關(guān)于奶粉品牌的個人總結(jié)

關(guān)于奶粉品牌的個人總結(jié)

在選擇奶粉之前,我在網(wǎng)上搜索,總結(jié)了一些內(nèi)容,希望對還沒有選好奶粉的ZMM有幫助.帖子內(nèi)容僅代表我自己的看法,偶不是奶粉行內(nèi)人士,所以我的批評并不代表某種奶粉就不好,所謂仁者見仁,智者見智,大家各抒己見.所以,如果我的帖子里面批評了你家孩子正在喝的奶粉品牌,希望不要拍磚頭過來哦.

奶粉篇之一（圣元）性價比高的奶粉

圣元營養(yǎng)國際集團(tuán)（SynutraInternationalInc）是一家在美國注冊上市的專業(yè)母嬰營養(yǎng)公司，通過旗下控股的6家中國公司，專業(yè)從事營養(yǎng)奶粉的開發(fā)、生產(chǎn)、包裝和營銷業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品主要包括為嬰幼兒、孕婦和哺乳母親開發(fā)的“圣元”品牌。

圣元優(yōu)博奶粉是圣元的主打品牌，圣元優(yōu)博是圣元營養(yǎng)研究院遵循仿生科學(xué)原理，深度研究中國母乳，精心設(shè)計出優(yōu)博仿生配方，精選來自世界純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，富含58種營養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分模擬母乳含量水平。在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，通過對生產(chǎn)全過程共計1122項質(zhì)量控制點的嚴(yán)格監(jiān)控的質(zhì)量放心產(chǎn)品。

總結(jié)：

圣元是我要向各位準(zhǔn)媽媽強(qiáng)力推薦的一款奶粉，它的營養(yǎng)全面，口味清淡，接近母乳。我家孩子現(xiàn)在吃的就是圣元，性價比很高，質(zhì)量、安全方面比國外的大品牌有一拼。

我個人認(rèn)為圣元是國產(chǎn)嬰幼兒奶粉里面最好的一款奶粉，優(yōu)博的質(zhì)量沒的說仿母乳配方很不錯，味道接近母乳，孩子一般都很喜歡。奶粉篇之二--美素

.美素佳兒frisocare是荷蘭皇家菲仕有限公司的一個品牌。FrislandCobercoDairyFoods由荷蘭四家奶制品工廠于１９９７年合并而成，其中FrieslandDairyFoodsandCoberco。合并之后為歐洲第三大奶制品廠（另外兩個是雀巢Nestlé和達(dá)能Danone）。２００１年，購買RoyalNumico的Nutricia奶制品部門（該公司成立于１８９６年，很早就開始做嬰兒奶粉等）。２００４年公司喪失部分歐洲市場，集中精力鞏固東南亞市場,嬰兒食品在亞洲開始啟用標(biāo)識“TripleCare”(三重關(guān)愛)。

我的總結(jié)

1．很奇怪,在美素俱樂部網(wǎng)站并沒有提到美素所屬的荷蘭公司

2．香港官方網(wǎng)頁沒有提到0~6個月寶寶用的金裝美素力；大陸網(wǎng)站沒有提到孕婦奶粉。

3、在歐洲不賣美素,美素只是在亞太地區(qū)推廣的奶粉篇之三--惠氏

惠氏是全球最大的以研發(fā)為基礎(chǔ)的制藥和保健品公司之一。目前惠氏在華注冊的企業(yè)三家。其中,上�；菔蠣I養(yǎng)品有限公司中外合資企業(yè)，1995年成立于上海市閔行區(qū)，主要從事嬰幼兒配方奶粉、孕產(chǎn)婦配方奶粉和特殊配方奶粉的生產(chǎn)。其產(chǎn)品主要滿足本地市場的需求，并獲得國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書。目前惠氏正在蘇州建造一個營養(yǎng)品工廠，將主要生產(chǎn)高端嬰幼兒配方奶粉和其他營養(yǎng)品。

總結(jié)：1、惠氏做嬰兒配方奶粉，技術(shù)領(lǐng)先，但是很多媽媽反饋一階段比較好，越往后越香甜，容易上火。

2、英國和澳大利亞的金裝愛兒樂額外含有l(wèi)ong-chainpolyunsaturatedfattyacids(LCPs)，中國和香港的都沒有。

3．超市調(diào)查結(jié)果，惠市金裝愛兒樂原產(chǎn)新加坡，由惠氏上海經(jīng)銷；惠氏愛兒樂媽媽不是金裝，且產(chǎn)地為中國，由惠氏上海制造。

奶粉篇之四(雅培)

雅培(Abbott)總部位于美國芝加哥，成立于1888年。是世界領(lǐng)先的多元化醫(yī)藥保健產(chǎn)品公司，業(yè)務(wù)集中于原研發(fā)制藥和醫(yī)學(xué)產(chǎn)品兩大領(lǐng)域。奶粉系列統(tǒng)稱Similac,港臺地區(qū)翻譯為心美力。

