工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
李朋201*年工作計(jì)劃
201*年轉(zhuǎn)眼就要過去了,總結(jié)過去的一年,自己對(duì)銷售工作方面還有很多不足之處,在新的一年里,要通過自己的努力把自己的不足之處彌補(bǔ)過來,爭(zhēng)取201*的業(yè)績(jī)能有更好的提升。把公司產(chǎn)品推廣的更好。計(jì)劃如下:
一、空白市場(chǎng)的開發(fā)。
我的銷售區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶460家,201*年做好餐飲客戶的開發(fā)。以此增加鋪貨率,提升銷量。
二、產(chǎn)品的推廣與促銷
在201*年,主要把公司的2L真系列推廣到餐飲店,把握好婚慶學(xué)子宴包桌,果汁果樂系列和500真也做好終端的陳列展示和形象陳列。要有單品的推廣計(jì)劃,對(duì)我管轄的幾個(gè)林業(yè)局,針對(duì)不同區(qū)域和不同產(chǎn)品做好市場(chǎng)促銷,及時(shí)調(diào)貨。把握好銷售時(shí)機(jī),對(duì)各大節(jié)日的銷售政策及時(shí)傳達(dá)給客戶。把握好銷售時(shí)機(jī),增加銷售額。
三、要有團(tuán)隊(duì)精神
與同事之間要經(jīng)常溝通,互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
以上是我對(duì)201*年的工作計(jì)劃,不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指證?傊201*年我的工作一定更加努力,尋找不足,取得更好的銷售業(yè)績(jī)!
伊春外區(qū)業(yè)務(wù)員:李朋
201*年11月29日
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優(yōu)秀班主任工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
班主任工作是艱巨的,也是非常重要的,在長(zhǎng)期的班主任工作中,總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)供班主任參考:1.工作要有責(zé)任心
只有有責(zé)任心的班主任,工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干,才能管理好班級(jí)。2.工作要細(xì)心
只有細(xì)心的班主任,才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步,及時(shí)給予表揚(yáng),讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定,并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;只有細(xì)心的班主任,才能及時(shí)發(fā)覺學(xué)生的不良行為,及時(shí)給予批評(píng)教育,把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任,才能制定出細(xì)化的各種規(guī)章制度,讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循,有“法”可依。3.工作要有耐心
班主任工作不是一朝一夕的工作,而是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生,只要班主任把后進(jìn)生教育好了,班級(jí)管理工作就有效了。但是,要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變,行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,卻并非易事。因此,我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”。4.重視家訪
家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪,教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪,教師可以讓學(xué)生家長(zhǎng)了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任,還是學(xué)生家長(zhǎng),只有深入了解學(xué)生,才能因材施教,讓教育效果最優(yōu)化。5.加強(qiáng)班干部管理
班干部是班主任管理班級(jí)的有力助手。班干部來源于學(xué)生的民主選舉,在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級(jí),來源于學(xué)生群體,方便班級(jí)管理工作的展開,可以讓班級(jí)管理工作更深入、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會(huì)議。6.心態(tài)要端正
在班級(jí)管理工作中,難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事,如:家中的煩惱事,學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話,同事的小矛盾等等。
尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下,有些學(xué)生卻屢教不改,甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì),許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心,對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑,或常常自責(zé),自我壓力過重,甚至可能“恨鐵不成鋼”,對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。其實(shí),即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步,或變本加厲,責(zé)任并不全在班主任和老師。
一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會(huì)、家庭三元一體的教育,只有學(xué)校教育,而缺乏社會(huì)、家庭的正確教育,我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說:“5+2=0”,學(xué)生在學(xué)校里的5天教育,經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育,教育效果卻成了0,甚至是負(fù)值,責(zé)任并不在老師。
另一方面,教師常常自責(zé),自我壓力過重,而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放,教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康,學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”,那么,教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此,班主任要擺正心態(tài),不管遇到什么情況,班主任的心態(tài)一定端正。
7.關(guān)愛學(xué)生,尊重學(xué)生
“愛是教育的根本”,班主任要善于接近孩子,體貼和關(guān)心學(xué)生,多和他們聊天,游戲,了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們,關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你,喜歡你,班級(jí)內(nèi)的工作就很容易開展。8.重視后進(jìn)生的教育工作
在每一個(gè)班級(jí)中,都有一些在學(xué)習(xí),思想上后進(jìn)的學(xué)生,他們往往都很自卑,也有極個(gè)別的十分調(diào)皮,令教師頭疼。作為班主任,不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。
9.如何批評(píng)學(xué)生,怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評(píng)?
第一招叫做:“退三進(jìn)一”,每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn),作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn),雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn),但很有可能你通過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。10.如何營造良好的班級(jí)氣氛?
班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中,根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶,該肯定的就肯定,并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定,并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育。
總之,班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的,任務(wù)是繁重的。但是,只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生,熱愛班主任工作,在實(shí)踐中不斷完善自己,形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法,是可以干的很出色的。
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