家紡促銷活動(dòng)進(jìn)度總結(jié) (2)

高明、大良一店、二店促銷進(jìn)度總結(jié)

一、工作內(nèi)容

高明、大良一店、二店促銷于9月10日開始，活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)的8日送到各店夾報(bào)點(diǎn)，于九是上午夾報(bào)，安排店長到場監(jiān)督。大良夾報(bào)1萬6千份，一店、二店各留兩千份人工派發(fā)；高明店夾報(bào)1萬2千份，店內(nèi)留3千份人工派發(fā)，本人于9日開始對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)調(diào)整，九日下午活動(dòng)POP制作回來大良店由本人與陳永亮送過去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發(fā)過去。

10日活動(dòng)開始，真正的活動(dòng)布場也是10日才完成，本人10對(duì)大良店做活動(dòng)布場，重點(diǎn)工作是POP廣告布置，這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗，配上常規(guī)要做的櫥窗廣告，門口的氛好了很多，當(dāng)天的工作主要是對(duì)促銷售活動(dòng)的產(chǎn)品陳列上柜和鋪上床、做產(chǎn)品推頭、賣場POP張貼、特價(jià)標(biāo)注、海報(bào)講解、人員培訓(xùn)。

11日，對(duì)大良一店進(jìn)行賣場調(diào)整，10日的時(shí)候陳永亮對(duì)一店的廣告做了些布置，由于一店的經(jīng)營面積小過，11日我們將店內(nèi)一張1.2床拆了用來陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調(diào)整擺放位置，使活動(dòng)的動(dòng)線更寬，保證每個(gè)床位不會(huì)成為銷售死角。床上的產(chǎn)品也改換成海報(bào)的特價(jià)產(chǎn)品，將陳列出來的產(chǎn)品標(biāo)上價(jià)格。一店有兩名店員準(zhǔn)備辭職，工作比較被動(dòng)，說一下做一下，主動(dòng)性不強(qiáng)�，F(xiàn)已經(jīng)在兩邊店開始招聘新人。

12、13日，前往高明對(duì)賣場做了調(diào)整和帶領(lǐng)店員派發(fā)海報(bào)，高明店?duì)I業(yè)面積大調(diào)整的空間也更大些，我們騰出一個(gè)櫥窗位用作臨時(shí)倉庫，將床位移到收銀臺(tái)的中間用來鋪床笠四件套，讓路人經(jīng)過門口時(shí)往店里一看就能看見店里最底特價(jià)的產(chǎn)品，以此吸引客人進(jìn)店，門口的櫥窗床用來陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，并配以特價(jià)標(biāo)牌。高明店的調(diào)場變動(dòng)比大良兩個(gè)兩家店都大很多，拆床、拆柜、來回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對(duì)分派的工作任勞任怨，同行羅來與我們同一時(shí)間做開業(yè)活動(dòng)，請(qǐng)了專門的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報(bào)夾報(bào)和短信群發(fā)，活動(dòng)效果也是一般。13號(hào)我?guī)�兩名新人去商鋪派發(fā)1500份海報(bào)，當(dāng)天業(yè)績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開前安排店長把剩下的海報(bào)分批發(fā)出去，派發(fā)以商鋪為主。

三個(gè)店門口都沒有放音箱，門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機(jī)的，為此，在大良二店買了一組帶功放的音箱，這樣解決了活動(dòng)期間門口沒有音樂的不足，同時(shí)也算應(yīng)店長要求給天花音箱配備一個(gè)功放機(jī)。高明店已經(jīng)有一個(gè)功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來在高明買了一對(duì)音箱其中一個(gè)副音箱放在高明天的門口用原有的功放機(jī)帶動(dòng)。另一個(gè)主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達(dá)到有活動(dòng)有音箱的效果，也有效節(jié)省了成本。音樂在促銷活動(dòng)中能起到一種畫龍店睛的作用，音樂開與不開是兩種截然不同的現(xiàn)場氛圍。曲目的播放也有講究，平時(shí)放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時(shí)放勁爆的、快節(jié)湊的。

