移動(dòng)公司市場(chǎng)部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告
移動(dòng)公司市場(chǎng)部暑期實(shí)習(xí)報(bào)告
為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了,通過這次實(shí)習(xí),我們學(xué)到了很多東西,增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)將本段時(shí)間的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告如下:
態(tài)度決定一切
米盧說過,態(tài)度決定一切。是的,在實(shí)習(xí)期間,雖然說時(shí)間很短不能看出整個(gè)企業(yè)的職員的工作態(tài)度是怎么樣的,但是在接觸的前輩身上還是能捕捉到那種工作態(tài)度的影子。這里的態(tài)度是說面對(duì)事情的態(tài)度、對(duì)企業(yè)紀(jì)律及規(guī)章制度的態(tài)度還有一些工作心態(tài)。一個(gè)集體當(dāng)然會(huì)有“黑馬”和“白馬”,我們要向所謂的“白馬”學(xué)習(xí),即是要去發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)我們前輩踏實(shí)上進(jìn)認(rèn)真的工作態(tài)度,工作態(tài)度的不同決定著你的工作績(jī)效的好壞,影響整個(gè)企業(yè)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,我們南明分公司的職員大都各盡其職,努力將自己的事情作好,紀(jì)律團(tuán)體意識(shí)要強(qiáng)。當(dāng)然,并不是說要一板一眼的認(rèn)真就是最好的工作態(tài)度,我覺得態(tài)度是要虔誠(chéng),也要靈活,特別是在客戶部門市場(chǎng)部門之類的。我們作為實(shí)習(xí)生,可能工作壓力沒有他們企業(yè)內(nèi)部的職員要大,我們觀察企業(yè)的視覺是不同與他們的,但是我們?cè)谔幚硎虑,面?duì)工作時(shí)候的態(tài)度應(yīng)該也是要將自己看成是這個(gè)大家族的一員,努力讓自己的工作績(jī)效提高,而不是很虛的完成任務(wù)就好。其實(shí)你工作態(tài)度的好壞是會(huì)被管理者肯定或否定的,這也是評(píng)價(jià)你工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。在那里,我體會(huì)到態(tài)度認(rèn)真與不認(rèn)真所得到的待遇差別,其實(shí),在企業(yè)里的最關(guān)鍵態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí),想來這種態(tài)度是適合我們生活、工作、學(xué)習(xí)任何一個(gè)領(lǐng)域,所以在面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度,這樣才會(huì)被認(rèn)可,自己才會(huì)進(jìn)步。方法效率
我們還是學(xué)生,對(duì)于企業(yè)來說,可能是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的生手。所以在實(shí)習(xí)當(dāng)中的心得體會(huì)是辦事絕對(duì)要找對(duì)路子,順應(yīng)事情發(fā)展的途徑。其實(shí)這個(gè)想法大家都明白,但真正的實(shí)行到工作實(shí)踐當(dāng)中去的時(shí)候或者說面對(duì)具體問題的時(shí)候會(huì)比較迷茫,因?yàn)橹笆菦]有接觸過的。我們實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是整理數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)資料,規(guī)整文件等等。這些事情雖然看似瑣碎但還是要有方法可循才能把事情做好。譬如我們?cè)谡砀咝I(yíng)銷隊(duì)員的資料或是開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)時(shí)得充分利用小組團(tuán)體的合作精神才能高效的完成實(shí)習(xí)任務(wù)。而且要懂得虛心向前輩請(qǐng)教,人才可以不斷進(jìn)步。在實(shí)習(xí)過程中,由于方法不對(duì),可能事倍功半,而企業(yè)關(guān)注的是最后的績(jī)效成果。或許每個(gè)企業(yè)的處事風(fēng)格和辦事方法是不一樣的,有各自的規(guī)則,只有快速適應(yīng)游戲規(guī)則的人才能被快速接受,才會(huì)創(chuàng)造更優(yōu)的績(jī)效。為人處事
可能因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間較短,對(duì)于公司企業(yè)里人際的感受不是特別強(qiáng)烈,但還是會(huì)學(xué)到一些東西。人是要坦誠(chéng)相待,和睦相處。我們中國(guó)以和為貴,講求禮尚往來,中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)企自然擁有這個(gè)傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實(shí)為人處事也是一門藝術(shù),它的能動(dòng)性很大,而且也反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部的氣氛,而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶上。我們是在重要客戶部門實(shí)習(xí),期間有跟著前輩去走訪各個(gè)營(yíng)業(yè)廳,前輩也傳授了一些與客戶和工作人員溝通的經(jīng)驗(yàn),也親身在旁邊體驗(yàn)過,知道關(guān)鍵應(yīng)該要抓住客戶的需求,要滿足需求創(chuàng)造需求,而這一切又是建立在誠(chéng)心誠(chéng)信的基礎(chǔ)之上的。
實(shí)習(xí)不僅僅是帶給我們以上收獲,還包括其他很專業(yè)的東西也慢慢有所了解,明白了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理流程和怎樣辦好營(yíng)業(yè)廳的相關(guān)規(guī)則,能更深刻的體會(huì)整個(gè)南明區(qū)分公司依托并發(fā)揮中國(guó)移動(dòng)全網(wǎng)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)所在,明白他們的目標(biāo),即要建設(shè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的新一代寬帶商務(wù)智能網(wǎng)絡(luò),提供端到端全光智能網(wǎng)絡(luò)的連接,滿足政府、企業(yè)等客戶的寬帶化、可管理、可擴(kuò)展,可增值的電信產(chǎn)品需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè),這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的,但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我們什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷,怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷,我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,裝備好自己,做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員!
