招商周期工作安排
招商階段:
第一階段:招商預(yù)熱期201*年10月至201*年12月,共3個(gè)月。
10月份全面啟動(dòng)招商后,在進(jìn)行項(xiàng)目總體招商的同時(shí),重點(diǎn)圍繞一期禮品商鋪以及步行街和沿街商鋪展開招商,力爭(zhēng)達(dá)成商鋪先啟動(dòng)、先招商、先裝修、先開業(yè)的目標(biāo)。
第二階段:招商核心期201*年1月至201*年6月,共18個(gè)月。
利用禮品城的區(qū)域影響力,加大招商輻射強(qiáng)度,促進(jìn)商家進(jìn)駐簽約,同時(shí)更多商家簽約進(jìn)場(chǎng),爭(zhēng)取按時(shí)完成項(xiàng)目全面開業(yè)。
第三階段:招商裝修期201*年6月至201*年8月,共3個(gè)月。
在開業(yè)前,全面完成招商成功商家的裝修工作。1.2總體招商任務(wù)分解:
第一節(jié)點(diǎn):(201*。8月下旬-201*。12月中旬)工作安排:
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束,組建招商團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),完成項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)業(yè)種組合定位
及布局,擬定合同文本,擬定招商執(zhí)行方案、租賃租金、招商優(yōu)惠政策并審批確定,完成招商手冊(cè)等相關(guān)宣傳物料設(shè)計(jì)、印刷,擬定招商營銷推廣方案。
積累商家資源、建立商家資源庫,全面進(jìn)行商家拜訪,并意向洽談,篩選優(yōu)質(zhì)商家,
為啟動(dòng)全面招商打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。工作重點(diǎn):
A、確定項(xiàng)目功能組合;擬定招商計(jì)劃和租金策略;B、完成招商物料;C、組建招商團(tuán)隊(duì);
D、積累客戶資料,建立商家資源庫(各確定業(yè)種有效商家1000家);E、進(jìn)行商家訪談,篩選優(yōu)質(zhì)商家。
第二節(jié)點(diǎn):(201*。12月下旬-201*。6月下旬)工作安排:
招商工作全面展開(包括外地市場(chǎng)),重點(diǎn)主力商家深度洽談,初步明確合作意向;
舉辦招商啟動(dòng)說明會(huì),招商營銷推廣全面啟動(dòng);利用龍頭客戶、協(xié)會(huì)或其他行業(yè)組織擴(kuò)大項(xiàng)目影響和知名度,迅速積累有效、意向商家,并了解意向商家經(jīng)營情況、發(fā)展前景,完成目標(biāo)商家的市場(chǎng)評(píng)估。工作重點(diǎn):
A、舉辦招商啟動(dòng)推廣說明會(huì);
B、重點(diǎn)主力商家深度洽談,并明確合作意向(主力商家2-3家);C、招商營銷推廣全面啟動(dòng);
D、利用龍頭效應(yīng),全面展開招商工作(完成各品類商家100家的深度洽談);E、了解意向商家并完成評(píng)估。
第三節(jié)點(diǎn):(201*。7月上旬-201*。12月上旬)工作安排:
通過招商宣傳,加速商家積累,并對(duì)商家進(jìn)一步梳理,各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽
談;重點(diǎn)圍繞禮品類商鋪招商;賣點(diǎn)提煉,擴(kuò)大招商造勢(shì);梳理、修正招商思路和策略,為規(guī)模性招商奠定良好基礎(chǔ)。工作重點(diǎn):
A、加速商家積累,并對(duì)商家進(jìn)一步梳理;
B、各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽談(完成至少30家主力商家的進(jìn)駐意向洽談,并
累積完成總量15%的租賃合同簽訂任務(wù));
C、配合部分商家,組織項(xiàng)目宣傳;D、梳理、修正招商思路和策略。
第四節(jié)點(diǎn):(201*。12月中旬-201*。2月下旬)工作安排:
規(guī)模性招商,加大招商輻射強(qiáng)度,完成第一批主力商家進(jìn)駐合作合同簽訂。利用影
