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信訪事項(xiàng)答復(fù)復(fù)查行文格式規(guī)定

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 05:12:18 | 移動端:信訪事項(xiàng)答復(fù)復(fù)查行文格式規(guī)定

信訪事項(xiàng)答復(fù)復(fù)查行文格式規(guī)定

信訪事項(xiàng)答復(fù)復(fù)查行文格式規(guī)定

為了進(jìn)一步規(guī)范全X信訪事項(xiàng)答復(fù)復(fù)查工作,努力提高信訪事項(xiàng)的辦理質(zhì)量和水平,根據(jù)國務(wù)院《信訪條例》和《XX省信訪事項(xiàng)復(fù)查復(fù)核工作實(shí)施細(xì)則》等規(guī)定,結(jié)合我X實(shí)際,特制訂如下規(guī)定。

一、文頭格式

1.發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識。由發(fā)文機(jī)關(guān)全稱加“信訪事項(xiàng)答復(fù)意見書”組成,用大字套紅印在文件首頁上端正中,如“XXX人民政府信訪事項(xiàng)答復(fù)意見書”。

2.發(fā)文字號。由機(jī)關(guān)代字、年份、序號三項(xiàng)組成,一般排在發(fā)文機(jī)關(guān)下方。為便于識別,機(jī)關(guān)代字應(yīng)選用能反映本機(jī)關(guān)特征的代字,并固定使用。年份要寫全,不可只寫兩位數(shù),并以六角括號括起來。如XX政府的答復(fù)意見發(fā)文字號可用“XX訪答字[201*]×號”,XX政府的復(fù)查意見可用“X訪處字[201*]×號”。

二、正文格式

1.標(biāo)題部分。標(biāo)題由事由、文種組成即可,用2號宋體加粗。如《關(guān)于對×××信訪事項(xiàng)的答復(fù)意見》、《關(guān)于對×××信訪事項(xiàng)的復(fù)查意見》。

2.正文的開頭。開頭部分是固定格式,可參照附件。3.主體部分。要逐條陳述信訪事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、原因、現(xiàn)狀,處理該信訪事項(xiàng)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策依據(jù),提出明確的處理意見。

4.正文結(jié)尾。結(jié)尾部分是固定格式,可參照附件。

5.成文時(shí)間。必須寫明年月日,要用漢字小寫標(biāo)識,成文時(shí)間右空4字距離。

6.印章。答復(fù)意見書一律加蓋各X各XX公章,不得使用行政機(jī)關(guān)內(nèi)部工作部門印章或信訪專用章,XX政府的答復(fù)、復(fù)查意見書加蓋“XX人民政府處理信訪事項(xiàng)專用章”,加蓋印章應(yīng)上距正文2-4毫米,端正,居中,下壓成文日期。

7.附注。居左空2字,在成文時(shí)間下行,注明簽收人、簽收時(shí)間,送達(dá)情況。

三、文尾格式

1.主題詞。每個(gè)主題詞之間空隔一個(gè)字距離,不用標(biāo)點(diǎn),主題詞用3號宋體,“主題詞”本身是3號黑體。

2.印發(fā)機(jī)關(guān)和印發(fā)時(shí)間。在主題詞之下的位置,用橫線與主題詞、印發(fā)份數(shù)隔開。橫線內(nèi),印發(fā)機(jī)關(guān)左空1字標(biāo)識,印發(fā)時(shí)間右空1字標(biāo)識。印發(fā)時(shí)間以付印的日期為準(zhǔn),用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)識,3號仿宋體字。

3.用紙、印刷格式。公文用紙一律采用A4型,正文用3號仿宋字體。

附件:1.答復(fù)意見的規(guī)范化格式2.復(fù)查意見的規(guī)范化格式

二0一一年X月X日

附件1

發(fā)文單位全稱+信訪事項(xiàng)答復(fù)意見書

[函號]

關(guān)于對信訪事項(xiàng)的答復(fù)意見

同志:

你信訪反映的問題,根據(jù)國務(wù)院《信訪條例》第32條規(guī)定,經(jīng)調(diào)查研究,現(xiàn)作出如下答復(fù)意見:

1.2.3.……

(要逐條陳述信訪事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、原因、現(xiàn)狀、處理該信訪事項(xiàng)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策依據(jù),提出明確的意見)

你對此答復(fù)意見如有異議,可在收到本答復(fù)意見書之日起30日內(nèi),書面申明事實(shí)和理由,向上一級行政機(jī)關(guān)申請復(fù)查。

(單位公章)

年月日簽收人:簽收時(shí)間:送達(dá)情況:

主題詞:信訪答復(fù)意見×××××201*年××月××日印共印×份附件2

發(fā)文單位全稱+信訪事項(xiàng)答復(fù)意見書

[函號]

關(guān)于對信訪事項(xiàng)的復(fù)查意見

同志:

你信訪反映問題,因?qū)ΓC(jī)關(guān))的答復(fù)意見有異議,向(上級機(jī)關(guān))提出復(fù)查申請。根據(jù)國務(wù)院《信訪條例》第34條規(guī)定,現(xiàn)作出如下復(fù)查意見:

1.2.3.……

(要逐條陳述信訪事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、原因、現(xiàn)狀,處理該信訪事項(xiàng)的法律、法規(guī)、規(guī)章、政策依據(jù),提出明確的處理意見)。

你如對此復(fù)查意見有異議,可在收到此復(fù)查意見書之日起30日內(nèi),書面申明事實(shí)和理由,向上一級行政機(jī)關(guān)申請復(fù)核。

(單位信訪專用章)

年月日簽收人:簽收時(shí)間:主題詞:信訪復(fù)查意見×××××201*年××月××日印共印×份

擴(kuò)展閱讀:獵頭感想

[職場]年薪過150萬幾天獵頭生活的感想

201*-8-1815:02:14作者:whgdl

下面的文章從大學(xué)的BBS中轉(zhuǎn)載過來的,曾經(jīng)在這些學(xué)校的BBS中反響強(qiáng)烈。轉(zhuǎn)載到這里來是希望聽到那些工作多年的人對該文觀點(diǎn)的一些看法。文章的作者可能在一些方面有些偏激,寫文章時(shí)的心態(tài)也有些不夠平穩(wěn),但是文中還是有些值得我們思考的東西的。從來沒有想過自己會加入這一行,從開始自己喜歡的專業(yè)通訊,到后來喜歡的管理,幻想過是專業(yè)高手,幻想過管理專家,卻從來沒有想過進(jìn)入這一行,但真的在我剛剛離開校園的時(shí)候發(fā)生了,短短幾天,對這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)感性認(rèn)識,其實(shí)最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經(jīng)驗(yàn),而是代理的人,要找的人都是薪水100萬,現(xiàn)在才發(fā)覺IT一行,有錢人真多,想想大家都在討論一個(gè)月3000還是4000的時(shí)候,別人都是100萬,而且多數(shù)都是沒有結(jié)婚的28-29歲的年輕人,,我在感嘆做人的差距好大啊,