二、活動(dòng)分析

此次活動(dòng)效果很不明顯，對(duì)面這樣的結(jié)果本人更是睡不安寢，走訪同行了解他們的銷售，尋思業(yè)績?cè)鲩L的突破點(diǎn)�？偨Y(jié)一個(gè)主要原因是公司人員投入有限，一個(gè)人蜻蜓點(diǎn)水式趕場跑三家店，不能將的精力集中在一個(gè)點(diǎn)上。也不能印太多海報(bào)對(duì)商鋪?zhàn)鋈斯づ砂l(fā)。除此之外具體分析三家店活動(dòng)現(xiàn)狀有以幾方面的原因

高明店，高明正在做活動(dòng)的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報(bào)；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗POP。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店，9月9日開業(yè)，請(qǐng)了策劃公司做開業(yè)策劃，印了三萬份海報(bào)、投了電視廣告和群發(fā)短信。羅萊此次的活動(dòng)促銷價(jià)格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒有人流如潮的場面，與平時(shí)人流差不多。貝多絲也印了海報(bào)，在高明貝多絲是做活動(dòng)比較頻繁的，相比之下在當(dāng)?shù)氐摹捌毓饴省薄ⅰ爸�名度”�?huì)比較多，消費(fèi)者在買床品就會(huì)條件反射的想到這家“經(jīng)常搞活動(dòng)”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開始在高明開業(yè)，已經(jīng)培養(yǎng)離自己的一群老顧客，店面經(jīng)過幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動(dòng)在行業(yè)內(nèi)是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗POP，主題是“廠家千萬庫存緊急清貨”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做櫥窗POP。

在這樣的情形下，消費(fèi)者對(duì)促銷不再感到稀奇，都是活動(dòng)，都是價(jià)格壓得比較低，印海報(bào)打特價(jià)變成了一種常規(guī)動(dòng)作，多數(shù)消費(fèi)者也都變得理性，一條街比下來，哪里實(shí)惠在哪買。

除像羅萊這樣品牌強(qiáng)勢，產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，鎖定高端消費(fèi)群的品牌，在淡定、從容地堅(jiān)守品牌外等待著愿者上勾外，其它品牌避免不了價(jià)格戰(zhàn)的混局，分析此次羅萊廣告的行為，或許重點(diǎn)只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業(yè)，而非告訴消費(fèi)者他的產(chǎn)品多么便宜，它更側(cè)重于對(duì)店格的維護(hù)、產(chǎn)品的研發(fā)和品牌文化的深挖，它在高明或許算是獨(dú)樹一幟。所以暫時(shí)來講羅萊對(duì)我們品牌還不是真正的競爭對(duì)手，對(duì)我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店，由于區(qū)域文化，這些廠家在產(chǎn)品花色、產(chǎn)品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質(zhì)差異僅在于面料的質(zhì)地和車縫手工，而這些內(nèi)在的差異短時(shí)間內(nèi)難于消費(fèi)者的比較中形成明顯的對(duì)比。而且一些新進(jìn)駐的門店在裝修上顯得更加新穎，而這一點(diǎn)能在行業(yè)競爭中加高分，能在一定程度上彌補(bǔ)其品質(zhì)不不足面魚目混珠。

針對(duì)于高明市場的現(xiàn)狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬份海報(bào)，公司增加人員支持，對(duì)高明市場做人工派發(fā)，主要對(duì)針商鋪和行人，對(duì)于店鋪門前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報(bào)主題“總部裝修直營清貨”八個(gè)大字。增加短信群發(fā)。

對(duì)于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個(gè)主要的作用，一是促銷拉動(dòng)，二是品牌宣傳，就算是消費(fèi)者收到廣告沒有來買也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告知道了我們的品牌。

