服裝陳列工作計(jì)劃1

陳列工作計(jì)劃

重要計(jì)劃項(xiàng)目項(xiàng)目要求計(jì)劃耗費(fèi)的時(shí)間針對(duì)項(xiàng)目要求描述+U!Y.x2L%r9E$Z,X"U產(chǎn)品推廣類

1每季陳列指引手冊(cè)四個(gè)季度陳列手冊(cè)制作拍照產(chǎn)品準(zhǔn)備需要15-20天時(shí)間，制作要1個(gè)月時(shí)間（分季度的產(chǎn)品）一：當(dāng)季國際流行趨勢(shì)2i$J,}/g+x.^+]1、流行顏色2、流行面料3、流行配飾

4、流行搭配1k+J.S*K7x!d7W二：201*冬店鋪陳列要求公告

三：201*冬系列主題說明;N+m6d8k7F4J8M*R:Z#y四：201*冬色系陳列說明

五：201*冬櫥窗、流水臺(tái)陳列$k9L(R*?@)C/A(y&y9u六：上市產(chǎn)品陳列側(cè)掛/Q0h0L%c1EE(k七：上市產(chǎn)品模特組合陳列#g(j$l4x/r/Q6f#_八：上市產(chǎn)品主推單品搭配2K1S4R2A8N"m-U*U,f九：南北方貨品上市日期

十：201*冬季面料介紹$x1|+y$t2K-`

十一：重點(diǎn)面料洗滌方法說明2M4j3s0n8f"}%h十二：201*冬配飾十三：配飾的保養(yǎng)說明

十四：絲巾圍巾的系法2E&P+A6g3T5i_

2陳列手冊(cè)下單、發(fā)放、回收全國182家店鋪的配發(fā)、回收主要是回收時(shí)間長，需要經(jīng)常清點(diǎn)和對(duì)數(shù)，時(shí)長可以拖半年之久控制終端手冊(cè)外流，對(duì)遺失手冊(cè)店鋪處罰。目前還是回收不齊3督導(dǎo)、新員工的培訓(xùn)配合督導(dǎo)部的考核及培訓(xùn)，另外就是新進(jìn)員工的當(dāng)季貨品培訓(xùn)課題、考題制作提前一天的準(zhǔn)備，培訓(xùn)需要一天之內(nèi)完成,b:F;l5J6x&G#~-Q"M

4新貨上市產(chǎn)品跟進(jìn)各區(qū)域發(fā)貨情況和銷售情況每天要求熟悉上市、出貨、斷貨、斷碼、斷色、暢銷、滯銷等貨品情況�；�本只能掌握到暢滯銷款情況3|/A6B}.T陳列工作類4i5o)y6r"l,w4c9X9k$R

5終端陳列互動(dòng)交流全國店鋪隨時(shí)，只有少量的時(shí)間能處理個(gè)別店鋪陳列圖，圖片量大的話，基本分析不過來借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與終端交流

6每季訂貨會(huì)每季產(chǎn)品文案的撰寫、培訓(xùn)課件制作、展廳產(chǎn)品的陳列（每天）、貨品上市安排、刪選貨品的參與（基本不能改變目前本品牌上貨產(chǎn)品色系雜亂，系列殘缺的狀況）一個(gè)月的前期準(zhǔn)備及訂貨會(huì)期間的常駐要求制作符合設(shè)計(jì)師意圖、又能讓終端通俗易懂、知識(shí)面廣、每次升級(jí)完善的培訓(xùn)課件

7新店開業(yè)/換位裝修每個(gè)新開自營店的配貨協(xié)助、道具配給、整場(chǎng)貨品的預(yù)陳列和拍照出圖（深圳區(qū)域的店鋪必須親臨現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助陳列）接到貨品配置單后三天之內(nèi)安排去關(guān)外工廠陳列色系齊全、主題突出、上下裝比例協(xié)調(diào)、符合季節(jié)的貨品配置及陳列-G9q5Q6t#p

8道具的管理、配置每月盤點(diǎn)陳列道具并訂購下月道具數(shù)量月底及時(shí)到貨通知發(fā)放到賣場(chǎng)

協(xié)助資材部的工作#m;B9M.E&s6i+q"J(Q(y#h1每一季訂貨會(huì)結(jié)束后的產(chǎn)品進(jìn)度表的POP制作資材部、設(shè)計(jì)部、品保部、營運(yùn)部各一份至少2天時(shí)間，有時(shí)候產(chǎn)品不全，款號(hào)對(duì)不上時(shí)間更長(]#@5B"t3q?6}%v&c