響舉行中型規(guī)模(200人左右)招商銷商推介會(huì),目標(biāo)城市舉行商戶小規(guī)模(100人以內(nèi))招商聯(lián)誼會(huì),跟進(jìn)商家意向洽談,促進(jìn)商家進(jìn)駐簽約。督促主力商家進(jìn)場(chǎng)裝修,刺激觀望商戶簽約。利用招商成果,進(jìn)行最后招商沖刺。積極組織好商家簽約和費(fèi)用繳納工作,同時(shí)督促簽約商家出具進(jìn)場(chǎng)裝修方案。經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)介入,物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)加大配合力度。完成開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。工作重點(diǎn):
A、促使第一批主力商家簽訂合作合同;
B、舉辦招商推廣活動(dòng),擴(kuò)大招商影響;C、督促進(jìn)駐主力商家完成進(jìn)場(chǎng)裝修方案;
D、渲染進(jìn)駐氣氛,跟進(jìn)商家意向洽談,促進(jìn)商家積極合作簽約;
E、積極組織好商家簽約和費(fèi)用繳納工作(累積完成總量85%的租賃合同簽訂任務(wù));
F、督促所有簽約商家出具進(jìn)場(chǎng)裝修方案,刺激觀望商戶簽約;G、經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)介入,物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)加大配合力度;H、擬定開業(yè)活動(dòng)方案及宣傳計(jì)劃。
第五節(jié)點(diǎn):(201*。3月上旬-201*。6月中旬)工作安排:
招商沖刺,裝修動(dòng)員工作,借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成最后招商沖刺,
收尾招商工作與裝修準(zhǔn)備同步,保證開業(yè)期。工作重點(diǎn):
A、招商沖刺,裝修動(dòng)員工作;
B、借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成最后招商沖刺(累積完成總量95%的
租賃合同簽訂任務(wù));
C、收尾招商工作與裝修起步工作同步,保證開業(yè)期;D、商家完善進(jìn)場(chǎng)裝修前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
第六節(jié)點(diǎn)(201*.6月下旬-201*。8月下旬)完成項(xiàng)目開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作商鋪裝修完成盛大開業(yè)
擴(kuò)展閱讀:招商周期工作安排內(nèi)容
“皇后大道商業(yè)街”整體招商工作計(jì)劃
一、總體時(shí)間劃分
一期工程招商工作完成與開業(yè)(201*-9-201*-6)二期工程招商工作完成與開業(yè)(201*-2-201*-10)
二、一期工程招商工作完成與開業(yè)第一階段:招商預(yù)熱期
時(shí)間安排:201*年10月至201*年12月,共3個(gè)月。工作目標(biāo):主力店招商
主力店招商的品牌和檔次,直接決定著開發(fā)商投資回報(bào)的實(shí)現(xiàn),直接決定著項(xiàng)目的定位是否成功,直接決定著下一步招商工作是否能夠順利進(jìn)行,因此為保證開發(fā)商開發(fā)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),必須在主力店招商之前很好的確定主力店的招商目標(biāo)及品牌。
以上品牌作為主力店的招商目標(biāo),在執(zhí)行的過程中,將盡一切可能招進(jìn)品牌影響力大,號(hào)召力強(qiáng),“磁場(chǎng)”效應(yīng)明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌,最大限度的提升皇后大道整體商業(yè)價(jià)值、品牌價(jià)值,推動(dòng)主力店的整體招商工作。
主力店招商步驟:一:基礎(chǔ)工作
工作目標(biāo):通過專題市場(chǎng)調(diào)研,確定主力店的目標(biāo)品牌,制作相關(guān)招商資料,對(duì)參與招商的人員進(jìn)行專題培訓(xùn),為招商談判各項(xiàng)工作的全
面展開,做好主力店招商的一切準(zhǔn)備工作。二:信息發(fā)布
工作目標(biāo):通過各種方式(如通信、通訊、面談等)與目標(biāo)品牌主力店取得聯(lián)系,傳遞本項(xiàng)目的相關(guān)招商信息、資料,使其了解購物中心的基本情況。三:初步接觸
工作目標(biāo):通過電話、面談等方式與品牌主力店取得初步接觸,爭(zhēng)取主力店廠家能作現(xiàn)場(chǎng)考察。四:意向談判
工作目標(biāo):通過此階段的談判,確定初步意向。五:主攻品牌意向談判
