201*年茅臺迎賓酒全年總結會方案

201*年茅臺迎賓酒總結暨201*年規(guī)劃會議

1.會議時間：12月30日（農歷十二月初六）下午14:3017:302.會議地點：河南省鄭州市御花園酒店。

地址：河南省鄭州市黃河北街9號

3.會議主題：《201*年茅臺迎賓酒總結暨201*年規(guī)劃會議》。4.會議安排：12月30日上午報到，下午會議；

12月31日上午簽訂201*年迎賓合同簽訂后返程。

5.參會人員：

①、茅臺迎賓酒河南省經(jīng)銷商。

到會時間：12月30日上午12：00之前。

負責人：王大剛、黃曉輝、邢轉霞、侯建成、張順杰、朱孝華。②、茅臺迎賓銷售團隊。

到會時間：12月30日上午12:00之前。

責任人：趙夢龍、張玉紅。③、會議總指揮：呂哲

會議負責人：劉俊英蘇富國共計參會人員：120-150人左右。

6、會議準備：

①客戶邀請責任人：各大區(qū)經(jīng)理

定于23號發(fā)放請柬及會議通知，由各大區(qū)區(qū)域經(jīng)理做會議動員，并對201*年銷售合同量進行會前溝通，傳達會議精神，做好客戶邀請工作；12月27日前必須確定確切參會人數(shù)名單并落實到會時間。

會議要求：所有最后確定到會客戶，如有不到者，區(qū)域經(jīng)理考核200元，大區(qū)經(jīng)理連帶100元，12月30好上午12:00前報的，公司備用自助餐招待，中午公司及客戶人員不允許喝酒，否則區(qū)域經(jīng)理連帶責任200元；大區(qū)經(jīng)理100元。

②會場布置責任人：任艷杰

A.在鄭州市御花園酒店1號樓前設置接待處，安排四名內勤人員進行登記、接待，并在簽到處設置《201*年茅臺迎賓會議簽到表》簽到。

B.在酒店大廳門LED屏顯示。內容：《熱烈歡迎河南省茅臺迎賓經(jīng)銷商朋友蒞臨本次會議》。

C.在御花園酒店大門口設置拱形門（內容：熱烈祝賀201*年茅臺迎賓酒總結及201*年規(guī)劃會議召開）。

D.會場內背景墻（條幅）：正面背景墻：《201*年茅臺迎賓酒總結及201*年規(guī)劃會議》

左側（對門）條幅：《熱烈歡迎貴州茅臺酒銷售有限公司各領導蒞臨指導》右側：《為客戶創(chuàng)造價值，為廠家提升品牌；為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會承擔責任》后：《踐行八個營銷、夯實市場基礎、加速發(fā)展進程、奮力跨越目標》

E．投影儀：2個。

F.攝像機、照相機：2個（公司備）

G.臺簽：12月30日上午10:00前臺簽擺放完畢（以參會實際人數(shù)為準）

H.易拉寶：20個，分布在會場大門口及會場內部（擺放整齊），樓梯間、電梯內海報POP

I.會議用品準備：筆記本、中性筆、會議指南、后勤團隊分工，文件袋各150個，水果

具體人員分工見附件7、餐費標準：責任人張龍

A.（30日晚宴）800元/桌。餐臺數(shù)量：12備3(桌)。含臺簽、及大桌位，

B.會議期間(30日上午、31日上午未返程人員)就餐均為自助餐，50元/人，以實際就餐人數(shù)為準。

C.住宿數(shù)量：60間（標準間50間，行政套（商務套）10間）D.就餐用酒：情滿中原迎賓酒

8、會議分工會議主持：程雪松

項目組會議總負責組長呂哲成員劉俊英、蘇富國完成情況職責分工負責會議總體推進、協(xié)調及準備工作并檢查各組工作完成時間秘書組任艷杰李陽、趙夢龍2、領導講話稿；3、邀請函等1、負責迎賓各新老客戶溝通和正式邀請；1、會議方案修訂、日程議程修訂；后勤團隊分工；客戶邀請組蘇富國各大區(qū)經(jīng)理、2、負責客戶簽到表匯總及201*年合同簽訂現(xiàn)場接待組劉玉英各大區(qū)內勤王麗張龍1、客戶食宿登記安排2、會議資料、簽到表會場內全程布置（含臺簽、條幅、背景墻、LED屏）電梯內POP或KT板（易拉寶要擺放整齊）、拱形門會場布置組任艷杰呂俊趙夢龍資料準備組張玉紅尚青青呂俊表）2、億星邀請函制作及發(fā)放1、會議資料袋（日程及議程彩頁、筆記本、水筆、攝像（照相）呂俊尚青青負責會場錄像及拍照就餐酒水保證組葉彬王麗張龍趙陸豆坤1、會議期間的所有正餐及自助餐安排2、就餐用酒保證。會場維護組葉彬張玉紅豆坤做好會場秩序及氛圍維護車輛組陸寬展政四大區(qū)車輛統(tǒng)一調度會后清收組張龍尚青青呂俊負責會后物品清收、儲放、保存