2每一季訂貨會(huì)結(jié)束后，自營選款的調(diào)整、產(chǎn)品波段的調(diào)整（至少N次，并且必須隨時(shí)配合）所有產(chǎn)品必須備齊找貨包括分類別陳列好至少需要一天，有時(shí)更長；選款（包括定量）、調(diào)波段包括最后的展廳陳列歸位，至少需要兩天（每一次）必須對(duì)本品牌的顧客群，穿著風(fēng)格把握十分清楚，對(duì)整盤貨甚至到每一個(gè)款的特點(diǎn)、用料都了如指掌8E)z"k&A6h;~(N

3新店開業(yè)的配貨協(xié)助配合配貨主管配發(fā)每個(gè)新開店的貨品（當(dāng)季貨品和過季貨品的比例）隨時(shí)配合，并且一家店甚至?xí)�配�?次以上新店開業(yè)前一個(gè)星期，開始協(xié)助資材部的配貨主管配貨，配好后，此配貨單還是一個(gè)可以補(bǔ)貨的臨時(shí)倉庫，導(dǎo)致最后到達(dá)賣場(chǎng)的貨品完全不是配貨初期的理想狀態(tài)，所以必須隨時(shí)跟進(jìn)4改款的上貨波段調(diào)整每一季的改款要參插到當(dāng)季貨品里面，并且分好波段至少2天，包括給工廠（關(guān)外）借貨，實(shí)物陳列，到最后封箱打包歸還（關(guān)外工廠），到最后展廳陳列歸位必須根據(jù)產(chǎn)品厚薄，色系來區(qū)分下去

日常工作類"S9uG2U+F2c7`+Y:x

9展廳管理保持展廳衛(wèi)生、陳列美觀、貨品條理清晰，以便隨時(shí)接待客人參觀；另外每天關(guān)注展廳模特是否搭配完整，如設(shè)計(jì)師或者其他人有拿模特身上的衣服，必須第一時(shí)間將其重新搭配（有時(shí)很難了解此類情況）客人參觀隨時(shí)整理貨品當(dāng)有客人來參觀時(shí)還需陪同介紹)s!j;^6P)M0q:G1Z;]

10個(gè)人學(xué)習(xí)提升1、陳列眼光的鍛煉、多看市場(chǎng)、書籍。2、終端銷售實(shí)習(xí)。3、與人溝通，培訓(xùn)能力加強(qiáng)。4、注重個(gè)人形象每周一次深圳市場(chǎng)學(xué)習(xí)每月一次的國內(nèi)城市出差、每月一次香港看市場(chǎng)學(xué)習(xí)

擴(kuò)展閱讀：阿一波品項(xiàng)分銷與陳列專案工作計(jì)劃0704

品項(xiàng)分銷與陳列專案工作計(jì)劃

一、背景

在紫菜品類不受賣場(chǎng)重視，正常貨架陳列位置不佳，紫菜排面少，位置差；品類還沒有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成，地方品牌林立，市場(chǎng)集中度低，競(jìng)品又大都以價(jià)格為主要競(jìng)爭手段的散點(diǎn)市場(chǎng)階段，終端生動(dòng)化建設(shè)是品牌建立的有效手段之一。二、目的

