ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

1、幾個(gè)重大感悟認(rèn)識(shí)：

1.市場(chǎng)信息是非常有價(jià)值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且風(fēng)險(xiǎn)很大，收益

也并不好。合作，才能達(dá)到最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場(chǎng)信息，不能視為是運(yùn)氣問(wèn)題。

2、關(guān)于廣告費(fèi)：

第一年第二年廣告費(fèi)134收益拿到一個(gè)和市場(chǎng)老大差1M的大單子研發(fā)R和S。銷售額2322評(píng)價(jià)沒(méi)有得到B的市場(chǎng)老大，浪費(fèi)廣告。廣告投的少，銷售也甚微。沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，不是R最好的市場(chǎng)。沒(méi)有注意到最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)線因材料短缺停產(chǎn)了R，高估了對(duì)手的決策。浪費(fèi)了廣告費(fèi)。區(qū)域三張R訂單銷售等額，因此失去市場(chǎng)老大分析想得到B的市場(chǎng)老大主打R，放棄B。第三年28得到國(guó)內(nèi)R老大，區(qū)域R老大。87想奪得先機(jī)，壓制對(duì)手第四年16從兩個(gè)R老大市場(chǎng)挑得最大單子103兩個(gè)市場(chǎng)老大沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)收縮廣告費(fèi)。沒(méi)有提前看訂單，高估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的R單子價(jià)值。在R上浪費(fèi)一些廣告費(fèi)。無(wú)意爭(zhēng)奪S老大第五年15從一個(gè)R老大市場(chǎng)挑得最大單子。92爭(zhēng)奪R區(qū)域市場(chǎng)老大失利。在S上投的廣告費(fèi)太少，沒(méi)有拿到一張單子第六年20以最小廣告費(fèi)拿到國(guó)際R所有訂單，成為老大，六組中最大銷售額252因第4組沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市和第4，6組合作廣告費(fèi)，場(chǎng)，第1組產(chǎn)能不夠。避瓜分R，S訂單。得多贏。開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。但因高利貸越廣告費(fèi)得最大效益。滾越大，將盈利吞沒(méi)。和第4，6組合作得多贏。瓜分R，S訂單。和第1組合作賣R給他們來(lái)保證他們的市場(chǎng)老大地位。廣告費(fèi)得最大效益。第七年18六組中最大銷售額清除了積壓庫(kù)存366因第二組在S上的廣告投入失誤，我們?cè)谀骋粋�(gè)市場(chǎng)得到兩張單子。3、關(guān)于市場(chǎng)分析：

對(duì)市場(chǎng)上的訂單沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，分析訂單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場(chǎng)與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有一些不到位。

5、關(guān)于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書(shū)中，我學(xué)會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超過(guò)某一值時(shí)，他們的智慧會(huì)發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實(shí)驗(yàn)的前兩天，我深刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清晰的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營(yíng)中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。

2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想法是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)上只有合作，才能達(dá)到最大效益，這也類似于一個(gè)人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會(huì)更加注重與別人合作，尋求最大收益。

3、營(yíng)銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實(shí)并不太善于交際，所以在這次實(shí)驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想在這里來(lái)發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實(shí)驗(yàn)最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的銷售額來(lái)走上發(fā)展之路，而是在實(shí)驗(yàn)之外，學(xué)到了更多，市場(chǎng)規(guī)律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問(wèn)題上，我想了一中午，終于想到了它的問(wèn)題出在了哪里。把借款期延長(zhǎng)相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這部分資金，利用了時(shí)間價(jià)值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來(lái)的資金流的鏈接的收益是不可估計(jì)的。在思考問(wèn)題上，我打開(kāi)了思路，這對(duì)我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個(gè)收獲。

5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無(wú)所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，很多事情并不是自己想象的那樣。市場(chǎng)上的目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。

6、在以后的道路上，我會(huì)更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長(zhǎng)。

營(yíng)銷總監(jiān)：XX201*年8月30號(hào)

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《沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》報(bào)告

班級(jí)序號(hào)學(xué)生姓名

實(shí)驗(yàn)時(shí)間201*.6.30---201*.7.3

《沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》報(bào)告

本次實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中,在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)操作沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門(mén)的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖牵?/p>

1、了解沙盤(pán)初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果;

2、理解銷售定單、原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開(kāi)支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；

