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地產(chǎn)行業(yè)PPT文字材料

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地產(chǎn)行業(yè)PPT文字材料

好的地鋪,上門客充足,收客最勤快的當(dāng)然是新同事,主管們樂在心頭,新人卻將2/3客人送給了行家:l,客戶一接觸,能力差,電話都不留。2,業(yè)務(wù)不精,客戶死在課本上。3,老油條沒客跟,后果嚴(yán)重。4,新人搶客,浪費(fèi)了分店資源。制定門口收客時間表,將業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)的人,固定在收客機(jī)率最高的時間段。

網(wǎng)絡(luò)收客效果不好?怎么辦?1,放的盤是否是市場熱點(diǎn)。2,了解真正爆光的規(guī)則嗎?3,盤量足以支持收客嗎?4,搜索引擎中的關(guān)鍵字是什么?5,什么時間段推送最有效?6,價格與圖片夠吸引嗎?7,樓評是否官方語言過多?8,有試過與同事聯(lián)動做網(wǎng)嗎?9,當(dāng)前哪個網(wǎng)絡(luò)最給力?真正做好網(wǎng)絡(luò)并不簡單。

客戶找到你,又找其他經(jīng)紀(jì)怎么辦?這很正常,貨比三家,如何建立客戶的忠誠度:1,把每一個客戶當(dāng)朋友,站在朋友的角度幫他省。2,一定比他人熟盤,在看樓的過程中遞上一瓶水,一張紙巾也是很暖心的。3,談單時,在晚上8點(diǎn)后用公司電話匯報給他,讓他知道你不辭勞苦為他做事。這些都能使客戶傾向你。

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朋友出來創(chuàng)業(yè)兩年了,一直聽他說生意好,了解其近況,也是時好時壞,預(yù)支出糧,借錢生產(chǎn),貸款運(yùn)營,兩年來已負(fù)債200萬,依然信心滿滿,大勢不好,聰明的人會選明哲保身,同樣失去了起步的機(jī)會,失去了積累的條件,總有一天冬去春會來,春暖花會開,逆市生存:做個大智若愚之人!

[地段篇]

地段偏僻--告別鬧市喧囂,獨(dú)享靜謐人生周邊嘈雜--坐擁城市繁華,感受摩登時代荒山禿嶺--與大自然親密接觸剛有規(guī)劃--軌道交通在即零星班車--無縫接駁CBD挨著鐵道--便利交通,四通八達(dá)地勢很低--私家領(lǐng)地,冬暖夏涼價格奇高--奢華生活,貴族氣息[規(guī)劃篇]

規(guī)劃不好--小資情調(diào),折射后現(xiàn)代生活戶型很爛--個性化設(shè)計(jì),稀缺絕版戶型弄個圓頂--巴洛克風(fēng)情搞個樓尖--哥特式風(fēng)格

前后樓快挨上了--鄰里親近,和諧溫馨弄個噴水池--英倫風(fēng)情,北歐享受門口有保安--私人管家,尊貴生活[配套篇]

挨著臭水溝--絕版水岸風(fēng)光

挖了小池塘--臨湖而居,演繹浪漫風(fēng)情周圍荒草地--超大綠化,無限綠意

旁邊小土包--依山而居,享受山里人的清新有家信用社--坐擁中央商務(wù)區(qū)

有個居委會--核心地標(biāo),緊鄰中心政務(wù)區(qū)

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擴(kuò)展閱讀:房地產(chǎn)PPT材料.

201*年中國房地產(chǎn)形式分析以及201*年中國房地產(chǎn)走勢預(yù)測.

一、201*年我國房地產(chǎn)形式分析.

