創(chuàng)業(yè)-開母嬰店經(jīng)驗(yàn)之選店址

在選店址方面，要有針對性。母嬰用品店最好選在人口密度大的大中型社區(qū)或婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒童醫(yī)院附近，這樣能吸引固定消費(fèi)人群。在裝修上最好以暖色調(diào)為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的店內(nèi)氣氛。由于經(jīng)營的是母嬰產(chǎn)品，店內(nèi)貨架要做到整齊衛(wèi)生。

身邊的母嬰店越開越多，預(yù)示孕嬰用品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對成熟的階段了。到了這個(gè)時(shí)候，很多人就會(huì)看到了當(dāng)中的“錢景”，也想投資開間母嬰店分一杯羹。加盟品牌母嬰店就成為不少店主的選擇，那么，加盟過程中都應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)呢？

首先，一定要選擇合適的加盟品牌�，F(xiàn)今，市場上做母嬰用品的商家實(shí)在是太多了。一方面，人們選擇的余地很大，競爭激烈；另一方面，利潤也越來越薄、越來越透明。因此一定要選擇一個(gè)適合的加盟品牌。

要有專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)。孕婦和嬰幼兒是一個(gè)相對特殊的消費(fèi)群體，需要全面、專業(yè)、細(xì)心的服務(wù)，而嬰幼用品種類、規(guī)格繁多，工作人員最好經(jīng)過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不但對所售商品心中有一本明細(xì)賬，還要能給沒有經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸們一些指導(dǎo)性的建議，幫助他們選購產(chǎn)品，做到專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)。因此，對于缺乏母嬰產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的投資者來說，加盟品牌連鎖是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這樣不但可享受免費(fèi)的配送貨服務(wù)，還可以接受免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

要有長期投資經(jīng)營的意識(shí)。無論你預(yù)備開的店是大是小，都是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去后就不要再猶豫，因?yàn)檫@時(shí)你已經(jīng)沒有退路了，你只有義無反顧去做并且把它做好。因?yàn)殚_母嬰用品店要有長期投資經(jīng)營的意識(shí)，如果你只打算做一兩年，在這個(gè)行業(yè)是很難做出成績的。

從長遠(yuǎn)看，孕嬰用品無疑是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但當(dāng)今社會(huì)任何一個(gè)行業(yè)都充滿了競爭，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后的最終結(jié)局如何，關(guān)鍵還在于經(jīng)營者本身是如何去經(jīng)營它。

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擴(kuò)展閱讀：如何開好母嬰店(創(chuàng)業(yè)者必讀)

開孕嬰用品店選址探討原創(chuàng)

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)友“小乖乖”原創(chuàng)投稿我是在湖北的一個(gè)縣級市，做這行有快1年了。

我的孕嬰用品店開在一個(gè)小區(qū)里面，但是離馬路不遠(yuǎn)，而且這里有個(gè)公交站點(diǎn)，我在馬路臨街的那棟樓上掛了一個(gè)比較大的廣告牌“小乖乖母嬰用品店往里走60米即到電話...”，這個(gè)牌子總共花了3000，不過我覺的很值，我的店面積總共38個(gè)平方，租金每年1萬1，如果在開到外面，這樣的面積一年最少要3萬左右。廣告牌不僅讓這個(gè)小區(qū)的人都知道我的孕嬰店的存在，而且給我?guī)�來了不少外來的顧客。對那些陌生面孔，第一次光顧的顧客，對于一些商品價(jià)格我往往會(huì)故意壓低一點(diǎn)，這樣回頭的幾率就大大增加了，呵呵。開母嬰店主要還是開在婦產(chǎn)醫(yī)院附件和社區(qū)附近，我覺得如果之前沒有開店經(jīng)驗(yàn)，選址小區(qū)可能會(huì)好點(diǎn)，一是租金少投資小點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)小，二是開在社區(qū)里競爭小些，而且可能還不用辦工商稅務(wù)（開在外面估計(jì)每年要交工商稅務(wù)1千1萬元）總結(jié)一下，孕嬰店選址注意幾點(diǎn)：

1.母嬰店的位置可以在婦幼醫(yī)院的附近或市場、超市或者大型社區(qū)的，跟服裝店相比，經(jīng)營母嬰店的關(guān)鍵在于經(jīng)營回頭客。母嬰店店還可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。如果要做好孕婦裝童裝，或者童車童床，店面面積要稍大一些，最少要40平方。（僅供參考）

2.交通便利，不一定要開在臨街公路上，最少顧客根據(jù)宣傳單上面的地址來找你的店能夠很方便的找到，然后車要能夠開到店門前，進(jìn)貨回來也方便，附近有公交站點(diǎn)最佳。如果能夠開在臨街，或者在街上路過時(shí)可以看到你的店或者招牌，租金不是太高的話，那就盡量選擇這樣的地方。

3.要分析附近的居民和消費(fèi)人群，關(guān)鍵就是看附近的人口總量，新婚夫婦，未婚青年，孕婦，和已經(jīng)有寶寶的家庭所占比例，生育一個(gè)寶寶粗略估算，從懷孕到寶寶1歲，需要在母嬰店消費(fèi)30008000元左右（不算奶粉），按照平均每人5000元計(jì)算，那么你可以從一個(gè)孕婦身上賺到5000×25%=1250元，就是說你如果能夠抓住50個(gè)顧客就至少不會(huì)虧本了。

4.最好數(shù)一數(shù)店面前的人流量，不僅要看人流量大小，而且要分析一下人流的質(zhì)量，是本小區(qū)的還是路過，這些人的中的潛在消費(fèi)者所占比例，消費(fèi)能力等等。

