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實(shí)習(xí)報(bào)告書專用紙

實(shí)習(xí)報(bào)告前言：新學(xué)期開始，我們的首要任務(wù)不是以往的走進(jìn)課堂，學(xué)習(xí)知識(shí)。這次我們算

是進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)。從9月1日開始，我們要進(jìn)行為期3個(gè)星期的實(shí)習(xí)。我們的實(shí)習(xí)企業(yè)是江蘇省連云港市太陽(yáng)雨公司！

對(duì)于還沒有完全踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，社會(huì)上的一切都好陌生，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色，毫無(wú)頭緒。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的。

關(guān)鍵字：培訓(xùn)下鄉(xiāng)PK漁灣游玩感觸總結(jié)

公司簡(jiǎn)介：

第一天我們一大早便到了太陽(yáng)雨公司，第一次看到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們真的覺得自己是這家公司的員工了，我們就要為這家公司付出自己的一份力了，對(duì)這次實(shí)習(xí)充滿了期待與信心！首先先介紹一下我們的實(shí)習(xí)單位：太陽(yáng)雨，中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)；中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴，全球最大的太陽(yáng)能熱水器及熱水系統(tǒng)供應(yīng)商之一。作為專業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè),目前太陽(yáng)雨已為全球千萬(wàn)家庭提供太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)解決方案。

公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及：全玻璃真空集熱管及平板太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能采暖。自成立以來(lái)，太陽(yáng)雨一直積極推行全面“精益”質(zhì)量管理，在行業(yè)中率先全面通過ISO9001：201*、ISO14001、國(guó)家3C認(rèn)證、環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證、康居認(rèn)證；企業(yè)資信等級(jí)被評(píng)為AAA級(jí)；公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)順利通過歐盟、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、南非等國(guó)家50多個(gè)產(chǎn)品認(rèn)證；并在行業(yè)內(nèi)首批榮獲“金太陽(yáng)認(rèn)證”，及“全國(guó)售后服務(wù)十佳單位”、聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）市場(chǎng)開拓特等獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。

在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上，太陽(yáng)雨與北京大學(xué)、東南大學(xué)等科研院所開展了多項(xiàng)合作，承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。與北京大學(xué)合作的高溫型膜層濺射技術(shù)全玻璃真空管生產(chǎn)線具有國(guó)際先進(jìn)水平，其“高效高溫盤管承壓型太陽(yáng)能熱水器”更榮獲由國(guó)家科技部、商務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和環(huán)�？偩致�(lián)合頒發(fā)的“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書。

201*年，公司聘請(qǐng)被譽(yù)為“世界鍍膜之父”的澳大利亞哈丁博士作為首席科學(xué)顧問，成立行業(yè)首家衛(wèi)星商學(xué)院，為企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展，提供了重要的人才保障。201*年，太陽(yáng)雨率先上線世界先進(jìn)的真空太陽(yáng)集熱管圓形排氣生產(chǎn)線；201*年與德國(guó)國(guó)家ITW測(cè)試中心合作，在國(guó)內(nèi)首家引進(jìn)的德國(guó)原裝太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)檢測(cè)線（該

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實(shí)習(xí)報(bào)告書專用紙

檢測(cè)設(shè)備能夠模擬太陽(yáng)能室外極限環(huán)境進(jìn)行試驗(yàn)，檢測(cè)項(xiàng)目覆蓋了從原材料、配件到整機(jī)檢測(cè)的系統(tǒng)項(xiàng)目），檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)技術(shù)達(dá)到國(guó)際專業(yè)實(shí)驗(yàn)室水平，確保太陽(yáng)雨產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

