機(jī)票代理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

機(jī)票代理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、概要

隨著人們生活水平的提高，乘座飛機(jī)出行已經(jīng)很普及了，各航空公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，每

張機(jī)票給代理商提供4-12%返點(diǎn)，造成機(jī)票價(jià)格信息與客戶之間的信息不對(duì)稱，產(chǎn)生返點(diǎn)利潤(rùn)。機(jī)票代理發(fā)展迅速，處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期，跑馬圈地，圈到客戶，積累客戶就可以產(chǎn)生累積穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。利潤(rùn)的收入是穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的，投資機(jī)票代理是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。

二、市場(chǎng)分析1、客戶分析。

目前市場(chǎng)現(xiàn)狀分為3類客戶：超級(jí)大客戶；一般大客戶；散戶。

超級(jí)大客戶是指年機(jī)票消費(fèi)在500萬(wàn)以上的用戶，如省部級(jí)單位、跨國(guó)公司中國(guó)分部，這類客戶一般都有專門(mén)的差旅公司服務(wù)。

一般大客戶是指年機(jī)票消費(fèi)在100萬(wàn)以上的用戶，如賓館酒店、經(jīng)常出差的企事業(yè)單位，這類客戶一般都設(shè)有合作的機(jī)票代理處，或者固定的合作代售處。

散戶是指一般出差不多的單位，或者單位不組織訂票，自己訂票的中小企業(yè)或者個(gè)人。這類客戶主要是通過(guò)攜程等網(wǎng)站或者路邊的機(jī)票代理點(diǎn)買(mǎi)機(jī)票。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1、差旅服務(wù)公司。目標(biāo)客戶:500強(qiáng)的公司，跨國(guó)公司中國(guó)總部等大客戶。服務(wù)形式：提供酒店、機(jī)票、火車(chē)票等全面的行程差旅服務(wù)，專人進(jìn)駐公司，現(xiàn)場(chǎng)辦公服務(wù)。優(yōu)缺點(diǎn)：銷(xiāo)售額高，利潤(rùn)大，長(zhǎng)期占用大量資金。

2、航空公司、航協(xié)會(huì)員.目標(biāo)客戶:省部級(jí)事業(yè)單位和中字頭的企業(yè)。服務(wù)形式：專人進(jìn)駐，現(xiàn)場(chǎng)辦公服務(wù)。優(yōu)缺點(diǎn)：銷(xiāo)售額高，利潤(rùn)大，長(zhǎng)期占用大量資金。

3、網(wǎng)站、代理門(mén)店。目標(biāo)客戶:零散客人。服務(wù)形式：通過(guò)網(wǎng)站、門(mén)店宣傳讓客戶知道通過(guò)網(wǎng)上支付、現(xiàn)場(chǎng)支付交易。優(yōu)缺點(diǎn)：不需要占用流動(dòng)資金，客戶買(mǎi)的大部分是打折便宜票，返點(diǎn)少、利潤(rùn)低。

三、目標(biāo)市場(chǎng)客戶定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是介于大客戶和小企業(yè)之間企事業(yè)單位。依托大型單位和中小型企事業(yè)單位；有關(guān)系的中小型企業(yè)；親戚朋友的口碑傳播。2、目標(biāo)客戶定位

我們的目標(biāo)客戶是圈定目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)常出差的高端人士。這類不追求機(jī)票最底價(jià)，要求的快捷、方便、服務(wù)好。我們的客戶不是只要求價(jià)格低的客戶。

四、目標(biāo)市場(chǎng)的客戶進(jìn)入策略

1、設(shè)點(diǎn)。自己設(shè)點(diǎn)或者合作設(shè)點(diǎn)。在有一定出票規(guī)模的地方設(shè)點(diǎn)，專人服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)出票。自己設(shè)點(diǎn)是自己派人上設(shè)備。合作設(shè)點(diǎn)是合作方出人、出設(shè)備設(shè)備、承擔(dān)費(fèi)用，我們出端口使用權(quán)，利潤(rùn)分成。