201*年,房地產(chǎn)市場調(diào)控延續(xù)了201*年以來“增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)”的基本思路。繼201*年1月,國務(wù)院出臺樓市調(diào)控“新國八條”后,中央分別于4月、7月強(qiáng)調(diào),鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)市場調(diào)控成效,堅(jiān)定不移地把調(diào)控政策落到實(shí)處。12月召開的經(jīng)濟(jì)工作會議中,中央再次明確,要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,促進(jìn)房價合理回歸。在從緊的政策環(huán)境下,201*年房地產(chǎn)市場運(yùn)行景氣逐步回落。11月,全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)下降至99.87,創(chuàng)28個月來新低。201*年房地產(chǎn)形式分析.

(一)二手房價格:自9月以來持續(xù)下降,11月跌幅明顯擴(kuò)大自4月起,主要城市二手房價格環(huán)比下跌的城市逐漸增多,到10月全部主要城市均環(huán)比下跌,且跌幅逐漸擴(kuò)大,從9月的平均下跌0.7%到10月的0.9%,以及11月的1.8%。

表:重點(diǎn)城市二手房價環(huán)比漲跌幅

201*.1201*.2201*.3201*.4201*.5201*.6201*.7201*.8201*.9201*.10201*.11城市2.5%2.5%0.9%0.5%-0.2%-0.1%0.4%0.3%-0.3%-0.9%-1.9%北京

4.9%3.2%3.6%2.6%1.0%0.7%0.1%-0.3%-1.2%-1.9%-1.7%深圳

2.5%1.6%0.4%0.3%0.8%-0.1%0.0%0.2%-0.4%-0.6%-1.7%上海

4.5%3.1%2.1%3.2%1.6%0.8%0.9%0.4%0.3%-0.8%-1.2%廣州

2.0%2.1%1.2%1.0%0.7%0.7%0.1%0.0%-0.6%-0.4%-2.3%成都(分析)201*年前11個月,12個重點(diǎn)城市的二手住宅價格同比平均漲幅由1月的2.5%下1.5%1.7%1.4%0.5%1.0%0.8%-0.1%0.2%-0.3%-0.8%-2.6%天津降至11月的-1.7%。房價出現(xiàn)穩(wěn)中有降的城市數(shù)量逐步增多,12個重點(diǎn)城市的二手房的價1.3%0.7%0.2%1.1%-0.2%1.0%0.4%-1.5%-2.0%-2.0%-2.8%杭州格在跌的過程中雖有上升,但是總體呈現(xiàn)下降的趨勢。其中漲跌幅最大的是深圳。-0.4%3.2%2.2%1.9%2.8%0.7%-0.1%-0.2%-0.3%-1.2%-1.8%重慶(二)土地市場:住宅用地量價水平全線下降,商辦用地受影響不大1.4%1.4%1.1%0.6%-0.1%-0.1%0.7%0.7%-0.7%-0.4%-1.4%蘇州圖:201*年1-11月全國133個城市住宅及商辦用地量價水平1.8%1.3%0.5%-0.2%0.1%0.3%-0.2%-0.2%-1.6%-0.5%-1.1%南京2.4%1.4%1.7%1.1%0.3%0.7%0.6%1.7%0.3%-1.3%-0.9%武漢2.5%1.9%1.4%1.2%0.5%0.4%0.2%0.1%-0.7%-0.9%-1.8%平均

(分析)201*年1-11月,130個城市的住宅用地推出面積、成交面積分別同比下降9.5%和11.5%,其中11月成交面積同比降幅達(dá)55.2%;而商辦用地的推出和成交面積分別同比增長12.8%和18.0%。價格方面,住宅用地樓面價同比下跌9.0%,而商辦用地同比上漲7.6%;11月溢價率微升至5.5%,1-11月平均溢價率為13.0%,比201*年同期下降20個百分點(diǎn),而商辦用地溢價率下降5.7個百分點(diǎn)。受住宅用地出讓金同比下降15.4%的影響,1-11月全國130個城市總土地出讓金同比略下降1.84%,南京、福州、武漢等城市下降超過20%。商辦及工業(yè)用地等出讓金仍呈增長趨勢,增速均超過40%。