9.會議流程（12月30日）

環(huán)節(jié)時間流程內容責任人在簽到處設置兩名大區(qū)內勤人12月30日上午迎賓簽到迎賓簽到員、簽到臺及簽到本。另一名負責10:00-12:00酒店一樓大廳引導客戶辦理房卡。接待組12月30日14:30-14:3512月30日14:35-14:55會議階段12月30日14:55-15:5012月30日15:50-16:0012月30日16:00-16:1012月30日16:10-16:201*月30日16:20-17:0012月30日17:00-17:30晚宴12月30日17:3012月31日上午9:00-11:00會議開始致辭品牌總結及規(guī)劃休息頒獎發(fā)言講話總結講話主持人介紹到會嘉賓及客戶國酒公司總經(jīng)理致辭茅臺迎賓酒品牌經(jīng)理蘇富國做201*年總結暨201*年規(guī)劃休息后請領導主席臺就坐秘書處頒獎儀式經(jīng)銷商發(fā)言廠家領導講話董事長總結講話晚宴各參會領導及經(jīng)銷商就餐就餐組合同簽訂簽訂201*年茅臺迎賓合同各大區(qū)經(jīng)理

10.費用預算合計：（單位：元）

費用項目住宿宴會自助餐會場費拱門易拉寶主背景墻條幅會議資料單位間桌位天天個個個個數(shù)量701526011201*單價200元/天800元/桌50元/人1500元/天300元/天85元/個1200元合計14000元1201*元13000元1500元300元1700元1200元400元800元備注1天12備3（以實際人數(shù)為準）30號下午帶桁架60cm*80cm水果、鮮花本、筆、本、請柬會議指南個1802元360元迎賓合同及協(xié)議個4003元1200獎牌個560元/個300元獎品(聯(lián)想電腦)會議用酒合計

個726250元73010元河南億星國酒有限公司二一一年十二月二十日

擴展閱讀：茅臺迎賓酒(季總)

“茅臺迎賓酒，迎賓迎天下”

茅臺迎賓酒鑒賞隨感

聞熙

如果把享譽全球的貴州茅臺酒喻作世界蒸餾酒的一簇奇葩，那么，茅臺迎賓酒與其他茅臺品牌系列產品便是花枝上的一片片綠葉，錯落有致，風姿綽約，既不是“陪襯”，也不是“點綴”，而是與花同根而來的自然美物，一樣具有很高的審美價值。

科技創(chuàng)新的“經(jīng)典”之作

大凡人間佳釀，皆由“曲、糧、水”經(jīng)巧奪天工的技藝相融造就而成。茅臺迎賓酒近似貴州茅臺酒品質品味風格的形成，一個很重要的方面，即與釀造原料系茅臺酒的“酒醅”關系甚大。

茅臺酒的釀造原料地產優(yōu)質糯高梁和小麥的綠色、有機、健康品質屬性，在中國白酒中首屆一指，自不待言。然而正是這個鮮為少有的物質條件，給茅臺迎賓酒帶來了先天的品質品味風格“基因”。

茅臺酒“酒醅”，雖經(jīng)七次高溫蒸餾接酒，但其中所含的淀粉量仍然很高；另一方面，茅臺酒道法自然的“高溫制曲”工藝給“酒醅”帶來的大量香味物質和香味前軀物質，在茅臺酒釀造完成七次取酒后，依然十分豐富。于是，睿智的茅臺人在認識和把握這一事物本質及規(guī)律的基礎上，依靠科技創(chuàng)新，研制開發(fā)了茅臺迎賓酒。

當然，其釀造過程，除了依循茅臺酒的釀造工藝操作規(guī)程，精心勾兌，以及嚴格執(zhí)行茅臺酒生產的質量標準之外，還導入了一些新的科技手段和方法。譬如：在原“酒醅”中引進新的釀酒微生物，添加部分優(yōu)質原料，采取再生產發(fā)酵蒸餾法等等。

可以這樣說，按照傳統(tǒng)工藝，茅臺酒同批原料只蒸餾七次，而釀造茅臺迎賓酒，通過科技創(chuàng)新，則進行了第八次蒸餾取酒。

釀造茅臺迎賓酒，雖然不需要像茅臺酒那樣長期貯存，但它同樣需要一定比例的茅臺酒進行勾兌。因此，它稟賦了茅臺酒獨具的優(yōu)秀品質和品味風格特征，如其香氣中，就保持了茅臺酒鮮明突出的醬香、醇甜香、窖底香三種典形體的香味香氣，同時又具有自身的特點“酒體干凈，色澤透明，窖香突出，品感協(xié)調醇和”，凸顯出一種別致的“焦（糊）香”及細膩、幽雅的“個性”；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭，很適合那些喜歡喝茅臺酒，但酒量又不太大的消費者。

