營運總監(jiān)ERP實訓總體分析總結

ERP沙盤模擬經營總體分析報告

專業(yè)班級：10級經濟系物流管理一班模擬公司（組別）：四海集團實訓人員：葉偉相職務：營運總監(jiān)指導教師：李穗豫實訓時間：201*年5月

實訓地點：廣州康大ERP沙盤模擬實驗室

一、實訓項目

16年企業(yè)運營二、承擔的角色與職責

我在這是擔任的角色是營運總監(jiān)，職責是負責幫助CEO擬定全年生產計劃和競單。同時協(xié)調財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)開展工作。

三、ERP沙盤模擬實訓體會

參考建議：

主要從幾個方面分析：1、做了哪些工作？

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（包括學到了哪些知識、提升了哪些能力等，重點談最大的收獲）

3、應吸取哪些教訓？（重點談最大的教訓）總字數3000

1、做了哪些工作？

在模擬經營的五年里，我主要做的工作有一下幾點：

1.與同伴們一起制定規(guī)劃企業(yè)在未來六年的經營規(guī)劃，最后確定我們公司走的是擴張性、侵略性的發(fā)展路線。

2.猜測競爭對手在這六年里會怎么樣發(fā)展，我們分為八個小組，每個小組總會有那一兩個人可以確定一個公司的走向，我們以對對手的熟悉，預先預測他們公司在未來六年會怎么樣去發(fā)展，然后如何利用自身的優(yōu)勢去制約對手。

3.然后在競單會上跟競爭對手競單，根據對手的盤面和對競爭的對手的熟知去預測對手如何競單。

4.根據訂單會上拿到的單調節(jié)公司的生產計劃，使公司在下年的的經營中占據優(yōu)勢。

2、取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？

在模擬經營六年的六年里，我們隊也獲得了很多的成果，成果有以下：

1.全部小組最高的產能。我們擁有6條全自動，4條半自動生產線之多，一年的產能高達32個。這是一些小組的兩倍以上，我們強大的產能為我在占領市場和打擊競爭對手提供了最強大的保障。

2.五年區(qū)域市場老大，四年國內市場老大，亞洲市場最強而有力的競爭者。我們實施的是全面擴張策略，由第二年起便牢牢的握住了區(qū)域市場的老大，第三起也把國內市場的老大掌握在自己的手中，而亞洲市場一直與第七組在做競爭。不過由于我們的力量分散，亞洲市場的老大沒有掌握，但是我們一直是亞洲市場最有力的競爭者。

3.公司資產在全部小組中第一.我們小組比較注重固定資產，我們小組一直堅信只有錢生錢財是真理，所以我們小組一直把賺來的投入生產建設。

4.所有者權益第二，總分第一。由于我們是擴張性生產，所以我們的后勁很足，開始的話虧損很大，但是后來賺的越來越多，最后我們的總分是第一的。

學習了ERP沙盤，在這幾年的經營里，我學到了很多以前根本學不到的的東西。第一點，明白團隊的重要性。在這里我學會了如何融入一個團隊，如果讓自己的意思能夠讓一個團隊接受。也明白了沒有完美的個人，只有完美的團隊。一個人的能力再高也是有限的，如果沒有團隊的支持，那將會一無所成。作為第四組的主要決策者之一，有時候很多時候我都沒有很好的把各方面的事情考慮進去，很多設想都是一廂情愿，而這時候都是團隊的其他成員來提醒我，要不然我的決策很多都是有很多問題的。在這次運營里，團隊和做好，分工合理的團隊都取得了好的成績。而一些團隊參與度不高，隊員積極性低，運營到第四年的時候公司資金鏈斷流，導致了公司破產，由此我再一次明白了什么叫做團隊。

第二點，財務管理的能力的提升。以前學財務的時候很多東西都感覺很空，什么叫做有借必有貸，借貸必相等。在企業(yè)運營的時候，資金規(guī)劃和核算的重要性，也學會了如何做財務管理。企業(yè)運營是一個大工程，我們模擬是簡化再簡化的流程，但是開始的時候在運營的時候很多東西都弄好，財務狀況一遍凌亂，之后慢慢的運營，財務管理能力也得到了提升。

第三點，資金流對公司運營的重要性。資金流是企業(yè)運營最重要的一環(huán)，資金斷流了就會使企業(yè)破產，資金出了問題將會使企業(yè)寸步難行。投資，生產，再生產，擴建等都離不開資金，保證好資金的流轉將是企業(yè)運營的第一要素。