3、理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。一、實(shí)施過(guò)程和最后效果

在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，我們組的總體戰(zhàn)略是：1、主要兼營(yíng)P1、P2、P3產(chǎn)品，不開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品2、每年年末開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)從第二年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，其他從第一年開(kāi)始開(kāi)發(fā)。ISO從第二年開(kāi)始開(kāi)發(fā)。3、我們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)能是非常重要的，所以在每一期我們都要想辦法增加生產(chǎn)線，換掉產(chǎn)能低的生產(chǎn)線、，計(jì)劃每年增加一條，但在手工沙盤(pán)第一年不增加，主要的目標(biāo)是保權(quán)益。電子沙盤(pán)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力一直是我們的目標(biāo)。4、放棄爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，廣告投放采取分散投放方式，主要爭(zhēng)取銷售額，主要目標(biāo)是利潤(rùn)。我們的營(yíng)銷策略是，相對(duì)于其他組策略，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)于訂單較少的手工沙盤(pán)，我們采取的是增加廣告數(shù)量爭(zhēng)取先拿銷售額大的訂單。對(duì)于訂單較多的電子沙盤(pán)，我們采取分散策略，投較少的廣告，投較多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品。選單的技巧，首先選大銷售額的，然后考慮賬期已經(jīng)交貨期，產(chǎn)品單價(jià)等。

第一年：管理費(fèi)用為40，租金30，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用為20，產(chǎn)品研發(fā)50，ISO認(rèn)證費(fèi)用為10，原材料費(fèi)用60，短期借款60。

第二年：管理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用80，維修費(fèi)用40，損失20，租金60，市場(chǎng)開(kāi)拓10，產(chǎn)品研發(fā)30，ISO認(rèn)證費(fèi)用10，銷售收入140，機(jī)器購(gòu)買費(fèi)用600，

短期借款300，長(zhǎng)期借款600。財(cái)務(wù)費(fèi)用30。

第三年：管理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用80，維修費(fèi)用30，損失費(fèi)用180，租金60，市場(chǎng)費(fèi)用10，產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用20，財(cái)務(wù)費(fèi)用75，原料費(fèi)用20，股東注資500。

第四年：管理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用24，維修費(fèi)用40，租金60，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用10，產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用20，銷售收入190，財(cái)務(wù)費(fèi)用62，原材料費(fèi)用為110，長(zhǎng)期借款300，短期借款200，股東注資500。

第五年:管理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用57，維修費(fèi)用50，租金60，銷售收入410，財(cái)務(wù)費(fèi)用40，原材料150，長(zhǎng)期借款200，短期借款100。

第六年：管理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用42，維修費(fèi)用50，租金60，銷售費(fèi)用420，財(cái)務(wù)費(fèi)用38，長(zhǎng)期借款300。

從實(shí)施的結(jié)果來(lái)看，我們?cè)谥贫ㄆ鸪醯姆桨笗r(shí)，沒(méi)有作出精準(zhǔn)的計(jì)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)趕不上市場(chǎng)的變化，第一第二年的廣告費(fèi)用超出了預(yù)想，支出的費(fèi)用太大，等到第二年的時(shí)候，沒(méi)有搶到較好的訂單，再加上還部分貸款，使得資金周轉(zhuǎn)沒(méi)有想像中的那么好，第三年的時(shí)候，銷售收入不抵損失，還有部分的短期貸款要還，使得資金周轉(zhuǎn)不靈我們破產(chǎn)了。在老師的幫助下我們注資后減少了廣告費(fèi)用的支出，再加上第三年的不錯(cuò)銷售收入，第四年的收益是比較好的，但是面對(duì)先前的長(zhǎng)期貸款的債要還資金又一次周轉(zhuǎn)不靈，在老師的幫助下我們第五年和第六年謹(jǐn)慎使用資金，算好每年的投入與產(chǎn)出，減少開(kāi)資的同時(shí)查看好市場(chǎng)的需求，我們終于穩(wěn)定好了生產(chǎn)計(jì)劃，銷售收入也穩(wěn)定下來(lái)。二、實(shí)踐得失和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)1.成功

在手工沙盤(pán)的時(shí)候，我們走到第三年的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了我們的財(cái)務(wù)出現(xiàn)困難，面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，在這種情況下，我們果斷的開(kāi)源節(jié)流，一切費(fèi)用從簡(jiǎn)，停止開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，改變廣告策略，從而在以后的三年的過(guò)程中安穩(wěn)度過(guò)了六年，避免了破產(chǎn)的發(fā)生。在這個(gè)過(guò)程中，我們果斷得停止開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在無(wú)法貸款的情況下，我們?cè)谟邢薜氖袌?chǎng)中通過(guò)增加廣告費(fèi)的方式，先拿下好的訂單，保證公司的利潤(rùn)流入。事實(shí)證明，我們的這個(gè)決策有效，而且權(quán)益在最后保持在第八名，雖然不是很高，可是我們已經(jīng)沒(méi)有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，成功的度過(guò)了艱難期，而且一步比一步走得穩(wěn)。

