ERP電子沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP電子沙盤模擬供生產(chǎn)監(jiān)總結(jié)

二零一零年十一月二十二日到二十五日我參加了企業(yè)ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程，在這四天里我充分地體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。這次我們是在大二沙盤模擬的基礎(chǔ)上搞得全電腦化辦公，由于以前做過實(shí)物的，我們一開始還把這個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過十一日下午試運(yùn)營，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)的正常運(yùn)營盈利還是需要縝密的計(jì)劃和充分的合作。

在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。供應(yīng)總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供應(yīng)，并且還要對(duì)將來的原料需求做出正確的判斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)行下去。雖然看起來很簡單，但是在實(shí)際運(yùn)營工作中還是最容易出差錯(cuò)的一個(gè)職位。而且一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，比如原料供應(yīng)不足，就會(huì)導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動(dòng)無法進(jìn)行，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的流動(dòng)資金減少，在企業(yè)資金不充裕的時(shí)候最容易導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。

我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實(shí)我也很大程度的參與了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先，我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在國際市場的P3和P4上，這樣競爭比較小，同時(shí)國際市場的單價(jià)較高，企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了國際市場的P3，P4上。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的，但是卻少考慮了一個(gè)因素，那就是這次模擬只有六個(gè)運(yùn)營年度，而國際市場和P4的開發(fā)要消耗大量時(shí)間。我們?cè)趪�際市場卻是占領(lǐng)了市場老大的地位，而且利潤也在逐年成倍增長，但是最后只有兩年讓我們發(fā)力，這明顯是不夠的。我敢肯定，如果在經(jīng)營兩年，我們一定能讓所有者權(quán)益達(dá)到第一。但事實(shí)就是事實(shí)，沒有假設(shè)的余地。如果這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份，那我的責(zé)任應(yīng)該也有兩份。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是國際市場，但是我們卻有在國內(nèi)以及亞洲市場投入過多的廣告資金，于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達(dá)到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，在第四期時(shí)差點(diǎn)漏定了材料，這就會(huì)導(dǎo)致在我們的P2全自動(dòng)生產(chǎn)線完工時(shí)，缺少R2材料而無法生產(chǎn)。從而導(dǎo)致我們的訂單無法交貨，不過還好，幸虧我們有經(jīng)過了幾次檢查，發(fā)現(xiàn)了原材料的錯(cuò)誤，才不至于面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫�流動(dòng)資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個(gè)重要因素。加上后來有些組在破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來，搶走了我們一部分訂單和市場，導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)營過程中由于學(xué)校事務(wù)，我們的營銷總監(jiān)有一天下午沒能到場，由我代理，也出現(xiàn)了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認(rèn)識(shí)到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要趕到最好。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性是不可替代的，缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失，有一組CEO經(jīng)常不來，那個(gè)企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)現(xiàn)我們用電腦做企業(yè)比用實(shí)物的要難上一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾荒芟褚郧澳菢佑靡恍┞┒磥韽浹a(bǔ)流動(dòng)資金的不足，而且我們也不能通過區(qū)別的組偷看就能對(duì)其生產(chǎn)和銷售情況一目了然，要通過間諜系統(tǒng)來進(jìn)行窺探，并且還有各種限制，這就更需要我們做好長期規(guī)劃，具有良好的市場洞察力、預(yù)測(cè)能力和對(duì)于惡性競爭的規(guī)避能力。

總之，這次ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我重新認(rèn)識(shí)到了做一個(gè)企業(yè)的艱難，也讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)職務(wù)的工作有了更深的理解。團(tuán)隊(duì)的合作和對(duì)市場的預(yù)測(cè)尤為重要，企業(yè)的各個(gè)部門都要盡自己的最大努力才能做到真正的滿意。且不管我們沒有取得很好的成績的事實(shí)，這次學(xué)習(xí)實(shí)踐真的讓我受益匪淺

201*-11-28.

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ERP電子沙盤模擬總結(jié)

201*年5月12日我參加了企業(yè)ERP沙盤模擬的實(shí)踐課程，在這四天里我充分地體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的艱辛和需要的精力之大。我們一開始還把這個(gè)學(xué)習(xí)當(dāng)做游戲，可是經(jīng)過12日下午試運(yùn)營，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)企業(yè)的正常運(yùn)營盈利還是需要縝密的計(jì)劃和充分的合作。

