一周電話銷售流程

一周電話銷售流程

四通電話成交，三通電話建立信賴感，最后一通電話成交或約來(lái)公司成交重點(diǎn)人群：聽(tīng)過(guò)演講的

周一：第一通電話。

打電話了解聽(tīng)過(guò)演講后的收獲，了解對(duì)方的基本狀況，同時(shí)篩選出AAA級(jí)客戶。投資年限，操作資金，操作狀況。聽(tīng)老師課程最希望聽(tīng)到哪方面的內(nèi)容，從哪方面獲得收獲？（了解對(duì)方最需要的是什么）現(xiàn)在主要是基本面分析為主還是技術(shù)面分析為主？基本面如何做分析？技術(shù)面如何做分析？用什么技術(shù)方法？感覺(jué)現(xiàn)在最難突破的是在哪一方面？專職操作還是業(yè)余在做？

還是基本上在聽(tīng)別人說(shuō)？憑感覺(jué)？聽(tīng)別人說(shuō)股票賺錢(qián)了嗎？憑感覺(jué)股票賺錢(qián)了嗎？既然可以賺錢(qián)過(guò)來(lái)聽(tīng)課主要想聽(tīng)哪方面的內(nèi)容？沒(méi)賺錢(qián)，希望繼續(xù)這樣不賺錢(qián)下去嗎？

重點(diǎn)只是了解對(duì)方的一些基本狀況，然后發(fā)一些資料給到對(duì)方：大師故事、投資虧損十大原因

周二：第二通電話。

引導(dǎo)學(xué)習(xí)

了解大師故事，投資虧損十大原因看了沒(méi)有？對(duì)照投資虧損十大原因，自己比較符合哪一條？現(xiàn)在手上是否有操作股票？操作狀況如何?

賺錢(qián)的：賺了多少？我們11月份大盤(pán)下跌過(guò)程中，我們短線班的學(xué)員獲利有90％，您有達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

——我只要現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)滿足了！

——能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利嗎？

——不能，舉老師的案例。鄧?yán)蠋熢谠缒暌彩翘澨澸A贏，無(wú)法保持長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利，直到后來(lái)跟隨克羅老師學(xué)習(xí)才可以保持現(xiàn)在的長(zhǎng)期穩(wěn)定獲利，所以她自己深有體會(huì)的就是，投資市場(chǎng)上成功，有兩種途徑，一種就是靠自己摸索，自己總結(jié)獲得成功，只是這種方式需要大量的時(shí)間和金錢(qián)，拿金錢(qián)和時(shí)間買經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)的時(shí)間和成本是無(wú)法預(yù)估的！另一種方式就是跟隨阿一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的人并且可以長(zhǎng)期獲利的人來(lái)學(xué)習(xí)。花一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間直接把別人十幾年的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)來(lái)，總結(jié)成自己的方法。這種時(shí)間花費(fèi)的時(shí)間和成本都是有限的，可以預(yù)估的到的！

舉學(xué)員的案例。針對(duì)之前了解的對(duì)方的一些基本狀況，舉出和他相類似的學(xué)員案例能。舉老師的案例。老師在投資市場(chǎng)十幾年了，大風(fēng)大浪都經(jīng)歷過(guò)，但是他明白一個(gè)道理，強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，所以他還是不斷的在同一些高手交流學(xué)習(xí)，他覺(jué)得別人都在進(jìn)步，自己如果在原地踏步，那早晚要被淘汰，所以他從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)交流，學(xué)習(xí)，總結(jié)！