(三)全國房地產(chǎn)開發(fā)投資總體保持較高水平,但近期單月增速不高

圖:全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額及同比增速

房地產(chǎn)開發(fā)投資額(左)住宅開發(fā)投資額(左)

6房地產(chǎn)投資同比(右)住宅投資同比(右)

(分析)201*年,房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅總體保持較高水平。201*年1-10月,全國累計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)投資額達(dá)到5萬億,總量已高于201*年全年;同比增速下降至31.1%,為兩年來最低水平,延續(xù)今年以來的下行趨勢。從月度變化來看,房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅自8月以來逐月回落,10月單月開發(fā)投資同比增長25%,增速與9月持平,接近近年來的平均水平,但環(huán)比下降12%。以201*年廣西北海的房產(chǎn)為例:一.201*年北海樓市主要成交數(shù)據(jù)概述各月成交數(shù)據(jù)如下表所示:201*年1-12月北海樓市主要成交數(shù)據(jù)簡表(分析)據(jù)表中相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:201*年北海市共實(shí)現(xiàn)商品房預(yù)售16115套,平均每月預(yù)售1343套。預(yù)售面積138.03萬平米,平均每月預(yù)售11.5萬平米;

實(shí)現(xiàn)商品房交易13084套,平均每月成交1090套。交易面積133.69萬平米,每月平均成交11.14萬平米。其中住宅成交12538套,平均每月成交1045套。住宅共計(jì)銷售面積120.69萬平米,平均每月成勻10.06萬平米。二.成交套數(shù)簡析201*年北海樓市在商品房預(yù)售、商品房交易及住宅交易上,整體呈現(xiàn)出一定的波動性,主要成交高峰期集中在3月及8月,各月的成交套數(shù)存在相當(dāng)大的距離,說明北海樓市具有較強(qiáng)的季度性,受外地購買力影響較為明顯。如下圖所示:

(分析)從上表可看出,北海樓市在成交套數(shù)上有以下幾個特點(diǎn):

1.季節(jié)性明顯。北海樓市銷售旺期201*年集中在3、8兩個月,不同于一般城市的5月及傳統(tǒng)的“金九銀十”。這主要是因?yàn)楸焙5馁徺I結(jié)構(gòu)所定,北海是典型的外銷型市場,購房者70%以上為外地客戶,而這部分購買的時機(jī)多選擇在旅游旺季前后期或春節(jié)后一至兩個月,且跟風(fēng)式購買較明顯,故能在短時期內(nèi)產(chǎn)生大的成交量。

2.市場需求波動性較大。沒有相對穩(wěn)定的市場需求基數(shù),較難作出相應(yīng)的市場需要預(yù)測。如201*年在商品房預(yù)售套數(shù)上,最高峰時的數(shù)量(3月2771套)為最少時(12月757套)的近四倍,市場波動性大。

3.北海樓市下半年整體形勢要好于上半年。預(yù)售套數(shù)、商品房及住宅交易套數(shù)在下半年的表現(xiàn)整體要優(yōu)于上半年,主要因?yàn)楸焙3鞘械穆糜喂δ芩,下半年的旅客?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上半年,故外地購買人群也集中于該時期。

4.201*年預(yù)售套數(shù)總量16115套,平均每月預(yù)售1343套。其中3、6、8、9月的預(yù)售套數(shù)超過月平均預(yù)售量,時間間隔不長,說明北海樓市市場供應(yīng)量主要集中在年中的49月之間。

5.北海市商品房交易及住宅交易的高峰期均集中在下半年,上半年僅有2個月的交易套數(shù)超過1000套,而下半年則有4個月的銷售套數(shù)超過1000套,北海樓市交易的季節(jié)性表現(xiàn)明顯。

6.北海商品銷售的構(gòu)成較為單一,以住宅為主,占整個商品房交易的95%以上。商業(yè)地產(chǎn)、辦公寫字樓物業(yè)、公寓等非住宅類產(chǎn)品市場存量及消化量較小,也從側(cè)面說明北海城市以人居為主,商業(yè)、商務(wù)功能還顯弱。