最讓人傷心的是,當(dāng)代理100萬的CASE打個(gè)電話過去,很自豪的說幫你推薦職位,年薪100萬,那邊傳來的是,輕蔑的笑聲:我現(xiàn)在都150萬,你認(rèn)為我會去考慮100萬?收集300個(gè)人資料,查他們的經(jīng)驗(yàn)背景,更讓我接受不了的,里面只有一個(gè)清華,一個(gè)北郵,我還熟悉,其它的都是很爛的大學(xué),而交大一個(gè)也沒有,,和經(jīng)理聊這個(gè),他說如果你要找好大學(xué)的,在搞技術(shù)的20-30萬的很多好大學(xué),不解。。。同志們,,,,有錢人很多啊

發(fā)表于:201*-05-2609:50:10功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

繼續(xù)昨天的討論,,

看到昨天我發(fā)關(guān)于獵頭的文章,好多人在討論,有的懷疑,有的感嘆。其實(shí)我開始也不相信,開始經(jīng)理拉我去那邊的時(shí)候說他們都代理百萬的職位,我還以為他吹牛,因?yàn)槲覀儎傠x開大學(xué)的時(shí)候大家都在為多拿幾百快錢的時(shí)候,別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。

有位網(wǎng)友讓我拿出證據(jù),其實(shí)還需要拿嘛,今天我特地又把大概的資料翻了一下,更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個(gè)笑話,每次約condidate過來的時(shí)候,他們都開車過來,而今天收到一個(gè)清華的GG的簡歷,感覺他技術(shù)基礎(chǔ)很扎實(shí),想把一個(gè)技術(shù)主管的位置介紹給他,讓他來我們OFFICE,我打聽到他住的地方和我們的OFFICE大概開車10分鐘的路程,我說我們半個(gè)小時(shí)后見,他說可能趕不到,這位哥們一句話差點(diǎn)把我喝在口中的水噴出來,他說,我騎自行車過去怕趕不上。。。老兄你花10塊錢打個(gè)車不行嘛,你應(yīng)聘的可是70萬的職位埃。。。其實(shí)大家都認(rèn)為獵頭就是中介,那可大錯特錯,獵頭的信息量大的讓我剛剛進(jìn)去的時(shí)候嚇了一跳,他們幾乎有所有IT公司的人員聯(lián)系方式,而且是手機(jī)號碼。我在想(我現(xiàn)在都不明白他們是怎么搞到的)

兄弟們,大家想賺大錢的話,那么自己創(chuàng)業(yè)把,要么去去那些高端技術(shù)企業(yè)的銷售(想想EMC高端storage一臺1million,你認(rèn)為利潤是多少呢?),在大公司里面搞科研,可以讓你不餓著,但永遠(yuǎn)富不起來(當(dāng)然有例外的)。

真的,我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學(xué)少的可憐,原來我想有點(diǎn)少,但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學(xué)的吧??我同意好大學(xué)出來的素質(zhì)高,但競爭能力怎么那么差呢?

還有現(xiàn)在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理,只有四層,最上面2層,80%是香港和臺灣人,我就想不明白了,我們已經(jīng)開放20多年,怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢?而我們只能在最下邊2層徘徊。唉。。明天繼續(xù)。。。。

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發(fā)表于:201*-05-2609:52:27功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

今天休息,繼續(xù)和大家討論,看大家討論的很熱烈。本來打的很多,可惜要發(fā)的時(shí)候不小心關(guān)了窗口,,唉!我打了一個(gè)早上。

不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人?

原來也接觸過一些有錢人,但每次都告訴自己每個(gè)社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰,可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸,暴發(fā)戶的現(xiàn)象完全消失,自卑感可想而知,其實(shí)這種自卑不是來自他們的高收入,而是他們對行業(yè)的理解,對市場的嗅覺,對整個(gè)行業(yè)食物鏈的把脈,他們和我們理解的單片機(jī),MOS邏輯電路完全是不同的概念,我們都知道一個(gè)公司要發(fā)展,市場和技術(shù)缺一不可,問題是技術(shù)方面有我們這些好大學(xué)的學(xué)生來填補(bǔ)這些空缺而弱化了技術(shù)人員的薪資,而使搞技術(shù)的處于餓不著也富不起來的尷尬境地,而對公司來說,來錢的地方只有市場,我們當(dāng)然知道這沒有技術(shù)支撐都是扯談,這沒有錯,錯的是我們認(rèn)為大家都這么想,其實(shí)也只有我們搞技術(shù)的會這么想,

想想,一個(gè)賣通訊計(jì)費(fèi)軟件的銷售人員2個(gè)月搞定的一個(gè)單子是","p":{"h":17.043,"w

對于那些拿高薪的人除了,他們的共性,人格魅力外,還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃,這是他們成功的先決條件,如果一個(gè)人開始的希望都在為能不能找到工作,

那么他也don’thave長遠(yuǎn)的規(guī)劃。獵頭們看簡歷candidate的時(shí)候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經(jīng)歷,如果你每年都跳一次,那么我告訴你被獵頭看上去的機(jī)會很少,專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個(gè)公司的員工最有競爭力,有些同學(xué)都認(rèn)為去大公司為以后的工作有好處,這不竟然,大家喜歡去四大,那是因?yàn)樗拇髸䦷湍憔C合培養(yǎng)的很有競爭力,所以很少有獵頭去IBM挖人,那邊出來的人沒有太大的競爭力,這個(gè)龐大的組織里面分的太細(xì),出來的員工基本不會是多面手,這可能也是IBM高明的地方,所以IBM相對員工比較穩(wěn)定,但對于一個(gè)員工的職業(yè)規(guī)劃,IBM不是一個(gè)好的去處。

關(guān)鍵是對人綜合素質(zhì)的培養(yǎng),同時(shí)我們應(yīng)該知道公司永遠(yuǎn)都是市場驅(qū)動而不是產(chǎn)品驅(qū)動,這個(gè)先決條件決定搞管理,銷售的人拿高薪的可能性大的多,有好多人都說,先搞兩年技術(shù)在轉(zhuǎn)管理OR銷售,其實(shí)你錯了,你兩年的技術(shù)對你將來的管理和銷售有點(diǎn)幫助,

畢竟你花了兩年的時(shí)間在技術(shù)上面,而別人已經(jīng)直接在管理和銷售上面干了兩年,所以我剛剛在電腦上面大概統(tǒng)計(jì)了一下,高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術(shù)轉(zhuǎn)過來的年齡都偏大,所以如果你致力于搞管理和銷售,那么直接去找這方面的工作,而不要浪費(fèi)時(shí)間去搞2年技術(shù),一到管理層和銷售對技術(shù)背景就會淡化很多,而且愈高愈明顯。當(dāng)然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個(gè)很大的幫助,(現(xiàn)在我們那個(gè)幾個(gè)專業(yè)獵頭,他們都很有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)顧問,但他們都不是工科背景,我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢,而且獵取的成功率高的多),

如果有些人又不想放棄技術(shù),又不想一心搞技術(shù),那么技術(shù)支持就不錯,

技術(shù)支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點(diǎn)選擇pre-sales,那邊很鍛

煉人,不僅要技術(shù),還要很多的和人大交道,而且多數(shù)薪水比postsales要高這那邊滾打5-6年薪水都會到20-30萬,以后跳槽的機(jī)會比較多,而售后這塊薪水不是很高,但技術(shù)含量比較高點(diǎn),以后跳槽也不容易。