在社會(huì)責(zé)任方面，太陽(yáng)雨秉承生態(tài)公益理念，倡導(dǎo)可持續(xù)健康發(fā)展模式。多年來(lái)公司上下，積極投身公益事業(yè)。創(chuàng)立至今，先后向武警部隊(duì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)、社會(huì)福利機(jī)構(gòu)捐款捐物或者捐建太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。201*年，太陽(yáng)雨更捐資1000萬(wàn)成立中國(guó)新能源行業(yè)首個(gè)公益慈善基金太陽(yáng)雨公益慈善基金，主要用于解決社會(huì)就業(yè)等方向。201*年，太陽(yáng)雨成為“201*上海世博會(huì)”生命陽(yáng)光館愛心合作伙伴、廣州亞殘運(yùn)會(huì)愛心合作伙伴，積極踐行生態(tài)公益理念；201*年，太陽(yáng)雨成為中國(guó)環(huán)保事業(yè)合作伙伴，持續(xù)推行中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)太陽(yáng)雨公益慈善基金“陽(yáng)光熱水行動(dòng)”項(xiàng)目，計(jì)劃為50所中西部希望小學(xué)等公共機(jī)構(gòu)提供日常生活熱水解決方案。

十余年來(lái)，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)太陽(yáng)雨公益慈善基金“陽(yáng)光熱水行動(dòng)”，系統(tǒng)解決了千萬(wàn)家庭的太陽(yáng)能熱水問題，更成功推動(dòng)“太陽(yáng)能下鄉(xiāng)”，得到了國(guó)家相關(guān)部委、省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。專業(yè)從事太陽(yáng)能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市場(chǎng)推廣的高新技術(shù)企業(yè)；是目前中國(guó)最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),外貿(mào)出口遙遙領(lǐng)先。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及：全玻璃真空集熱管、太陽(yáng)能熱水器、光電等產(chǎn)品。在太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域，太陽(yáng)雨成功研發(fā)并推出“保熱墻”技術(shù)，打破真空管“吸熱紅�！保�引領(lǐng)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“保熱時(shí)代”，成為中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)“保熱時(shí)代”的領(lǐng)導(dǎo)者。

培訓(xùn)，實(shí)習(xí)：

人力資源部的經(jīng)理給我簡(jiǎn)單介紹了這次的實(shí)習(xí)后，又給我們看了介紹太陽(yáng)雨的發(fā)展以及企業(yè)文化等等。之后就給我們分配任務(wù)了！

我有幸被分到了四季沐歌營(yíng)銷公司。這是最有挑戰(zhàn)的部門，我們即將成為一線的勇士！第二天。我們開始接受培訓(xùn)，為接下來(lái)半個(gè)月去鄉(xiāng)下跑銷售做準(zhǔn)備工作！

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。每天看著店里老板如何像顧客介紹產(chǎn)品，我們就認(rèn)真的聽著學(xué)習(xí)著。第三天，我們開始真正的去做銷售了！第一次下鄉(xiāng)，第一次走進(jìn)那樣的生活，第一次完完全全的做一件事。鄉(xiāng)下的環(huán)境很艱苦，條件很差，開始的幾天真的感覺快撐不住了，每天是數(shù)著日子在熬。慢慢的和一起工作的同事在一起跑業(yè)務(wù)，每天都有收獲，一臺(tái)一臺(tái)的太陽(yáng)能讓我們銷售出去，一種成就感油然而生，對(duì)自己充滿了信心，對(duì)實(shí)習(xí)越來(lái)越喜愛，越來(lái)越珍惜這次難得的經(jīng)歷！

雖然工作開始上手了，可是一切才剛剛開始，慢慢的面對(duì)顧客不再那么緊張，介紹產(chǎn)品也不再那么外行，對(duì)于我們的太陽(yáng)能的特點(diǎn)以及功能也非常的熟悉了，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常大的收獲了！做銷售接觸的最多的就是顧客，每天會(huì)遇到不同的顧客，

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有要求多的，有態(tài)度差的，有討價(jià)還價(jià)的，我們的第一準(zhǔn)則就是要微笑面對(duì)我們的上帝！無(wú)論顧客的要求多么難，多么刁鉆，我們都要盡量去滿足顧客。這個(gè)工作對(duì)于態(tài)度的要求非常高，對(duì)于工作我們必需不怕苦不怕累，對(duì)于顧客，我們要微笑交流。這個(gè)細(xì)節(jié)真的可以決定我們的工作的成敗！