1、搶奪貨架有效銷售資源2、提升銷量

3、為品牌建立做好第一步終端建設(shè)三、工作安排

1、品項(xiàng)分銷與陳列要求：參照陳列手冊(cè)執(zhí)行2、工作進(jìn)度：2-1、工作目標(biāo)市場(chǎng)核心城市重點(diǎn)城市一般城市渠道KASM/SDMAKASM/SDMAKASM/SDMA工作目標(biāo)7月158月309月30日日日40%80%50%70%50%70%40%80%專項(xiàng)工50%70%作開始50%70%30%80%40%70%40%70%說明1、對(duì)已分銷門店，未達(dá)到公司分銷品項(xiàng)要求的，按分銷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一談判補(bǔ)品入碼工作；2、對(duì)新開發(fā)門店，按品項(xiàng)分銷標(biāo)準(zhǔn)談判進(jìn)場(chǎng)。3、品項(xiàng)分銷與陳列考評(píng)得分80分以上的門店，必須達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)。備注：根據(jù)市場(chǎng)情況，整合“新品上市計(jì)劃”資源執(zhí)行，提高效率。2-2、工作分配內(nèi)容執(zhí)行人控管人完成日期備注表格名稱區(qū)域經(jīng)理銷售方案(下發(fā))傳達(dá)\\省級(jí)經(jīng)總監(jiān)理區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行門店提報(bào)申\\省級(jí)經(jīng)請(qǐng)理總監(jiān)理控管,銷售總監(jiān)審批銷售7月23日?qǐng)?zhí)行門店上報(bào),由區(qū)域經(jīng)理\\省級(jí)經(jīng)執(zhí)行門店條碼申請(qǐng)表按方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行活動(dòng)門店洽談,將可7月15日明確執(zhí)行要點(diǎn)務(wù)必與經(jīng)銷商溝通宣導(dǎo)到位，并已7月28日審批完成，7月30日下執(zhí)行門店提報(bào)審銷售總監(jiān)批客戶營管執(zhí)行門店匯總營管部經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理工作考評(píng)/業(yè)代考評(píng)績效核算營管部7月28日班前營管部要下達(dá)到各區(qū)域團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行門店條碼申請(qǐng)表7月30日將審批予以執(zhí)行的活動(dòng)門店進(jìn)行匯執(zhí)行活動(dòng)門店匯總表總,并提供給相關(guān)人員進(jìn)行查核工作執(zhí)行一個(gè)月，呈報(bào)工作考評(píng)結(jié)省級(jí)8月30日經(jīng)理營管經(jīng)理9月6日果，以考核及改進(jìn)根據(jù)團(tuán)隊(duì)考評(píng)結(jié)果，核算月度績效考核月度績效考核核算表各推廣督導(dǎo)專員按行程計(jì)劃，依據(jù)公司提供的門店資料，進(jìn)行選擇性推廣督導(dǎo)工作檢核專員經(jīng)理9月30日及時(shí)將走訪情況上報(bào)，推廣經(jīng)理進(jìn)行匯總、整合，并提供給各相關(guān)人員參考營管考評(píng)績效核算營管部經(jīng)理10月6日結(jié)果，核算月度績效考核根據(jù)團(tuán)隊(duì)考評(píng)結(jié)果與督導(dǎo)專員檢核月度績效考核核算表推廣9月1日-走訪（重點(diǎn)在核心、重點(diǎn)城市門店），督導(dǎo)尋訪日?qǐng)?bào)3、工作考評(píng)3-1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：品項(xiàng)必銷品項(xiàng)選銷品項(xiàng)禁銷品項(xiàng)分值501010分值貨架陳列10是否集中陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)場(chǎng)數(shù)評(píng)定指標(biāo)實(shí)有進(jìn)場(chǎng)明細(xì)40%以下40%-50%50%-70%70%-90%010253590%以上50得分得分增加一個(gè)加2分，滿10分為止出現(xiàn)一個(gè)減5分，兩個(gè)以上為零分標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)10良7.5中5差2.5極差12666是否按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列價(jià)簽標(biāo)示是否正確、清晰、完整是否做到先進(jìn)先出產(chǎn)品擺放、排面豐滿12666合計(jì)94.54.54.5633331.51.51.500003-2、考核方法：

3-2-1、8月份考核：以銷售團(tuán)隊(duì)自評(píng)為準(zhǔn)；區(qū)域經(jīng)理/業(yè)代呈報(bào)自評(píng)結(jié)果，省級(jí)經(jīng)理抽查評(píng)定。

3-2-2、9月份考核：以銷售團(tuán)隊(duì)自評(píng)和督導(dǎo)專員檢查考評(píng)結(jié)果為準(zhǔn)；銷售團(tuán)隊(duì)自評(píng)與督導(dǎo)專員檢查考評(píng)結(jié)果有差異的，以督導(dǎo)專員檢查考評(píng)結(jié)果為準(zhǔn)。3-2-3、月度績效考核核算方法：工作目標(biāo)達(dá)成率績效比例績效100%以上120%85-100%100%70-85%60%60%-70%60%以下0%扣20%工資績效=應(yīng)發(fā)月度銷售績效獎(jiǎng)金*績效比例說明：與原月度績效捆綁考核，不追加獎(jiǎng)金基數(shù)額。

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