大良一店，大良一店經(jīng)過一時(shí)期以來的經(jīng)營已經(jīng)積累了一些老顧客，但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴(yán)俊，現(xiàn)在碧溪路上開的店已經(jīng)多了，已經(jīng)開業(yè)的床品店有：遠(yuǎn)夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠(yuǎn)夢營業(yè)面積約100方，是低價(jià)位銷售；圖美營業(yè)面積約130方，還另外租了個(gè)房子做倉庫和店員宿舍，圖美是剛轉(zhuǎn)為公司直營店，9月10日新裝修開業(yè)；萊芙營業(yè)面積約200方，在幾個(gè)小區(qū)的出口交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過，夢麗莎營業(yè)面積約200方，由原來其公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部員工張倫松開設(shè)于七月初開業(yè)；太和櫻花約100方形象尚可。

依托周圍的高檔樓群，這條街開始演變成一條床品街，同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們?cè)诟偁幹兴�顯現(xiàn)出的品質(zhì)優(yōu)勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發(fā)不明顯。此次圖美開業(yè)公司更是派了十幾個(gè)人去做開業(yè)活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)業(yè)績是，該店鋪月租金是15000元左右。針對(duì)這樣的競爭態(tài)勢，一店的面積大小和店格已經(jīng)不太吻合當(dāng)下的品牌定位。一店的長遠(yuǎn)規(guī)劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修，更大一些的店面才能展現(xiàn)我們齊全的產(chǎn)品線和品牌文化，才更能突顯產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

大良二店，二店有裝修形象是不很漂亮的，產(chǎn)品陳列和品牌形象都能很好的展現(xiàn)現(xiàn)來，關(guān)健原因在于目前這一帶的商圈未成熟，周圍多數(shù)是出租房，所以消費(fèi)能力也偏低，導(dǎo)致目前有人流量少進(jìn)店率低成交率的局面。這樣的店需要多做促銷宣傳，擴(kuò)大銷售的覆蓋率。前期店內(nèi)的銷售結(jié)構(gòu)需要做些調(diào)整，二店還不宜做面面俱到的產(chǎn)品組合，可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價(jià)產(chǎn)品。在有限的空間里將這幾類產(chǎn)品組合成一個(gè)精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場培育成熟后再進(jìn)入品牌高檔產(chǎn)品。

三、經(jīng)營建議

開展日常有延續(xù)性的品牌推廣，與小區(qū)物業(yè)合作，以產(chǎn)品贊助物業(yè)公司搞活動(dòng)，定期在小區(qū)內(nèi)做品牌推薦特賣會(huì)，贊助小區(qū)的一些提示和標(biāo)語，打軟廣告。

與商場合作在一些有條件的商場申請(qǐng)半月到一個(gè)月的促銷賣會(huì)，此舉能得到銷售業(yè)績和品牌知名度的雙收。

與景樓合作，結(jié)婚的新人會(huì)拍婚紗和買床品，這是一個(gè)關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，享有共同的目標(biāo)群體。合作方式為，買床品送XXX景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費(fèi)；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價(jià)提供或供價(jià)八折提供，雙方為戰(zhàn)略合作關(guān)系，各自在對(duì)方顯眼位置打廣告。

與裝修公司合作，新房裝修后離不開購買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價(jià)或半價(jià)提供給裝修公司，或者做一些代金券贈(zèng)送給客人。

與樓盤合作，為樓盤的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯(lián)營活動(dòng)；

以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開會(huì)集大家智慧作細(xì)節(jié)上的完善。歷幾年來的價(jià)格促銷，促銷也已經(jīng)變得常態(tài)化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了年度例行的促銷活動(dòng)要做好外，平時(shí)的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因?yàn)橐�讓意向合作的單位來店進(jìn)而參觀過后覺得與其品牌對(duì)相匹配，才能激發(fā)對(duì)方和合作興趣。

擴(kuò)展閱讀：家紡銷售總監(jiān)工作計(jì)劃書

關(guān)于棉棉家坊市場營銷方案及工作安排

前言

本報(bào)告也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟了解公司的時(shí)間不長,內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售情況都不太了解,但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn),走得更健康一點(diǎn),走得更遠(yuǎn)一點(diǎn).這就夠了.

