上海家具201*秋季展會(huì)總結(jié)報(bào)告

上海家具201*秋季展會(huì)總結(jié)報(bào)告

展會(huì)基本情況

本次展會(huì)是第十八屆中國國際家具展覽會(huì)，從9月11號至9月15號下午3點(diǎn)在上海新國際博覽中心舉行。此次展會(huì)舉辦方號稱3000展商的大型家具展。通過此次展會(huì)公司總共派發(fā)出資料286本，袋子253個(gè)，自身發(fā)出名片超300張，收集到86張名片及24個(gè)號碼。展會(huì)情況

1.此次收集的客戶信息在這個(gè)人流量不大的展會(huì)中，已是達(dá)到預(yù)期效果。但也由于出展人員中有部分新手人員準(zhǔn)備比較倉促且經(jīng)驗(yàn)不足，推廣不是很積極，使得收集資料有限。

2.促銷信息推廣力度不夠，裝修風(fēng)格比較簡陋，同時(shí)與周圍的臺(tái)灣，韓國廠商比較缺少新意，在圖片并茂，影音宣傳上有所欠缺。以后要大力改進(jìn)。（比如：用投影儀播放公司產(chǎn)品和工程案例）

3.與客戶交流不夠?qū)�業(yè)，詳細(xì)。應(yīng)以表格的形式記錄客戶需求，尋找需求點(diǎn)。適當(dāng)?shù)淖尶蛻舯M可能多的留下信息，以便回訪。分工不夠明確，場面比較混亂。

個(gè)人總結(jié)

展會(huì)是公司獲取客戶信息的重要平臺(tái)，對于維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶都是十分有效的平臺(tái)，同時(shí)也是提升公司形象，增加產(chǎn)品附加值的最好途徑。所以業(yè)務(wù)員應(yīng)做到哪幾點(diǎn)會(huì)使展會(huì)的效果更好。1．自身要專業(yè)

我們要給客戶留下敬業(yè)，專業(yè)的深刻印象，只有專業(yè)，客戶才能放心。讓客戶安安心心的購買，實(shí)實(shí)在在的賺錢。有句話說得好，有共同的利益，才有真誠的合作，在交談中把利益點(diǎn)傳達(dá)給客戶。2．面帶微笑

對待客戶要面帶微笑，滿腔熱情。對自己產(chǎn)品滿懷自信，在客戶眼中能出好員工的企業(yè)一定是值得信賴的。3．了解信息

展會(huì)上盡可能多的了解同行信息，通過展會(huì)對同行進(jìn)行聚集。對比深挖自己產(chǎn)品的市場空間，企業(yè)的發(fā)展空間。以及市場潛力。對比與竟?fàn)帉κ质欠裼袃r(jià)格優(yōu)級勢，質(zhì)量優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢。通過對比來調(diào)整方案。4．找出意向買家

參展企業(yè)要有意識(shí)地尋找目標(biāo)買家，對于只拿畫冊就走人的客戶沒必要

進(jìn)行深入溝通，甚至沒必要派發(fā)資料。拿畫冊的目的性強(qiáng)可能是同行廠家。真正的買家和潛在買家一定要重點(diǎn)對待，可以了解對方的經(jīng)營范圍，現(xiàn)階段的需求等方面加以分辨。5．其它

客戶資料及名片已整理在冊。

莫里氏家具實(shí)業(yè)有限公司李睿201*-9-

擴(kuò)展閱讀：國際辦公家具展-201*中國(北京)國際辦公家具展(李娜)

李娜13121800899

201*中國（北京）國際辦公家具展覽會(huì)

時(shí)間：201*年6月9-11日地點(diǎn)：北京.中國國際展覽中心（三元橋館）

邀請函

批準(zhǔn)單位：中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

主辦單位：中國輕工業(yè)信息中心中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)

支持單位：各省市家具協(xié)會(huì)美國辦公家具協(xié)會(huì)俄羅斯家具協(xié)會(huì)

日本國際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)美國辦公家具制造商協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：勝芳家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：北京拓威國際展覽有限公司