舉學(xué)員的案例。原先操作不錯(cuò)的學(xué)員案例。我們有個(gè)學(xué)員，操作水平相當(dāng)不錯(cuò)，曾經(jīng)10萬(wàn)塊做到了1個(gè)億，但是他還是慕名而來(lái)跟老師學(xué)習(xí)，這樣一個(gè)人都從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)，更何況我們。賺錢(qián)的人在不斷的提高，不斷的學(xué)習(xí)，您想想如果我們還不學(xué)習(xí)，那虧錢(qián)的將會(huì)是哪些人？看看贏錢(qián)的人都在做些什么就知道了，輸錢(qián)的人不繼續(xù)輸錢(qián)才怪呢！所以，只有改變以前的思路，或者不斷的把自己現(xiàn)在使用的好的方法，不斷的完善，才能獲得更大的提升

引導(dǎo)到我們的資料中。其實(shí)我們接觸過(guò)很多的高手，我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)自己的特點(diǎn)都是相當(dāng)?shù)牧私�，所使用的方法都是符合自己性格的，自己可以做得到的方法，也確實(shí)有些人之所以不能賺錢(qián)是因?yàn)樗�目前使用的方法，或者操作風(fēng)格跟自己的性格不相符，很多方法，他自己知道的很清楚，但是卻總是在關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)法做到，所以導(dǎo)致心態(tài)也越做越壞，越做越不敢操作！所以，我們老師也在課堂上說(shuō)過(guò)，要找到符合自己的操作方式。我們有一份自我分析表和性格分析，是老師結(jié)合一些頂尖的投資大師，以及他自己和學(xué)員的經(jīng)歷，總結(jié)出的一套問(wèn)卷，幫助我們投資者更好的明確自己究竟適合哪種方法，您先填寫(xiě)一下，到時(shí)候可以讓我們的首席投資顧問(wèn)，或者老師幫您分析一下，找出一個(gè)新的突破口！如果有方法能讓你再短時(shí)間內(nèi)獲利20％。你想了解嗎？獲利20％以上是靠穩(wěn)妥的方法還是憑感覺(jué)聽(tīng)消息？不要問(wèn)多少錢(qián)，這樣容易產(chǎn)生抗拒是靠學(xué)習(xí)還是靠自我摸索？

你認(rèn)為操作股票這么多年最大的感受是什么？你對(duì)股票還有信心嗎？周三：第三通電話。

重點(diǎn)是加強(qiáng)痛苦，并給快樂(lè)，將我們課程的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)告知對(duì)方，引導(dǎo)其跟老師學(xué)習(xí)了解自我分析表和性格分析是否有看

沒(méi)有填寫(xiě)的，直接在電話里讓其填寫(xiě)。幫其分析其優(yōu)勢(shì)，其還需要提升的地方，根據(jù)性格比較適合那種操作模式！

舉學(xué)員案例，我們的學(xué)員在學(xué)習(xí)前也是對(duì)自己選擇的操作風(fēng)格很不清晰，總是在說(shuō)自己為什么總是看到行情不敢進(jìn)場(chǎng)，做對(duì)了股票留不住，賺一點(diǎn)點(diǎn)就想跑，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)自己的性格更適合做短線，后來(lái)就學(xué)習(xí)了我們短線班的課程，現(xiàn)在跟著宋老師做短線，操作的相當(dāng)不錯(cuò)，在11月份，獲利了有50％。

我們還有個(gè)學(xué)員的其中一個(gè)賬戶，已經(jīng)翻了10倍了，她是分開(kāi)兩個(gè)賬戶操作的，她是屬于那種長(zhǎng)短都可以操作的，之前也是出現(xiàn)一些思想錯(cuò)亂，經(jīng)常是準(zhǔn)備守長(zhǎng)線的，出早了做成短線了，結(jié)果那些做短線的守成了長(zhǎng)線。后來(lái)學(xué)習(xí)后才知道，分開(kāi)賬戶操作，這樣思路會(huì)清晰很多，所以她分開(kāi)賬戶操作后，又運(yùn)用老師教的方法，長(zhǎng)短結(jié)合，現(xiàn)在獲利頗豐。她是個(gè)操作了有十幾年的老股民了。