5.如果要開展網(wǎng)上訂購，目錄訂購，電話訂購送貨上門的，要注意能夠安裝網(wǎng)線和電話，所在區(qū)域發(fā)快遞是否方便（一般快遞都是上門取貨，主要的幾個(gè)快遞公司是申通，圓通，中通，順豐等）

6.簽合同的時(shí)候一定要注意，寫清楚違約條款，是否允許轉(zhuǎn)租（最好談成可以轉(zhuǎn)租的，就算你不干了，轉(zhuǎn)讓出去一般最少還可以收幾千到幾萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)），水電費(fèi)如何計(jì)算，是否有物業(yè)費(fèi)，裝修中可以做那些更改，續(xù)租條款等等。

開母嬰店前期準(zhǔn)備經(jīng)歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

有意想在深圳開一個(gè)中高檔的母嬰店，看中了附近小區(qū)的一個(gè)店面，面積大概四十七八個(gè)平方，轉(zhuǎn)讓費(fèi)要三萬五，租金四千塊左右。加上管理費(fèi)水電費(fèi)五百元左右。考察了一下周邊的環(huán)境，百米內(nèi)有個(gè)大型超市，KFC，銀行等。還有一個(gè)中等的社區(qū)樓盤。但是店面前的人流量不是很多。想自己著手打理。請各位朋友指點(diǎn)一下？不知母嬰店的地址選在這樣的位置可不可行？拜托了！還有我是想自己拿貨投資一個(gè)中高檔的童裝店大概得需要多少資金（奶粉除外）？能否提供些品牌童裝的拿貨渠道？傳授些經(jīng)驗(yàn)。。。。好像有點(diǎn)貪心哪里的？

這個(gè)開店的話，開在一個(gè)城市的新區(qū)比較好。最好是社區(qū)商業(yè)或者沿街商鋪，環(huán)境一定要好！一般婦幼醫(yī)院附近很多~~再不然，住宅區(qū)或熱市區(qū)~~

提個(gè)建議，扎堆開。跟別人開在一起

謝謝大家的意見，我在寶安區(qū)。一般婦幼醫(yī)院附近開的太多了，我一個(gè)新開的肯定占不了優(yōu)勢。之所以選擇在那個(gè)小區(qū)的話是因?yàn)榕赃呌袀�(gè)知名的大型超市，跟KFC，看看會(huì)不會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)客流量！租金比較貴，做起來會(huì)有比較大的壓力。

今天上午去了深圳筍崗的王宏外貿(mào)批發(fā)市場,去看一看貨源,了解一下行情.覺得價(jià)格還是有點(diǎn)扁貴,在我看來如果是做中高檔店面的話那些衣服都有點(diǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),不過細(xì)心去找去看的話還是能找到一些質(zhì)量比較好的衣服.從一樓到七樓全部是經(jīng)營外貿(mào)服裝的.可能有些是第三期新營業(yè)的,人流量并不多,而且很多店鋪是關(guān)門的.所以給你感覺是比較冷清的.(還有一個(gè)可能是今天不是星期天去逛的人或許會(huì)少點(diǎn).)淘了一點(diǎn)

點(diǎn)東西.總的來說是有點(diǎn)失望.

下午去了八卦嶺,據(jù)說很多大型商場的衣服都出自這里.可能是時(shí)間匆忙的關(guān)系，只在那里逛了一會(huì)，看到那里的品牌精品女裝還是挺多的，但是價(jià)格也還是挺貴．或許因來不是批發(fā)來著價(jià)格會(huì)比較貴一點(diǎn)．走

了一天，腳都起泡了．真是辛苦．決定下次再過來好好逛逛．

八點(diǎn)鐘到的家，累趴了．．．．一天下來的體會(huì)就是累．有點(diǎn)點(diǎn)失望．．．．加油！

奶粉和紙尿褲-哪里可以找到好貨源

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-08

奶粉是孕嬰店最主要的收入來源之一，紙尿褲也是一個(gè)重要的收入來源，但是它們肯定不是主要利潤來源，因?yàn)槊�利太低了，所以大家都在想辦法找更便宜的貨源，更低價(jià)的進(jìn)價(jià)，就意味著更多的利潤，但是很少有人能夠如愿，上當(dāng)受騙的倒是不少。

對于大品牌奶粉和紙尿褲，我們是不可能找到低價(jià)貨源的，為什么呢？我來分析一下，個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