當(dāng)然想搞技術(shù)的,研發(fā)部門最好的啦,每個(gè)人都有自己的喜愛,而且錢不是衡量個(gè)人成功唯一標(biāo)準(zhǔn),反正研發(fā)部里面高薪的情況很少,除非是那種很核心技術(shù)的,不過國外IT公司的核心技術(shù)都放在總部研發(fā),不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀,不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD,一個(gè)MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小

明天繼續(xù)。。

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發(fā)表于:201*-05-2609:56:19功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

本來今天想寫點(diǎn)獵人的程序方面的,不過下午發(fā)生的事情讓我reallyshock,我想把她寫下來,也許今天不會好看,但我還是想記下今天的故事,

她35,工學(xué)研究生,北大EMBA工商碩士,一個(gè)本土IT公司總經(jīng)理,年?duì)I業(yè)額4億。本來她把簡歷投過來的時(shí)候,她告訴我因?yàn)楹投麻L經(jīng)營理念不是很相同,想走。手頭沒有和她很區(qū)配的職位,主要是開始很重要的職位(AP,CM)老板都沒有給我做,其實(shí)我是個(gè)新手,什么東西都在學(xué),但她希望和我保持聯(lián)系,今天早上,她打過來電話說下午會路過我們公司這邊,希望和我見個(gè)面,本來我下午3點(diǎn)約了一個(gè)客戶經(jīng)理,后來我說3點(diǎn)半吧,

3點(diǎn)半到的時(shí)候,她很準(zhǔn)時(shí),我約的那個(gè)人還沒有走,讓她等了10分鐘,會客廳被其它同事用著,我們就一起去了公司下面的一個(gè)咖啡廳,開始聊的很投機(jī),因?yàn)槲沂掷铿F(xiàn)在salesmgr職位比較多點(diǎn),她想要CEOCOO的位置,然后我們一起聊她現(xiàn)在的公司,她從助理做起到最后總經(jīng)理,給我講她出去拿單的經(jīng)歷,說和員工的溝通,和老板的交流,說的很感性,語速很慢,我們都要了冷咖啡,她告訴我不喜歡加糖,她喜歡慢慢品嘗,當(dāng)講到她陪客戶喝酒,陪客戶瘋狂,她聲音變的很小,她說起她讀EMBA的時(shí)候的抱負(fù),還有自己的經(jīng)營理念,她突然問我:我們活著為了什么?然后哭了,對于她的突然變化,我有點(diǎn)出手不及,不知道怎么辦,我很坦誠的告訴她,我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間,我很亢奮,甚至有點(diǎn)緊張,不過我很少和candidate從心理去溝通過,我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流,因?yàn)槲乙恢毕胧棺约鹤兊母黳rofessional,我說我的缺點(diǎn)很明顯,我普通話不怎么好,但我嘗試和用不同方式與別人交流,讓別人認(rèn)可我,我是一個(gè)從不放棄的一個(gè),我的努力讓我踏實(shí),

對事業(yè)方面,我們沒有可比性,你很成功,你開的是寶馬,如果不是工作的關(guān)系,這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧。

這個(gè)時(shí)候她平靜了許多,她告訴我,她很少流淚,甚至在丈夫面前,讓她苦惱的是,這個(gè)多變的社會大家都不按理出牌,你永遠(yuǎn)不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子,背后刀光劍影。她說不是因?yàn)閴毫,每個(gè)行業(yè)都有壓力,普通的engineer也有壓力,而是在思考選擇什么樣的生活方式。只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個(gè)群體里面還處于弱勢群體,而且永遠(yuǎn)會是這樣。最后她告訴我希望她不是我的candidate,而是她的朋友?Х葟d里放著輕音樂,相差一個(gè)輪回的兩個(gè)人就在那邊無語的座了半個(gè)小時(shí)。

學(xué)生真的太單純了,我們大家都沒有了解社會惡心的事情,我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情。其實(shí)很有趣,我是感覺每天我都在拍電影,我終于明白電影來源于生活這句話了。

和網(wǎng)友的交流讓我很感動,大家對這群人的陌生,對他們的好奇,還有我們這個(gè)不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位,唯一的理由是他們和每個(gè)IT公司的高層都很熟,這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。

明天繼續(xù)

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發(fā)表于:201*-05-2609:58:46功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

今天上午比較忙,連續(xù)約了好幾個(gè)candidate談,下午有點(diǎn)困就沒有約人過來,老板那邊又接到一個(gè)單子,180萬的年薪,唉!我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了,一般一個(gè)月就可以搞定,就可以拿到他們年薪的30%,就是54萬,,而一個(gè)公司10個(gè)員工總的開支包含office電話費(fèi)也就3萬,每月平均可以10個(gè)case,當(dāng)然一般都是60-100萬的,赫赫,錢基本被老板拿去,唉,不平衡,我信有多職位都很有壓力,但也有好多職位每天就是數(shù)錢,例如我的老板,資本家啊,不平衡。今天就談一下獵頭的程序吧,因?yàn)槲乙彩切率郑私獾囊仓皇呛苄〉囊粋(gè)部分,不過這樣我更會真實(shí)的記錄下來。

獵頭英文是headhunter,專門找head(頭)的行業(yè),這里面的頭有兩方面的意思,一個(gè)是智慧,就是那些有才華的人,一個(gè)就是頭目,一般都是經(jīng)理,總裁級的人,所以大家會誤會獵頭公司只是高級中介,其實(shí)有點(diǎn)錯誤,我開始想嘗試找一個(gè)確切的獵頭公司的定義,不過比較難,這個(gè)行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠(yuǎn)不愁沒有工作的人,而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作。美國發(fā)展最規(guī)范,而中國只停留在很狹小的范圍,而美國,正規(guī)的都會包含人員的科學(xué)測試和培訓(xùn),公司機(jī)構(gòu)和人力的咨詢等,中國的相對粗造的多,象上海這類公司有400多家,于是就導(dǎo)致好多公司很底的職位都會去代理,而淪落為簡單的中介,幾個(gè)月都拿不到一個(gè)大的單子。Discernment

好多人都想剛剛畢業(yè)就進(jìn)入這一個(gè)行業(yè),幾天粗造的了解給我的印象是一個(gè)專業(yè)的獵頭人,要具備Knowledge,Professional,anddiscernment.這個(gè)行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個(gè)行業(yè)的了解,給你一個(gè)case,你要在半個(gè)小時(shí)內(nèi)就要確定搜尋的范圍,包含那些公司,那些部門,可以挖到相關(guān)的人,然后是professional,這個(gè)不僅僅是獵頭這行業(yè),其它所有行業(yè)都這樣,外在要穿著方面,內(nèi)在溝通方式,你的職業(yè)性會讓公司對你有信心,給你更多的單子,讓你的candidate更愿意把自己托付給你。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán),你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個(gè)人用的方法不同,有的喜歡打聽candidate的身邊的人,有的喜歡用test,而我個(gè)人比較喜歡面視時(shí)的聊天,當(dāng)然有些人很會談,很會包裝自己,不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實(shí)的你,其實(shí)這樣對公司也是對個(gè)人負(fù)責(zé),因?yàn)楣ぷ魇情L期的,所以我一般都會選擇那些justbeyourself的人。所以剛剛畢業(yè)的學(xué)生可以做這一行,但很有難度,例如我,幾乎每天都在學(xué)習(xí),和每個(gè)經(jīng)理人聊天都是在給自己上課,只是我適應(yīng)的比較快。