王總的初終:革命為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實(shí)踐來看,革命無非兩個(gè)目的.一是推翻,二是改良。

企業(yè)分析

仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于201*年，是一家具有三十多年研究養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富權(quán)威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽(yù)稱號(hào)，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個(gè)新標(biāo)桿，是中國家紡走向世界的一個(gè)典范。

企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，增加客戶對(duì)企業(yè)的信心。

總則

（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求營銷部組建及部門職責(zé)

1、營銷工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營銷計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)

展打好基礎(chǔ)。

4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場動(dòng)態(tài)，為公

司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。

5、制訂銷售計(jì)劃并具體實(shí)施，保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷售。6、負(fù)責(zé)銷售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無誤收回銷售資金。

8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作9、維護(hù)公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導(dǎo)下做好廣告宣傳工作。10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎(jiǎng)營銷總監(jiān)職責(zé)

1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)部門職責(zé)，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責(zé)、部門規(guī)章

制度，提高工作效率。

3、定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，

確保完成營銷目標(biāo)和營銷方案。

4、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。

例會(huì)

時(shí)間：每周或每天上午召開會(huì)議議題：

1、營銷部工作匯報(bào)2、問題的提出和解決3、營銷部本周工作總結(jié)4、營銷部下周工作安排

5、營銷部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問題抄報(bào)王總

銷售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營銷預(yù)算

營銷預(yù)算組成：營銷預(yù)算由市場和公關(guān)廣告預(yù)算、銷售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場開發(fā)預(yù)算組成。

廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：墻體噴繪（詳細(xì)待了解）

商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬）

雜志：女報(bào)雜志120萬（每期單頁10萬，共12期）時(shí)尚家居96萬（單頁8萬，共12期）電視：中央一套300萬（共200天）各省衛(wèi)視190萬（共200天）網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)酷網(wǎng)100萬（共396天）土豆網(wǎng)95萬（共396天）淘寶網(wǎng)50萬（共100天）

銷售預(yù)算：1、企業(yè)市場動(dòng)態(tài)。2、產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷售統(tǒng)計(jì)。

5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。

宣傳

墻體噴繪公交車體噴繪宣傳短片制作

創(chuàng)造新聞（如今災(zāi)害普遍，如災(zāi)害地區(qū)的捐贈(zèng)，希望小學(xué)捐贈(zèng)，可聯(lián)系當(dāng)?shù)卣�府�?lián)手開展）節(jié)目贊助

SWOT分析優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：自然科學(xué)，健康睡“棉”為理念，運(yùn)用中醫(yī)學(xué)、人體工學(xué)、仿生學(xué)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的自然科學(xué)原理，發(fā)明了三大科學(xué)技術(shù)，一條定律，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。選取具有生物醫(yī)學(xué)性能的優(yōu)質(zhì)原棉為原料，以科學(xué)方法自行研發(fā)出高科技年產(chǎn)二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產(chǎn)線，精制出棉綿天然生態(tài)功能100%棉被枕系列產(chǎn)品。產(chǎn)品性能卓越，能有效地減輕對(duì)心臟、肌膚表層血管、神經(jīng)、肌肉組織的壓迫，促進(jìn)血液循環(huán)，脈絡(luò)暢通，提高睡眠質(zhì)量，有益身心健康。

棉綿家紡為滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求，竭盡全力，通過質(zhì)地、色彩的運(yùn)用，科技的創(chuàng)新和新穎獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品與家居環(huán)境、人文環(huán)境、綠色生態(tài)環(huán)境相結(jié)合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研制開發(fā)了適合嬰兒至老年各個(gè)年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫(yī)院、賓館、學(xué)校、旅游休閑等八大系列，五百多個(gè)品種。產(chǎn)品推出至今已獲多項(xiàng)榮譽(yù)