1.利潤和風(fēng)險(xiǎn)是成正比的，這是永遠(yuǎn)不變的真理。想一想，大品牌的東西很暢銷，拿到手里幾乎是肯定可以賣出去，而且銷量還大，壓貨風(fēng)險(xiǎn)很小，利潤就不會(huì)高到哪里去；退一萬步說，就算品牌商想讓經(jīng)銷商和零售商多賺點(diǎn)，給的價(jià)格低，經(jīng)銷商和零售商就有降價(jià)空間去打價(jià)格戰(zhàn)了（因?yàn)槠放频臇|西，大家都知道，價(jià)格心里都有數(shù)，降一點(diǎn)價(jià)格，消費(fèi)者馬上就能夠感受到，于是認(rèn)為你的東西便宜，這個(gè)效果很好。所以要打價(jià)格戰(zhàn)，往往都是拿品牌商品開涮。品牌商品通常都是價(jià)格戰(zhàn)的重災(zāi)區(qū)），而且會(huì)相當(dāng)?shù)募ち�，不到幾個(gè)月，價(jià)格就會(huì)降下來，降低到比當(dāng)搬運(yùn)工強(qiáng)一點(diǎn)，有的時(shí)候甚至降到大部分人不愿意做這個(gè)品牌，因?yàn)橐呀?jīng)無利可圖，這是品牌商最不愿意看到的事情，品牌商最恨的就是那些市場價(jià)格破壞者。如果品牌商給任何一個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格比給其他經(jīng)銷商的價(jià)格低好幾塊十多塊，馬上就會(huì)出現(xiàn)地區(qū)之間串貨，價(jià)格戰(zhàn)馬上會(huì)上演，如果品牌商不加以干預(yù)，這個(gè)經(jīng)銷商就會(huì)成長起來，大到可以和品牌商談判，把價(jià)格壓得更低，甚至出現(xiàn)像前些年國美掌控所有家電廠家的局面，這種情況不可能發(fā)生在奶粉和母嬰用品行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在是品牌商處于絕對強(qiáng)勢地位，一旦哪個(gè)經(jīng)銷商有這樣的意圖，馬上就會(huì)被扼殺在搖籃中。2.大品牌奶粉給各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的價(jià)格都是統(tǒng)一的，最多相差不過2塊3塊錢，并且經(jīng)銷商的毛利也非常低，低到很多經(jīng)銷商都抱怨，就是在給這些品牌做搬運(yùn)工。如果某人或公司給你的價(jià)格比其他經(jīng)銷商低出好幾塊或者十多塊，那只能說他在虧本或者平本賣，為什么要這么做，可能這只是一個(gè)誘餌，用這個(gè)來吸引你上鉤，然后在其他方面狠狠的宰你，例如有的孕嬰加盟商，這些大品牌的價(jià)格給你很低，你會(huì)竊喜，我真幸運(yùn)，找到這樣的好貨源了，但是羊毛出在羊身上，他肯定會(huì)從你身上賺回去的，無非就是幾個(gè)手段，在其他不好比較價(jià)格的商品上做文章，剛剛?cè)胄械娜丝赡懿煊X不到；或者給你在樣品店看的貨很好，價(jià)格很低，可是等你回去收貨的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)收到的貨很爛，和地?cái)傌洸畈欢�；或者，等你加盟之后，品牌東西都是限額給你配，然后那些價(jià)格高的東西使勁塞給你；有的干脆很簡單，多收一些加盟費(fèi)之后，過一段時(shí)間這家公司直接人間蒸發(fā)。用很低的品牌商品價(jià)格來做誘餌真的是很管用，網(wǎng)上現(xiàn)在就有專業(yè)從事這行的，給你很低的價(jià)格，要你先匯款，款到發(fā)貨，結(jié)果等你匯款之后，就聯(lián)系不上了。他只要再換一個(gè)域名就可以繼續(xù)行騙，被騙的人很多很多，很痛恨這些騙子，搞得網(wǎng)上正經(jīng)做生意的人也難做。

3.品牌商和經(jīng)銷商之間的博弈。目前，品牌商是寡頭壟斷，經(jīng)銷商是勢單力薄，所以品牌商有絕對的定價(jià)權(quán)，給你這個(gè)價(jià)格，嫌利潤低，你不做代理還有一大堆人愿意做。品牌商要做好一個(gè)品牌一般有兩個(gè)策略，一是燒錢做廣告，消費(fèi)者有需求，就不怕沒人來做代理；二是少做或者不做廣告，給經(jīng)銷商利潤空間和市場區(qū)域保護(hù)，然后讓經(jīng)銷商去做推廣。有的商品適合第二種策略，但是奶粉等涉及到安全問題的嬰幼兒產(chǎn)品肯定是適合采用第一種策略的，因?yàn)樯婕暗绞称钒踩珕栴}，只要抓住了消費(fèi)者的心，家長們寧可跑遠(yuǎn)一點(diǎn)，也一定要買他想要的品牌才會(huì)放心（還有一點(diǎn)，只要寶寶吃上哪一個(gè)牌子的奶粉就不可以輕易換，否則會(huì)腸胃不適應(yīng)）。所以這就造成了現(xiàn)在經(jīng)銷商毛利低，零售商利潤更低的局面。其實(shí)一罐900g的奶粉，生產(chǎn)成本撐死不會(huì)超過30-40元，賣到消費(fèi)者手里是200元左右，中間的錢用到哪里了？絕對不是被經(jīng)銷商和零售商賺到了，而是用在了營銷費(fèi)用上，品牌商用卡車把鈔票送給了央視，在國外奶粉是不允許做廣告的，但是我們的國情是這樣沒有辦法，其實(shí)把這些用來做廣告的錢用來改造牧場，多給奶農(nóng)一些利潤，那么我們的寶寶肯定能夠喝到更好的奶粉。所以說央視就是一個(gè)毒瘤（也不能怪央視，更深層的原因是中國的消費(fèi)者不夠理性，缺乏辨明是非的判斷力，對于一些什么DHN營養(yǎng)素之類的廣告營銷很容易上鉤，所以造成了這樣的局面）。