2、以點(diǎn)帶面。在目標(biāo)客戶集中的地方設(shè)點(diǎn)，以這個(gè)點(diǎn)去輻射一個(gè)銷(xiāo)售面。需要專人出票，專人送票。3、公共關(guān)系策略。

根據(jù)機(jī)票市場(chǎng)的一般規(guī)則，基本有1-3%的銷(xiāo)售額作為銷(xiāo)售費(fèi)用�？蛻絷P(guān)系的策略：大客戶介紹人、推薦人過(guò)年、過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品；具體承辦人銷(xiāo)售額1-3%現(xiàn)金或者購(gòu)物卡；親戚朋友介紹的客戶低價(jià)賣(mài)票，口碑傳播代來(lái)客戶。

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

由于是不熟悉的行業(yè)，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有，慎重投入，市場(chǎng)需要測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試成熟在設(shè)點(diǎn)。1、市場(chǎng)測(cè)試。市場(chǎng)測(cè)試的原則是低投入。以合作單位為依托，讓合作單位為我們接電話、

出機(jī)票，我們的主要工作是開(kāi)拓客戶，當(dāng)客戶積累利潤(rùn)支持獨(dú)立設(shè)點(diǎn)的成本，自行設(shè)點(diǎn)，大面積開(kāi)拓客戶。

市場(chǎng)測(cè)試的主要缺點(diǎn)是不能做陌生客戶，陌生客戶沒(méi)有關(guān)系可能可能被合作單位獲得客戶信息將來(lái)切了客戶，只能做有關(guān)系的客戶，如果客戶急需送票，不能做到，只能月結(jié)。

2、試點(diǎn)銷(xiāo)售。有潛在客戶集中的地方設(shè)點(diǎn)，需要承擔(dān)獨(dú)立費(fèi)用、專人接電話出票、專人

送票，專人開(kāi)拓客戶。六、資金預(yù)算1、硬件設(shè)備投資

電腦1臺(tái)3000元；票價(jià)打印機(jī)1臺(tái)1600元；多功能一體機(jī)1000元，合計(jì)：5600元。2、軟件設(shè)施投資

400電話1200元；虛擬總機(jī)和話機(jī)1000元；出票端口費(fèi)201*元；網(wǎng)費(fèi)1600元；合計(jì)：5800元。3、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用

人員工資4人每人201*元8000元，房租3000元，合計(jì)11000元。

預(yù)算說(shuō)明：

測(cè)試投入軟件設(shè)施4200元，設(shè)點(diǎn)只要增加硬件5600元和網(wǎng)費(fèi)1600元；房租3000元，人員工資按照2人合算4000元�？偟幕�礎(chǔ)投資在18400元。流動(dòng)資金需要5-10萬(wàn)，月結(jié)的客戶墊付流動(dòng)資金。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、月結(jié)客戶壞賬。月結(jié)客戶可能到時(shí)結(jié)不了賬，成為壞賬�？刂七@個(gè)問(wèn)題方法：企業(yè)單位沒(méi)有熟人、不簽合同、不評(píng)估不賒賬。月結(jié)客戶僅限部隊(duì)、政府、國(guó)資委企業(yè)并且有熟人在內(nèi)部工作。

2、出票信息錯(cuò)誤控制。建立長(zhǎng)期客戶檔案，確保信息正確，減少客戶信息確認(rèn)。短信通知本人，避免機(jī)票信息錯(cuò)誤。

八、投資回報(bào)

平均毛利設(shè)定在8%，銷(xiāo)售費(fèi)用設(shè)定在2%，資金周轉(zhuǎn)設(shè)定在一年11次。年固定成本設(shè)定在，2人工資月5000元，無(wú)房租，7萬(wàn)年成本；4人工資1萬(wàn)元，無(wú)房租12萬(wàn)年成本；2人工資加房租3000元10元年成本；4人工資加房租3000元，年成本16萬(wàn)元。其中設(shè)施成本1萬(wàn)。1、流轉(zhuǎn)資金回報(bào)表

流動(dòng)資金（元）銷(xiāo)售額（11次）毛利（8%）公關(guān)費(fèi)用（2%）5000055000044000110001000001100000880002201*201*002201*0017600044000300000330000026400066000400000440000035201*880005000005500000440000110000