經(jīng)過(guò)了手工沙盤(pán)的保守經(jīng)驗(yàn)的教訓(xùn)，我們認(rèn)真的總結(jié)了我們所犯的錯(cuò)誤，在電子沙盤(pán)的過(guò)程中，我們考慮了所有可能的風(fēng)險(xiǎn)情況，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，我們終于在電子沙盤(pán)中取得了突破。

雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對(duì)待市場(chǎng)的變化，沒(méi)有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ呛艽蟮�。比如我們�(cè)谕斗艔V告的時(shí)候，我們往往是比較保守的，在投廣告的時(shí)候，我們沒(méi)有刻意去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，手工沙盤(pán)和電子沙盤(pán)最初幾年的時(shí)候我們都是在廣告那個(gè)方面討論很久，分析各個(gè)市場(chǎng)可能的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及我們投廣告的最佳組合。2.失敗

我們的手工沙盤(pán)因?yàn)椴皇呛苓m應(yīng)這種模式，我們操作的過(guò)程中總是很害怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做計(jì)劃的時(shí)候，我們一旦發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算不下去的時(shí)候，我們就馬上害怕了，因?yàn)槲覀儧](méi)有發(fā)現(xiàn)其實(shí)是我們低估了收入，高估是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，范了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者的常見(jiàn)錯(cuò)誤。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)時(shí)間太趕了，因?yàn)槲覀冏龅挠?jì)劃好齊全，所以在電子沙盤(pán)的時(shí)候我們走的相對(duì)比較快，因?yàn)槲覀円獱?zhēng)取先投廣告以爭(zhēng)取先拿單的機(jī)會(huì)。結(jié)果，別的公司卻進(jìn)度較滿，我們把自己的時(shí)間限定得低了，沒(méi)有時(shí)間考慮訂單的交貨順序問(wèn)題。走完以后，還要等其他公司，時(shí)間上面沒(méi)有預(yù)算好�？偨Y(jié)我們的實(shí)際情況沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果有以下幾點(diǎn)原因：

1、在處理未來(lái)的貸款項(xiàng)目上，沒(méi)有很好的預(yù)測(cè)未來(lái)的需求走向，確定好貸款的金額和時(shí)間，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，最終使得公司破產(chǎn)。2、在預(yù)測(cè)產(chǎn)品的需求時(shí)沒(méi)能很好的把握，放棄了部分產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致有需求時(shí)候我們沒(méi)有貨物提供，手中還留有產(chǎn)品沒(méi)有銷售完。3、在生產(chǎn)的過(guò)程中沒(méi)有處理好生產(chǎn)和銷售的問(wèn)題，例如在第一年的時(shí)候沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)的交貨，降低了市場(chǎng)的信用，同時(shí)也因?yàn)闆](méi)有如期的交貨，增加了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)難度。4、對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)上面來(lái)說(shuō)，我們對(duì)市場(chǎng)缺少預(yù)見(jiàn)性，某些項(xiàng)目的研發(fā)具有滯后性。三、職責(zé)總結(jié)

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)角色，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真的研究營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，可是我對(duì)自己還是不是很滿意，因?yàn)槲曳读思みM(jìn)的錯(cuò)誤，剛剛開(kāi)始的時(shí)候，和組員在廣告費(fèi)方面爭(zhēng)得面紅耳赤，希望去當(dāng)市場(chǎng)老大，我努力的把我的意志感染到其他組員。幸虧我在討論的過(guò)程中還是很謙虛的服從其他組員的意志，所以第一年我們只投了2M的廣告費(fèi)，同時(shí)保住了權(quán)益。經(jīng)過(guò)了第一年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我和組員的關(guān)系更加融洽了，在建議我的廣告策略的時(shí)候，我會(huì)先根據(jù)生產(chǎn)情況已經(jīng)財(cái)務(wù)情況，研究廣告方案，在告訴其他組員的時(shí)候，我一般是自己先考慮廣告的合理性，合理在什么地方，為什么這樣投，一一告訴我的組員們，確保每個(gè)組員都理解我的意思。其他組員提出建議的時(shí)候，我會(huì)考慮是否要調(diào)整，整個(gè)過(guò)程，其實(shí)都是大家一起參與的，分不清楚誰(shuí)是總監(jiān)，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)。