07805班楊楊
201*.9.1
擴(kuò)展閱讀:(市場(chǎng)部)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
瀘州老窖河南辦事處市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告
專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào):070208138姓名:張海濱指導(dǎo)老師:李俊偉一、實(shí)習(xí)目的及意義
實(shí)習(xí)不僅是本科教學(xué)計(jì)劃重要組成部分,也是大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的
重要環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)有助于我們與社會(huì)、與企業(yè)的雙向了解;通過身臨其境對(duì)自己即將工作的崗位、工作條件、工作環(huán)境等有個(gè)心理上的準(zhǔn)備;可以檢驗(yàn)學(xué)生通過近四年的學(xué)習(xí),是否已經(jīng)掌握了本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能,是否具備獨(dú)立獲取知識(shí)、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及開拓創(chuàng)新的精神,是否具備了一定的從事本專業(yè)業(yè)務(wù)工作的能力和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì)。
通過實(shí)習(xí),鍛煉自己的動(dòng)手能力,將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,反過來還能檢驗(yàn)書本上理論的正確性,有利于融會(huì)貫通。同時(shí),也能開拓視野,完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),達(dá)到鍛煉能力的目的。一切都是為了讓實(shí)踐者對(duì)本專業(yè)知識(shí)形成一個(gè)客觀,理性的認(rèn)識(shí),從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201*年2月28---201*年3月30
三、實(shí)習(xí)單位和部門
瀘州老窖河南辦事處市場(chǎng)部
四、實(shí)習(xí)單位介紹
(一)、河南卓越營(yíng)銷有限公司:
是以打造河南省白酒立體銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為目標(biāo)的專業(yè)營(yíng)銷公司,主要負(fù)責(zé)瀘州老窖系列產(chǎn)品在全省的品牌推廣和銷售管理工作。公司擁有自己專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),完善的營(yíng)銷渠道,獨(dú)特的品牌推廣服務(wù)系統(tǒng),在瀘州老窖先進(jìn)的品牌理念引導(dǎo)下為全省的瀘州老窖經(jīng)銷商提供品牌策劃、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)管理、人員培訓(xùn)、法律咨詢等全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù),確保瀘州老窖產(chǎn)品在河南市場(chǎng)快速、健康、持續(xù)的發(fā)展。
以專業(yè)化,科學(xué)化運(yùn)作,提升服務(wù)水平,營(yíng)造公司品牌力及美譽(yù)度,解決經(jīng)銷商向心力,打造有效經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
河南卓越營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是集品牌運(yùn)作、咨詢、服務(wù)為一體的專業(yè)化機(jī)構(gòu),五年來依托瀘州老窖強(qiáng)大的產(chǎn)品體系及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作理念,在大浪淘沙般的市場(chǎng)中經(jīng)過不懈的拼搏、進(jìn)取,逐步形成具有自己獨(dú)特品牌魅力的專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),以“人和”作為機(jī)構(gòu)文化發(fā)展的基石,以“敬人敬業(yè),創(chuàng)新卓越”作為機(jī)構(gòu)精神的追求,以“卓越不是我們的目標(biāo),而是我們的一種習(xí)慣”作為機(jī)構(gòu)的工作理念,來引領(lǐng)卓越機(jī)構(gòu)始終走在行業(yè)發(fā)展的前沿。下屬三個(gè)公司,以其不同市場(chǎng)定位在機(jī)構(gòu)發(fā)展中肩負(fù)不同的職能與使命。
(二)、瀘州老窖:
瀘州老窖股份有限公司位于四川瀘州國(guó)窖廣場(chǎng),是具有400多年釀酒歷史的國(guó)有控股上市公司。公司總資產(chǎn)近30億元,生產(chǎn)建筑面積36萬(wàn)多平方米。公司擁有我國(guó)建造最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的老窖池群,1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位,被譽(yù)為“中國(guó)第一窖”,以其獨(dú)一無二的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成為世界釀酒史上的奇跡。
公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國(guó)窖1573、百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。國(guó)窖1573經(jīng)國(guó)家白酒專家組鑒定,具有:“無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)、尾凈香長(zhǎng)、風(fēng)格典型”的特點(diǎn)。瀘州老窖特曲(大曲)是中國(guó)最古老的四大名酒,蟬聯(lián)歷屆中國(guó)名酒稱號(hào),被譽(yù)為“濃香鼻祖”、“酒中泰斗”。其“瀘州”牌注冊(cè)商標(biāo)是中國(guó)首屆十大馳名商標(biāo)之一。經(jīng)國(guó)家權(quán)威無形資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)定,瀘州老窖品牌價(jià)值高達(dá)102億元。近年來,企業(yè)還先后榮獲“全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)最佳綜合經(jīng)濟(jì)效益500強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
201*年9月--201*年12月,我應(yīng)經(jīng)和我另一個(gè)同學(xué)在這個(gè)公司兼職了近三個(gè)月,所以這次公司決定我還是做市場(chǎng)督察員。市場(chǎng)督察的工作職責(zé):監(jiān)督檢查終端經(jīng)營(yíng)變化情況、各類市場(chǎng)支持的投入和使用情況,以及實(shí)施專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作等等,仔細(xì)說來就是:查處并收購(gòu)竄貨,協(xié)助打假辦公室打擊市場(chǎng)中的假、仿、冒產(chǎn)品,檢查檢查經(jīng)銷商市場(chǎng)費(fèi)用使用情況,有時(shí)還要進(jìn)行必要的專項(xiàng)調(diào)查,比如前段時(shí)間的店面陳列情況調(diào)查!因?yàn)橹耙呀?jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間的這個(gè)工作,所以對(duì)這項(xiàng)工作已經(jīng)能夠很熟悉,沒必要進(jìn)行專門的培訓(xùn),經(jīng)歷只是給我說了一下現(xiàn)在我們工作的重點(diǎn)以及我上次做了之后的一些變化,其他的應(yīng)該沒有什么不同!不過這次回來,工作還是有變化的,這一段時(shí)間的公司策劃了一個(gè)活動(dòng),無論那個(gè)地方,商戶店面的瀘州老窖六年陳頭曲的陳列、價(jià)簽、排面、堆頭等合格的話,廠家將對(duì)每個(gè)店面獎(jiǎng)勵(lì)本產(chǎn)品三件!這一個(gè)月來,我們主要的任務(wù)是檢查地市執(zhí)行公司策劃案的情況,主要就是進(jìn)行拍照,填寫檢查情況,最后還要整理好電子檔的進(jìn)行保存,最后由領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審查,來確定是否合格以及以后的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)事宜!
以前沒有出差方面的經(jīng)驗(yàn),所以公司派任務(wù)時(shí)很緊張,忐忑不安,以為很麻煩,于是向比我早來公司得老員工請(qǐng)教,向我們經(jīng)理請(qǐng)教,原來也不像想象的那樣,只要按照公司的各種制度去做,一般不會(huì)出現(xiàn)什么差錯(cuò),一切準(zhǔn)備妥當(dāng),第一次到一個(gè)比較小地方--濟(jì)源市出差,到之前我們經(jīng)理先和那邊的劉經(jīng)理溝通過,說明我的情況,我是一個(gè)新員工,很多事情可能不會(huì)處理,請(qǐng)劉經(jīng)理多諒解,很感謝經(jīng)理的,這樣一來,劉總真的對(duì)我很照顧。早晨按時(shí)向辦公室報(bào)崗,晚上回到住處,把一天的勞動(dòng)成果進(jìn)行整理,排序,電子檔的檢查情況如實(shí)填寫完整,照片打包發(fā)到我經(jīng)理的郵箱。最后,向我們經(jīng)理回報(bào)這一天的工作情況,經(jīng)理會(huì)對(duì)我們的時(shí)間按情況進(jìn)行調(diào)整,做出新的可行性計(jì)劃。就這樣第一次出差很順利,按時(shí)保質(zhì)保量的完成公司交給的任務(wù),為以后的出差的打下了好的基礎(chǔ)!