三.成交面積簡析

北海市201*年樓市成交面積整體的體量較小,預(yù)售面積、商品房交易面積及住宅交易面積每月平均保持在10萬平米的規(guī)模,其中預(yù)售面積整體供應(yīng)量相對穩(wěn)定,而商品房交易面積及住宅交易面積波動性較大,但整體保持上揚(yáng)勢頭。每月各具體數(shù)據(jù)如下表所示:201*年北海商品房預(yù)售面積共計(jì)138.03萬平米,平均每月預(yù)售11.5萬平米;商品房銷售面積為133.69萬平米,每月平均成交11.14萬平米;較201*年最高峰的180萬平米少了50萬平米。

(分析)從表中不難發(fā)現(xiàn)北海市商品房交易以住宅為絕對主體,商業(yè)、辦公類物業(yè)的比例極少,說明北海樓市以居住型產(chǎn)品為主,商業(yè)、辦公類物業(yè)的市場供應(yīng)及需求量較小。這主要是由于北海本市人口規(guī)模小,客戶基數(shù)小,特別是本地購買人群的偏小而影響整個城市的交易面積,主要依靠外地客戶消化市場供應(yīng)量,而外地客戶主要以度假、養(yǎng)老、候鳥型為主,以住宅為主要購買對象,這就造成了北海商品房以住宅為主,商業(yè)、辦公類物業(yè)比例小的原因。

北海住宅市場的交易量整體保持一個相對穩(wěn)定的量,平均每月成交面積約為10萬平米,交易量也呈現(xiàn)一定的季節(jié)性,交易高峰期成交面積不超過20萬平米,淡季也僅為5-6萬平米,整體存在一定的落差,但有6-7個月的交易面積超過10萬平米,說明北海住宅的市場需求量相對穩(wěn)定。

以上是對201*年我國房地產(chǎn)的回顧與分析,下面讓我們對我國201*年的房地產(chǎn)進(jìn)行預(yù)測與展望。

二、201*年我國房地產(chǎn)走勢預(yù)測.

(一)201*年將延續(xù)201*年的從緊取向,大方向不會改變,但力度不會放松。201*年以來,中央政府緊盯市場變化持續(xù)加碼調(diào)控,政策密度大且涉及方面全。201*年7月初,國務(wù)院常務(wù)會議明確“二三線城市也要限購”,隨后有臺州、衢州、珠海先后出臺限購政策,溫家寶總理也多次表示堅(jiān)持調(diào)控不動搖,充分彰顯了中央政府繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)控的決心。

圖:全國商品房市場量價變化及關(guān)鍵政策

銷售面積同比增長率(左)70個大中城市價格指數(shù)(右)

50%7月“國務(wù)院“9.29”新政1月“國八條”1月“國十一條”4月“國十條”常務(wù)會議”40%注:銷售面積除2月外,均為單月增長率;價格指數(shù)自201*年1月起為70個城市環(huán)比漲幅的平均值,通過國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)計(jì)算。

(分析)從圖標(biāo)中我們看出.在國家政策的影響下,銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)都大致呈現(xiàn)下降的趨勢。在201*年4月“國十條”的影響下,銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)的下降趨勢都較為明顯,且在“國十條”和201*年1月“國八條”的影響下,銷售面積同比增長率在201*年4月至201*年9月,201*年4月都呈現(xiàn)較為明顯的負(fù)增長趨勢。且在201*年7月在國務(wù)院常務(wù)會議之后,銷售面積同比增長率和城市價格指數(shù)都呈現(xiàn)下降切為負(fù)增長的趨勢。由上圖可見,房地產(chǎn)政策的出臺有利于房地產(chǎn)的健康發(fā)展,同時也顯示了政府要堅(jiān)強(qiáng)對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控,保證公民的政治福利。(二)201*年房地產(chǎn)市場走勢的影響因素