雅培在中國北京，上海，廣州和深圳設(shè)有辦事處。1998年與上海美優(yōu)制藥廠合資成立上海雅培制藥有限公司，工廠位于上海奉賢。201*年在上海外高橋保稅區(qū)成立雅培貿(mào)易（上海）有限公司。

港版雅培和大陸版雅培不一樣。香港的雅培和美國，歐洲市場上銷售的，都是新配方，添加了SA（唾液酸，大腦發(fā)育的重要東西）。但是中國大陸市場上銷售的雅培配方滯后于國際。現(xiàn)在大陸市場銷售的雅培是美國市場上93年的奶粉配方。這幾年好一些了，以前銷售的雅培根本不添加DHA。

喜康寶金裝都是原裝進(jìn)口的。有2種產(chǎn)地，一個是新西蘭，一個是愛爾蘭。因為是同一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，品質(zhì)一樣.香港市場上0-6個月適用的皇牌心美力，大陸同等產(chǎn)品已經(jīng)上市，白金喜康寶.

喜康寶的泡沫問題，是因為他們不添加麥芽糊精。（這個東西讓奶粉沒有泡沫，劣質(zhì)奶粉的主要原料就是這個）。添加了也沒有什么不好，奶粉更加容易沖。不添加更好，蛋白質(zhì)更加精純。奶粉壁上的小顆粒是因為加了DHA，開罐后氧化了，成了油狀的，粘在壁上，很正常的現(xiàn)象。不添加DHA,或者DHA的含量不足的奶粉就沒有這種現(xiàn)象了。

總結(jié)：

1．面向不同國家有不同種類的Similac(也許配方不同？)2．在美國，加拿大都沒有提供孕婦奶粉

3．據(jù)說名字里面帶“優(yōu)質(zhì)”字樣的都是國產(chǎn)，也許香港的優(yōu)質(zhì)喜康素也是來自大陸

4．金裝媽媽喜康寶美國加拿大不賣，香港不賣。

5．市場上的全新配方金裝喜康寶就是所謂的白金喜康寶，原裝進(jìn)口，原產(chǎn)地為荷蘭；金裝媽媽喜康寶，原產(chǎn)地為丹麥。

奶粉篇之五(美贊臣)美贊臣MeadJohnson

總部位于美國，成立于1905年,生產(chǎn)Enfamil系列嬰兒奶粉。我們國內(nèi)安嬰兒所用的英文名稱就是Enfamil。在美國則該品牌的各種年齡都統(tǒng)稱Enfamil.

美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東基夏園路，占地面積六萬平方米。不但生產(chǎn)從孕期到兒童期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，同時致力于促進(jìn)中國嬰幼兒營養(yǎng)保健事業(yè)的發(fā)展，支持新生兒的篩查工作，向苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提供特殊配方奶粉，為新生兒提供.

美贊臣在美國是銷量最大的嬰兒奶粉，品質(zhì)不容置疑。不過在中國大陸的生產(chǎn)的產(chǎn)品，跟國外的品質(zhì)有差異。可以說美贊臣廣州產(chǎn)品質(zhì)跟很多國內(nèi)奶粉差不多，但是其價格甚至大大高于原裝進(jìn)口品牌。據(jù)我同學(xué)分析，這個牌子和雅陪大部分原料是國外采購的。所以比多美滋好一點。原裝美贊臣系列產(chǎn)地為荷蘭原裝進(jìn)口的,口感及配方是國產(chǎn)美贊臣所無法比的!

我的總結(jié)：

1．如果買美贊臣，一定要買原裝進(jìn)口的，最好是港版。不能買在廣州生產(chǎn)的。2．超市的奶粉顯示，美贊臣孕婦及嬰兒奶粉都不顯示“金裝”二字，只標(biāo)明為進(jìn)口奶源，美贊臣廣州制造。

擴(kuò)展閱讀：區(qū)縣奶粉市場調(diào)查工作總結(jié).201*.1.18

市場調(diào)查總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我在近段時間內(nèi)，對鎮(zhèn)的大型賣場，中百倉儲，武商量販，麗紅超市，以及周圍的較大的單店金龍自選超市和小便利店的奶粉銷售和貨品情況進(jìn)行了走訪。具體情況如下：

1各規(guī)格品牌奶粉的價格區(qū)間主要品牌30或低于30元60-90元左右的雀巢貝因美多美滋雅士利伊利明一搖籃蒙牛飛鶴

成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉成人袋裝奶粉150-180元200元左右嬰兒金裝300-380元嬰兒配方嬰兒配方嬰兒配方價格區(qū)間嬰兒400g或成人灌裝嬰兒灌裝嬰兒灌裝盒嬰兒灌裝盒嬰兒金裝嬰兒金裝嬰兒金裝嬰兒金裝嬰兒金裝嬰兒400g或成人灌裝嬰兒灌裝嬰兒400g或成人灌裝嬰兒灌裝嬰兒400g或成人灌裝嬰兒灌裝嬰兒400g或成人灌裝嬰兒400g或成人灌裝嬰兒灌裝2各超市的品種情況：