以上對奶粉的分析，大部分同樣適用于紙尿褲和其他大品牌商品。

陜西開孕嬰店經(jīng)歷4關(guān)于母嬰店選址和預(yù)算

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-06

樓上的說的有道理，這樣吧，今天反正還是裝修，補(bǔ)補(bǔ)前面缺的吧

先說為什么選這個(gè)項(xiàng)目吧。我是屬于那種不安分型的吧，早在高中時(shí)就利用假期辦過補(bǔ)課班，但是不是自己教，租了個(gè)地方，請了幾個(gè)老師，然后自己招生。沒料到短短15天，賺了8000多，這是我第一次獨(dú)立賺錢，只是做為高中生的我和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師們博弈，結(jié)果不用說大家都知道的，老師中途以各種理由甚至是停課為要挾，終于逼的我貢獻(xiàn)出了手上的大半利潤，同時(shí)也貢獻(xiàn)出了我對老師的崇高的美好的幻想。從那以后，我對老師真的換了看法，原諒我的偏見，只有經(jīng)歷過的人才明白。言歸正傳，大學(xué)畢業(yè)后就去了廣東一家臺(tái)資企業(yè)打工，三年時(shí)間混了個(gè)科長，據(jù)說以后還有不小的發(fā)展空間，但是我體內(nèi)的那種不安分因素又出來了，于是毅然辭職，我的第一個(gè)項(xiàng)目是水果自選超市，但后面做了四個(gè)多月就收手了，很瀟灑的“本店轉(zhuǎn)讓”到現(xiàn)在想起來還刺痛。吃了這次的虧，選這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，主要是考慮到大城市已經(jīng)被很多大型的連鎖育嬰店霸占，于是退居到了延安這個(gè)二線城市，但是在這里做有一個(gè)很大的問題，那就是超高的房租。就那我現(xiàn)在這個(gè)店來說，四十多平米，位于延安東區(qū)的一個(gè)住宅區(qū)的超市旁邊，房租7萬1，轉(zhuǎn)讓費(fèi)7萬。什么還沒有干，14萬已經(jīng)不見了。但是有上次失敗的教訓(xùn)，太便宜的房子堅(jiān)決不接了，真的是一分價(jià)錢一分貨，便宜的房子雖然費(fèi)用小，也很有可能后面的發(fā)展?jié)摿�好，但是不適合初做者，還沒有等到潛力出現(xiàn)，就已經(jīng)失去信心了。

但是個(gè)人覺得孕嬰店還是不能在太繁華的商業(yè)區(qū)做，畢竟利潤有限，如果不帶衣服的話，平均能有20%應(yīng)該就不錯(cuò)了，帶衣服的話，平均也就是個(gè)35%的樣子。當(dāng)然和地域也有關(guān)系，空白的市場會(huì)高些，但又要面對消費(fèi)者的信任問題，為什么你的比超市的便宜？質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問題?成熟的地方就不會(huì)，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)習(xí)慣了孕嬰店的模式。

還有個(gè)問題，就是怎么計(jì)算你的盈虧平衡點(diǎn)，簡單的來說就是把你一天或者一個(gè)月的所有費(fèi)用加起來（房租+水電費(fèi)+人工+

折舊+稅費(fèi)+雜費(fèi)）/平均利潤率（例如我前面說的20%或者35%）就是你的保本銷售額。大于這個(gè)你才有錢賺。假如我現(xiàn)在一個(gè)月房租6000元，人工3000元/月，裝修設(shè)備折舊200元/月，稅費(fèi)雜費(fèi)200元，我?guī)Я艘路�，利潤率大概�?5%,那么我的保本銷售額應(yīng)該是（6000+3000+200+200）/35%=26857元，那我一個(gè)月就賣這么多才能保本，精確到每天就不用我說了。今天先這么多吧，希望有經(jīng)驗(yàn)的指正

陜西開母嬰店經(jīng)歷3關(guān)于孕嬰店進(jìn)貨渠道2

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

我在一個(gè)縣級城市，反正目前我只發(fā)現(xiàn)一家孕嬰用品專賣店，我目前還在考察階段，我的目標(biāo)是10月1日能開張，我們這得房租很便宜，比較好的地段60平米左右一年房租大概3-4萬。由于我沒有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，所以很謹(jǐn)慎啊，希望能從樓主那里學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。

樓主,我也一直在關(guān)注這方面呢,很早就想回老家開一家孕嬰店,但是苦于沒經(jīng)驗(yàn)沒貨源,不敢冒然行動(dòng)，必競是父母的血汗錢，看到你發(fā)的貼子真的希望能從你這里獲得更多開店的好信息，呵呵

樓主的店里準(zhǔn)備上幾個(gè)牌子的奶粉？我覺得這個(gè)沒必要有很多品牌的奶粉吧，小孩子吃奶粉一般不輕易換的，再說了奶粉的利潤低而且也很占用資金。最好以后經(jīng)營中想辦法拴住一部分顧客，如何引入恰當(dāng)?shù)臅?huì)員管理制度到經(jīng)營中對沒經(jīng)驗(yàn)的人來說也是一大難題啊

奶粉類的到一些中心城市的食品批發(fā)城之類的地方去，一般都有品牌奶粉的銷售點(diǎn)。但是進(jìn)價(jià)要是想更低一點(diǎn)估計(jì)要費(fèi)點(diǎn)腦子了，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢那么在面臨超市搞促銷活動(dòng)時(shí)我們很被動(dòng)的。

奶粉類的貨源其實(shí)很好找，就看能不能找到又好又便宜的，一般直接打電話給廠商要代理的電話，想要更便宜的只有串貨了，但是這個(gè)有的地方管控的會(huì)比較嚴(yán)格，看情況而論了，至于牌子上多上少的問題，我覺得還是以當(dāng)?shù)氐匿N售情況看，有的地方有的牌子就賣的好些，這個(gè)可以多問問超市的營業(yè)員啥的。至于店里沒有的上的，顧客需要時(shí)，可以給他們最大的優(yōu)惠然后訂貨（適用于在本市代理處拿貨的情況）我目前最頭痛的就是貨源問題，孕嬰店的東西太繁多了，一直在考慮加盟，但是加盟的貓膩也是讓我頭痛的一個(gè)難題。網(wǎng)上現(xiàn)在都是一些騙人的批發(fā)網(wǎng)站，都是那種銀行匯款了才發(fā)貨的，大家不要上當(dāng)啊。聽說也有在網(wǎng)上進(jìn)貨的，但是具體不知道在哪里弄的，沒有人告訴我。