出差回來,新的任務(wù)沒下發(fā)之前,還是要到市場(chǎng)中查一下假貨竄貨,順便收購(gòu)一定數(shù)量的竄貨,對(duì)竄貨經(jīng)銷商進(jìn)行應(yīng)有的懲罰,達(dá)到凈化市場(chǎng)環(huán)境的目的,維持好良好的市場(chǎng)秩序!
作為一個(gè)普通的督導(dǎo)人員,隨然不是我想從事的業(yè)務(wù)方面,一方面在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查,處理最基本的市場(chǎng)問題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)提供好的服務(wù),在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí),還要有很好的服務(wù)意識(shí),還要有與不守市場(chǎng)規(guī)矩的客戶做“斗爭(zhēng)”的豐富的經(jīng)驗(yàn),把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來說是很重要的,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,提高溝通效率。特別是在收購(gòu)竄貨的過程中,我們還要有足夠的隨機(jī)應(yīng)變能力,那些個(gè)經(jīng)銷商還有商戶都是老狐貍,隨時(shí)可能被他們識(shí)破身份,這樣我們就很被動(dòng),并且和可能讓自己處在很危險(xiǎn)的境地!另外,我們還要學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕,學(xué)會(huì)各種各樣的拒絕方法,當(dāng)一個(gè)商戶不信任你時(shí),他而往往會(huì)推薦其他的他們認(rèn)為很安全的酒,這樣擬具得學(xué)會(huì)拒絕,拒絕對(duì)一名營(yíng)銷員來說是首先要學(xué)會(huì)的,同時(shí)也會(huì)伴隨著事業(yè)的始終,所以學(xué)會(huì)面對(duì)拒絕是營(yíng)銷員職業(yè)的必修課,在實(shí)際的業(yè)務(wù)中,拒絕也是時(shí)時(shí)發(fā)生的,這就需要我們有很大的抗壓能力!實(shí)際的工作中,我們還從中深刻的認(rèn)識(shí)到在團(tuán)隊(duì)精神的重要性。個(gè)人辦不了的事,加上其他人的幫助也就很順利了!
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
這次實(shí)習(xí)讓我收獲很多,作為一個(gè)普通的督導(dǎo)人員,一方面在市場(chǎng)一線做市場(chǎng)調(diào)查,處理最基本的市場(chǎng)問題;另一方面給我們的客戶(經(jīng)銷商及商戶)提供好的服務(wù),在這要求我們不僅要有豐富的營(yíng)銷知識(shí),還要有很好的服務(wù)意識(shí),把平時(shí)所學(xué)的基本理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來說是很重要的,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們?nèi)蘸髲氖落N售業(yè)務(wù)也是有很大的幫助的;另外我們還在與顧客交談時(shí)恰當(dāng)運(yùn)用溝通技巧,實(shí)際的工作中,注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作;努力地適應(yīng)社會(huì),提高處理人際管理能力;提高溝通效率。社會(huì)畢竟不是學(xué)校,在學(xué)校我們只要好好學(xué)習(xí),處理好和同學(xué)的關(guān)系,那就是很成功了,但是能做到這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,甚至是不對(duì)的!實(shí)習(xí)有很大的收獲但是存在一些問題和不足:與那些有實(shí)際的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)比起來,我們?cè)谂c經(jīng)銷商溝通起來的時(shí)候,我們還是顯得經(jīng)驗(yàn)不足,很多事情處理的不夠圓滿,所以在今后我還要多向他們“老人”學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的內(nèi)容狹窄,我們的實(shí)習(xí)僅限于市場(chǎng)一線簡(jiǎn)單的管理,對(duì)其他環(huán)節(jié)不了解,對(duì)一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人來說要了解營(yíng)銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié),這是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,在學(xué)生就業(yè)就業(yè)方面還是很有益的。
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