在新浦區(qū)銷售了一天之后，我們被派出去實(shí)習(xí)了。我們的目的地是灌云縣小伊鄉(xiāng)。在那我們實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜！去那是為了給那的銷售商做活動(dòng)預(yù)熱！對(duì)這個(gè)我們很是好奇，怎樣的活動(dòng)，我們要怎樣預(yù)熱呢？我們抱著這樣好奇又興奮的心情到了小伊鄉(xiāng)，老板很熱情的接待了我們，我們也馬不停蹄的就開始了工作。我們的活動(dòng)預(yù)熱需要做5天，每天要去不同的鄉(xiāng)，村挨家挨戶的發(fā)宣傳單頁(yè)，做活動(dòng)預(yù)熱。去的第二天，便開始下雨，之后我們的實(shí)習(xí)都是在這小雨的陪伴下度過的。條件很苦，鄉(xiāng)下的路一遇到雨天就全是泥，可是我們依然每天去做預(yù)熱，有過抱怨有過退縮，但是堅(jiān)持下來(lái)覺得一切都那么有意義，都是我們很珍貴的回憶！

在實(shí)習(xí)過程中，我們遇到的最大的一個(gè)難題就是語(yǔ)言不通，詳細(xì)的顧客很多都不講普通話的，對(duì)我這個(gè)外地人來(lái)說(shuō)，溝通成了最大的問題！開始總是要跟著一個(gè)經(jīng)理，慢慢的能聽懂連云港話了，有點(diǎn)開心�？墒呛芏啻迕襁�是對(duì)我們這些外地人很有排斥感的，他們的防范心理還是蠻強(qiáng)的，很注意自己是否會(huì)上當(dāng)受騙。經(jīng)理就虛心對(duì)我們講，上門推銷難免被人拒絕，如果這么容易成功，那銷售也太沒挑戰(zhàn)性了，而且非本地口音確實(shí)容易被拒之門外。所以這時(shí)又需要我們調(diào)整好心態(tài)，因?yàn)槲覀兪且�顧客從自己的兜里掏錢來(lái)買我們的產(chǎn)品，所以我們必需要迎合顧客，讓他們滿意我們才能銷售出去我們的產(chǎn)品！經(jīng)理告訴我們，凡事進(jìn)太陽(yáng)雨的員工，開始都是要先下市場(chǎng)實(shí)習(xí)幾個(gè)月才可以進(jìn)公司的。開始不理解，現(xiàn)在很是明白！只有經(jīng)歷過銷售，才能更加了解我們的市場(chǎng)，了解我們的客戶，才能做出更好更符合客戶需要的產(chǎn)品！而且下市場(chǎng)是一種磨練，不僅僅是身體體力的磨練，更是心靈的歷練！這次實(shí)習(xí)為我們以后進(jìn)入社會(huì)打下了基礎(chǔ)，讓我們了解的工作的苦與樂！也為我們的人生增添的不一樣的色彩！

實(shí)習(xí)臨近結(jié)束的幾天，我們又回到了新浦這邊！經(jīng)銷商和經(jīng)理想出了一個(gè)主意，把我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)分成了兩個(gè)小組，讓我們?cè)谧詈蟮膬商爝M(jìn)行一次終極PK！我們小組的名字叫“飛燕隊(duì)”，口號(hào)是“加油！加油！加油！”簡(jiǎn)單的口號(hào)，卻是我們的精神鼓勵(lì)！贏得一隊(duì)可以得到200元錢，這是獎(jiǎng)勵(lì)，我們不僅僅是為了獎(jiǎng)勵(lì)而去努力，我們更是為了給我們這次實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的句點(diǎn)！我們的PK地點(diǎn)是凌州村，對(duì)方是在東磊村！兩個(gè)地方的市場(chǎng)情況是一樣的，我們都抱著必勝的信心開始了比賽！第一天，我們就以2抬得優(yōu)勢(shì)暫時(shí)勝過另一隊(duì)！他們很是受打擊，第二天她們拼命的開始跑銷售，我們更是不敢懈怠，馬不停蹄的在村子里挨家挨戶的銷售。兩天下來(lái)，很累，很熱，可是收獲頗豐！我們隊(duì)銷售了7臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了另一隊(duì)，我們贏了，這次實(shí)習(xí)，我們?cè)谶@個(gè)終極PK后圓滿的結(jié)束了！