所以不管是新股民也好，老股民也好，學(xué)習(xí)肯定是對(duì)他們有益無(wú)害的。你要是過(guò)來(lái)看到我們的系統(tǒng)就知道，凡是按照我們火車軌系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)的股票，你只要可以堅(jiān)持拿住，都是獲利有1倍以上的！

當(dāng)然您要在課堂上配合老師講的選股的方法，首先挑選出好的股票來(lái)。

其實(shí)，整個(gè)股票莊家的操作方式無(wú)非是建倉(cāng)、洗盤(pán)、拉升、出貨。你有無(wú)跟上這個(gè)步驟，結(jié)果你在洗盤(pán)的時(shí)候買進(jìn)，虧了一點(diǎn)就跑掉。在拉升的時(shí)候沖進(jìn)去，莊家都出局了，你買進(jìn)，結(jié)果買在高位，出在地下，這樣肯定是要虧損的呀！課堂上我們會(huì)教到學(xué)員按照這6個(gè)步驟來(lái)建立操作系統(tǒng)：選股（基本面、技術(shù)面）、進(jìn)場(chǎng)、持股、加碼、減倉(cāng)、出場(chǎng)。

同時(shí)結(jié)合莊家的操盤(pán)手法，包括我們?cè)谡n堂上做的大量的統(tǒng)計(jì)來(lái)建立起自己的信念系統(tǒng)。這樣技術(shù)方法有了，又把信念系統(tǒng)建立起來(lái)完全相信這套方法，你想不在市場(chǎng)上賺錢(qián)都難！大量的舉數(shù)字化，具體化的案例：

1、我們?cè)谟?xùn)練營(yíng)的課堂上引用“太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事”的理念，經(jīng)過(guò)老師安排投資者在課

堂上的歷史統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在92年、97年、02年高層重大決策會(huì)議后由于市場(chǎng)對(duì)利好預(yù)期的兌現(xiàn)，股市都會(huì)出現(xiàn)下跌，今年在11月會(huì)議后昕洋就也按照這個(gè)規(guī)律及時(shí)賣出股票出場(chǎng)，成功的逃出了這一次20％大幅度下跌。

2、10萬(wàn)每年增加10％，依此類推，你知道每年可以賺多少錢(qián)嗎？股市上一年賺個(gè)30％－40％還是有可能的對(duì)嗎？3、可以通過(guò)掌握一套系統(tǒng)方法可以不用聽(tīng)消息買股票賺錢(qián)的，這樣好不好？很多人是靠聽(tīng)消息買股票，但是很多人發(fā)現(xiàn)聽(tīng)了消息之后股票又不漲了，

4、我們中級(jí)班的學(xué)員在學(xué)習(xí)玩課程后通常在1－2個(gè)月可以獲利30％－40％，只要你能找到這樣的模式，并且是完全符合課堂上講的進(jìn)場(chǎng)出場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的，成功率基本上在80％以上5、中級(jí)班的學(xué)員，運(yùn)用夾板模式操作江蘇開(kāi)元、沙隆達(dá)，獲利（過(guò)去操作了什么股票，獲利多少？現(xiàn)在操作了什么股票，已經(jīng)獲利多少？）

過(guò)去運(yùn)用什么模式，操作了什么股票？獲利多少？現(xiàn)在正在運(yùn)用什么模式，操作什么股票，已經(jīng)獲利多少？

6、我們訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員運(yùn)用火車軌假突破回抽確認(rèn)進(jìn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照火車軌發(fā)出的買入賣出信號(hào)持有手上的股票，獲利都在1倍以上。中國(guó)聯(lián)通3個(gè)月獲利1倍。云南銅業(yè)4個(gè)月獲利將近1倍。南方航空5個(gè)月獲利將近5倍