還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢,昨天我推給公司的兩個(gè)人都是每年跳一次的理由被公司退了回來,越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理,懷疑剛開始去做管理不可能,其實(shí)你錯了,我最近就接觸好幾個(gè)剛剛畢業(yè)的本本去做項(xiàng)目主管,這太有可能了,一般的工程項(xiàng)目,技術(shù)含量要求不高,有一定的組織能力完全可以勝任,做項(xiàng)目灰色收入也可觀喲,,上次有人提到銷售淘汰很高,這是事實(shí),本來人生就是金字塔,你要想在上面就要接受殘酷的淘汰,而做技術(shù)淘汰低是因?yàn)槟阍诤么髮W(xué),本身就是在金字塔的上面,銷售只不過是不同大學(xué)剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理,天賦占很大比重,對資源的調(diào)配,對市場的靈敏度,對員工的溝通,這方面的要求是全面的。

明天繼續(xù)。。。

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發(fā)表于:201*-05-2610:00:51功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

今天有點(diǎn)累,本來上午想統(tǒng)計(jì)一下,這群上層人物的工作經(jīng)歷,統(tǒng)計(jì)一半,后來接連面了好幾個(gè)人,就沒有統(tǒng)計(jì)完,希望明天可以搞定,給大家看看他們的工作歷程,怎樣在短短幾年可以拿那么多:

下午和一個(gè)microsoft的經(jīng)理級人物面談,然后就一起吃了飯,一個(gè)很魅力型的人,兩個(gè)人點(diǎn)了那么多菜,喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)時(shí)直犯愁,錢包里面只有300塊錢,最后他很禮貌的買單,我強(qiáng)烈要求我買,他拿出信用卡,說這是Gates的錢,我們大笑,920快,我現(xiàn)在還后怕,他如果真讓我付,我可怎么收場啊,錢包只有300快埃

其實(shí)和公司幾個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的consultant比我的能力只會比他們強(qiáng),但他們面試時(shí)表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風(fēng),因?yàn)樽鯥T行業(yè)就那么幾個(gè)人(我說的那幾個(gè)牛人),每次面試的時(shí)候很少涉及到技術(shù)方面的,都是在討論,那個(gè)公司(管理)重新洗牌,那片戰(zhàn)場(銷售)還有打的可能,哪個(gè)人從那個(gè)公司跳到另一個(gè)公司帶走一班人馬,他的那個(gè)朋友在那個(gè)部門可以給他第一單,那個(gè)公司更有挑戰(zhàn)性,那個(gè)公司可以讓你折壽幾年,Oracle的單打獨(dú)斗和霸道,IBM的teamwork,HP游離于中間,SUN的日啦西山,EMC的墳場,DELL的嘟嘟逼人,Hitachi的教條,就那么點(diǎn)人在IT公司之間不停的換位,幾句聊天中,你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營銷理念。因?yàn)槲覀兇淼亩际墙?jīng)理級的人,所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管,技術(shù)都不是我們問的范圍。

我現(xiàn)在在寫的時(shí)候收到一個(gè)網(wǎng)友很誠懇的探討,這位朋友,原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話,原話:以前在學(xué)校找工作面試的時(shí)候,有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)記得比較清楚的就是,這位經(jīng)理告訴我,工作之后,有一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈相當(dāng)重要。因?yàn)檫@樣就可以更有效地交流和學(xué)習(xí)。

自己交往的人真的可以決定你成功多大,不僅是給你的幫助還是給你的資訊,更重要的是給你潛移默化的影響,我敢說干這么短時(shí)間的獵頭,以后我不管做什么都是我一生巨大的財(cái)富

希望明天給出的是真實(shí)的case和數(shù)據(jù),以前寫的都很泛。。。。----------------------------------------------生命是無盡的傳奇

發(fā)表于:201*-05-2610:03:15功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

今天來點(diǎn)數(shù)據(jù)吧,不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實(shí)是枯燥無味的工作,我看資料的時(shí)候,經(jīng)理過來問你今天打的電話好少喲。。。無語,

本來拿了一百份,不過到現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)了80份,實(shí)在堅(jiān)持不下去了,算了,就拿這80份做sample吧,confidencelevel肯定比100份少,赫赫,

我主要是從他們的薪水(年薪),學(xué)歷,年齡,工作年齡方面統(tǒng)計(jì)的。因?yàn)檫@是對那個(gè)階層的,不具有代表性(而且只是IT行業(yè)),只是給大家看一下,給大家一個(gè)現(xiàn)象,評論是大家的事,而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃,所以不知道哪一天就會改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅(jiān)持多寫點(diǎn),畢竟做高端獵頭的人不多,有這個(gè)機(jī)會了解他們也不容易

薪水:40-60萬,60-80萬80-100萬,100萬以上人數(shù)19222316

80人中,女性16,男性64

公司管理人員,32人,銷售經(jīng)理40技術(shù)主管8

學(xué)歷:本科56,研究生18才人(其中MBA8人)PHD6人

沒有人是本科以下的,可見本科還是大家成功的竅門磚。好大學(xué)(我說的好大學(xué)就是我們大家心理明白的那幾所:)7,其他的:73。

工科:62人,非工科方法18人,工科是壓倒性多數(shù)平均年齡(這個(gè)開始我還用計(jì)算機(jī)算,很笨的說,后來用excel直接就可以拿到)31,最小的25,最大的42,

跳槽的頻率是3次,也就是平靜3年半跳一次,一般IBM,HP的時(shí)間都有7-8的,不過其它的2年多的,2年以下的很少,

到經(jīng)理級別的26-29最多,所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎,這個(gè)時(shí)候跳一下,promote到經(jīng)理級,以后機(jī)會就不多了,然后是3235又一到坎能promote到director,這關(guān)過不去,那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧。。。慢慢熬時(shí)間拿點(diǎn)福利,35也是一個(gè)Promote到VP,GM的最好時(shí)間,一般過了40獵頭不會推薦你的,除非你特牛(特牛的人年紀(jì)對他沒有障礙)。

上次有人問我,魅力究竟是什么,其實(shí)我也說不明白,魅力究竟是什么,我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì),那種素養(yǎng),讓你不自覺的想去學(xué)習(xí),模仿。今天都在搞這個(gè)數(shù)據(jù),被老板批評了,不爽,另一家公司也不停打電話讓我去簽,矛盾中,,祝大家快樂,

明天繼續(xù)。。。。

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發(fā)表于:201*-05-2610:19:45功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

因?yàn)榇淼氖歉叨寺毼,對普通人比較遙遠(yuǎn),可是我們每個(gè)人不都是一直向往嗎?當(dāng)然錢不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn),但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人,職業(yè)的銷售人員,而不是暴發(fā)戶,他們身上迸發(fā)出來的是一種力量,一種信心,我不知道大家愛不愛看中央臺的《對話》節(jié)目,其實(shí)每天我都在一群人對話,所以我每次晚上回來的時(shí)候都在想,那些主持對話節(jié)目的人,他們每次談話結(jié)束后也會有和我一樣的失落感吧,用一句人格魅力去描繪這群人太虛,我也一直在尋找他們成功的理由,我們知道一個(gè)成才無非是實(shí)力加運(yùn)氣,這樣的描述對于我們普通人沒有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個(gè)IT元老,原來他已經(jīng)隱退,不過最后那個(gè)職位沒有其他人合適,和同事商量還是決定挖他,約他出來的時(shí)候沒有什么難度,他駕車帶我們?nèi)ニJ(rèn)為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅,他說以前每次累的時(shí)候都會一個(gè)人來這兒,聊起現(xiàn)在的IT市場,他說他還是很懷戀以前,可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了,而現(xiàn)在市場競爭激烈,利潤下滑,大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒同意出山,我們代理的那個(gè)位置還空著,也許他同意和我們見面,只想聊個(gè)天吧。最后我要他給我點(diǎn)建議,我他問我什么方面的建議,我說職業(yè)經(jīng)理人成功方面的,他想了想說:無止境地追求卓越,這種人要求自己是英雄,這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴(yán)格要求別人達(dá)到他的水準(zhǔn)。在工作上,他們會要求自己與部屬“更多、更快、更好”IT行業(yè)大家都在和時(shí)間賽跑,不管是技術(shù)還是市場!