其實(shí)自己才剛剛開始，就跑來給別人當(dāng)老師，實(shí)在慚愧，以上只是個(gè)人見解，歡迎批評指正呵呵樓主3月份就開始作準(zhǔn)備了呀看來已經(jīng)了做好了充分的準(zhǔn)備了，我打算10月1日能開業(yè)，現(xiàn)在著手應(yīng)該來得及吧，目前我搜集的相關(guān)資料已經(jīng)有60頁word文檔了，抽時(shí)間整理一下，說實(shí)話我還在加盟和自己找貨源之間徘徊呢，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)貿(mào)然進(jìn)入說真的我心里很沒底，我的錢就是我的命啊，嘿嘿.....樓主什么時(shí)候能開業(yè)呢？

揭秘母嬰用品加盟店商品進(jìn)貨價(jià)格

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-

玩具：不按折扣計(jì)算，一般是進(jìn)價(jià)加70%就是現(xiàn)在的市場價(jià)格內(nèi)衣類：一線品牌4折，二線品牌3.54折不等外套：品牌不同，折扣不同，從3.5折---5.5折不等。

奶粉類：沒有統(tǒng)一零售價(jià)，不按折扣，一般是進(jìn)價(jià)加5%10%就是現(xiàn)在的市場價(jià)格書籍類：正常情況下6折

玩具：不按折扣計(jì)算，一般是進(jìn)價(jià)加70%就是現(xiàn)在的市場價(jià)格紙尿褲：進(jìn)價(jià)加10%-就是現(xiàn)在的市場價(jià)格。

防輻射類：正常情況4.5折----6折，品牌不同，折扣差距比較大日用品：帶服飾性質(zhì)的4折，孕婦裝：4折5折

車床類：品牌與非品牌折扣相差距大，一線品牌出廠價(jià)7.8折，二線品牌出廠價(jià)5折------7折不等。鞋子：品牌鞋4.5折，非品牌不按折扣計(jì)算

開母嬰店前期準(zhǔn)備經(jīng)歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

有意想在深圳開一個(gè)中高檔的母嬰店，看中了附近小區(qū)的一個(gè)店面，面積大概四十七八個(gè)平方，轉(zhuǎn)讓費(fèi)要三萬五，租金四千塊左右。加上管理費(fèi)水電費(fèi)五百元左右。考察了一下周邊的環(huán)境，百米內(nèi)有個(gè)大型超市，KFC，銀行等。還有一個(gè)中等的社區(qū)樓盤。但是店面前的人流量不是很多。想自己著手打理。請各位朋友指點(diǎn)一下？不知母嬰店的地址選在這樣的位置可不可行？拜托了！還有我是想自己拿貨投資一個(gè)中高檔的童裝店大概得需要多少資金（奶粉除外）？能否提供些品牌童裝的拿貨渠道？傳授些經(jīng)驗(yàn)。。。。好像有點(diǎn)貪心哪里的？

這個(gè)開店的話，開在一個(gè)城市的新區(qū)比較好。最好是社區(qū)商業(yè)或者沿街商鋪，環(huán)境一定要好！一般婦幼醫(yī)院附近很多~~再不然，住宅區(qū)或熱市區(qū)~~

提個(gè)建議，扎堆開。跟別人開在一起

謝謝大家的意見，我在寶安區(qū)。一般婦幼醫(yī)院附近開的太多了，我一個(gè)新開的肯定占不了優(yōu)勢。之所以選擇在那個(gè)小區(qū)的話是因?yàn)榕赃呌袀�(gè)知名的大型超市，跟KFC，看看會(huì)不會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)客流量！租金比較貴，做起來會(huì)有比較大的壓力。

今天上午去了深圳筍崗的王宏外貿(mào)批發(fā)市場,去看一看貨源,了解一下行情.覺得價(jià)格還是有點(diǎn)扁貴,在我看來如果是做中高檔店面的話那些衣服都有點(diǎn)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),不過細(xì)心去找去看的話還是能找到一些質(zhì)量比較好的衣服.從一樓到七樓全部是經(jīng)營外貿(mào)服裝的.可能有些是第三期新營業(yè)的,人流量并不多,而且很多店鋪是關(guān)門的.所以給你感覺是比較冷清的.(還有一個(gè)可能是今天不是星期天去逛的人或許會(huì)少點(diǎn).)淘了一點(diǎn)點(diǎn)東西.總的來說是有點(diǎn)失望.

下午去了八卦嶺,據(jù)說很多大型商場的衣服都出自這里.可能是時(shí)間匆忙的關(guān)系，只在那里逛了一會(huì)，看到那里的品牌精品女裝還是挺多的，但是價(jià)格也還是挺貴．或許因來不是批發(fā)來著價(jià)格會(huì)比較貴一點(diǎn)．走了一天，腳都起泡了．真是辛苦．決定下次再過來好好逛逛．

八點(diǎn)鐘到的家，累趴了．．．．一天下來的體會(huì)就是累．有點(diǎn)點(diǎn)失望．．．．加油！

深圳開孕嬰店經(jīng)歷5新開一家

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

最近老是下雨，沒生意，煩�。∥覀兪莾晒�婆做的，現(xiàn)在還沒有請人，過一些時(shí)間可能要請一個(gè)幫我?guī)�小孩，要不然兩個(gè)人根本沒有那么的精力把生意做好。