由于我們銷售的還不錯(cuò)，而且半個(gè)月下來(lái)我們和太陽(yáng)雨公司的員工也建立了非常

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好的感情，公司決定出錢帶我們?nèi)�漁灣游玩！雖然去玩的那一天，天公不作美，下著小雨，但是更讓我覺得好像實(shí)習(xí)還沒有結(jié)束一樣，有種懷念，有種不舍，有多少個(gè)這樣的小雨蒙蒙的日子里我們?cè)谕饷媾苤�，工作著，現(xiàn)在想來(lái)，全然沒有了那時(shí)的辛苦和抱怨，心里滿滿是懷念，是珍惜！

感想：

雖然已經(jīng)大四了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

回想起來(lái),實(shí)習(xí)是有成績(jī)的,但也有做得不夠的地方,主要表現(xiàn)在以下幾方面:1,工作欠主動(dòng),

2,工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度.如在工作的過程中與同學(xué)聊天。經(jīng)過經(jīng)理的提醒,我終于認(rèn)識(shí)到這些不足,同時(shí)讓我明白:1、對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,隨便了事.因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),況且現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì).2、要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì).3、不斷地向他人學(xué)習(xí).一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,就需要向他人學(xué)習(xí).每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人,他們就像一本無(wú)字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣.

總結(jié)：

1,打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛�礎(chǔ)知識(shí)是工作的前提.

2,實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí).即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí).

3,要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、

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心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這半個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

經(jīng)過不長(zhǎng)不短的半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

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實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)編號(hào)：ERID201*11270002