擔(dān)任這個(gè)角色，我覺(jué)得自己真的成長(zhǎng)了很多，因?yàn)檫@這個(gè)過(guò)程中，我又看了一遍以前學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這個(gè)過(guò)程也是我的學(xué)習(xí)鞏固的過(guò)程。其次，團(tuán)隊(duì)合作精神我也覺(jué)得自己又有進(jìn)步了，因?yàn)榻M員們大家很快就可以換理解相互之間的啥意思，這就提高我我們的討論質(zhì)量，使我們合作的很愉快。四、收獲和體會(huì)

經(jīng)過(guò)了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為我們的工作帶來(lái)不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是一

個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬(wàn)的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而第二年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬(wàn)，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過(guò)這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必須周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必須大膽、果斷，過(guò)多的猶豫將會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失。如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)的話，我們第一年還是要投八百萬(wàn)廣告費(fèi)，同時(shí)將開(kāi)發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開(kāi)始研發(fā)P4產(chǎn)品。當(dāng)然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在第二季度短期貸款兩千萬(wàn)，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬(wàn)的現(xiàn)金，所以在年末我們必須長(zhǎng)期貸款四千萬(wàn)，第二年，通過(guò)我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必須所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬(wàn)到四百萬(wàn)的價(jià)格到別的小組購(gòu)買P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬(wàn)的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。因?yàn)镻4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開(kāi)的生產(chǎn)。因?yàn)樵趲讉�(gè)市場(chǎng)我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^(guò)前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開(kāi)和別的小組競(jìng)爭(zhēng)P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第五年，我們將繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會(huì)放棄P1產(chǎn)品，并且

力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時(shí)不會(huì)研發(fā)P2、P3，因?yàn)樗鼈兛赡芨?jìng)爭(zhēng)是最劇烈的。但如果在過(guò)兩三年后，如果我們需要擴(kuò)大規(guī)模的話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們?cè)趲讉�(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更成功

附件(我們組的費(fèi)用資產(chǎn)表）

U03綜合費(fèi)用表

項(xiàng)目\\年度管理費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)ISO認(rèn)證費(fèi)信息費(fèi)合計(jì)初始元年00000000000第1年400000302050100150第2年408040201*01030100290第3年40803018006010201*420第4年40244000600201*184第5年40575000600000207第6年40425020600000194U03綜合費(fèi)用表項(xiàng)目\\年度管理費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)ISO認(rèn)證費(fèi)信息費(fèi)合計(jì)初始元年00000000000第1年400000302050100150第2年408040201*01030100290第3年40803018006010201*420第4年40244000600201*184第5年40575000600000207第6年40425020600000194U03利潤(rùn)表項(xiàng)目\\年度銷售收入

初始元年0第1年0第2年1407

第3年650第4年190第5年410第6年4

直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利潤(rùn)00000-1500-1500-150-21030-2400-240-13075-2050-205-16462-2260-226-8740-1270-127-11438-1520-15201*0000150-15006080290-2100270380420-409080110184-74901702402073312019023019436150

U03資產(chǎn)負(fù)債表

項(xiàng)目\\年度初始元年第1年系類型系統(tǒng)統(tǒng)54現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品000904000803010原料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)廠房機(jī)器設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)長(zhǎng)期貸款

000600045010504501050650111060061011406008

5101135600017306005201*793007501509300450952201*501172201*0080030000045005010600060005400450460060053006006250360150000075904201*0759060015000050204504220750500030006004040201*00500003010500703070160701000030000006000第1年用戶540第2年系統(tǒng)300第2年用戶300140355201*第3年系統(tǒng)第3年用戶第4年系統(tǒng)409190第4年用戶409190000第5年系統(tǒng)222第5年用戶222第6年系統(tǒng)5

短期貸款特別貸款所得稅負(fù)債合計(jì)股東資本利潤(rùn)留存年度凈利所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)60010501050111014201*35173012791509952117280060045060021052050511007791009652872500000-1500-15060000060060006006000900600-150-240-800090060006301100-390-205000630110005001600-595-2260-5910500160003001600-821-1270-7280300160003001600-948-15201*00000000006006003003003030201*001001000

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