經(jīng)營了一個(gè)多月了，生意總是時(shí)好時(shí)壞的，也不知道該怎么樣做才能把生意做的很好，我自己覺得應(yīng)該是貨太少了�？钍揭膊粔�，因?yàn)槲抑蛔鲆粋�(gè)牌子的衣服，打算下次拿一些其它牌子的嬰兒服。還希望大家?guī)臀曳治鲆幌�，指點(diǎn)一下呀！

謝謝你們提的見意，我也覺得擺的不好看，但不知道怎么擺才會(huì)好一些，還要加些什么貨架會(huì)好看一些，就是靠衣服那個(gè)背景是刷成其它的顏色不知道會(huì)不會(huì)效果好一些，也沒有請過專業(yè)的人士來設(shè)計(jì)，呵呵，就這幾天我會(huì)把衣服這一塊多堆一些貨，充實(shí)一下。

這個(gè)店已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給別人了，在鎮(zhèn)的中心地方開了一家，比這個(gè)店看起應(yīng)該會(huì)好一點(diǎn)，下次把照片發(fā)給你們看看，呵呵，做了3個(gè)多月還是積累了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以新店開業(yè)的時(shí)候比想象中的好多了。

這次聽人介紹在網(wǎng)上進(jìn)了一些貨，回來發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，現(xiàn)在新店里面的貨比上次全多了，其實(shí)一些附件日用品雖然銷量不大，但是一定要有，但是這些東西不好找，而且在批發(fā)市場很貴，在網(wǎng)上就便宜多了。開店真的是一步差三市，所以告訴所有想做這一行的朋友，如果有錢的話還是找人流量大點(diǎn)的地方開店，就算是房租貴一點(diǎn)，一樣可以賺回來。

謝謝大家的支持！新店開業(yè)有點(diǎn)忙而且又遇上奶粉事件，一直沒時(shí)間也沒有心情上來和大家聊聊，不知道是運(yùn)氣不好還是什么，開業(yè)7天就遇上奧運(yùn)會(huì)，一個(gè)月后又是奶粉事件，真的是很郁悶，奶粉剛好起色一個(gè)有幾萬塊錢的銷售，現(xiàn)在一下子又回到起點(diǎn)了，不過這幾天10月1過節(jié)還算可以，秋裝只是主要的銷售產(chǎn)品，還有推車也不錯(cuò)。我拍了幾張店里的照片，給大家看一下。

因?yàn)閲�產(chǎn)奶粉出了問題，這幾天剛上了美國奶粉，賣的還算可以，奶粉真的是壓資金又沒利潤的產(chǎn)品。

深圳開母嬰店經(jīng)歷3定價(jià)與開業(yè)

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-05

剛開始我們幫寶適的定價(jià)有點(diǎn)高了，在開業(yè)前我們也是到旁邊的幾家超市去看別人的價(jià)格，我們在定價(jià)的時(shí)候只是比別人便宜一點(diǎn)點(diǎn)，1包大包裝超薄干爽的也有20塊錢和利潤，可是來我們這里的客戶都說你這里好貴哦。她們就說別人的超市標(biāo)價(jià)是挺高的但是買單的時(shí)候價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)，常用的東西大家都知道價(jià)格，如是感覺你的貴了，她就會(huì)覺得你其它的產(chǎn)品肯定也很貴，所以來的客人，我都會(huì)問以前在哪里買的，多少錢，我們立馬把價(jià)格調(diào)下來（最大包裝的一包利潤是4塊），而且比別人的都便宜，這樣只要有人來買我就會(huì)推薦給她，這樣她們就會(huì)覺得我們這里全家，如果讓她覺得確實(shí)便宜，不但她會(huì)來還會(huì)介紹她的朋友親威來，后來來的客人很多都說是朋友或親威介紹的。

最常用的產(chǎn)品，就算是不賺錢也要帶，這樣可以帶動(dòng)人氣，也可以增加收入，開業(yè)1個(gè)星期人氣只是一般般，來的人也很少，后來我老公說，在門口放兩個(gè)搖搖車，應(yīng)該可以帶來一些人氣，買了兩部新的搖搖車，因?yàn)槲覀冑I的是新的，很吸引路過的小朋友，都要來坐一下，有時(shí)候兩部車都不夠坐，呵呵，坐在門口的家長也會(huì)進(jìn)來看一下。

深圳開孕嬰店經(jīng)歷2關(guān)于母嬰店裝修和布局

4月20多號轉(zhuǎn)的店面，想在5.1開業(yè)，所以裝修也只是簡單的裝了一下，還好原先那個(gè)老板有很多玻璃架子，可以放奶粉，放玩具，天花板也都是好的，所以省了不少錢，地板有點(diǎn)舊，我也沒有換新的，去買貨架那一天，經(jīng)過幾家母嬰店，看了別人的裝修，覺得還可以，所以就大致都按別人的走，為了讓人感覺比較放心一點(diǎn)，還特意裝了收營軟件和小票打印機(jī)、掃描槍，印了201*份廣告宣傳單，印600張會(huì)員卡。加上鋪的貨首次投資了差不多50000多塊（大致的算了一下）夏天開業(yè)有個(gè)好處就是鋪的貨金額相對來說少一點(diǎn)。

因?yàn)槲野职侄�一點(diǎn)裝修，所以我們就自己買了材料自己刷墻，裝貨架，因?yàn)槭諣I軟件出了問題，時(shí)間太緊了，所以5.1沒能開業(yè)。5.2號才開業(yè)，2號那天剛好又下大雨，真的很郁悶呀，沒有什么人來買東西，到了晚上雨才停，那一天才賣了200多塊錢。