實(shí)驗(yàn)題目：福建雅客食品有限公司

姓名：于光遠(yuǎn)學(xué)號(hào)：031041134班級(jí)：物流11班組別：福建雅客食品有限公司協(xié)作者：李贊祥周慶松邢思南指導(dǎo)老師：劉巖一：實(shí)驗(yàn)概述【實(shí)驗(yàn)?zāi)康募耙�求】模擬供應(yīng)鏈中各角色（公司）之間的協(xié)作關(guān)系。在模擬各種不同類型公司的操作中運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思想，以不同角色的經(jīng)營(yíng)為核心來(lái)協(xié)調(diào)和配合其它角色的運(yùn)作，目的在于迅速掌握零售商管理、制造商管理、物流公司管理、供應(yīng)商管理的流程和細(xì)節(jié)；熟悉供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式；切身體會(huì)到供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中不同當(dāng)事人面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)和制約關(guān)系；深刻體會(huì)供應(yīng)鏈管理控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的核心思想�！緦�(shí)驗(yàn)原理】圍繞供應(yīng)、生產(chǎn)作業(yè)、物流(主要指制造過程)、滿足需求來(lái)實(shí)施供應(yīng)鏈操作。模擬供應(yīng)鏈管理中零售商、制造商、物流公司、供應(yīng)商的操作流程及其各個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系�！緦�(shí)驗(yàn)環(huán)境】（使用的軟件）硬件CPU內(nèi)存顯示器硬盤外圍配置操WIN201*MicrosoftWindows201*Server鍵盤，鼠標(biāo)，10/100M網(wǎng)卡鍵盤，鼠標(biāo)，10/100M網(wǎng)卡80G80GVGA以上彩色顯示器VGA或者更高分辨率的顯示器1GPentium1G或以上處理器更高4GPentium(3GHZ以上)推薦使用四核或客戶端服務(wù)器作系統(tǒng)瀏覽器數(shù)據(jù)庫(kù)MicrosoftInternetExplorer6.0丁軟件：諾思科技《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化軟件》二：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容【實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)】軟件實(shí)驗(yàn)方式有三種：多人綜合模擬實(shí)驗(yàn)，單人綜合模擬實(shí)驗(yàn)和單元實(shí)驗(yàn)。多人綜合模擬實(shí)驗(yàn)是多個(gè)學(xué)生分別扮演一條供應(yīng)鏈上各個(gè)角色（零售商、制造商、物流公司、供應(yīng)商），以組為單位，組員間選擇各自所欲扮演的供應(yīng)鏈角色，共同完成實(shí)驗(yàn)，體會(huì)供應(yīng)鏈管理的協(xié)作精神。單人綜合模擬實(shí)驗(yàn)是指把一條供應(yīng)鏈當(dāng)作一個(gè)實(shí)驗(yàn)的整體，一個(gè)學(xué)生輪換扮演供應(yīng)鏈上的各個(gè)角色，站在不同的角度思考問題和管理供應(yīng)鏈的運(yùn)作。單元實(shí)驗(yàn)則是細(xì)化了的單人綜合模擬實(shí)驗(yàn)，通過多次重復(fù)地做某個(gè)單元實(shí)驗(yàn)，熟練掌握供應(yīng)鏈上的某些環(huán)節(jié)的操作【實(shí)驗(yàn)過程】（實(shí)驗(yàn)步驟、記錄、數(shù)據(jù)、分析）客戶訂單:ORID201*11261001,生產(chǎn)訂單:POID201*11270286,POID201*11270287,POID201*11270288,POID201*11270289,POID201*11270290,POID201*11270291,POID201*11270292,POID201*11270293,POID201*11261072,POID201*11261073,POID201*11261074,POID201*11261075,POID201*11261076,POID201*11261077,POID201*11261078,POID201*11261079,主需求計(jì)劃單:MDID201*11261010,MDID201*11270040,生產(chǎn)計(jì)劃單:MPID201*11270084,MPID201*11261038,MPID201*11261039,MPID201*11270085,主需求運(yùn)算單:MRID201*11261020,MRID201*11261021,MRID201*11270086,MRID201*11270087,送料單:SOID201*11261080,SOID201*11261081,SOID201*11261082,SOID201*11261083,SOID201*11261084,SOID201*11261085,SOID201*11261086,SOID201*11261087,MicrosoftSQLServer201*SP4補(bǔ)MicrosoftInternetExplorer6.檢驗(yàn)單:COID201*11261129,COID201*11261147,COID201*11261150,COID201*11261124,COID201*11261133,COID201*11261136,COID201*11261140,COID201*11261144,維修單:MAID201*11261019,成品報(bào)廢單:(無(wú))余料單:OOID201*11261072,OOID201*11261073,OOID201*11261074,OOID201*11270079,OOID201*11270080,OOID201*11270081,OOID201*11270082,OOID201*11270083,OOID201*11270084,OOID201*11270085,物料需求通知單:RNID201*11261009,RNID201*11270041,入庫(kù)通知單:CSID201*11261141,CSID201*11261142,CSID201*11261143,CSID201*11261144,CSID201*11261145