上課第一天，我們先對(duì)什么是ERP沙盤模擬進(jìn)行了認(rèn)識(shí)。ERP，即為EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進(jìn)行沙盤模擬，5人一組，分別擔(dān)任總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)的職務(wù)。總經(jīng)理要進(jìn)行重大的決策，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)；財(cái)務(wù)總監(jiān)要對(duì)每年的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行預(yù)算，年末撰寫財(cái)務(wù)報(bào)表；市場總監(jiān)要進(jìn)行市場分析，決定市場走向，并且向財(cái)務(wù)爭取廣告費(fèi)；生產(chǎn)總監(jiān)要負(fù)責(zé)建新生產(chǎn)線，計(jì)算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；采購總監(jiān)要計(jì)算每年需要的原料數(shù)，及時(shí)進(jìn)行原材料的訂購。在這一次的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)任的是我們小組的生產(chǎn)總監(jiān)。由于大部分人都是第一次接觸ERP，老師在前兩天的課程帶著我們一起做了一次小模擬似的實(shí)驗(yàn)。由于前兩天我們要練習(xí)手工操作，整個(gè)過程都需要慢慢的熟悉，老師帶著我們跟著財(cái)務(wù)的表格一步一步的進(jìn)行著沙盤模擬的流程。開年度會(huì)議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進(jìn)行廣告費(fèi)投放，研發(fā)商品，開拓市場，各種問題在第一次的手工實(shí)驗(yàn)過程中見見凸顯，例如，生產(chǎn)總監(jiān)在計(jì)算產(chǎn)能的時(shí)候出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在年度會(huì)議的時(shí)候制定長遠(yuǎn)的計(jì)劃，以致后來運(yùn)營不下去了。不過，在前兩天其實(shí)出現(xiàn)的問題越多越好，因?yàn)檫@樣就會(huì)給我們留下很多經(jīng)驗(yàn)，從而避免以后犯同樣的錯(cuò)誤。手工操作的時(shí)候，在第0年，感覺除了財(cái)務(wù)總監(jiān)，其他總監(jiān)好像都沒有什么事情可以做似的。但是從第一年開始，各大總監(jiān)便逐漸開始了自己的本職工作，5個(gè)人開始熱火朝天的忙了起來。到第2年的時(shí)候，我們的所有者權(quán)益是各個(gè)隊(duì)中最高的。可是到了第三年，其他的組開始厚積薄發(fā)，所有者權(quán)益開始上漲，超越了我們。方舟說，看一組能不能贏，關(guān)鍵就在第三年，只要第三年的時(shí)候所有者權(quán)益上來了，那么這一組應(yīng)該就是第一名了。說實(shí)話，雖然前兩天的時(shí)候不是正式的比賽，但是，大家也都在認(rèn)真的進(jìn)行著模擬，每組都在熱烈討論著各種事項(xiàng)。

在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的老師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比較重要的。物流總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供應(yīng)，并且還要對(duì)將來的原料需求做出正確的判斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進(jìn)行下去。雖然看起來很簡單，但是在實(shí)際運(yùn)營工作中還是最容易出差錯(cuò)的一個(gè)職位。而且一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，比如原料供應(yīng)不足，就會(huì)導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動(dòng)無法進(jìn)行，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的流動(dòng)資金減少，在企業(yè)資金不充裕的時(shí)候最容易導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。

我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實(shí)我也很大程度的參與了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先，我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在本地市場和亞洲市場的P2和P3上，這樣競爭比較小，同時(shí)國際亞洲后3年的單價(jià)較高，企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO采納了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了亞洲市場的P2，P3上。最后的事實(shí)證明我雖然對(duì)大環(huán)境的判斷是正確的，但是卻少考慮了一個(gè)因素，那就是這次模擬只有六個(gè)運(yùn)營年度，而亞洲市場和P3的開發(fā)要消耗時(shí)間。但是由于我們對(duì)市場的分析和廣告費(fèi)的投入了解甚少，導(dǎo)致我們沒有拿到好的單子。導(dǎo)致我們成品庫里的產(chǎn)品有太多剩余。如果在來一次，我相信我們會(huì)做的更好。但事實(shí)就是事實(shí)，沒有假設(shè)的余地。如果這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份，那我的責(zé)任應(yīng)該也有兩份。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯(cuò)誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有注意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開發(fā)新產(chǎn)品，ISO認(rèn)證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補(bǔ)充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負(fù)荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負(fù)荷生產(chǎn)。但是我對(duì)產(chǎn)品訂單的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致我沒有及時(shí)的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達(dá)到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動(dòng)資金減少，對(duì)企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動(dòng)發(fā)生了困難。

除了對(duì)市場的預(yù)計(jì)不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對(duì)新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯(cuò)誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動(dòng)線1個(gè)季度才能生產(chǎn)一個(gè)，而我們卻拿了要交貨2個(gè)的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因?yàn)榫�流動(dòng)資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個(gè)重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來，由于破產(chǎn)的企業(yè)廣告費(fèi)不能超過600萬，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大，廣告費(fèi)用也一直居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避免了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，我還發(fā)現(xiàn)，在運(yùn)營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義，發(fā)生了爭執(zhí)，最后她采取了我的建議，但是出現(xiàn)了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認(rèn)識(shí)到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性是不可替代的，缺少哪個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失，有一組CEO經(jīng)常不來，那個(gè)企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)由于實(shí)物操作，有許多組都沒有按照相應(yīng)的步驟完成企業(yè)的一系列生產(chǎn)，他們只注重最后的結(jié)果。由于在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中。不能隨意走動(dòng)，又沒有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來的市場走向，使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會(huì)到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對(duì)這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是由于課程時(shí)間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。

通過這一個(gè)禮拜對(duì)ERP的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)到了一下幾點(diǎn)。第一，在比賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對(duì)手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。第二，要有全局觀念與團(tuán)隊(duì)合作精神。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第三，保持誠信。誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。第四，個(gè)性與職業(yè)定位。每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌�的個(gè)性而存在，這種個(gè)性在ERP沙盤模擬對(duì)抗中會(huì)顯露無遺。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小钡�。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

總之，這次ERP沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)習(xí)這門課的真正含義，但是從學(xué)習(xí)那天開始，我就開始投入其中。我漸漸地了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于快要畢業(yè)的我來講是有很大好處。可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),了解本專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況。同時(shí)也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。而且這次的經(jīng)歷容納給我明白做事必須要有計(jì)劃，要善于安排自己的事情，然后讓它做得井井有條，不至于在以后的過程中犯同樣的錯(cuò)誤。我們不能在同一個(gè)地方摔倒倆次，這才是最重要的，最后，非常感謝老師對(duì)我們的用心指導(dǎo)，在此過程中我學(xué)習(xí)了好多，我將終生受益匪淺！

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