工作目標(biāo):對(duì)意向性較強(qiáng)的主力店進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、深入談判。明確雙方合作意向、合作條件、基本需求。六:簽定意向
工作目標(biāo):簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。七:簽約談判
工作目標(biāo):在合作意向書的基礎(chǔ)上,與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式,達(dá)成一致意見。八:簽訂合約
工作目標(biāo):通過簽約儀式的隆重舉行,進(jìn)一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽(yù)度、影響力和號(hào)召力。
10月份全面啟動(dòng)招商后,在進(jìn)行項(xiàng)目總體招商的同時(shí),重點(diǎn)圍
繞一期禮品商鋪以及步行街和沿街商鋪展開招商,力爭(zhēng)達(dá)成商鋪先啟動(dòng)、先招商、先裝修、先開業(yè)的目標(biāo)。主力店的招商方法
1、按主力店招商正常步驟穩(wěn)步推進(jìn),廣泛聯(lián)系、發(fā)布招商信息、逐級(jí)匯報(bào)、相互反饋信息、現(xiàn)場(chǎng)考察、合作意向談判。
2、通過簡(jiǎn)單電話聯(lián)系溝通,直接上門取得面談,為主力店的招商工作爭(zhēng)取時(shí)間,必要時(shí),可采取非常規(guī)手段直接與主力店廠家主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系,以取得理解和支持,推進(jìn)談判進(jìn)展速度,提高談判成功率。
3、采取應(yīng)急措施:主力店的引進(jìn)對(duì)整個(gè)購物中心的開盤銷售是至關(guān)重要的,如通過招商人員的努力,在開盤前仍然很難與主力店廠家達(dá)成共識(shí),簽定合作意向,為不影響項(xiàng)目開盤銷售,可采取兩種應(yīng)急辦法:第一,通過與主力店廠家協(xié)商,經(jīng)其同意,冠其名作項(xiàng)目的推廣宣傳工作;第二,先適當(dāng)降低合作條件與品牌主力店達(dá)成合作意向,然后在簽約談判階段再作合作條件的相應(yīng)調(diào)整。主力店的招商條件:
合作條件可依據(jù)以下四種方式作為思路和方向:第一:固定租金
第二:基本租金+遞增租金第三:低基本租金+高遞增租金第四:適當(dāng)減免租金及物業(yè)管理費(fèi)等廠商及商戶進(jìn)場(chǎng)須提供的證件與相關(guān)資料:
一、進(jìn)場(chǎng)證件及相關(guān)資料
1、營業(yè)執(zhí)照。(已通過當(dāng)年年檢)2、稅務(wù)登記證。(已通過當(dāng)年年檢)3、商品合格證。4、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。5、環(huán)保認(rèn)證證書。
6、生產(chǎn)(經(jīng)營)中、高檔品牌商品的廠商(商戶)應(yīng)提供商標(biāo)注冊(cè)證。
7、進(jìn)口商品應(yīng)提供的證件與相關(guān)資料:進(jìn)口衛(wèi)檢證。報(bào)關(guān)單。關(guān)稅證明。
8、生產(chǎn)(經(jīng)營)專利商品的廠商(商戶)應(yīng)提供專利證。9、品牌代理商須提供品牌《代理授權(quán)合同》。
10、開戶行、開戶賬號(hào)、稅號(hào)、企業(yè)地址、企業(yè)電話、聯(lián)系人、傳真、郵編。11、商品目錄。12、商品報(bào)價(jià)表。
二、以個(gè)人名義進(jìn)場(chǎng)的除營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外,應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。以個(gè)人名義進(jìn)場(chǎng)的除營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證外,應(yīng)提供廠商相關(guān)資料。
三、廠商及商戶應(yīng)提供的稅票:1、租賃類應(yīng)提供普通發(fā)票
2、租賃+聯(lián)營、聯(lián)營、自營類應(yīng)提供全國統(tǒng)一的增值稅發(fā)票(抵扣聯(lián))
注:1、以上證件需原件與復(fù)印件。2、以上證件與相關(guān)資料應(yīng)加蓋企業(yè)(公司)公章。第二階段:招商核心期
時(shí)間安排:201*年2月至201*年6月,共5個(gè)月。
工作目標(biāo):皇后大道商業(yè)街一期工程次力店招商,一期工程開業(yè)次力店招商主要步驟:
一:篩選次力店
工作目標(biāo):從前期的宣傳、面談等篩選出基本符合項(xiàng)目定位的次力店
二:召開次力店招商會(huì)議
工作目標(biāo):通過各種方式(如通信、通訊、面談等)與目標(biāo)品牌次力店取得聯(lián)系,召開次力店招商會(huì)議,以擴(kuò)大招商范圍影響力,進(jìn)一步提高次力店的招商品質(zhì)。
三:意向談判
工作目標(biāo):通過此階段的談判,確定初步意向。四:簽定意向
工作目標(biāo):簽定合作意向書或合作意向框架協(xié)議。五:簽約談判
工作目標(biāo):在合作意向書的基礎(chǔ)上,與目標(biāo)品牌洽談具體的合作條件及合作方式,達(dá)成一致意見。六:簽訂合約
工作目標(biāo):通過簽約儀式的隆重舉行,進(jìn)一步提高皇后大道商業(yè)街的知名度、美譽(yù)度、影響力和號(hào)召力。
七:開業(yè)前籌備工作
工作目標(biāo):皇后大道商業(yè)街一期工程開展籌備工作,做好物業(yè)設(shè)施的安裝及其它配合工作。
八:皇后大道商業(yè)街一期工程開業(yè)三、二期工程招商工作完成與開業(yè)第三階段:招商收尾期
時(shí)間安排:201*年2月至201*年10月,共8個(gè)月。第一階段:利用一期效應(yīng),完成二期的招商工作。第二階段:商家篩選及裝修入住完成
第三階段:二期開業(yè),一二期全線慶典活動(dòng)展開。四、總體招商任務(wù)分解
第一節(jié)點(diǎn):(201*年9月-201*年12月)工作安排:
一期工程主力店招商工作的基本完成,次力店客戶資源的積累。工作重點(diǎn):
A、確定項(xiàng)目功能組合;擬定招商計(jì)劃和租金策略;B、完成招商物料;C、組建招商團(tuán)隊(duì);
D、積累客戶資料,建立商家資源庫(各確定業(yè)種有效商家1000家);
E、進(jìn)行商家訪談,篩選優(yōu)質(zhì)商家。
F、舉辦招商啟動(dòng)推廣說明會(huì);
G、重點(diǎn)主力商家深度洽談,并明確合作意向(主力商家3-4家);
H、各業(yè)態(tài)主力商家廣泛意向洽談(完成至少30家主力商家的進(jìn)駐意向洽談,并累積完成總量15%的租賃合同簽訂任務(wù));
I、促使第一批主力商家簽訂合作合同;第二節(jié)點(diǎn):(201*年2月-201*年6月)工作安排:
一期工程主力店的全面招商完成,次力店招商基本完成,一期工程開業(yè)。
二期工程主力店的招商工作籌備,次力店商家的篩選。工作重點(diǎn):
A、一期二期工程招商營銷推廣全面啟動(dòng);B、加速商家積累,并對(duì)商家進(jìn)一步梳理
C、利用龍頭效應(yīng),全面展開招商工作(完成各品類商家100家的深度洽談);
D、了解一期次力店意向商家并完成評(píng)估。E、配合部分商家,組織項(xiàng)目宣傳;
F、根據(jù)招商情況梳理、修正招商思路和策略。G、舉辦招商推廣活動(dòng),擴(kuò)大招商影響;H、督促進(jìn)駐主力商家完成進(jìn)場(chǎng)裝修方案;
I、渲染進(jìn)駐氣氛,跟進(jìn)商家意向洽談,促進(jìn)商家積極合作簽約;J、積極組織好商家簽約和費(fèi)用繳納工作(累積完成總量85%的租
賃合同簽訂任務(wù));
K、督促所有簽約商家出具進(jìn)場(chǎng)裝修方案,刺激觀望商戶簽約;L、擬定開業(yè)活動(dòng)方案及宣傳計(jì)劃。M、一期工程盛大開業(yè)。
第三節(jié)點(diǎn):(201*年6月-201*年10月)
利用皇后大道商業(yè)街一期的區(qū)域影響力,加大招商輻射強(qiáng)度,促進(jìn)商家進(jìn)駐簽約,同時(shí)更多商家簽約進(jìn)場(chǎng),爭(zhēng)取按時(shí)完成項(xiàng)目全面開業(yè)。工作安排:
二期工程的主力店招商工作完成,次力店招商工作基本完成。二期工程開業(yè)。工作重點(diǎn):
A、借用種子傳播、傳媒、其他輔助手段完成二期招商沖刺(累積完成總量95%的租賃合同簽訂任務(wù));
B、二期收尾招商工作與裝修起步工作同步,保證開業(yè)期;C、商家完善進(jìn)場(chǎng)裝修前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。完成項(xiàng)目開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作D、二期裝修修完成E、二期商家進(jìn)駐安排。
F、一期二期全線開業(yè)相關(guān)活動(dòng)安排。
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