開業(yè)就這樣，打擊很大，我們倆公婆相互鼓勵(lì)，只要我們用心去做，肯定能做好的，3號就沒有再下雨了，來的人也不是很多，但只要進(jìn)來的多少都會(huì)買一點(diǎn)，很多人都喜歡講價(jià)，一個(gè)愛得利的奶嘴就賣2塊還要跟我說3塊錢兩個(gè)行不行，郁悶死了。開母嬰店經(jīng)驗(yàn)開孕嬰店經(jīng)驗(yàn)開母嬰用品店經(jīng)驗(yàn)

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新開孕嬰店被老店KO選址貨源最重要

經(jīng)營幾個(gè)月下來，業(yè)績卻沒有想象中那么好，“不虧本已經(jīng)不錯(cuò)了，根本談不上賺錢”。不過，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個(gè)店生意的如此反差？“選新小區(qū)當(dāng)然好了！起碼沒有那么多競爭對手�！�

聽從了上述建議，幾個(gè)月前，李雪在北京石景山區(qū)魯谷路一個(gè)新建小區(qū)開了一家孕嬰用品商店。當(dāng)初達(dá)成加盟初步意向后，總部幫她做了詳細(xì)的選址調(diào)查，結(jié)果表明：這個(gè)新社區(qū)青年人比例超過40%，白領(lǐng)居多，非常適合開孕嬰店。吃了這顆“定心丸”，李雪很痛快地交了5萬元加盟費(fèi)，前后只用了不到兩個(gè)月時(shí)間，孕嬰店開業(yè)了。

但經(jīng)營幾個(gè)月下來，業(yè)績卻沒有想象中那么好，“不虧本已經(jīng)不錯(cuò)了，根本談不上賺錢”。不過，相距兩站地外的另一家孕嬰店卻生意興隆。是什么原因造成兩個(gè)店生意的如此反差？李雪為什么敗給老店

無論是店面位置，還是面積、貨品數(shù)量，李雪都無法與社區(qū)里的老店好寶寶相提并論。而且社區(qū)居民已經(jīng)養(yǎng)成了在那里消費(fèi)的習(xí)慣，加上交通不如對手便利，李雪自然經(jīng)營慘淡。

說起當(dāng)時(shí)選址，李雪還曾經(jīng)到好寶寶看過�！皬耐饷婵矗瑳]什么打動(dòng)我的地方。到處粘貼的宣傳畫，花花綠綠的一點(diǎn)章法也沒有；走進(jìn)店內(nèi)，一眼看去，整個(gè)貨架上堆滿了商品，密密麻麻的；加上這家店位于二樓，從一樓走上去，樓道裝修很粗糙，還擺放著很多玩具車，讓我感覺不夠檔次�！�

當(dāng)時(shí)，對競爭對手的不好印象最終化為了李雪的竊喜。要知道，這家店與她所看到的加盟總部的樣板店相比，根本不在同一檔次。“當(dāng)時(shí)，我都開始想象未來的景象：我的店一開業(yè)，好寶寶生意越來越慘淡，直到退出市場；我的店里生意越來越火�！�

但現(xiàn)實(shí)總愛捉弄人。她的孕嬰店開業(yè)后，非但沒把好寶寶擠垮，幾個(gè)月經(jīng)營下來后，自己反而快要被市場競爭的殘酷擊垮。一些曾經(jīng)在她店里消費(fèi)的顧客，逐漸又到好寶寶買東西了。

“我曾經(jīng)試圖了解其中原因，但結(jié)果很受打擊�！崩钛┍砬榫趩实卣f，有一位住在她們小區(qū)的年輕媽媽告訴她：雖然她的店面看起來是氣派些，干凈整潔，但產(chǎn)品種類偏少，一些網(wǎng)上流行的小用品，像寶寶洗頭帽，水溫計(jì)，寶寶指甲剪，產(chǎn)婦頭巾等等這些東西都沒有，這讓她感覺還是老的好寶寶比較可靠。加上更多的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了購買習(xí)慣，即便李雪的新孕嬰店開業(yè)，這些消費(fèi)者依舊在好寶寶消費(fèi)。這一點(diǎn)，記者在好寶寶孕嬰用品店得到證實(shí)。梁店長認(rèn)為，兩家店店面面積不同，李雪的店只有好寶寶的一半，這種面積下，商品品類當(dāng)然無法達(dá)到相同數(shù)量，“她們(指李雪)家的貨物種類及數(shù)量沒有我們這里多。顧客來我們這里有更大的挑選空間�！�

另外，好寶寶所處的位置東面是一家大型服裝商貿(mào)批發(fā)市場玉泉東市場，周邊有4個(gè)新老社區(qū)。而與之相比，李雪的店位于新建的小區(qū)，周邊幾乎都是原有的平房區(qū)。再加上好寶寶已經(jīng)經(jīng)營多年，在周邊消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成口碑，“改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，很難。”

還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，好寶寶店面位于北京長安街西延長線上，從地鐵玉泉路站步行也不過5分鐘；而李雪的店還需要轉(zhuǎn)乘公交車，兩站地后才能到達(dá)。這些都是造成了李雪店慘淡現(xiàn)狀的原因。單一的店面銷售很難贏利

很多時(shí)候，年輕的父母在進(jìn)行了首次選購，確定了母嬰適合什么產(chǎn)品、什么時(shí)期應(yīng)該替換或者添加什么產(chǎn)品后，更希望節(jié)省選購的時(shí)間，比如打一個(gè)電話就能送貨上門、通過網(wǎng)絡(luò)就能夠訂貨。