也正因為，茅臺迎賓酒釀造是對茅臺酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過程的用時大大縮短了，節(jié)約了生產成本，這便在價格定位上具有了為大眾消費者創(chuàng)造“價廉物美，經(jīng)濟實惠”顧客利益的廣闊空間。

個性鮮明的文化韻味

古往今來，中國名優(yōu)傳統(tǒng)白酒在飲食文化中就具有十分特殊的地位，或者說，它作為社會交換的一種“形態(tài)”，滲透著許多中華傳統(tǒng)文化的涵義與韻味。

茅臺人以“迎賓酒”來作為這款茅臺系列產品的名稱標識，意在傳承歷史久遠的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識，為人們營造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。

大凡對中國酒文化稍有了解的人都知道，酒在社交場合中，可以稱之為締結友誼的“使者”。歷史上流傳至今的“酒友”之說，出處就十分典雅。據(jù)唐代大詩人白居易《醉吟先生傳》記載，他在晚年間，就曾“與嵩山僧如滿為空友，平泉客韋楚為山水友，彭城劉夢得為詩友，安定皇甫為酒友”。自此，“酒友”一詞便得以流芳千古，為文人雅士們相約聚飲、交友結情而津津樂道。

好客，敬賓，原本就是東方民族，特別是中華民族優(yōu)秀文化的內涵之一。經(jīng)典古籍《論語》中一句“有朋自遠方來，不亦樂乎”，似乎已成為古今之人在社交活動中常持有的喜悅心態(tài)�！跋喾晡幢卦�相識”，以酒迎賓客，廣交天下友可見，茅臺迎賓酒的文化意韻是多么地深遠與厚重。

茅臺迎賓酒“迎賓迎天下”的產品定位，還有一種更為寬泛的思想意義，即視消費者、經(jīng)銷商、市場為“天下賓客”，竭誠相待，以“迎”為“贏”等等。

在當代商業(yè)社會，人們對酒的消費意識，一般說來，盡管十分看重產品的有形質量及品味風格，但從來都不會忽視產品所具有的文化品位。往往，一個品牌的名稱標志，“此處無聲勝有聲”，極易在傾刻間引發(fā)人們超越物產品的具象，將品牌抽象的感覺化為一種情感的交流與溝通，融入消費心智的空間之中。

“茅臺迎賓酒，迎賓迎天下”，還意味著，要以一流的產品質量、一流的營銷服務，去笑迎天下嘉賓，笑迎（贏）市場競爭之得。其心態(tài)之坦然，胸襟之博大，躍然于舉首抬足之間，著實使人不由得擊掌贊嘆！

順理成章的“厚積薄發(fā)”

茅臺迎賓酒的創(chuàng)新推出，從根本上說來，是國酒茅臺關注市場、關愛廣大消費者的社會人文精神的一種彰顯，也是企業(yè)貫徹實施“一品為主，多品開發(fā)，做好酒的文章”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要舉措。

國酒茅臺作為中國民族工業(yè)最優(yōu)秀的品牌，高度關注人民群眾消費利益的社會責任感和使用感，歷來就十分濃郁和強烈。早在上個世紀中后期，茅臺人就弘揚“愛我茅臺，為國爭光”的企業(yè)精神，在精心釀造茅臺酒的同時，即已付諸“既節(jié)約糧食，又做好喝的酒”的創(chuàng)新實踐，積極審慎地投入研制開發(fā)茅臺酒的系列產品。

從某種意義上說，茅臺迎賓酒的問世，既是國酒茅臺應對市場競爭的一種策略，也是為了讓大眾消費者都喝得上、喝得起茅臺酒的一種真誠奉獻。此種順理成章的“厚積薄發(fā)”，體現(xiàn)了國酒茅臺依靠科技創(chuàng)新謀求可持續(xù)發(fā)展的時代精神與魄力。

如今，隨著我國社會生活水平的日益提高，廣大人民群眾的消費理念正日益發(fā)生著前所未見的深刻嬗變。就貴州茅臺酒的生產與經(jīng)營而言，一方面市場需求量越來越大，而另一方面由于茅臺酒生產受到環(huán)境條件、釀造工藝等因素的制約，“供需斷面”的彌合尚待長期的艱苦努力。

客觀地分析，在當今社會崇尚自然、追求健康這一“和諧消費”生活理念的推動之下，茅臺迎賓酒與茅臺其他系列產品的開發(fā)，對于緩解53度茅臺酒的供不應求，培養(yǎng)中國醬香型白酒消費群體，無疑將產生重大的積極作用。這也是國酒茅臺為中國傳統(tǒng)白酒健康發(fā)展做出的一大貢獻。

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