第四點，目光要長遠，要舍得，要多想，要預測。這一次運營，我覺得我最大的收獲就是看東西要有長遠的目光，只有把目光放遠了，才能看到別人看不不到的東西，才能事事把握先機。在一年的時候，我們已經把自己的盤面運營了五年之多，公司的大致發(fā)展方向已經確定下來。在第一年的竟單中我們只拿了一個數量的單使我處于劣勢，到最后能力挽狂瀾就是靠那時候做得六年市場預測和六年的公司運營模擬。成大事者不拘小節(jié)，成大事者必須舍得，有舍才會有得。第一年的時候，我們在本地市場的投資可以說是失敗的，只拿到了一個數量的P1訂單。這使我們的產品都擠壓在倉庫，使我們的資金流轉遇到了很多困難。。第一年拿單的時候我們預測了第二年第三年本地市場，區(qū)域市場，國內市場的競爭情況，然后我們痛下決心，賣掉兩條手工生產線然后投入四條全自動生產線，放棄本地市場，搶占區(qū)域國內市場。果然如我們預測一樣，本地市場競爭激烈，而區(qū)域市場和國內市場的競爭相對平談，我們小組就順利的拿下了區(qū)域市場和國內市場的老大，把握住了先機。在第五年的時候我們的區(qū)域市場和國內市場的老大出現(xiàn)了一場危機，在競單的時候，由于我們想把亞洲市場拿下來，我們把握們的重心全部轉移到了亞洲市場，對區(qū)域市場和國內市場的控制能力下降了。這時候第六六小組異軍突起，他們在區(qū)域市場和國內市場的投入了大量的廣告，而之前他們也擠壓了很多的庫存，他們集中對我們區(qū)域市場和國內市場的老大地位發(fā)起了挑戰(zhàn)。幸虧最后由于參與競選的小組過多而迫使他們沒有拿下區(qū)域市場和國內市場的老大。這次他們沒有奪取我們的市場老大，是由于他們的預測沒有做好，他們沒有預測出到底會有多少個小組在第五年會在區(qū)域市場和國內市場競單，所以導致了他們的這次失敗。而這一次他們在廣告費上投入過大，而得到的單不多，致使他們的經營費用大幅度上升，使他們的競爭能力大為降低，從而導致了他們失去了競爭的能力。

3、應吸取哪些教訓？

而這次的實訓，也讓我明白了很多自己不足的地方。在運營期間有很多地方也存在了很多失誤，應該吸取這幾面的教訓。

1.玩游戲首先得明白規(guī)則。這次ERP沙盤里，由于很多規(guī)則不熟悉，我們錯失了很多商機，很多次使我們損失慘重。例如市場老大的確立，開始我們認為是一個市場分四個老大，既是一個產品一個老大，這次錯誤的認識使我們錯失了再第二年的本地市場老大。然后我們又認為賣的數量最多的是市場老大，這又使我們在第五年錯失了亞洲市場老大，差點連區(qū)域市場和國內市場的老大也丟了。而關于借貸問題，一直以來我們一直以為是短期貸款加上長期貸款等于所有者權益的兩倍，后來我們才清楚原來短期貸款和長期貸款是分開來記的，由于這點也使我們公司錯失了很多投資良機。

2.太多長期貸款。開始第一年，我們公司便貸了80M的長期貸款，其他小組大多數都是40M的貸款。雖然最多的長期貸款為我們帶來了很多的前期優(yōu)勢，但是也給我們的經營帶來了很大的壓力。我們的貸款比別人多了40M的貸款，相當于每年多出4M的利息，5年下來多出了20M的貸款。假如可以重來，我們一定會慎重的對待長期貸款。

3.忽視訂單的賬期和單價。由于我們小組都是喜歡拿數量最多的單，但是我們忽視了數量最多的單的單價往往是最低的，而賬期常常是4期。太低的單價使我們的生產成本上升，利潤降低。而太長的賬期使我們的資金周全困難，經常得去折現(xiàn)或者去借貸，這樣使我們的經營成本上升。在以后的日子里，我們將會優(yōu)化公司的經營結構，重視訂單的賬期和單價，使我們公司獲得最大的利潤。

4.公司的經營成本過高。我們小組的銷售額從第二年開始都是全部小組里最高的，但是我們高額的銷售量卻沒有給我們公司帶來高的利潤。我們公司的費用經常會在幾個方面過于高昂，如生產成本、利息、折現(xiàn)、折舊和廣告費等方面。我們公司一直都沒有注意到這方面的問題，直到第五年才開始重視這方面的問題。之后重來的話，我們公司肯定會注重我們公司的成本結構的組成。

5.沒有把優(yōu)勢為勝勢，沒注重產品的更新?lián)Q代。我們公司開始的時候大投資，產能是最高的，市場占有率也是最高的，市場老大也是最多的。可以說在前期的時候我們公司占盡天時地利，但是最后確沒有化為勝勢。我們一直注重于P1產品和P2產品的研究，忽視了P3和P4的產品研發(fā)和推廣。開始我們在P1和P2的身上得到了很多好處，致使我們停止了擴張的腳步，隨著后幾年P3產品強勢爆發(fā)，我們在市場上的地位受到了嚴重的威脅。雖然最后我們研發(fā)了P4產品，也多開發(fā)了幾條全自動生產線。但是由于P4開發(fā)的晚，P4的優(yōu)勢還沒有展現(xiàn)便結束了這一次的模擬經營。所以說我們會吸取這一次的教訓，在以后的經營活動中不在犯這些相同的錯誤。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結運營總監(jiān)

沙盤實訓總結

運營總監(jiān)

在擔任運營總監(jiān)時，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發(fā)，開發(fā)新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。后期我們的生產線發(fā)生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現(xiàn)爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現(xiàn)停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監(jiān)必須準確計算生產周期，不能發(fā)生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發(fā)生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的�？磥碛嬎惝a能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監(jiān)不能忽視這一點。

第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規(guī)模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監(jiān)的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發(fā)揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現(xiàn)問題。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規(guī)劃，完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。

這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。

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