下面我們來研究一下可能將會影響201*年房地產(chǎn)走勢的因素。

第一,經(jīng)濟(jì)增長存在下行壓力。201*年以來,我國經(jīng)濟(jì)增速逐季回落,預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)增速將比上年下降約1個百分點(diǎn)。201*年,我國經(jīng)濟(jì)增長下行壓力和物價上漲壓力并存,且經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的外部環(huán)境更為復(fù)雜。多數(shù)機(jī)構(gòu)預(yù)測,201*年中國經(jīng)濟(jì)增速在8.5%左右,將繼續(xù)201*年的回落態(tài)勢,根據(jù)經(jīng)濟(jì)周期與房地產(chǎn)周期的關(guān)系,經(jīng)濟(jì)增速的放緩將減小房地產(chǎn)市場上行壓力。

第二,房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)從緊。中央經(jīng)濟(jì)工作會議明確201*年房地產(chǎn)市場政策方向?yàn)椤皥?jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖,促進(jìn)房價合理回歸,加快普通商品住房建設(shè),擴(kuò)大有效供給,促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展”。預(yù)計(jì)201*年限購、限貸、政府問責(zé)等行政調(diào)控手段仍將繼續(xù),房地產(chǎn)市場景氣難以出現(xiàn)大幅回升。

第三,利率水平仍處于低位。雖然201*年以來,央行已進(jìn)行三次加息,但目前一年期存款利率仍處在3.5%的較低水平,負(fù)利率狀況仍然存在。從國際經(jīng)驗(yàn)來看,較低的利率水平將帶來資產(chǎn)價格上漲壓力。

第四,市場供應(yīng)量減少。隨著市場交易量的減少和開發(fā)企業(yè)庫存量的增加,201*年下半年以來開發(fā)企業(yè)土地購置面積和商品房新開工量明顯放緩,這將導(dǎo)致201*年市場供應(yīng)量的減少,進(jìn)而帶來房價上行壓力。

(三)綜合上述因素,我們對201*年房地產(chǎn)市場形勢作出如下判斷:

房地產(chǎn)市場需求保持小幅增加。從人口結(jié)構(gòu)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的角度來看,我國目前住房市場仍存在較大的剛性需求和改善性需求,在限購、限貸等調(diào)控政策作用下,預(yù)計(jì)201*年商品房銷售面積將保持小幅增加。

房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅繼續(xù)回落。在從緊的政策環(huán)境下,201*年商品房建設(shè)活動增速將出現(xiàn)明顯放緩,但保障房的大力度推進(jìn)將在一定程度上抵消房地產(chǎn)開發(fā)投資增速的下滑。我們通過對房屋施工面積的估算以及構(gòu)建保障性住房投資與商品房投資對房地產(chǎn)開發(fā)投資拉動的動態(tài)分析模型,預(yù)測得出,201*年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速約為16%。

根據(jù)中國房地產(chǎn)中長期動態(tài)模型初步預(yù)測,201*年全年,商品房銷售面積將比201*年下降3.5%-4%,銷售均價下跌1%-4%,具體到不同時期,上半年商品房銷售面積同比降幅將在10%以上,量價齊跌態(tài)勢進(jìn)一步延續(xù),開發(fā)企業(yè)的資金壓力降進(jìn)一步上升,全年量價水平也難有增長,上半年行業(yè)將面臨很大的壓力。

城市/區(qū)域差異、企業(yè)差異、不同類型物業(yè)差異繼續(xù)擴(kuò)大。一二線和部分三線城市受到限購政策影響,表現(xiàn)不樂觀;招保萬金等品牌大企業(yè)銷售及資金狀況良好,中小開發(fā)企業(yè)面臨困境;商業(yè)地產(chǎn)開始受到關(guān)注,但政策一旦放松,住宅市場將重新成為熱點(diǎn)。

最后綜合市場供求兩方面影響因素,在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)背景下,我們預(yù)計(jì)“201*年上半年房價穩(wěn)中有降,下半年房價基本平穩(wěn)”的可能性很大。

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