ERP 沙盤總結(jié) 生產(chǎn)總監(jiān)

ERP生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了沙盤課程的學(xué)習(xí)。每小組四人。我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？經(jīng)過(guò)練習(xí)我們認(rèn)為最好不要第一次就上用柔性線，這樣算很不劃算，也不要用手工線生產(chǎn)，這樣不受益還會(huì)賠錢的。計(jì)算好第一季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，用于下一季度訂單用，別出現(xiàn)交不上貨違約的現(xiàn)象。

首先我是根據(jù)給的商業(yè)消息里面提供的市場(chǎng)產(chǎn)品需求量來(lái)確定生產(chǎn)線的類型廠房的大小。同時(shí)還參與根據(jù)市場(chǎng)需求確定開(kāi)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，研發(fā)產(chǎn)品等工作活動(dòng)。首先，我建議CEO將企業(yè)的開(kāi)發(fā)華北華南的市場(chǎng)，這樣投資比較小，周期短。再做青少年的產(chǎn)品時(shí)可以直接開(kāi)市場(chǎng)，不用等。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了華東華南上。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是國(guó)際市場(chǎng)，但是我們卻有在國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)投入過(guò)多的廣告資金，于是我們就沒(méi)有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒(méi)有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒(méi)有達(dá)到零庫(kù)存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場(chǎng)的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過(guò)剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第五期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在商務(wù)人士柔性生產(chǎn)線完工時(shí)，缺少原材料而無(wú)法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無(wú)法交貨，不過(guò)還好，面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫�流動(dòng)資金一直不足的問(wèn)題一直沒(méi)有增加，造成了產(chǎn)能過(guò)少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒(méi)能成功的一個(gè)重要因素。加上后來(lái)有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來(lái)，搶走了我們一部分訂單和市場(chǎng)，導(dǎo)致我們一直沒(méi)能做成市場(chǎng)老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒(méi)有別的組高，不過(guò)好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

在這些課程中，我們分別使用了三種不同的軟件。其中感覺(jué)最好的是創(chuàng)業(yè)之星�？赡苁且�?yàn)橐婚_(kāi)始練的就是他，所以總感覺(jué)創(chuàng)業(yè)之星比較順手。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，課程中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；加強(qiáng)我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。這次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬讓我重新認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒(méi)有取得很好的成績(jī)的事實(shí)，這次學(xué)習(xí)實(shí)踐真的讓我受益匪淺。

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ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期參加了ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程，在這幾天的實(shí)踐課程中我充分體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的艱辛和需要的精力之大。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)縝密的計(jì)劃和充分的合作。在工作的安排上，CEO根據(jù)小組的成員的特長(zhǎng)分配了任務(wù)，我被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。根據(jù)老師第一節(jié)課的講解，我明白了生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督者，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，需要做出很多計(jì)劃和決策，比如說(shuō)，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。以下是我公司四件生產(chǎn)的具體情況：

運(yùn)營(yíng)的第一年，原本有三條生產(chǎn)線，兩條手工線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。我計(jì)劃購(gòu)買一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，安裝周期是4Q,生產(chǎn)周期是1Q,這樣可以生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。我的想法得到了CEO的支持，于是我們花了16M購(gòu)買了全自動(dòng)的生產(chǎn)線。這樣加快了生產(chǎn)的速度。但是由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的不是很到位，還有資金的不足，我們只生產(chǎn)了P1產(chǎn)品，沒(méi)有研發(fā)P2產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)的第二年，由于第一年只生產(chǎn)p1，我們的庫(kù)存產(chǎn)品很多，為了拿到更多的訂單，我們投資了很多的廣告費(fèi)16M，但是最后我們只拿了一個(gè)訂單售出4個(gè)產(chǎn)品，銷售額20M，加上成本，我們是虧了很多，并沒(méi)有盈利。第二年我們只能繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，希望第三年的時(shí)候可以理性的投入廣告費(fèi)，爭(zhēng)取買出更多的產(chǎn)品。在生產(chǎn)第二年的時(shí)候，我已經(jīng)意識(shí)到第一年因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有研發(fā)P2產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)了，雖然我們短期借款，但是P2產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間是5Q，現(xiàn)在已經(jīng)是第二年，我們并不確定這個(gè)模擬沙盤做幾年，三年還是四年，如果是三年我們已經(jīng)沒(méi)有必要研發(fā)，如果是四年我們還可以繼續(xù)研發(fā)，最后做了一個(gè)保守的決定，不再研發(fā)P2產(chǎn)品，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，除了自己的訂單，我們還可以和別的組合作，進(jìn)行買賣P1產(chǎn)品或者是買訂單。