近年隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，辦公用品、辦公家具的更新?lián)Q代，人們的辦公條件和效率發(fā)生了翻天覆地的變化。為了加強(qiáng)該產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)交流與貿(mào)易合作，全面展示市場暢銷品牌企業(yè)形象，共享成果和研究，總結(jié)、交流營銷經(jīng)驗(yàn)，我公司擬訂201*年6月在北京召開“201*中國（北京）國際辦公家具展覽會(huì)”。博覽會(huì)同時(shí)集貿(mào)易推廣和現(xiàn)場展銷于一身的嶄新展會(huì),讓國內(nèi)外的廠商和具實(shí)力的品牌產(chǎn)品打進(jìn)中國內(nèi)地市場和國際市場，透過實(shí)地接觸進(jìn)場參觀的貿(mào)易買家及消費(fèi)大眾,直接了解中國內(nèi)地和國際市場實(shí)況,并可即時(shí)測試其產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場的反應(yīng),開拓更多元化的新商機(jī)，帶出多贏效果。博覽會(huì)也是中國第一個(gè)以健康文具、高端辦公用品為主題，以亞洲參展商為重點(diǎn)的展覽會(huì)，展會(huì)內(nèi)容包括辦公家具及制造機(jī)械及零部件等各個(gè)方面�！锶粘贪才�

報(bào)到布展：201*年6月7-8日（9：0017：00）開幕時(shí)間：201*年6月9日（9：30）展出時(shí)間：201*年6月9-11日（9：0017：00）閉幕時(shí)間：201*年6月11日（15：30）

★參展范圍：1、辦公家具展區(qū)

辦公椅，會(huì)議椅/會(huì)客椅，辦公沙發(fā)，辦公桌，會(huì)議桌，電腦桌，文件柜，檔案柜，儲(chǔ)藏柜，保險(xiǎn)柜，屏風(fēng)，高隔斷，系統(tǒng)辦公家具，個(gè)人工作站，其他辦公家具等2、商用家具展區(qū)：

公共座椅，公共交通用家具，機(jī)場家具，影劇院/禮堂家具，運(yùn)動(dòng)場館家具，醫(yī)院家具，學(xué)校家具，圖書館家具，實(shí)驗(yàn)室家具，定制及其他商用家具

3、制造機(jī)械設(shè)備展區(qū)：辦公家具制造機(jī)械及零部件等；

★技術(shù)交流展會(huì)期間，展會(huì)組委會(huì)將協(xié)助國內(nèi)、外參展企業(yè)在展館會(huì)議室舉辦多場技術(shù)交流講座，內(nèi)容由企業(yè)自定，每場聽眾60-80人，由企業(yè)自己邀請，組委會(huì)協(xié)助組織，并于201*年4月28日前將講座題目、主要內(nèi)容和主講人姓名報(bào)組委會(huì)。技術(shù)交流講座場次有限，報(bào)滿為止，每場講座45分鐘，費(fèi)用8800元/場。

★收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、標(biāo)準(zhǔn)展位9m(3m×3m);配置：展出場地、三面展板（高2.5m）、一塊中英文楣板、一張洽談桌、二把椅子、地毯、220V電源插座一個(gè)、二支射燈。（注：雙開口展位加收20%）標(biāo)準(zhǔn)展位A區(qū)：￥12800元/9m2B區(qū)：￥11800元/9m2C區(qū)：￥10800元/9m22、光地（不低于18m起租）；配置：展出場地、保安服務(wù)、公共責(zé)任保險(xiǎn)、無任何設(shè)施光地（18m2起租）：￥1200元/m2一號館二層光地（18m2起租）：￥1000元/m2注明：本屆展會(huì)提供多種贊助方案,給經(jīng)營者和供應(yīng)商提供了更多參與的機(jī)會(huì),由此可以最大限度的進(jìn)行有效宣傳；如有意企業(yè)，請向組委會(huì)索取參與細(xì)則。

會(huì)務(wù)費(fèi)：參展代表每人800元人民幣（用于開幕晚宴、會(huì)議資料、午餐、精美禮品等）。

★大會(huì)會(huì)刊

為了配合展商在展覽期間宣傳及讓客戶了解展商并在會(huì)后能與之溝通聯(lián)系，組委會(huì)將精心編印大會(huì)會(huì)刊，規(guī)格：210mm×285mm.大會(huì)會(huì)刊及其它廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)封面封底封二/前菲封三/后菲10000元內(nèi)彩頁5000元跨彩頁8000元黑白內(nèi)頁3000元30000元201*0元16000元參觀卷：8000元/3萬張吊帶：50000元/3萬個(gè)

★展前快報(bào)

