件1：寧波蛟川一宏未到貨清單（超兩個月）附頁：共2頁附件2：寧波鎮(zhèn)海鋒宇機械公司對帳單領(lǐng)導(dǎo)批示：部門解決情況：

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