說實(shí)在的,我們這邊代理的銷售方面的人才多點(diǎn),主要是銷售方面的mobility高點(diǎn),好多人不喜歡銷售,可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當(dāng)然,除此之外,銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲:眼界開闊了,能力提高了,而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。

最近公司的單子很多,并不是IT市場好轉(zhuǎn),而是幾大IT公司都在洗牌,我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩,所以有經(jīng)驗(yàn)的人,最近一段時(shí)間出手是很好的時(shí)機(jī),過了這段時(shí)間想對會清淡些,但中國經(jīng)濟(jì)的巨大磁場作用,好多IT公司都來開辦事處,去那些辦事處比去大公司有前途,他們設(shè)辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大,就都會大舉進(jìn)入中國市場,那個(gè)時(shí)候你就是元老了,一般公司都是設(shè)2年辦事處,然后大舉進(jìn)攻。

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發(fā)表于:201*-05-2610:20:48功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

星期天,沒面candidate,也沒有新的case和大家分享。

有人在風(fēng)中哭泣,有人迎風(fēng)放屁,對于沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我們來說,你最需要適應(yīng)的,一是聽別人的聲音,二是聞別人的味道。其實(shí)好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒有工作經(jīng)驗(yàn),就是跳槽頻繁,我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高,這也可能和大家開始對職場的模糊認(rèn)識有關(guān),太多的是關(guān)注薪水而不是長遠(yuǎn)發(fā)展,所以我建議大家找工作的時(shí)候尤其花很多時(shí)間在找面試技巧,談判技巧,不如花多點(diǎn)時(shí)間考慮自己的工作的切入點(diǎn)。和大公司的HR經(jīng)理聊的時(shí)候,他們多數(shù)也都喜歡真實(shí)的你,我上次也提到,面試需要準(zhǔn)備,但不需要包裝,justbeyourself,你的包裝在有經(jīng)驗(yàn)的HR和部門經(jīng)理面前,很容易被看穿,而且他們,包含我都會反感包裝后的candidate,當(dāng)然強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn),淡化自己的缺點(diǎn)是必要的。

高年薪階層人士的經(jīng)歷,都有一個(gè)共同點(diǎn)就是跳槽經(jīng)歷非常少,一般5到8年才跳一次,甚至要10年以上才跳一次,而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時(shí)候非常清楚自己要選擇什么行業(yè),而不是像現(xiàn)在的大學(xué)生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng),能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃,有明確的目標(biāo),還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想,雖然不停地跳槽,但如果是執(zhí)著地向自己的目標(biāo)在前進(jìn)的話,公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換工作,一般公司也堅(jiān)決不會考慮。

所以我們獵頭挑人的時(shí)候,第一眼看簡歷就是看跳的頻率,這也在獵頭行業(yè)達(dá)成的共識。雖然我們的存在,也在促使跳槽的發(fā)生,那只是人才的合理?xiàng)l配,我承認(rèn)好多獵頭公司不負(fù)責(zé)的挖人,好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人,也要為我們的candidate定下長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,不是為了挖人而挖人,相反有時(shí)候我和他們面試的時(shí)候,我會建議他不要跳,嘻嘻,雖然我也是新人,不過在他們面前還是要裝的professional一點(diǎn)。

小常識:高級藍(lán)領(lǐng)”是藍(lán)領(lǐng)人才的較高層次,其最重要的特點(diǎn)在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標(biāo)準(zhǔn),而以實(shí)際動手能力為判定標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)合格的“高級藍(lán)領(lǐng)”應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)豐富的實(shí)際動手經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該屬于操作型人才!暗图壈最I(lǐng)”主要指辦公室行政人員,他們從事的是單純的腦力勞動,不同的是他們的腦力勞動技術(shù)、知識含量比較低,可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強(qiáng),但每天川行于商業(yè)大樓,過著小資一樣的生活讓他們很自我,這也是我為什么想離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項(xiàng)目主管。。。。

明天要面試幾個(gè)人,應(yīng)該有的寫。。。

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發(fā)表于:201*-05-2610:39:14功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

首先說明我是做技術(shù)的。另外我是金融類的。

從風(fēng)險(xiǎn)和收益的角度來說說吧做市場,你看到的都是成功者,但是你知道有多少不成功者,滿把,我同學(xué)中就無數(shù)做市場的,沒有很成功的,象你說得成功。

讀了博士,做技術(shù),你有一份穩(wěn)定的收入,來和你周圍一般的市場人員比,要好的多。成就感角度喜歡做市場的,再說。但是我認(rèn)識不少做市場的,說:現(xiàn)在考慮的就是錢。別的,唉。技術(shù),不喜歡的話沒有辦法。

從我個(gè)人,我有時(shí)候也發(fā)牢騷:老子要是不讀博士,現(xiàn)在一定發(fā)了大財(cái)。呵呵,現(xiàn)在只能做個(gè)高級打工仔

感謝jianglincn的文章,但是我要提醒的是,你說得只是個(gè)別的成功人事。從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來說,你是有偏估計(jì)。也許你說真的好多人啊,不是個(gè)別人埃但是你要知道中國有多大。你有沒有統(tǒng)計(jì)過做市場的有多少。

我的做市場的朋友唯一做的成功的是我一個(gè)鐵哥們,本科的時(shí)候,天天打游戲,睡覺;最后沒有畢業(yè),一開始找不到工作作,但是現(xiàn)在幾十萬一年不是問題。一是luck;二是性格。因?yàn)樗撕茫貏e實(shí)在,只要他做過的生意,別人是搶不去的。能力一般,肯定不如我。呵呵

發(fā)表于:201*-05-2610:42:14功能:[編輯][短信][好友][文集][搜索][舉報(bào)]管理:[刪除][IP]

其實(shí)今天遇到的case很典型,在我猶豫想離開獵頭職位的時(shí)候,遇到一個(gè)2年前IT很紅的一個(gè)人,我很想分析這個(gè)case,不過如果我分析細(xì)節(jié),大家都會知道是誰,也是我目前遇到行內(nèi)的最牛的人吧,很nice,他笑著告訴我:我是他遇到最年輕的獵頭。本來這行要很confidential,有些東西太敏感,職位和薪水。。。實(shí)在沒辦法寫出來。