胸卡：201*0元/3萬個(gè)手提袋：30000元/6000個(gè)（其它廣告?zhèn)渌鳎┟吭掳l(fā)行一期，每月20日出版，定期安排專人發(fā)放和郵寄，發(fā)行量每期30000份；北京所有文具辦公產(chǎn)品的賣場每期安排專人發(fā)放；國內(nèi)大型的文具辦公產(chǎn)品賣場安排專人郵寄，業(yè)內(nèi)人士均可免費(fèi)索取。發(fā)布展商展臺(tái)號、建立品牌認(rèn)知度、推廣展品和服務(wù)，是一個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)。（需要的展商請來電咨詢）注：因廣告位有限，廣告費(fèi)用須全額一次付清，以付款先后順序進(jìn)行安排。

★參展程序

1、認(rèn)真填寫《參展申請及合約表》并加蓋公章傳真、電郵或郵寄至組委會(huì)。

2、申請得到組委會(huì)確認(rèn)后，十日內(nèi)將參展費(fèi)用電匯或交至組委會(huì)，款項(xiàng)匯出后請將匯款底單傳真至組委會(huì)以便查核。201*年2月28前被正式確認(rèn)參展的公司，其公司簡介將被免費(fèi)收錄進(jìn)邀請國內(nèi)外專業(yè)賣家、賣場的宣傳資料中，向國內(nèi)外發(fā)放和郵寄。

3、組委會(huì)收到展商的參展費(fèi)用后會(huì)將發(fā)票及《參展指南》郵寄給展商。

4、展位分配根據(jù)：“先申請、先付款、先安排”，為保證展會(huì)整體形象，組委會(huì)保留更改部分參展商展位的權(quán)力。

大會(huì)組委會(huì)地址：北京市通州區(qū)楊莊南里長城國際大廈D11-907室郵編：101121電話：010-5243201*傳真：010-52998072

聯(lián)系人：李娜13121800899郵箱：bjzhouli678@163.com

201*中國（北京）國際辦公家具展覽會(huì)

時(shí)間：201*年6月9日－11日地點(diǎn)：北京中國國際展覽中心（三元橋館）

參展申請表/合同表APPLICATIONFORM/AGREEMENT

單位名稱中文：

英文：詳細(xì)地址：郵編：聯(lián)系人：職務(wù)：手機(jī)：電話：傳真：e-mail:http://參展申請◇標(biāo)準(zhǔn)展位個(gè),展位號◇室內(nèi)光地區(qū)；◇室外光地區(qū)；是否攜帶機(jī)械設(shè)備:□否；□是；現(xiàn)場施工用電:□否；□是；應(yīng)付展位費(fèi)用（小寫）RMB元；USD美元;會(huì)務(wù)費(fèi)元.請參展單位于201*年3月28日前將500字以內(nèi)中英文公司簡介通過電子郵件發(fā)送到組委會(huì)。參會(huì)申請信息發(fā)布題目：演講人姓名：職務(wù)：演講所需時(shí)間：演講所用語言：所需設(shè)備：應(yīng)付費(fèi)用（小寫）RMB：組委會(huì)免費(fèi)提供會(huì)議室、膠片紙投影儀、白板、屏幕、講臺(tái)、椅子等；請參會(huì)單位將內(nèi)容提要同此表一并發(fā)送到組委會(huì)，并于201*年3月28日前將正式發(fā)布內(nèi)容以電子文件格式提交到組委會(huì)。廣告申請會(huì)刊廣告：□封面□封底□封二□封三□前菲□后菲□彩色內(nèi)插□彩色跨版□黑白內(nèi)插宣傳廣告：□參觀券背面廣告□資料袋□展前快報(bào)其它廣告：；應(yīng)付廣告費(fèi)用（小寫）RMB元；USD美元申請單位須根據(jù)組委會(huì)有關(guān)規(guī)定自行設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，并于201*年3月28日前以電子文件或菲林形式提交到組委會(huì)。大會(huì)指定帳戶戶名：北京拓威國際展覽有限公司銀行：中國建設(shè)銀行北京市通州區(qū)支行帳號：11001009100053011967大會(huì)組委會(huì)地址：北京市通州區(qū)楊莊南里長城國際大廈D11-907室郵編：101121費(fèi)用總額（大寫）付款日期：年月日我單位同意招展資料及本協(xié)議書中關(guān)于付款及其他事項(xiàng)的規(guī)定，本協(xié)議自主辦單位確認(rèn)之日起生效。申請單位負(fù)責(zé)人簽字（請加蓋公章）日期：年月日電話：010-5243201*傳真：010-52998072聯(lián)系人：李娜13121800899郵箱：bjzhouli678@163.com

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