,CSID201*11261146,CSID201*11261147,CSID201*11261148,產(chǎn)品發(fā)貨需求單:PSID201*11261004,成品完成作業(yè)單:(無(wú))采購(gòu)申請(qǐng)單:PRID201*11261011,PRID201*11270036,采購(gòu)計(jì)劃單:PPNO201*11261032,采購(gòu)訂單:PONO201*11262106,PONO201*11262107,PONO201*11262108,PONO201*11262109,PONO201*11262110,PONO201*11262111,PONO201*11262112,PONO201*11262113,PONO201*11262114,PONO201*11262115,配送指令單:DCID201*11262112,DCID201*11262113,DCID201*11262114,DCID201*11262115,DCID201*11262116,DCID201*11262117,DCID201*11262118,DCID201*11262119,DCID201*11262120,DCID201*11262121,DCID201*11270578,DCID201*11270579,DCID201*11270580,DCID201*11270581,DCID201*11270575,DCID201*11270576,DCID201*11270577,DCID201*11270574,入庫(kù)指令單:SCID201*11270241,出庫(kù)指令單:(無(wú))配送計(jì)劃單:DPID201*11263634,DPID201*11263635,DPID201*11263636,DPID201*11263546,DPID201*11263547,DPID201*11263548,DPID201*11263549,DPID201*11263550,DPID201*11263551,DPID201*11263552,DPID201*11263553,DPID201*11263637,DPID201*11263638,DPID201*11263639,DPID201*11263640,DPID201*11263641,DPID201*11263682,DPID201*11263683,DPID201*11263684,DPID201*11263685,DPID201*11263686,DPID201*11263687,DPID201*11263688,DPID201*11263689,DPID201*11263722,DPID201*11263723,DPID201*11263724,DPID201*11263725,DPID201*11263726,DPID201*11263727,DPID201*11263728,DPID201*11263729,DPID201*11263810,DPID201*11263811,DPID201*11263812,DPID201*11263813,DPID201*11263814,DPID201*11263815,DPID201*11263816,DPID201*11263817,DPID201*11263882,DPID201*11263842,DPID201*11263843,DPID201*11263844,DPID201*11263845,DPID201*11263846,DPID201*11263847,DPID201*11263848,DPID201*11263849,DPID201*11263883,DPID201*11263884,DPID201*11263885,DPID201*11263886,DPID201*11263887,DPID201*11263888,DPID201*11263889,DPID201*11263906,DPID201*11263907,DPID201*11263908,DPID201*11263909,DPID201*11263910,DPID201*11263911,DPID201*11263912,DPID201*11263913,DPID201*11263946,DPID201*11263947,DPID201*11263948,DPID201*11263949,DPID201*11263950,DPID201*11263986,DPID201*11263987,DPID201*11263988,DPID201*11263989,DPID201*11263990,DPID201*11263991,DPID201*11263992,DPID201*11263993,DPID201*11263951,DPID201*11263952,DPID201*11263953,DPID201*11271557,配送作業(yè)單:DOID201*11261011,DOID201*11270046,盤點(diǎn)單:IDID201*11270018,到貨簽收單:RAID201*11270016,供應(yīng)商訂單:SODD201*11262050,SODD201*11262057,SODD201*11262087,SODD201*11262097,SODD201*11262099,SODD201*11262100,SODD201*11262066,SODD201*11262073,SODD201*11262081,SODD201*11262093,訂單備貨單:ORDD201*11262072,ORDD201*11262084,ORDD201*11262091,ORDD201*11262094,ORDD201*11262101,ORDD201*11262106,ORDD201*11262110,ORDD201*11262079,ORDD201*11262097,ORDD201*11262104,【結(jié)論】（結(jié)果）1.個(gè)人實(shí)驗(yàn)個(gè)人實(shí)驗(yàn)的時(shí)候我全程充當(dāng)了供應(yīng)商，制造商，物流公司和零售商的角色。在整個(gè)操作過程中我覺得物流公司的任務(wù)最繁重而且也是最關(guān)鍵的角色。物流公司是整個(gè)供應(yīng)鏈上的核心組成部分。實(shí)驗(yàn)中我選擇的是生產(chǎn)雅客MeiJue進(jìn)貨價(jià)是45元/個(gè)，出售價(jià)是1元/個(gè)。一共生產(chǎn)10產(chǎn)品，物料成本是450元，銷售收入10元。不及其他成本零售商虧損了440元。