劣勢：

1、產(chǎn)品定位為中高檔次消費(fèi)人群，忽略了低層階級(jí)消費(fèi)者。2、銷售渠道建設(shè)不完善，宣傳模式還未打開。

機(jī)會(huì)：

1、人們生活水平提高，追求高質(zhì)量生活，而棉棉家紡獨(dú)有的保健功能、各項(xiàng)專利符合當(dāng)代

市場。

2、國際市場對(duì)中國家用紡織品德需求日益增加

威脅：

家紡品牌眾多，競爭越發(fā)激烈，消費(fèi)者對(duì)生活有更高的追求，對(duì)產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格。

消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢：家紡消費(fèi)主體一般為女性，總體處在即將結(jié)婚或已婚狀態(tài)，是帶動(dòng)家庭消費(fèi)的主力軍。

消費(fèi)者消費(fèi)行為：消費(fèi)者追求更舒適的生活，當(dāng)把家紡類當(dāng)作必需時(shí)，追求物廉價(jià)美。當(dāng)把家紡當(dāng)做裝飾品時(shí)，追求設(shè)計(jì)風(fēng)格。

消費(fèi)者的態(tài)度：生活節(jié)奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時(shí)尚、價(jià)格的同時(shí)，人們也逐漸追求對(duì)人無危害，帶有保健功能的高品質(zhì)坊品。

農(nóng)村消費(fèi)者:隨著收入水平的提高，農(nóng)村消費(fèi)突破性增長，家紡產(chǎn)品潛在著巨大的消費(fèi)空間。（農(nóng)村消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格）

酒店：注重酒店設(shè)施的檔次，對(duì)家紡產(chǎn)品的選擇也趨向高標(biāo)準(zhǔn)，高品質(zhì)。（酒店注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)風(fēng)格）

4PS

營銷策略

渠道建設(shè)

1、連鎖超市（注意產(chǎn)品的文化及產(chǎn)品的榮譽(yù)要展示出來）2、品牌專賣旗艦店（代理商、經(jīng)銷商）3、嬰兒用品、保健生活館4、政府單位福利及禮品5、網(wǎng)上商城及電子商務(wù)6、婚慶及團(tuán)購

促銷

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線

區(qū)別對(duì)待，在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。

形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象靚起來

商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境

服務(wù)促銷關(guān)鍵點(diǎn)：做星級(jí)服務(wù)家紡促銷就是做服務(wù)，很多經(jīng)銷商忽略了這一點(diǎn)，這就是為什么半數(shù)以上新進(jìn)入家紡領(lǐng)域的經(jīng)銷商最終鎩羽而歸的一個(gè)重要原因。事實(shí)上，一家家紡專賣店要達(dá)到持續(xù)盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發(fā)展和培養(yǎng)顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產(chǎn)品和價(jià)位的問題，關(guān)鍵是要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)和深化與消費(fèi)者的關(guān)系。

聯(lián)合促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度

買贈(zèng)促銷關(guān)鍵點(diǎn)

買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的，做買贈(zèng)促銷方案時(shí)要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈(zèng)送，達(dá)到新產(chǎn)品促銷的銷量。除此之外還可贈(zèng)送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。

網(wǎng)絡(luò)營銷可行性

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，普及率達(dá)到30%，面對(duì)這份日益擴(kuò)大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為銷售的重點(diǎn)。

淘寶商城的誠實(shí)信息流、物流、資金流的無縫對(duì)接，品牌、服務(wù)的保障，對(duì)采購和庫存，成本的最大降低。

目前網(wǎng)絡(luò)營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡(luò)廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點(diǎn)。打造官方旗艦店

網(wǎng)購已然成為人們的消費(fèi)方式之一，若要杜絕網(wǎng)絡(luò)上不規(guī)范的營銷行為帶來的負(fù)面影響，公司可開設(shè)官方旗艦店，并打造咨詢、銷售、售后一條龍的營銷體系，同時(shí)也促進(jìn)實(shí)體店面的銷售。

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