2、年利潤(rùn)控制分析表

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（6%）330006600013201*198000264000330000流動(dòng)資金（元）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（6%）50000100000201*00300000400000500000

九、關(guān)鍵點(diǎn)

330006600013201*198000264000330000無(wú)費(fèi)用（8%）440008800017600026400035201*4400002人工資（7萬(wàn))-37000-40006201*1280001940002600004人工資（12萬(wàn)）-87000-540001201*780001440002100002人房租（10萬(wàn)）-67000-340003201*980001640002300004人房租（16萬(wàn)）-127000-94000-28000380001040001700001、市場(chǎng)測(cè)試能積累維持成本基礎(chǔ)客戶。2、找到大的客戶能夠設(shè)點(diǎn)。3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的控制。4、后期流動(dòng)資金的追加。

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攀枝花

總代理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

學(xué)生姓名：余根火

學(xué)號(hào)：201*10701270聯(lián)系方式：15228578854專業(yè)班級(jí)：（006班）土木七班目錄

1、摘要……………………………………………22、產(chǎn)業(yè)介紹………………………………………23、企業(yè)介紹………………………………………44、行業(yè)分析………………………………………55、產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………56、人員及其機(jī)構(gòu)組成……………………………67、市場(chǎng)預(yù)測(cè)………………………………………88、營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………8

9、財(cái)務(wù)規(guī)劃………………………………………910、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理……………………………..1111、公司業(yè)績(jī)規(guī)劃………………………………..一、摘要

女士商品的暢銷(xiāo)，人們愛(ài)美的需求，越來(lái)越多的人開(kāi)始了自己的裝扮，這一切都是商機(jī)。

攀枝花，一個(gè)以陽(yáng)光為著，四季如夏的城市，護(hù)膚美化無(wú)疑是一個(gè)必要的選擇。而今的攀枝花，是四川省的重要城市，全國(guó)的重工

業(yè)城市，且現(xiàn)在的東區(qū)GDP居四川省之首，然而全市卻沒(méi)有蘇家愛(ài)華的身影，這是一個(gè)很大的不足，需要彌補(bǔ)。

攀枝花，這座陽(yáng)關(guān)的城市，一個(gè)充滿生機(jī)的市場(chǎng)。我想，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)輕易放

過(guò)；作為一個(gè)明智的商業(yè)家，更不會(huì)輕易放過(guò)。所以我來(lái)了，希望能帶來(lái)蘇家愛(ài)華。

二、產(chǎn)業(yè)介紹

“化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達(dá)到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學(xué)工業(yè)品或精細(xì)化工產(chǎn)品�！�

愛(ài)美之心人皆有之，人類對(duì)美化自身的化妝品，自古以來(lái)就有不斷的追求，且從遠(yuǎn)古至今從沒(méi)有停止過(guò)這追求，越追越猛。如今，科技發(fā)展永無(wú)止境，化妝品行業(yè)的發(fā)展也不會(huì)停止。鈉米技術(shù)在化妝品科學(xué)研究中的應(yīng)用始于90年代，隨著技術(shù)的不斷改進(jìn)，日經(jīng)摸索出許多方法來(lái)提高和增加化妝品活性添加物的功效，保持其穩(wěn)定和鮮活，并使其順利滲透到皮膚內(nèi)層，滋養(yǎng)深層細(xì)胞，從而事半功倍地發(fā)揮護(hù)膚、療膚功效。例如在化妝品原料的研究與生產(chǎn)方面，由于采用了納米技術(shù)，也可將活性物質(zhì)包裹在直徑僅為幾十納米的超微粒中，從而使活性物質(zhì)得到有效的保護(hù)，并且還可有效控制其釋放的速度，延長(zhǎng)釋放時(shí)間。納米維生素E化妝品的祛斑效果，據(jù)有關(guān)部門(mén)的臨床試驗(yàn)表明，比一般含氫醌類化合物的被動(dòng)祛斑效果快且明顯，而且具有安全穩(wěn)定，無(wú)毒副作用的優(yōu)點(diǎn)。