如圖（1）圖1具體步驟：（1）訂單錄入（2）訂單接收（3）供貨計(jì)劃（4）MDS主需求計(jì)劃（5）MPS主生產(chǎn)計(jì)劃（6）MRP物料需求運(yùn)算（7）需求通知（8）訂單處理（9）配送通知（10）需求通知（11）采購(gòu)計(jì)劃（12）采購(gòu)訂單（13）訂單處理（14）訂單發(fā)送（15）訂單接收（16）訂單備貨（17）備貨處理（18）發(fā)貨通知（19）采購(gòu)到貨（20）配送計(jì)劃（21）入庫(kù)指令（22）裝卸驗(yàn)貨（23）入庫(kù)上架（24）入庫(kù)完成（25）物料出庫(kù)（26）出庫(kù)揀貨（27）出庫(kù)完成（28）物料齊套（29）配送運(yùn)輸（30）生產(chǎn)收料（31）成品檢驗(yàn)（32）成品報(bào)修（33）生產(chǎn)完成（34）成品入庫(kù)（35）預(yù)料處理（36）配送完成（37）ABC產(chǎn)品控制（38）產(chǎn)品盤點(diǎn)（39）物料盤點(diǎn)（40）成品到貨（41）成品理貨（42）到貨簽收2.多人綜合實(shí)驗(yàn)多人綜合實(shí)驗(yàn)我得角色是制造商我的職責(zé)是1.客戶資產(chǎn)管理：管理需求信息，便于更好地了解市場(chǎng)和客戶需求。公司通過利用客戶服務(wù)、銷售支持以及其它職能系統(tǒng)的信息,篩選從客戶運(yùn)作中采集到的信息，從而進(jìn)行預(yù)先控制。2.綜合后勤管理：管理自供貨商開始的物流。它包括生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)和庫(kù)存管理。3.生產(chǎn)過程管理：管理生產(chǎn)過程，降低生產(chǎn)成本。如圖（2）圖2【心得體會(huì)】實(shí)習(xí)開始，在老師的指導(dǎo)下我們進(jìn)行了基本的操作學(xué)習(xí)，了解軟件的基本使用方法，然后按照要求一步步的進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，其中包括了從零售商供應(yīng)商物流公司制造商物流公司的整個(gè)流程，在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了很多非常繁瑣非常復(fù)雜的問題，在與老師進(jìn)行溝通后，改正調(diào)整按照既定的操作程序，在完成基本環(huán)節(jié)之后，我們進(jìn)行了單人綜合試驗(yàn)。實(shí)訓(xùn)的過程中同學(xué)們也是相互幫助，不懂的地方大家一起討論，一起解決，氣氛非常融洽，同學(xué)們的學(xué)習(xí)情緒也非常高漲�？傊�通過這次實(shí)訓(xùn)不僅僅讓我們學(xué)會(huì)了新的知識(shí)，也促進(jìn)了同學(xué)的友誼，平時(shí)很難體現(xiàn)出來(lái)，一旦大家在一起學(xué)習(xí)，一起解決困難，就體現(xiàn)出了同學(xué)們團(tuán)結(jié)友誼共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神。在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：第一、實(shí)習(xí)讓我明白了以前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的用處，這一周的實(shí)習(xí)里我經(jīng)常會(huì)有種煥然大悟的感覺。讓我明白了理論和實(shí)踐相結(jié)合的重要性。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。第二、此次實(shí)習(xí)，讓我深深的體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的道理。在實(shí)習(xí)的過程中好幾回都因?yàn)槔碚撝�識(shí)的不扎實(shí)而出錯(cuò)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)中，出錯(cuò)就意味著失敗意味著淘汰，只有努力充實(shí)自己不斷用知識(shí)武裝自己才能夠站得住不被淘汰。第三、實(shí)習(xí)是讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，無(wú)法認(rèn)識(shí)社會(huì)企業(yè)的需求，因此，對(duì)自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會(huì)到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。第四、在綜合操作的時(shí)候我們是四個(gè)人分別扮演不同的角色。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一次需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作的任務(wù)，我們每個(gè)人都必須全身心的投入，努力發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)讓團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出最高的效率。對(duì)我們所扮演的角色來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)公司要做的事互相信任，信息及時(shí)交流時(shí)最重要的。這也讓我體會(huì)到了日后工作中作為一個(gè)個(gè)體的重要性。本次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會(huì)應(yīng)用課本上的知識(shí)來(lái)檢驗(yàn)我大學(xué)課程的學(xué)習(xí)程度，也讓我了解了現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的基本操作供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化流程，更加增強(qiáng)了我們組小伙伴們之間的感情。顯然這對(duì)于以后的工作和學(xué)習(xí)有了巨大的幫助，相信在以后的工作中對(duì)于企業(yè)的這些軟件的應(yīng)用會(huì)有很大的方便，這樣的實(shí)習(xí)在幫助我們獲取知識(shí)的同時(shí)，也加深了自身水平的提高，專業(yè)素質(zhì)的提升，我相信這對(duì)于我這個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生而言，無(wú)疑是有巨大幫助的。最后感謝劉巖老師的悉心指導(dǎo)以及伙伴們的不離不棄通力合作。

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