上海PTC展會(huì)總結(jié)

上海PTC展會(huì)總結(jié)

10月31-11月1日我很榮幸能被公司派去與各位同事一起去參加上海PTC展會(huì)，我也將所有的身心精力投入其中，這是我第一次參加展會(huì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次的學(xué)習(xí)將會(huì)對(duì)我以后參加活動(dòng)和工作有很大的幫助和教導(dǎo)。而在展會(huì)上我確實(shí)有了很大的收獲，下面我寫(xiě)一點(diǎn)關(guān)于這次展會(huì)的總結(jié)；

一、我與展會(huì)的理解

1.展會(huì)是公司獲得信息和展示信息的一個(gè)重要平臺(tái)，其中不僅包括對(duì)客戶(hù)信息獲取和整理，也包括對(duì)市場(chǎng)情況的了解判斷，對(duì)對(duì)手公司的調(diào)研，還有向客戶(hù)展示自己的產(chǎn)品，可以說(shuō)展會(huì)在展示自己產(chǎn)品的表面之下隱藏著許多應(yīng)該去做的工作。

2.展示公司文化，形象。在展會(huì)上，公司人員的素質(zhì)形象，展位的位置，設(shè)計(jì)都凸顯了這個(gè)公司的文化和形象，在對(duì)西門(mén)子、DMG等公司和國(guó)內(nèi)的一些機(jī)電廠(chǎng)展位對(duì)比很容易給人一個(gè)檔次上的初步認(rèn)知，這些文化和形象不僅在展示公司也給固有客戶(hù)的維持做了很大的貢獻(xiàn)。

二、本次展會(huì)的心得

本次展會(huì)公司給我的定位是參觀(guān)、學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)。這也是我給自己的定位，為此我對(duì)此次展會(huì)進(jìn)行了一定的了解，在其中也學(xué)會(huì)了很多東西。

1.PTC國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)是由國(guó)家機(jī)械工業(yè)局主辦，中國(guó)液氣動(dòng)密封件工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)及德國(guó)漢諾威國(guó)際展覽公司共同承辦的、每?jī)赡甓ㄆ谂e辦的、中國(guó)唯一大型、專(zhuān)業(yè)、高水平及最有權(quán)威性、最有影響力的國(guó)際動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)展覽會(huì)。在對(duì)PTC進(jìn)行查閱的同時(shí)我也對(duì)參加這次的展會(huì)的展商有了初步的了解和認(rèn)識(shí)。2.在展會(huì)上我主要做了三方面的事情，對(duì)客戶(hù)資料的收集、在展會(huì)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行了解、還有就是對(duì)陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)。對(duì)客戶(hù)資料的收集，要做到分清來(lái)參觀(guān)的到底是客戶(hù)，對(duì)手還是根本就是路過(guò)的觀(guān)眾。對(duì)顧客，我們要盡可能的多留下對(duì)方的信息，包括對(duì)方的行業(yè)，對(duì)那些型號(hào)感興趣，此前用沒(méi)用過(guò)減速機(jī)，如有用過(guò)的問(wèn)清對(duì)方之前用的是哪家廠(chǎng)家的產(chǎn)品，最后留下名片或者作登記來(lái)方便以后聯(lián)系。對(duì)對(duì)手的了解，我在鐘經(jīng)理和江工兩個(gè)人帶領(lǐng)的情況下分別走了兩次，鐘經(jīng)理主要介紹對(duì)手公司的情況，并與我公司做了對(duì)比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪，噱頭如何，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，怎樣在今后的工作中更好的對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹和怎樣應(yīng)對(duì)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)等等。江工則更多是在技術(shù)和參數(shù)上給我解讀對(duì)手的產(chǎn)品和對(duì)我們產(chǎn)品與之的對(duì)比。

對(duì)陌生客戶(hù)的拜訪(fǎng)，鐘經(jīng)理帶領(lǐng)我去拜訪(fǎng)了幾家做物流傳動(dòng)方面的客戶(hù)，告訴我，我們產(chǎn)品可能應(yīng)用在哪，如何發(fā)掘客戶(hù)，怎樣認(rèn)識(shí)客戶(hù)，怎樣去聯(lián)系客戶(hù)。并且給我?guī)讉�(gè)客戶(hù)的信息，希望我去進(jìn)行溝通和聯(lián)系。

三、個(gè)人感想

這次出差已經(jīng)結(jié)束，但是我的工作才剛剛開(kāi)始。這幾天的鍛煉使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，這次的走訪(fǎng)及參加展會(huì)，是一次很大的挑戰(zhàn)，也是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這幾天的鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識(shí)和應(yīng)答技巧得到進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我認(rèn)識(shí)了更多自己的不足，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多。同樣，有些時(shí)候一個(gè)同樣的問(wèn)題用一個(gè)不同的方式問(wèn)答，往往令我措手不及，這有一些經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品知識(shí)方面的原因，體現(xiàn)到了我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不夠扎實(shí)，沒(méi)有完全熟悉產(chǎn)品所致，也體現(xiàn)了我對(duì)行業(yè)了解得不夠多。這次的展會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂獲益良多，各個(gè)環(huán)節(jié)的接觸，使我積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在，信息的收集完成，也預(yù)示著我的銷(xiāo)售工作即將開(kāi)啟，同樣我期待著下次展會(huì)的到來(lái)，對(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，我充滿(mǎn)信心。

擴(kuò)展閱讀：上海展會(huì)總結(jié)報(bào)告

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)