我開始僅僅是為了記下自己的點(diǎn)滴,不是每個(gè)人都有機(jī)會窺視那一群人,在交大上面發(fā)大家都很誠懇在一起探討,現(xiàn)在發(fā)覺這個(gè)系列已經(jīng)變成我的責(zé)任,也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧,感激比那些CM,director聊還有壓力,畢竟網(wǎng)友是更大的群體,看看今天清華BBS的討論吧。我盡量想描述一群職業(yè)的經(jīng)理人,而不是一群暴發(fā)戶,我描繪的只是表面的,由于代理的單調(diào)性(IT行業(yè)),高層性(高端)本來就不具有統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性,我開始的目的也不是為了科學(xué)的統(tǒng)計(jì),感性的認(rèn)識和理性的分析畢竟有很大差別。

今天有網(wǎng)友把這個(gè)系列轉(zhuǎn)到清華BBS,我根本沒想到會有那么大的反響和震動,今天在我面視的時(shí)候,不停的有朋友打電話給我說:你的文章在那邊已經(jīng)引起很大的討論,讓我欣慰的是10大上面不要總是花前月下的故事,也有一些值得我們思考的問題,我承認(rèn)是個(gè)新手,但我對這個(gè)行業(yè)的悟性,我心理還是自信,自信是自己給的,如果每個(gè)行業(yè)都是資深的人在做,這個(gè)行業(yè)就失去了活力,畢竟長江后浪推前浪,成功與否和一個(gè)人的切入點(diǎn)有很大關(guān)系,搞技術(shù)和銷售,管理方面沒有誰卑誰劣的問題,我們代理的銷售方面是多點(diǎn),管理,技術(shù)也都有,150萬的CTO也代理,我想告訴大家不是誰更優(yōu)秀,不過那個(gè)方向更有挑戰(zhàn)性,大家都是受過高等教育的人,不說大家也都明白。

有幾個(gè)SJTU的網(wǎng)友和我聯(lián)系,也聊的很開心,他們的討論很讓我感動,感謝他們給我的feedback,我也希望和他們幾個(gè)保持長遠(yuǎn)聯(lián)系,每次看你們的回復(fù)都讓我有寫下去的沖動和勇氣,如果說大家認(rèn)為我是因?yàn)閴毫ΧV箤懴氯,我不反對,畢竟我要為自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。

我不批判任何人,每個(gè)人都有自己看待成功的角度,但無須認(rèn)為那些不可理解,存在的就是合理的,不過文章是真實(shí)的,片面的,我自己也承認(rèn)這點(diǎn),解讀是大家的事。至于每個(gè)成功的人的家庭背景,不是我考證的范圍,再說,每個(gè)社會都有不平等,成功有成功的理由,方式不同,大家在羨慕嫉妒的時(shí)候,為什么不能踏實(shí)的去做?我們要學(xué)著適應(yīng)社會,而不是社會適應(yīng)我們。

我沒有太多的建議給大家,唯一的就是規(guī)劃,系統(tǒng)的規(guī)劃,道理大家都懂,可惜有幾個(gè)人真正去規(guī)劃過?好多人還不是盲目的找工作?獵頭找有經(jīng)驗(yàn)的人可以不理會他的大學(xué)教育,但對應(yīng)屆的大學(xué)生還是看重大學(xué),那么好大學(xué)的學(xué)生更有可能有系統(tǒng)的規(guī)劃,因?yàn)檫x擇的余地大,而差點(diǎn)的大學(xué),剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。

我想就寫到這兒了,不能再寫下去了,有太多的商業(yè)秘密,職業(yè)道德方面,繼續(xù)寫下去會有好多東西將會無法控制,最后再次感謝和我交流的網(wǎng)友,我愿意和你們成為永遠(yuǎn)的朋友,一個(gè)朋友告訴我,建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請知道我個(gè)人信息的,幫我保密。手機(jī)號碼也好,email也好。

面?zhèn)鱽淼母杪暿牵骸盀榱松,人們四處奔波“,現(xiàn)在心里有些傷感,我也想堅(jiān)持寫下去,寫到我離開的那一天,對于自己想捅第一筆金的我來說,每天和candidate聊天都讓我很失落。重要的是我們都年輕,這是我們最大的資本,房子,車子,女朋友,什么都沒有,哪又怎么樣?調(diào)整自己的平臺,站得高就可以望的遠(yuǎn)。因?yàn)槲覀兡贻p。大家再見,有點(diǎn)虎頭蛇尾,想流淚的沖動。

轉(zhuǎn)載完畢,大家可以以此為鑒,考慮一下自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

[職場]人生的第一關(guān)30歲前的規(guī)劃

201*-8-1814:50:53作者:lym2020

生命是人生最寶貴的財(cái)富,時(shí)間就是履行人生價(jià)值的唯一軌道。古語常有“一年之計(jì)在于春,一日之計(jì)在于晨!币虼耍霸缫(guī)劃人生大計(jì),是延長生命、增值生命的重要方法。每一個(gè)年輕人都有充分的理由成為自己的董事長,創(chuàng)立自己的人生企業(yè)王國,人生最寶貴的20到30年齡段,每一個(gè)對生命價(jià)值賦予期待的年輕人應(yīng)該做何樣的思考與規(guī)劃呢?慎重選擇

一個(gè)人適合從事怎樣的事業(yè),都應(yīng)該完全由自己來選擇。因?yàn)槊恳粋(gè)人都是獨(dú)特的,都有其特有的長處與短處,而惟有“揚(yáng)長避短”才能林立人群,有所成就。許多年輕人在擇業(yè)時(shí)候,往往過多的參考了身邊人的意見,過多的重視了社會的流行指數(shù),或過分的注重了職業(yè)的某些單一的特性,而最終導(dǎo)致過多的忽視了自身的需要,自己的短處跟別人的長處比,結(jié)果多半是如雞蛋碰石頭,一輩子埋沒其中,更無談事業(yè)的建樹與人生的成就。

忠實(shí)選擇

選擇了自己擅長的事業(yè)方向,就應(yīng)該愿意為之傾出畢生的心血去經(jīng)營自己的人生大廈。事業(yè)將是人生最大快樂的源泉,因?yàn)樵谑聵I(yè)發(fā)展的過程中,你可以品嘗到創(chuàng)業(yè)的甘苦與成業(yè)的自豪,體驗(yàn)超越自我極限的快感與經(jīng)濟(jì)情感回報(bào)的滿足感。在今天,社會為人們提供了比以往任何時(shí)候都寬泛的選擇空間,每一個(gè)人都可以找到自己的定位與意義的出發(fā)點(diǎn),每一個(gè)事業(yè)都是合理的,因此每一個(gè)職業(yè)都是值得有人為之付出終身的心血的,請你堅(jiān)定的相信:你的付出將會有回報(bào),事業(yè)將會使那些為其傾注最深厚的感情的人成為最大的贏家。

打下堅(jiān)實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)

在最初的創(chuàng)業(yè)階段,也就是一般人20-30歲年齡段,是重要的事業(yè)基礎(chǔ)階段。雖然未必有立竿見影的效果,但是這個(gè)時(shí)間段中事業(yè)基礎(chǔ)打筑的質(zhì)量將直接關(guān)系到未來事業(yè)的立足堅(jiān)實(shí)。在這個(gè)年齡段里,要磨練立身之本的技能,并延伸擴(kuò)大社會活動的半徑,編制稠密的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對于不同的職業(yè)特征,應(yīng)特別在其中某些方面尤其注重,這些都是未來在社會中立足不倒的最大資本。