可見(jiàn)，世界追求美（化妝品）的步伐在涌進(jìn)；中國(guó)，也是如此。隨著人均收入的增加，中國(guó)人對(duì)于消費(fèi)觀念，已越來(lái)越廣，特別是化妝品上的。無(wú)論男士還是女士，在自己的化妝美化方面已越來(lái)越講究，物價(jià)所值成了已購(gòu)買(mǎi)觀念趨向。且，現(xiàn)今這些物品的銷(xiāo)售成年上升趨勢(shì)。所以無(wú)疑，化妝品在中國(guó)有個(gè)美好的市場(chǎng)，不僅現(xiàn)在，更在未來(lái)。

攀枝花，現(xiàn)在也有很多的化妝品代銷(xiāo)公司，但量顯然不足以滿足著需求，及擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。所以，搶?xiě)?zhàn)市場(chǎng)將是分秒必爭(zhēng)的事，機(jī)遇在于把握機(jī)會(huì)，將我們的商品更加推廣；所以，化妝品在中國(guó)是一片光明。

三、企業(yè)介紹

蘇家愛(ài)華是一家全國(guó)知名的華妝品連鎖企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展全國(guó)連鎖店近100家，她的承諾是：全場(chǎng)批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售，100%無(wú)假貨，信譽(yù)求發(fā)

展，薄利求生存。全場(chǎng)經(jīng)營(yíng)：羽西、玉蘭油、歐萊雅、（御）仁堂、山口百麗、雅琳蓮黛等世界知名品牌。本公司本

著為人民服服，誠(chéng)實(shí)守信的原則，宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持以顧客為上帝，以實(shí)際行動(dòng)維護(hù)公司名譽(yù)，爭(zhēng)取獲得最大的市場(chǎng)效應(yīng)，在顧客滿意的情況下，獲利經(jīng)營(yíng)。

首先，在繁豪的中心廣場(chǎng)建立自己的本部，即開(kāi)一個(gè)店面，加廣自己店名氣的宣傳（重點(diǎn)攀

枝花學(xué)院、攀枝花東區(qū)含中心廣場(chǎng)處）。此外，我方將采用合作制。與各大賓館進(jìn)行合作，推薦他們使用我們的護(hù)膚美容產(chǎn)，爭(zhēng)取快速形成一壟斷效應(yīng)。

企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)：我們是一群均接受過(guò)高等教育的有志之士。

擁有自己完整的團(tuán)隊(duì)，相互之間合作默契，精力旺盛。咱能相互彌補(bǔ)對(duì)方的不足，有自己的銷(xiāo)售之道。

企業(yè)自身劣勢(shì)：我們作為一個(gè)剛進(jìn)入的新鮮成體，就好比一

個(gè)剛?cè)腙?duì)的新兵，如何盡快適應(yīng)上隊(duì)伍，并且學(xué)得隊(duì)伍中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

四、行業(yè)分析

攀枝花，一個(gè)西南地區(qū)眾知的陽(yáng)光城市，對(duì)于防曬的美容物需求不容質(zhì)說(shuō)，何況攀枝花是座工業(yè)城市，空氣等影響會(huì)讓她們更關(guān)注于皮膚保護(hù)。而且，四川有個(gè)大家都知道的奇物“辣妹子”。人有攀比的心理，看到旁邊的美，她們對(duì)于自己的審美要求也會(huì)隨之原來(lái)越高，這就離不開(kāi)化妝品，也就是說(shuō)化妝品的使用也就越來(lái)越頻繁，對(duì)她們的影響也將越來(lái)越顯著。再看看現(xiàn)今攀枝花已有的化妝品銷(xiāo)售，并沒(méi)有一條路服務(wù)的，即后教人如何根據(jù)自己的不足買(mǎi)化妝品，怎么使用化妝品化妝。一句話：在攀枝花，有很大的市場(chǎng)潛力。

五、產(chǎn)品服務(wù)