7、我們短線班的學(xué)員運(yùn)用老師在課堂上講的【火箭模式】及【強(qiáng)勢(shì)調(diào)整】等模式操作了新華光、云南銅業(yè)、兩面針一個(gè)禮拜獲利20％多。我們的員工運(yùn)用老師的【強(qiáng)勢(shì)調(diào)整】模式，結(jié)合減倉(cāng)三大法則，成功的操作了山東黃金，1個(gè)月獲利90％多

8、我們心理班的學(xué)員，成功運(yùn)用老師的裸泳模式，成功操作了黑化股份，在大盤(pán)大跌的時(shí)候還是可以賺到錢(qián)

客戶見(jiàn)證

講我們課程的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)

讓客戶確定下來(lái)要上課，或者考慮要上課

周四：第四通電話。

確定下來(lái)的，就進(jìn)行催款環(huán)節(jié)。

需要考慮的，就了解考慮情況，繼續(xù)給痛苦，我們學(xué)員買進(jìn)的股票都在賺錢(qián)，你的股票沒(méi)有賺錢(qián)，或者同樣的股票，別人能賺錢(qián)，你不能賺錢(qián)，就是因?yàn)槟悴粔驅(qū)�業(yè)，你在用錯(cuò)誤的思路在操作，如果你繼續(xù)用這種錯(cuò)誤的方法操作，得到的結(jié)果必然還是以前的虧損的結(jié)果！為什么我們說(shuō)賺錢(qián)的人就越來(lái)越賺錢(qián)，虧錢(qián)的人就越來(lái)越虧錢(qián)？因?yàn)樘濆X(qián)的人用的方法是錯(cuò)誤的，所以持續(xù)下去肯定是一樣的結(jié)果。但是贏錢(qián)的人，用的方法是正確的，所以肯定就是越贏越多了！所以虧損的人要改變現(xiàn)在的這種狀況，必要要轉(zhuǎn)變?cè)�有的思路，學(xué)習(xí)賺錢(qián)的人的思路，方法，這樣才能改變?cè)�有的狀況。就像你看日出明明要往東方，結(jié)果你一個(gè)勁的賣命的往西邊走，你可能看到日出嗎？你越努力離你的目標(biāo)越遠(yuǎn)！虧損的人也是一樣�。∵@個(gè)時(shí)候，你只有掉頭轉(zhuǎn)個(gè)方向，首先把方向搞對(duì)了，你才能看到日出！

然后用學(xué)員操作的股票吸引他。你看我們學(xué)員操作的東方航空、中信證券

以他們賺錢(qián)的速度，你現(xiàn)在虧損的錢(qián)一兩個(gè)禮拜就賺回來(lái)了！！所以這就是為什么我們的學(xué)員有的只有十幾萬(wàn)在操作，但是資產(chǎn)到目前已經(jīng)到上百萬(wàn)的原因所在！我相信你既然進(jìn)入投資市場(chǎng)也是希望有這樣的結(jié)果的對(duì)吧？所以花點(diǎn)有限的時(shí)間和金錢(qián)去學(xué)習(xí)這些賺錢(qián)的方法還是滿劃的來(lái)的，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？盡量在電話里就成交！

如果無(wú)法立刻成交，就讓其到公司來(lái)。這樣把，我覺(jué)得您過(guò)來(lái)公司一趟，我把我們的火車軌系統(tǒng)調(diào)出來(lái)給您看，您可能理解的更清楚些，畢竟在您還沒(méi)有見(jiàn)到東西的前提下，讓您立刻做決定，要是我，我也是要考慮一下的，您這樣把，今天或者明天到我們公司來(lái)一趟，具體了解一下，如果覺(jué)得我們的課程確實(shí)不錯(cuò)，就辦理手續(xù)學(xué)習(xí)，加入到我們這個(gè)贏家環(huán)境中來(lái)！

您也可以用我們的系統(tǒng)看一下您手中的股票。同時(shí)，我也可以請(qǐng)我們一些輔導(dǎo)員過(guò)來(lái)幫您輔導(dǎo)一下！過(guò)來(lái)公司后再成交！

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