地區(qū)奶粉品種最多的是中百倉儲，基本上囊括了市面上多美滋,.搖籃、伊利、圣元、蒙牛、雅士利、貝因美、搖籃、飛鶴、明一等所有奶粉品牌。其次是武商量販，但是多以灌裝為主。再次是麗紅超市，但是麗紅超市沒有雅士利的產(chǎn)品，原因是由于三聚氰胺事件影響后，后去工作未能跟上。其它小便利店基本沒有奶粉銷售。金龍自選超市，雅士利品種較齊全并作為銷售主推。競爭品種有雀巢和伊利。

3各超市陳列排面情況

中百倉儲：嬰兒一線陳列被貝因美，搖籃，雀巢占據(jù)。雅士利所在位置未中段，位置

還比較好，陳列面也比較充足。成人奶粉陳列最好為雀巢，其次為雅士利和完達(dá)山。雅士利成人灌裝位置還有改進(jìn)余地。成人奶粉中以完達(dá)山袋裝銷售最好。

武商量販：嬰兒一線陳列為貝因美，雀巢，雅士利。其次為伊利，明一。

麗紅超市：嬰兒一線陳列為貝因美。其次雀巢，雅培。為伊利等。目前銷售最好的

貝因美。原來雅士利存在的時候是銷售最好的

金龍自選：主要產(chǎn)品為雅士利，雀巢，伊利。目前銷售最好的為雅士利，品種全，陳

列好

周邊八家便利店：目前暫無奶粉銷售

對市場進(jìn)行了一個基本的走訪和調(diào)查后，我對目前一些基本的情況進(jìn)行了一

些總結(jié)�，F(xiàn)有我共公司雅士利產(chǎn)品銷售的賣場認(rèn)為還可以改進(jìn)的有以下幾點：

1：中百倉儲可以視情況爭取更好的陳列和更多的排面。目前排面可以把主推品種在排面中間加大陳列面。價格數(shù)據(jù)方面，應(yīng)及時加強(qiáng)跟進(jìn)監(jiān)督，對促銷員給予指導(dǎo)，做好產(chǎn)品賣點知識的培訓(xùn)管理，同時讓其協(xié)助我們對所有品牌產(chǎn)品銷售價格和數(shù)據(jù)的調(diào)查。麗紅超市做好雅士利產(chǎn)品再入場的工作。

2：做好促銷工作，如對大賣場可以組織促銷人員一起，針對超市客流情況，分時段的做好促銷活動，是促銷品的投放及時產(chǎn)生最大效應(yīng)。同時對促銷品是否及時到位進(jìn)行跟進(jìn)。培養(yǎng)促銷員銷售的積極性，做好溝通。

3：推廣宣傳方面，賣場顯眼位置可以適當(dāng)投放宣傳版面，做好宣傳，節(jié)假日可再賣場門口做宣傳推廣活動。

在銷售渠道方面，針對不同類型的銷售渠道，我有以下的計劃：

1：細(xì)化網(wǎng)絡(luò)。對經(jīng)銷商進(jìn)行及時有效的拜訪和溝通。與經(jīng)銷商一起最好大賣場的工作。保證公司雅士利產(chǎn)品的鋪貨網(wǎng)點量和品種齊全度。管理好經(jīng)銷商庫存和賣場庫存。同時做好小便利店的開發(fā)和鋪貨。

2：賣場方面：及時溝通，保證我公司產(chǎn)品在其賣場的優(yōu)先位置，及時的參與大賣場的促銷活動，使公司的促銷物料效應(yīng)最大化。

3：建好形象店。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售情況好，規(guī)模在當(dāng)?shù)赜杏绊懙某�市便利店，或母嬰店進(jìn)行開發(fā)。保證雅士利產(chǎn)品是其主要的銷售產(chǎn)品。在調(diào)查中，通過和店主溝通發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌的忠誠度不高，價格和促銷品等因素對顧客較大。店主對毛利比較看重。在來發(fā)和維護(hù)中，應(yīng)注重促銷品的投放，和店主的利益。

4：開發(fā)村級店。對村級便利店或位置較好的便利店可推廣雅士利的袋裝奶粉和豆奶等產(chǎn)品，除加大銷售外，可更好的加大我公司的品牌效應(yīng)。

以上是我在走訪中的發(fā)現(xiàn)的一些情況和自己對所見情況的分析。走訪過程中對價格等的記憶不夠精準(zhǔn)，個人對奶粉銷售的認(rèn)識還比較淺顯，尚有不足之處。請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

此致

敬禮！

陳偉201*-1-

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