完整的業(yè)務(wù)鏈：

（一）、大體銷(xiāo)售規(guī)劃1、與總部建立隨時(shí)的進(jìn)貨（新產(chǎn)品、不足產(chǎn)品暢銷(xiāo)產(chǎn)品）鏈，保證貨物充足。

2、自己的店中聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)若干名（針對(duì)季節(jié)而定），負(fù)責(zé)介紹顧客我們的產(chǎn)品，幫顧客更好地了解我們產(chǎn)品，更可能的買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

3、化妝師（兼審美）一名，負(fù)責(zé)針對(duì)不同人體需求哪些產(chǎn)品給買(mǎi)者一建議，同時(shí)對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一定的再“教育”即都可以說(shuō)是化妝師。

4、會(huì)計(jì)兩名，會(huì)計(jì)一（在電腦上）統(tǒng)計(jì)好顧客的購(gòu)物，以防顧客對(duì)所買(mǎi)的產(chǎn)品有不滿之處，有好的依據(jù)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕鉀Q；會(huì)計(jì)二一般負(fù)責(zé)在網(wǎng)上將本店的產(chǎn)品掛在網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售，既可以網(wǎng)購(gòu)，將攀枝花打造為一個(gè)“蘇家愛(ài)華”在西南基地，店中結(jié)賬顧客較多，人員繁忙時(shí)，將幫忙會(huì)計(jì)一。

（二）、特別銷(xiāo)售

1、（僅在攀枝花市區(qū)的顧客特權(quán)）針對(duì)購(gòu)物量大的顧客，我們可以免費(fèi)送貨上門(mén)。

2、與本地的一些旅館合作，建議他們使用我們的產(chǎn)品，以銷(xiāo)量協(xié)商利潤(rùn)。

3、在攀枝花學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等本地高等教育機(jī)構(gòu)中選些學(xué)生（作為一種兼職）在校中兼賣(mài)我們的產(chǎn)品，主要是宣傳我們的產(chǎn)品，以他們的銷(xiāo)量給相應(yīng)的報(bào)酬。

4、與各大超市協(xié)商，在各大超市掛上我們的產(chǎn)品（如果談判成功們成功）。六、人員及其組織結(jié)構(gòu)

我們是一群擁有壯志，經(jīng)過(guò)高等教育的年青力士，來(lái)自不同的專業(yè)，經(jīng)過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，聚集眾人才，我們走到了一起。曾經(jīng)就有過(guò)默契的合作的我們，進(jìn)過(guò)商量，決定一起開(kāi)一個(gè)我們自己公司。

成員簡(jiǎn)介：

經(jīng)理：余根火（本人）

本人擁有很好的親和力，責(zé)任心強(qiáng)，管理能力可靠，在集體中總?cè)司�認(rèn)同，有大眾的信服力與威信。我善于調(diào)節(jié)糾紛等事件，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與財(cái)政管理能力。喜歡在他人身上尋找他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，勇于創(chuàng)新。

化妝師：陳曉雪

她畢業(yè)于藝術(shù)學(xué)院，在審美方面有著天賦，在校時(shí)是同學(xué)生們公認(rèn)的“審美大師”，總能給同學(xué)們找出自己喜歡的型。對(duì)于大部分化妝品很熟悉。學(xué)過(guò)化妝，懂得化妝技巧。

店主（兼財(cái)務(wù)主管）：翰林

善于管理財(cái)務(wù)，調(diào)理能力強(qiáng)，做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎，樂(lè)觀向上，有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總裁：黃浪

他能說(shuō)會(huì)道，口才就不用說(shuō)了，開(kāi)口了就是條懸河，且總能讓人心服。個(gè)人性格樂(lè)觀開(kāi)朗，曾做過(guò)推銷(xiāo)員、服務(wù)員、售貨員等職務(wù)。擁有著自己的銷(xiāo)售之道，可謂年輕有為。