運(yùn)營(yíng)的第三年，我們合理的進(jìn)行廣告的投資，而不是像第二年一樣盲目的投資，廣告的投資從本地走到了國(guó)內(nèi)，但是我們的訂單還是很少，只拿到了一個(gè)本地的訂單賣出三個(gè)產(chǎn)品，和A小組進(jìn)行訂單的交易，并沒(méi)有成功，因?yàn)閮r(jià)格不合理，所以在生產(chǎn)的時(shí)候，我把手工生產(chǎn)線變賣了3M。只剩下半自動(dòng)生產(chǎn)線和全自動(dòng)生產(chǎn)線，我覺(jué)得這兩條生產(chǎn)線已經(jīng)足夠了，因?yàn)閹?kù)存產(chǎn)品很多。需要做的是減少生產(chǎn)，把庫(kù)存產(chǎn)品賣出去。

運(yùn)營(yíng)第四年的，我們也是合理的進(jìn)行廣告的投資，并且和C組聯(lián)系，希望他們那更多的訂單，我們合作，我們向C組提供P1產(chǎn)品或者是我們向他們買訂單。在選擇的時(shí)候，我就事先把我們的庫(kù)存產(chǎn)品還有這一年可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)目統(tǒng)計(jì)出來(lái)，否則，如果訂單多，產(chǎn)品少的話，有違約金。所以必須事先統(tǒng)計(jì)好。這一年我們自己拿了一個(gè)訂單，數(shù)量是3。經(jīng)過(guò)和C組商量，用合理的價(jià)格向C組買了兩個(gè)國(guó)內(nèi)的訂單，總共數(shù)量是8。通過(guò)合理的價(jià)格進(jìn)行交易，我們也盈利，C組也盈利，是一件兩全其美的事情。這次合作的很成功。我們把庫(kù)存產(chǎn)品都賣出，沒(méi)有剩余。

這四年運(yùn)營(yíng)的很堅(jiān)信，中間出現(xiàn)了很多困難，但是每次出現(xiàn)困難，我們都一起面對(duì)，比如說(shuō)生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費(fèi)的投入、購(gòu)買訂單的價(jià)格等等每次都在失誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想辦法，然后繼續(xù)走下去。通過(guò)進(jìn)行這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西。

第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)前一定要和營(yíng)銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購(gòu)買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會(huì)到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過(guò)程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，所以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候購(gòu)買或者變賣生產(chǎn)線也是關(guān)鍵。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金，第幾季度可以交貨。這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫(kù)，生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會(huì)給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來(lái)很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫(kù)和原材料，還有生產(chǎn)部分都沒(méi)有出錯(cuò)，做的也是很好。第五、生產(chǎn)線的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，做到生產(chǎn)線變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運(yùn)營(yíng)中，第三年的時(shí)候變賣生產(chǎn)線，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤(rùn)的最佳途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運(yùn)營(yíng)企業(yè)的全過(guò)程，知道了各個(gè)總監(jiān)的職責(zé)和各個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。這次的沙盤模擬還讓我真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個(gè)部門的信息交流、配合交流這些都直接影響著公司的的運(yùn)營(yíng)情況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購(gòu)買生產(chǎn)線、沒(méi)有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫(kù)存商品過(guò)多、到最后理性的投入廣告費(fèi)、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)始合作、變賣生產(chǎn)線等。每走一步都會(huì)深思熟慮共同商討，出現(xiàn)失誤都共同解決想辦法。是一次經(jīng)營(yíng)的實(shí)際體會(huì)，一種成長(zhǎng)與感受。

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