養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣與規(guī)劃

在資本運(yùn)作占主導(dǎo)的社會中,更應(yīng)養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣,以及完美的理財(cái)計(jì)劃。因?yàn)槊恳环皱X都將通過周密的運(yùn)作發(fā)揮最大的作用,帶來常人少有預(yù)計(jì)的效果,今日的積蓄就是明日創(chuàng)業(yè)的自動資本,因此善待自己的錢財(cái),它將構(gòu)筑人生的財(cái)富,積聚最大的財(cái)富沉淀。

以往因?yàn)樯鐣䝼鹘y(tǒng)以及教育體制種種弊端與局限,每一個(gè)人的人生軌跡大同小異,社會中的每一個(gè)人都是高度單一的。但是今天,隨著人們的思想的開放,社會各種機(jī)遇的來臨,每一個(gè)人將最大限度的擁有人生自主的權(quán)力。每一個(gè)人生都將因?yàn)椴煌牟僮骼砟疃尸F(xiàn)出不的結(jié)果。有的人一生都不明白自己到底喜歡什么,擅長什么,追求什么,得到什么,一生過的懵懵懂懂;有的人經(jīng)過一段起伏,終于明白自己喜歡什么,擅長什么,追求什么,也將可能得到一些意外的收獲;而至今,有不少幸運(yùn)的人,比如比爾蓋茨,戴爾,很早就懂得自己要得到什么,并且依此來制定人生軌跡的起點(diǎn)、過程與載體,并必然的達(dá)到了成功的終點(diǎn),縮短了成功的途徑,延長了內(nèi)在的生命。一個(gè)有頭腦、有毅力、有智慧的人,只要有計(jì)劃,成功距其并不遙遠(yuǎn),而最重要的是,早點(diǎn)開始自己的計(jì)劃,時(shí)間賦予的優(yōu)勢將是未來任何付出都無法比擬的。

[職場]三分靠技術(shù),七分靠管理

201*-8-1716:35:06作者:octobersunshine國外經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,西方工業(yè)化是“三分靠技術(shù),七分靠管理”,一、“抽屜式”管理

在現(xiàn)代管理中,它也叫做“職務(wù)分析”。“抽屜式”管理是一種通俗形象的管理術(shù)語,它形容在每個(gè)管理人員辦公桌的抽屜里,都有一個(gè)明確的職務(wù)工作規(guī)范,在管理工作中,既不能

有職無權(quán),也不能有責(zé)無權(quán),更不能有權(quán)無責(zé),必須職、責(zé)、權(quán)、利相互結(jié)合。企業(yè)進(jìn)行“抽屜式”管理有如下五個(gè)步驟:

第一步,建立一個(gè)由企業(yè)各個(gè)部門組成的職務(wù)分析小組;第二步,正確處理企業(yè)內(nèi)部集權(quán)與分權(quán)關(guān)系;

第三步,圍繞企業(yè)的總體目標(biāo),層層分解,逐級落實(shí)職責(zé)權(quán)限范圍;第四步,編寫“職務(wù)說明”、“職務(wù)規(guī)格”,制定出對每個(gè)職務(wù)工作的要求準(zhǔn)則;第五步,必須考慮到考核制度與獎懲制度相結(jié)合。二、“危機(jī)式”管理

為改變狀況,美國企業(yè)較為重視推行“危機(jī)式”生產(chǎn)管理,掀起了一股“末日管理”的浪潮。

美國企業(yè)界認(rèn)為,如果一位經(jīng)營者不能很好地與員工溝通,不能向他的員工們表明危機(jī)確實(shí)存在,那么他很快就會失去信譽(yù),因而也會失去效率和效益。美國技術(shù)公司總裁威廉?;偉思看到,全世界已變成一個(gè)競爭的戰(zhàn)場,全球電訊業(yè)正在變革中發(fā)揮重要作用。因此,他啟用兩名大膽改革的高級管理人員為副董事長,免去5名傾向于循序漸進(jìn)改革的高級人員職務(wù),在職工中廣泛宣傳某些企業(yè)由于忽視產(chǎn)品質(zhì)量、成本上升、導(dǎo)致失去用戶的危機(jī),他要全體員工知道,如果技術(shù)公司不把產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本及用戶時(shí)刻放在突出位置,公司的末日就會來臨。三、“一分鐘”管理

具體內(nèi)容為:一分鐘目標(biāo)、一分鐘贊美及一分鐘懲罰。

所謂一分鐘目標(biāo),就是企業(yè)中的每個(gè)人都將自己的主要目標(biāo)和職責(zé)明確地記在一張紙上。每一個(gè)目標(biāo)及其檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該在250個(gè)字內(nèi)表達(dá)清楚,一個(gè)人在一分鐘內(nèi)能讀完。這樣,便于每個(gè)人明確認(rèn)識自己為何而干,如何去干,并且據(jù)此定期檢查自己的工作。一分鐘贊美,就是人力資源激勵。具體做法是企業(yè)的經(jīng)理經(jīng);ㄙM(fèi)不長的時(shí)間,在職員所做的事情中,挑出正確的部分加以贊美。這樣可以促使每位職員明確自己所做的事情,更加努力地工作,使自己的行為不斷向完美的方向發(fā)展。

一分鐘懲罰,是指某件事應(yīng)該做好,但卻沒有做好,對有關(guān)的人員首先進(jìn)行及時(shí)批評,指出其錯誤,然后提醒他,你是如何器重他,不滿的是他此時(shí)此地的工作。這樣,可使做錯事的人樂于接受批評,感到愧疚,并注意避免同樣錯誤的發(fā)生!耙环昼姟惫芾矸▌t妙就妙在它大大縮短了管理過程,有立竿見影之效果。一分鐘目標(biāo),便于每個(gè)員工明確自己的工作職責(zé),努力實(shí)現(xiàn)自己的工作目標(biāo);一分鐘贊美可使每個(gè)職員更加努力地工作,使自己的行為趨向完善;一分鐘懲罰可使做錯事的人樂意接受批評,促使他今后工作更加認(rèn)真。四、“破格式”管理

激發(fā)員工的創(chuàng)造性。

在日本和韓國企業(yè)里,過去一直采用以工作年限作為晉升職員級別和提高工資標(biāo)準(zhǔn)的“年功制度”,這種制度適應(yīng)了企業(yè)快速膨脹時(shí)期對用工用人的要求,提供了勞動力就業(yè)與發(fā)展的機(jī)會。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來,這些發(fā)達(dá)企業(yè)進(jìn)入低增長和相對穩(wěn)定階段,“年功制度”已不能滿足職員的晉升欲望,使企業(yè)組織人事的活力下降。90年代初起,日本、韓國發(fā)達(dá)企業(yè)著手改革人事制度,大力推行根據(jù)工作能力和成果決定升降員工職務(wù)的“破格式”的新人事制度,

收到了明顯成效。世界大企業(yè)人事制度的變革,集中反映出對人的潛力的充分挖掘,以搞活人事制度來搞活企業(yè)組織結(jié)構(gòu),注意培養(yǎng)和形成企業(yè)內(nèi)部的“強(qiáng)人”機(jī)制,形成競爭、奮發(fā)、進(jìn)取、開拓的新氣象。