會(huì)計(jì)：淑妃、江楓多的不說(shuō)，均是計(jì)算機(jī)高手。

導(dǎo)購(gòu)：若干名（約5名，依季節(jié)情況定）

七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

中國(guó)的人均收入的提高，人們開(kāi)始了對(duì)自身文明的追求，其中必不可缺的一步就是美化自己。然而不可能每天去專業(yè)場(chǎng)所去化妝（一、時(shí)間不夠；二、成本太高），所以買(mǎi)化妝品自己動(dòng)手成了一種大眾趨勢(shì)。就算中國(guó)人均一人一年買(mǎi)一套化妝品，也有13億多的需求，量極大。

攀枝花，這座陽(yáng)光城市對(duì)于防曬的美容物需求不容質(zhì)說(shuō)，何況攀枝花是座重工業(yè)城市，污染會(huì)讓她們更關(guān)注于皮膚保護(hù)�！按ɡ泵米印币簿褪敲琅�的存在，激進(jìn)了人的攀比心理，看到旁邊的美，她們對(duì)于自己的審美要求也會(huì)隨之原來(lái)越高，這就離不開(kāi)化妝品。而今攀枝花已有的化妝品銷(xiāo)售，并沒(méi)有一條路服務(wù)的。一句話：在攀枝花，化妝品有很大的市場(chǎng)潛力，有很大的商機(jī)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概覽：已有的化妝品公司，超市。

目標(biāo)顧客：幾乎所有的人都可以成為我們的顧客。重點(diǎn)集中顧客是幾所高等教育學(xué)院的師生、年青一代的男男女女、白領(lǐng)老板。

目標(biāo)市場(chǎng)：人流集中處，如學(xué)校、商場(chǎng)、市中心。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)我們的購(gòu)物方式的改變，我們可以設(shè)兩張銷(xiāo)售方式：一、現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售；二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

在場(chǎng)業(yè)服務(wù)中，我提到了快計(jì)二，她負(fù)責(zé)網(wǎng)購(gòu)。

現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售：開(kāi)業(yè)期設(shè)有獎(jiǎng)活動(dòng)與打折優(yōu)惠活動(dòng)，創(chuàng)建自己的企業(yè)名氣，并利用廣告資源進(jìn)行宣傳，打出自己的廣告標(biāo)語(yǔ)。攀枝花市區(qū)的顧客，針對(duì)購(gòu)物量大的顧客（一次性超過(guò)300元），可以打電話或網(wǎng)上訂購(gòu)，我們可以免費(fèi)送貨上門(mén)。與本地的一些旅館合作，建議他們使用我們的產(chǎn)品，以銷(xiāo)量協(xié)商利潤(rùn)。在攀枝花學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等本地高等教育機(jī)構(gòu)中選些學(xué)生（作為一種兼職）在校中兼賣(mài)我們的產(chǎn)品，主要是宣傳我們的產(chǎn)品，以他們的銷(xiāo)量給相應(yīng)的報(bào)酬。

與各大超市協(xié)商，在各大超市掛上我們的產(chǎn)品（如果談判成功們成功）。

節(jié)日假期時(shí)，采用優(yōu)惠促銷(xiāo)。對(duì)于常來(lái)顧客，采用金銀卡或會(huì)員制。

九、財(cái)務(wù)管理

每天要求會(huì)計(jì)一與會(huì)計(jì)二對(duì)自己的業(yè)務(wù)做一總結(jié)即銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品（如下表格）。產(chǎn)品名數(shù)量………………n總價(jià)格然后，店主（財(cái)務(wù)總監(jiān)）對(duì)談們的情況進(jìn)行綜合，并將最后的總結(jié)結(jié)果給我，我進(jìn)行收入差（盈利）統(tǒng)計(jì)。

表一、初創(chuàng)企業(yè)年消費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單費(fèi)用（元）單項(xiàng)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）裝修及店面設(shè)備產(chǎn)品會(huì)計(jì)60000＼＼100001201*1201*60000800040000201*01201*1201*12500約7500*5約20萬(wàn)化妝師店主市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總裁12500導(dǎo)購(gòu)7500還有根據(jù)我們的產(chǎn)品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況給于適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金。表二、男女貨物的比例

