ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤模擬的實踐課程，在這幾天的實踐課程中我充分體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。在整個運營中需要整個團隊的同學(xué)縝密的計劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據(jù)小組的成員的特長分配了任務(wù)，我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出很多計劃和決策，比如說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況：

運營的第一年，原本有三條生產(chǎn)線，兩條手工線，一條半自動生產(chǎn)線。我計劃購買一條全自動的生產(chǎn)線，安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購買了全自動的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場預(yù)測的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，沒有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運營的第二年，由于第一年只生產(chǎn)p1，我們的庫存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費16M，但是最后我們只拿了一個訂單售出4個產(chǎn)品，銷售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，希望第三年的時候可以理性的投入廣告費，爭取買出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時候，我已經(jīng)意識到第一年因為各種原因沒有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無法彌補了，雖然我們短期借款，但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時間是5Q，現(xiàn)在已經(jīng)是第二年，我們并不確定這個模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經(jīng)沒有必要研發(fā)，如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā)，最后做了一個保守的決定，不再研發(fā)P2產(chǎn)品，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進行買賣P1產(chǎn)品或者是買訂單。

運營的第三年，我們合理的進行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國內(nèi)，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個本地的訂單賣出三個產(chǎn)品，和A小組進行訂單的交易，并沒有成功，因為價格不合理，所以在生產(chǎn)的時候，我把手工生產(chǎn)線變賣了3M。只剩下半自動生產(chǎn)線和全自動生產(chǎn)線，我覺得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了，因為庫存產(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫存產(chǎn)品賣出去。

運營第四年的，我們也是合理的進行廣告的投資，并且和C組聯(lián)系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時候，我就事先把我們的庫存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計出來，否則，如果訂單多，產(chǎn)品少的話，有違約金。所以必須事先統(tǒng)計好。這一年我們自己拿了一個訂單，數(shù)量是3。經(jīng)過和C組商量，用合理的價格向C組買了兩個國內(nèi)的訂單，總共數(shù)量是8。通過合理的價格進行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫存產(chǎn)品都賣出，沒有剩余。

這四年運營的很堅信，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對，比如說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費的投入、購買訂單的價格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過進行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前一定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場預(yù)測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當(dāng)?shù)臅r候購買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫，生產(chǎn)部分必須仔細。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還有生產(chǎn)部分都沒有出錯，做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣和財務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運營中，第三年的時候變賣生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責(zé)和各個環(huán)節(jié)的注意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運營情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購買生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最后理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團隊之間開始合作、變賣生產(chǎn)線等。每走一步都會深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營的實際體會，一種成長與感受。

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ERP電子沙盤模擬總結(jié)

201*年5月12日我參加了企業(yè)ERP沙盤模擬的實踐課程，在這四天里我充分地體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。我們一開始還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過12日下午試運營，我發(fā)現(xiàn)其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

上課第一天，我們先對什么是ERP沙盤模擬進行了認識。ERP，即為EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進行沙盤模擬，5人一組，分別擔(dān)任總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)的職務(wù)�？偨�(jīng)理要進行重大的決策，制定長遠的發(fā)展目標；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進行預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負責(zé)建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，及時進行原材料的訂購。在這一次的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)任的是我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)。由于大部分人都是第一次接觸ERP，老師在前兩天的課程帶著我們一起做了一次小模擬似的實驗。由于前兩天我們要練習(xí)手工操作，整個過程都需要慢慢的熟悉，老師帶著我們跟著財務(wù)的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開年度會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進行廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在年度會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。不過，在前兩天其實出現(xiàn)的問題越多越好，因為這樣就會給我們留下很多經(jīng)驗，從而避免以后犯同樣的錯誤。手工操作的時候，在第0年，感覺除了財務(wù)總監(jiān)，其他總監(jiān)好像都沒有什么事情可以做似的。但是從第一年開始，各大總監(jiān)便逐漸開始了自己的本職工作，5個人開始熱火朝天的忙了起來。到第2年的時候，我們的所有者權(quán)益是各個隊中最高的。可是到了第三年，其他的組開始厚積薄發(fā)，所有者權(quán)益開始上漲，超越了我們。方舟說，看一組能不能贏，關(guān)鍵就在第三年，只要第三年的時候所有者權(quán)益上來了，那么這一組應(yīng)該就是第一名了。說實話，雖然前兩天的時候不是正式的比賽，但是，大家也都在認真的進行著模擬，每組都在熱烈討論著各種事項。

在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。物流總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供應(yīng)，并且還要對將來的原料需求做出正確的判斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進行下去。雖然看起來很簡單，但是在實際運營工作中還是最容易出差錯的一個職位。而且一旦出現(xiàn)差錯，比如原料供應(yīng)不足，就會導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動無法進行，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會導(dǎo)致企業(yè)的流動資金減少，在企業(yè)資金不充裕的時候最容易導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。

我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實我也很大程度的參與了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先，我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在本地市場和亞洲市場的P2和P3上，這樣競爭比較小，同時國際亞洲后3年的單價較高，企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了亞洲市場的P2，P3上。最后的事實證明我雖然對大環(huán)境的判斷是正確的，但是卻少考慮了一個因素，那就是這次模擬只有六個運營年度，而亞洲市場和P3的開發(fā)要消耗時間。但是由于我們對市場的分析和廣告費的投入了解甚少，導(dǎo)致我們沒有拿到好的單子。導(dǎo)致我們成品庫里的產(chǎn)品有太多剩余。如果在來一次，我相信我們會做的更好。但事實就是事實，沒有假設(shè)的余地。如果這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份，那我的責(zé)任應(yīng)該也有兩份。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有注意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開發(fā)新產(chǎn)品，ISO認證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導(dǎo)致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。

除了對市場的預(yù)計不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動線1個季度才能生產(chǎn)一個，而我們卻拿了要交貨2個的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來，由于破產(chǎn)的企業(yè)廣告費不能超過600萬，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。

其實，我還發(fā)現(xiàn)，在運營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義，發(fā)生了爭執(zhí)，最后她采取了我的建議，但是出現(xiàn)了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認識到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團隊合作的重要性是不可替代的，缺少哪個環(huán)節(jié)都會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失，有一組CEO經(jīng)常不來，那個企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)由于實物操作，有許多組都沒有按照相應(yīng)的步驟完成企業(yè)的一系列生產(chǎn)，他們只注重最后的結(jié)果。由于在企業(yè)運行當(dāng)中。不能隨意走動，又沒有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來的市場走向，使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是由于課程時間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。

通過這一個禮拜對ERP的學(xué)習(xí)，讓我體會到了一下幾點。第一，在比賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。第二，要有全局觀念與團隊合作精神。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。第三，保持誠信。誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。第四，個性與職業(yè)定位。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

總之，這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)習(xí)這門課的真正含義，但是從學(xué)習(xí)那天開始，我就開始投入其中。我漸漸地了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)的我來講是有很大好處�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業(yè)知識,了解本專業(yè)對應(yīng)的職位情況。同時也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責(zé)。而且這次的經(jīng)歷容納給我明白做事必須要有計劃，要善于安排自己的事情，然后讓它做得井井有條，不至于在以后的過程中犯同樣的錯誤。我們不能在同一個地方摔倒倆次，這才是最重要的，最后，非常感謝老師對我們的用心指導(dǎo)，在此過程中我學(xué)習(xí)了好多，我將終生受益匪淺！

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