第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì)

總結(jié)報(bào)告

展覽會(huì)時(shí)間：201*年6月14日

展覽會(huì)地點(diǎn)：上海國(guó)際展覽中心(興義路77號(hào))

201*年6月19日

一、基本概況：

201*第四屆上海國(guó)際耐磨材料及工業(yè)陶瓷展覽會(huì)暨粉碎裝備展覽會(huì)第三屆上海國(guó)際表面工程展覽會(huì)及上海國(guó)際熱處理展覽會(huì),由中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效分析分會(huì)抗磨技術(shù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)上�？茖W(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)交流中心主辦,本展會(huì)于201*-6-14至201*-6-16在上海國(guó)際展覽中心舉辦,展廳面積為5406平方米。

二、參展目的：

①分發(fā)自己公司相關(guān)產(chǎn)品資料，并且與相關(guān)客戶(hù)交流信息。②了解、行業(yè)信息，收集企業(yè)及參展人員資料。

③了解參展商布展情況，作為公司不久的重慶及合肥展會(huì)參考。三、參展范圍

①金屬耐磨材料：耐磨球、襯板、錘頭、鏟齒、顎板、履帶板、襯里、襯磚、襯片、軋輥、磨輥、鋼板、板錘、隔倉(cāng)板、磨頭板、耐磨管道、耐磨彎頭、耐磨閥門(mén)、耐磨泵、耐磨風(fēng)機(jī)等；

②非金屬耐磨材料：耐磨橡膠、橡膠襯板、耐磨陶瓷、鑄石管、鑄石復(fù)合管、鑄石板和鑄石料、碳化硅、碳化硼、碳化鎢、氮化硅、氧化鋁氧化鋯陶瓷、微晶玻璃、耐磨膠泥（龜甲網(wǎng)），ART技術(shù)、金屬磨損自修復(fù)材料；耐磨涂料、抗磨劑、抗磨損潤(rùn)滑劑、抗磨損液壓油、抗磨損漆、極壓抗磨劑、耐磨強(qiáng)化劑、耐磨修補(bǔ)劑；

③復(fù)合耐磨材料：高錳鋼和中錳鋼、耐磨合金鋼、高鉻鑄鐵、等溫淬火球鐵(ADl)、合金白口鑄鐵、錳鋼合金、氧化鋁、硬質(zhì)合金、Tic、Wc、Ae2o3、Sic等；

④堆焊材料及設(shè)備：各類(lèi)堆焊設(shè)備、鑄造缺陷修補(bǔ)機(jī)、精密模具修補(bǔ)機(jī)、堆焊材料、堆焊焊材、堆焊條、堆焊劑等；

生產(chǎn)加工設(shè)備：鑄件造型機(jī)，中頻感應(yīng)電爐、沖天爐、鐵水包等熔煉設(shè)備，臺(tái)車(chē)式/井式爐、淬火機(jī)等熱處理設(shè)備；

⑤檢測(cè)儀器：材質(zhì)及鑄件成份檢驗(yàn)設(shè)備、直讀光譜儀、爐前快速分析儀、鐵（鋼）水測(cè)溫儀、鑄造型砂檢測(cè)儀、拉伸試檢機(jī)、硬度測(cè)試儀、沖擊試驗(yàn)機(jī)等；原輔材料：耐磨焊材、耐磨堆焊材料，造型用砂、爐襯用砂，鑄造合金、特種生鐵，涂料、昌口、除渣劑、白口變質(zhì)劑，特種淬火介質(zhì)；

⑥鑄造生產(chǎn)的模擬凝固軟件的計(jì)算機(jī)服務(wù)商、提供技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)、相關(guān)出版物及網(wǎng)絡(luò)。四、參會(huì)心得：

①本次展會(huì)觀(guān)眾數(shù)量及服務(wù)細(xì)化還有待進(jìn)一步提升。

②由于去之前了解是《201*上海國(guó)際防銹暨防腐蝕專(zhuān)題展覽會(huì)》，實(shí)際參會(huì)人員，大都為我公司客戶(hù)的終端客戶(hù)，參會(huì)宣傳效果不是很明顯。

③到公司不久就參加展會(huì)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見(jiàn)多才能識(shí)廣。這次參會(huì)讓我在之后的銷(xiāo)售崗位中有了很大提升。首先，分發(fā)企業(yè)資料需要觀(guān)察、分析情況分發(fā)，在思考的過(guò)程中對(duì)公司客戶(hù)有了相關(guān)認(rèn)識(shí)。其次，在分發(fā)資料與相關(guān)人員的交流過(guò)程中，對(duì)自己公司的產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)信息的有了一定的熟悉、認(rèn)知。再次，面對(duì)面的與客戶(hù)交流，比一味的自己熟悉產(chǎn)品資料效果明顯很多，也收集了一些用戶(hù)名片。

④展會(huì)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。我公司即將參加重慶等展會(huì)，通過(guò)這次地上海參會(huì)，吸取了更多的

經(jīng)驗(yàn)。首先，可以將投影儀帶到展會(huì)播放，這樣更加簡(jiǎn)單明了的讓客戶(hù)了解公司信息。其次，公司可以制作幾幅大的海報(bào)貼在站臺(tái)，也很直觀(guān)。再次，樣品柜是否可以從展會(huì)租借，下次可以商討。最后，通過(guò)觀(guān)察參展人員與客戶(hù)的交流，也為以后需要參加的展會(huì)打好基礎(chǔ)。

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201*年6月19日

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