類型膚用化妝品發(fā)用化妝品美容化妝品特殊化妝品性別男士（%）107.5101.5女士（%）251030.55.表三、各品牌比例

羽西玉蘭油歐萊雅雅琳蓮黛其它15%17.5%17.5%10%40%

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理可能風(fēng)險(xiǎn)：

1、剛建立的企業(yè)，對(duì)于我們所處的市場(chǎng)我們并不了解，如果銷(xiāo)售方式不對(duì)，就像一只無(wú)頭蒼蠅，事半功倍。需求適應(yīng)自己的市場(chǎng)。我們需要面對(duì)已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓消費(fèi)者信任我們的產(chǎn)品，買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

2、如何讓顧客選擇我們的產(chǎn)品，而放棄他們以前選擇的產(chǎn)品，即讓顧客信任并支持我們。

3、若產(chǎn)品不能及時(shí)銷(xiāo)售，則會(huì)造成產(chǎn)品懈怠。4、人員分配或?qū)κ袌?chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤，造成產(chǎn)品進(jìn)貨與市場(chǎng)不平衡，失調(diào)，導(dǎo)致資金不能及時(shí)回收。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)付：

1、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。在項(xiàng)目的初期，以及主要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或重要的項(xiàng)目變更發(fā)生時(shí)進(jìn)行評(píng)估與前景預(yù)測(cè)。

2、充分了解市場(chǎng)需求與空缺，考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，做到知己知彼，學(xué)其所長(zhǎng)，擴(kuò)我市場(chǎng)，減少風(fēng)險(xiǎn)。

3、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)按照風(fēng)險(xiǎn)影響進(jìn)行優(yōu)先排序，優(yōu)先級(jí)別最高的風(fēng)

險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重程度等于1，優(yōu)先級(jí)別最低的風(fēng)險(xiǎn)，其風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重程度等于20。對(duì)級(jí)別高的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先處理，并分析其可能造成的對(duì)我們公司的影響。

4、分析風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源是引起風(fēng)險(xiǎn)的根本原因。是否需要組織的基調(diào)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理理念和風(fēng)險(xiǎn)容量、誠(chéng)信和道德價(jià)值觀。針對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)，合理分配人員，制定與市場(chǎng)相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。

5、與本地經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)合，融入本土隨機(jī)應(yīng)變，制定合理的價(jià)格銷(xiāo)售。提出自己的戰(zhàn)略目標(biāo)并實(shí)施，不斷創(chuàng)新，得民心。

6、建立自己的合作伙伴，如與賓館、超市合作，銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，降低我們出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性。

風(fēng)險(xiǎn)跟蹤：1、比較閾值和狀態(tài)。

2、對(duì)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)通告。3、定期通報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的情況。

十一、公司業(yè)績(jī)規(guī)劃：

1、在攀枝花建立自己的公司。

經(jīng)對(duì)市場(chǎng)的分析，如我們做充分準(zhǔn)備、做好宣傳，在攀枝花

設(shè)一蘇家愛(ài)華分部的可行性很大。高消費(fèi)的攀枝花人民也會(huì)愿意花費(fèi)合理的價(jià)格買(mǎi)化妝品，可盈利性極大。我們不斷創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)，這將是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)績(jī)。

2、制定自己的市場(chǎng)計(jì)劃。

先是讓大眾使用我們的產(chǎn)品，后是愿意用合理的價(jià)格買(mǎi)我們的產(chǎn)品，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開(kāi)分店。而且，當(dāng)攀枝花的需求達(dá)到飽和時(shí)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)或開(kāi)分店的形式到周邊是建立自己的又一基地。

3、對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)付對(duì)策。

能避免則避免，不能避免則想法降低風(fēng)險(xiǎn)影響或分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，再者自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

4、市場(chǎng)估測(cè)的最好與最差設(shè)定。

如果市場(chǎng)估測(cè)良好，則加快自己的市場(chǎng)搶占計(jì)劃。擴(kuò)大自己實(shí)力。但經(jīng)營(yíng)實(shí)在失利，則關(guān)業(yè)反省。等待好時(shí)機(jī)再開(kāi)業(yè)。最差的情況，創(chuàng)業(yè)失敗告終。

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