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裝飾公司實習總結

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裝飾公司實習總結

XX裝飾公司實習總結

暑假,根據學校的要求我進行了暑期實習,我實習的XX裝飾公司位于甘肅XX,是XX鋼結構有限公司(注冊資本500萬)下設的一個裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂的銷售,在XX、XX等區(qū)縣也有業(yè)務及分公司。經過一定時間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索,公司想要在裝飾領域進一步拓展業(yè)務,所以開始進行內部的規(guī)劃、整合,在保留原業(yè)務范圍的基礎上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久,所以正處于人員的配備、結構的調整、公司的宣傳、市場的開拓階段。經過調整,該公司如今的主要業(yè)務包括:壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售,裝飾材料的批量選購,房屋的室內設計、預算及施工。

該公司所面對的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設計領域,隨著近年來房地產事業(yè)的飛速發(fā)展、房價的急速上漲,人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住,越來越多的人開始關注房屋設計的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度,所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多,這個行業(yè)也隨著房地產業(yè)的紅火逐步走俏。不過,甘肅省屬于全國比較落后的省份,整個收入、消費水平相比國內其他地區(qū)還是有一定的差距,再加上該公司代理的德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國內的知名品牌,國內PVC面料的壁紙價格一般在100~200元左右,而德國瑪堡壁紙采用環(huán)保的無紡布面料,價格最便宜的也在400多元,相比較麥積區(qū)的普遍消費水平,價位過高,使不少人聽而卻步。再加上該行業(yè)的競爭比較激烈,各種各樣的裝飾材料層出不窮,有專業(yè)水平的裝飾公司先后建立,客戶可選擇的空間很大,所以該公司所面對的市場環(huán)境競爭還是比較激烈的。

同時,由于該建筑公司剛剛成立不久,公司的組織結構、和人員構成情況還不太完善?偟膩碚f,該公司有一個總經理,總經理下設有5個經理,分別管理鋼材、地毯、壁紙、吊頂的銷售和房屋的設計,每個經理(店長)下面都分配了幾個員工在不同的店面處理店內的事物。每天基本上都會有一些店員在店長的帶領下出去跑業(yè)務,去新建成的住宅區(qū)挨家挨戶的做產品介紹和公司業(yè)務的宣傳,尋找可能的潛在客戶,取得他們的聯系方式。不過,在實習的這幾天對于實習公司的人員組成和組織結構情況,我覺得存在一定的問題,有待改進?偟膩碚f,該公司除了總經理外缺少一個有領導能力的組織者,沒有形成一個有力的領導核心,使公司的業(yè)務開展的有一點艱難,這一點可以體現在許多方面。例如,在經理(店長)不在的情況下,員工有時會表現的無所事事,在“掃樓”的時候認真程度會降低一大半,有時甚至會坐在樓道里休息、聊天,沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且,該公司的工資是給定的,沒有提成,很難給員工認真工作的動力。正因為如此,該公司給人的感覺有一點過于安逸和混亂,無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間,所以很難留得住人才,新應聘進來的設計師只工作了2天就辭職了,理由就是管理太過于混亂,什么都沒法干。因為種種原因,該公司至今為止沒有一個可以挑大梁的設計師,使公司的各項業(yè)務都依靠于一個稍微懂點設計的經理,使一個人的工作過于繁重,公司的業(yè)務開拓進展緩慢。

由于該裝飾公司成立不久,各種準備工作還不太完善,公司還處于探索與發(fā)展階段,所銷售的產品又價位過高、沒有過多的市場,再加上公司雇傭的人員太多,需要支付的員工工資過多,又沒有很好的管理方式,所以該公司在裝飾方面不僅沒有盈利反而在虧損經營,整個公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷售。不過,隨著公司的發(fā)展,這種情況應該會有所改變。

短短13天的實習,我經歷了“跑樓”跑到腳疼、看壁紙看到眼花、被顧客問到茫然、無法推薦給顧客適合的壁紙一切的種種都是我沒有經歷過的,甚至是沒有想過的。以前,真的覺得什么事只要盡全力去做就一定能做好,可是實習下來發(fā)現許多事情不是只有努力就可以,沒有接觸過社會的我們真的需要耐心的學習、觀察、聆聽,我們需要時間的沉淀,沒有人可以在一瞬間記錄下全部所需的專業(yè)知識、了解行業(yè)內所有的規(guī)則,即使是最優(yōu)秀的學生也會有一個適應時間,差別只不過是長短的問題。許多時候工作真的不像我們想象的那樣充滿新意,每天都意氣風發(fā)、積極向上,更多的時候我們所面對的只是簡單的重復,重復的不只是工作,還有生活。我們在重復中等待客戶的光臨,等待簽單的到來,等待自我的肯定,等待別人的認知所以或許真正的成功者不是有才干的人,而是在等待中耐得住寂寞、能抓住機會的人。我問過一個店員:老板給你那么少的錢你為什么還干,回答很簡單:當我能給公司帶來收益,老板覺得我值1000塊的時候自然會給我1000塊,現在的我沒有資本去跟老板談條件。說的很露骨卻也現實。太多的時候我們都是自我感覺良好,以為自己才華橫溢、無所不能,天天抱怨千里馬沒有遇到伯樂,可是抱怨的人真的是千里馬嗎?不要以為自己的努力別人看不到,其實真正看不到的是你自己:你沒有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應得的,不過在積累能力和經驗的時候我們真的不應該去計較的太多,不論我們從事的工作有多么的無聊,不管公司或者上司有多么的糟糕,我們都能或多或少的從中學到些什么,既然都會給自己帶來收獲又何必計較呢,F在,許多著名高校畢業(yè)的大學生找不到工作不僅僅是因為工作不好找,更多的時候是因為他們給自己的定位過高,放棄了身邊本來有的工作機會。所以在走入社會的時候,我們一定要保持一種平和的心態(tài),冷靜的去分析、面對自己所經歷的現實:每一段走過的路都有它走過的意義,每一個遇見的人都有它遇見的道理,每一種失敗的際遇都有它存在的原因,不要問為什么,許多事情不需要理由,做就好了。

都說80后是沒吃過苦、自私的一代,可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會替別人思考,幾乎不知道吃苦的滋味是什么,短短的實習讓我這個被父母寵大的孩子知道了社會的殘酷,知道了工作的不易,知道了生活的辛苦,開始學著體諒、關心與理解,開始慢慢的長大。

最后用幾句話總結一下我的第一次實習:

1、沒有經驗的累積有許多事情是做不好的,不要勉強。2、我們不光要自我肯定,得到別人的肯定才更有價值。3、不是沒有伯樂,在期待伯樂的時候首先你自己要是千里馬。

4、在不知道做什么的時候,最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。

5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法,也是最好的推銷方式。

6、要學會等待、耐得住寂寞。

7、簡單的重復不是沒有意義的,能忍受重復的無聊才能做好別的事。8、不論內心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。

9、機會不是時時都有的,但出現的時候你一定要有能力抓得住。

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