五、“和攏式”管理“和攏”表示管理必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合,創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧。在管理中,歐美企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗,促使不同的管理相互融洽借鑒。它的具體特點(diǎn)是:

(1)既有整體性,又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對公司產(chǎn)生使命感,“我就是公司”是“和攏式”管理中的一句響亮口號。

(2)自我組織性。放手讓下屬做決策,自己管理自己。

(3)波動性。現(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營戰(zhàn)略,在波動中產(chǎn)生進(jìn)步和革新。

(4)相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流,使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn)。

(5)個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位、小組、個(gè)人都是整體中的個(gè)體,個(gè)體都有分散性、獨(dú)創(chuàng)性,通過協(xié)調(diào)形成整體的形象。

(6)韻律性。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛,激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。六、“走動式”管理這是世界上流行的一種創(chuàng)新管理方式,它主要是指企業(yè)主管體察民意,了解實(shí)情,與部屬打成一片,共創(chuàng)業(yè)績。這種管理風(fēng)格,已顯示出其優(yōu)越性,如:

(l)主管動部屬也跟著動。日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會名譽(yù)會長土光敏夫采用“身先士卒”的做法,一舉成為日本享有盛名的企業(yè)家,在他接管日本東芝電器公司前,東芝已不再享有“電器業(yè)搖籃”的美稱,生產(chǎn)每況愈下。士光敏夫上任后,每天巡視工廠,遍訪了東芝設(shè)在日本的工廠和企業(yè),與員工一起吃飯,閑話家常。清晨,他總比別人早到半個(gè)鐘頭,站在廠門口,向工人問好,率先示范。員工受此氣氛的感染,促進(jìn)了相互間的溝通,士氣大振。不久,東芝的生產(chǎn)恢復(fù)正常,并有很大發(fā)展。

(2)投資小,收益大。走動管理并不需要太多的資金和技術(shù),就可能提高企業(yè)的生產(chǎn)力。

(3)看得見的管理。就是說最高主管能夠到達(dá)生產(chǎn)第一線,與工人見面、交談,希望員工能夠?qū)λ嵋庖姡軌蛘J(rèn)識他,甚至與他爭辯是非。

(4)現(xiàn)場管理。日本為何有世界上第一流的生產(chǎn)力呢?有人認(rèn)為是建立在追根究底的現(xiàn)場管理上。主管每天馬不停蹄地到現(xiàn)場走動,部屬也只好舍命陪君子了。5)“得人心者昌”。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要常到職位比他低幾層的員工中去體察民意,了解實(shí)情,多聽一些“不對”,而不是只聽“好”的。不僅要關(guān)心員工的工作,叫得出他們的名字,而且關(guān)心他們的衣食住行。這樣,員工覺得主管重視他們,工作自然十分賣力。一個(gè)企業(yè)有了員工的支持和努力,自然就會昌盛。

美國麥當(dāng)勞快餐店創(chuàng)始人雷?克羅克,是美國有影響的大企業(yè)家之一,他不喜歡整天坐在辦公室里,大部分時(shí)間都用在“走動式”管理上,即到所屬各公司、各部門走走、看看、聽聽、問問。公司曾有一段時(shí)間面臨嚴(yán)重虧損的危機(jī),克羅克發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)重要原因是,公司各職能部門的經(jīng)理官僚主義突出,習(xí)慣躺在舒適的椅背上指手劃腳,把許多寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在抽煙和閑聊上。于是克羅克想出一個(gè)“奇招”,要求將所有經(jīng)理的椅子靠背都據(jù)掉,經(jīng)理們只得照辦。開始很多人罵克羅克是個(gè)瘋子,不久大家悟出了他的一番“苦心”,紛紛走出辦公室,開展“走動式”管理,及時(shí)了解情況,現(xiàn)場解決問題,終于使公司扭虧轉(zhuǎn)盈,有力地促進(jìn)了公司的生存和發(fā)展。

處理好人際關(guān)系的30個(gè)原則

1.無論發(fā)生什么事情,都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯(那是不可能的),那么就站在對方的角度,體驗(yàn)一下對方的感覺。2.讓自己去適應(yīng)環(huán)境,因?yàn)榄h(huán)境永遠(yuǎn)不會來適應(yīng)你。即使這是一個(gè)非常非常痛苦的過程。

3.大方一點(diǎn)。不會大方就學(xué)大方一點(diǎn)。如果大方真的會讓你很心疼,那就裝大方一點(diǎn)。

低調(diào)一點(diǎn),低調(diào)一點(diǎn),再低調(diào)一點(diǎn)(要比臨時(shí)工還要低調(diào),可能在別人眼中你還不如一個(gè)干了幾年的臨時(shí)工呢)。

4.

5.嘴要甜,平常不要吝惜你的喝彩聲。(會夸獎人。好的夸獎,會讓人產(chǎn)生愉悅感,但不要過頭到令人反感。)

6.如果你覺得最近一段時(shí)間工作順利的不得了,那你就要加小心了。

7.有禮貌。打招呼時(shí)要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀(jì)大的人溝通,因?yàn)槟憔褪遣徽鄄豢坌∽虞叀?/p>

8.少說多做。言多必失,人多的場合少說話。

9.不要把別人的好,視為理所當(dāng)然,要知道感恩。10.手高眼低。

11.遵守時(shí)間,但不要期望別人也遵守時(shí)間。

12.信守諾言,但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。

13.不要向同事借錢,如果借了,那么一定要準(zhǔn)時(shí)還。

14.不要借錢給同事,如果不得不借,那么就當(dāng)送給他好了。15.不要推脫責(zé)任(即使是別人的責(zé)任)。

16.在一個(gè)同事的后面不要說另一個(gè)同事的壞話。要堅(jiān)持在背后說別人好話,別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里。如果有人在你面前說某人壞話時(shí),你要微笑。17.避免和同事公開對立(包括公開提出反對意見,激烈的更不可。。18.經(jīng)常幫助別人,但是不能讓被幫的人覺得理所應(yīng)當(dāng)。19.說實(shí)話會讓你倒大霉。

20.對事不對人;或?qū)κ聼o情,對人要有情;或做人第一,做事其次。21.經(jīng)常檢查自己是不是又自負(fù)了,又驕傲了,又看不起別人了。(即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭)

22.忍耐是人生的必修課。(要忍耐一生的啊,有的人一輩子到死這門功課也不及格)

23.新到一個(gè)地方,不要急于融入到其中哪個(gè)圈子里去。等到了足夠的時(shí)間,屬于你的那個(gè)圈子會自動接納你。

24.有一顆平常心。沒什么大不了的,好事要往壞處想,壞事要往好處想。25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情,如果實(shí)在避免不了,那就在辦公室避免任何形式的身體接觸,包括眼神。26.會拍馬屁(這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一),但小心不要弄臟手。27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法,否則你回死得很難看的。28.好心有時(shí)不會有好結(jié)果,但不能因此而灰心。29.待上以敬,待下以寬。

30.如果你帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì),在總結(jié)工作時(shí)要把錯誤都攬?jiān)谧约荷砩,把功勞都記在下屬身上?/p>

當(dāng)上司和下屬同時(shí)在場時(shí)要記得及時(shí)表揚(yáng)你的下屬。批評人的時(shí)候一定要在只有你們兩個(gè)人的情況下才能進(jìn)行。

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