除了上述店面位置、面積以及貨品種類數(shù)量的懸殊以外，李雪逐漸發(fā)現(xiàn)，還有一點(diǎn)不同值得她學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，她自己當(dāng)初沒有想到，她所加盟的盟主企業(yè)也沒有替她想到。那就是更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者需求，不單一實(shí)行店面零售，而是像好寶寶一樣，采取專賣店購物、電話訂購、網(wǎng)上訂購三管齊下。眼下，單一的店面銷售已經(jīng)很難滿足顧客，尤其是年輕消費(fèi)者的需求。要知道，很多時(shí)候，年輕的父母在進(jìn)行了首次選購，確定了母嬰適合什么產(chǎn)品、什么時(shí)期應(yīng)該替換或者添加什么產(chǎn)品后，更希望節(jié)省選購的時(shí)間，比如打一個(gè)電話就能送貨上門、通過網(wǎng)絡(luò)就能夠訂貨，“現(xiàn)在靜下來想想，這些銷售手段都是必須的�！�

在好寶寶，記者了解到，其商品的配送范圍是北京及各大城市，其中北京在航天橋、華威橋、芍藥居、西三旗、大紅門、五里店等地區(qū)分別建立了八個(gè)配送站，保證在五環(huán)以內(nèi)的用戶均可實(shí)現(xiàn)50元購物免費(fèi)次日送達(dá)的服務(wù)。

“這一點(diǎn)我真的自愧不如，”現(xiàn)在的李雪已經(jīng)在尋找新的店址，也注冊了自己的網(wǎng)站，向競爭對手學(xué)習(xí)。

價(jià)格優(yōu)勢

我們的優(yōu)勢：

一、價(jià)格優(yōu)勢：

相對于實(shí)體批發(fā)商，我們的價(jià)格具有絕對優(yōu)勢。我們的多件優(yōu)惠價(jià)通常只有實(shí)體批發(fā)商的7.5折8.5折，例如迷你寶貝系列產(chǎn)品，我們的多件優(yōu)惠價(jià)是統(tǒng)一零售價(jià)的3.2折左右，而實(shí)體批發(fā)商那里最少要3.8折；再如，愛得利系列產(chǎn)品，我們是按照大箱批發(fā)價(jià)出貨的，在實(shí)體批發(fā)商那里絕對是那不到的。

對此有疑慮的顧客可以打印一份報(bào)價(jià)單，然后去批發(fā)市場逛一逛，對比一下，相信很容易得出公正的結(jié)論。

為什么我們具有這樣大的價(jià)格優(yōu)勢呢？

1.采購成本：

A.義烏是一個(gè)特殊的市場，目前已經(jīng)成為世界上最大的批發(fā)市場，市場容量超級巨大。國際采購商云集于此，他們都是按照集裝箱來訂貨的（每箱幾萬到幾十萬件）。國內(nèi)很多廠商和品牌運(yùn)營商都在義烏專門設(shè)有外貿(mào)部，這些外貿(mào)部的出貨價(jià)往往要比在其他省市的出貨價(jià)要低出很多，一是因?yàn)檫@里競爭非常激烈；二是因?yàn)槭袌鋈萘烤薮�，就算利潤很薄，但是�?shù)量大了之后仍然是非�？捎^的利潤。所以我們才可以在這里拿到更優(yōu)惠的價(jià)格；

B.互聯(lián)網(wǎng)使得我們能夠面向全國各地的母嬰店配貨，規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸體現(xiàn)，我們直接在工廠大規(guī)模定購，大批量進(jìn)貨，使得我們有足夠的談判籌碼把采購價(jià)格降到最低。

2.運(yùn)營成本：通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，也給我們省下了大筆的店面租金，一個(gè)省級批發(fā)商每年的店租就需要10-50萬，他的批發(fā)價(jià)格必然要提高很多（省級批發(fā)商的毛利必須保持在15%-25%之上，才能夠正常運(yùn)營；而我們的毛利只需要8%-15%就足夠了）

二、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：

我們從事母嬰用品批發(fā)多年，不僅具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且建立了完善細(xì)致的的商品質(zhì)量檢驗(yàn)采購標(biāo)準(zhǔn)，使得我們的產(chǎn)品能夠保持暢銷的同時(shí)，始終保證產(chǎn)品的高質(zhì)量與使用安全。

三、地緣優(yōu)勢：

地處義烏，背靠全球最大的小商品市場，義烏商品品種豐富，物美價(jià)廉，而且物流配送快捷方便（義烏不僅具有直達(dá)全國大部分城市的公路汽車運(yùn)輸線路和鐵路，并且還自備機(jī)場，義烏已經(jīng)被聯(lián)合國確認(rèn)為世界上最大的商品批發(fā)市場）。

質(zhì)量保障：

我們對母嬰用品采購有多年經(jīng)驗(yàn)，對于媽媽群體的心理需求做過深入專門的研究，并且建立了詳細(xì)的采購準(zhǔn)則和商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

我們直接和正規(guī)廠家聯(lián)系，對于涉及安全的產(chǎn)品堅(jiān)決只采購符合國家或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的商品。另外我們支持收貨之日起5天內(nèi)無理由退換貨，讓您放心進(jìn)貨。

批發(fā)與加盟指南

批發(fā)政策：單次訂單金額滿500起批，并享受8折優(yōu)惠（B開頭商品不計(jì)算在內(nèi)，B開頭商品不打折）；單次訂單金額滿201*元，7折優(yōu)惠；

單次訂單金額滿1萬元，6.5折，并且免運(yùn)費(fèi)。

支付方式：有3種支付方式可選擇：

1.支付寶擔(dān)保交易（您先付款到支付寶，我們發(fā)貨，您收貨之后再通知支付寶付款給我們）；

2.針對沒有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的客戶，我們開通了貨到付款服務(wù)詳情>>

3.對于熟悉淘寶交易的顧客，8月13日起，我們開通了淘寶交易，您先在嬌嬌提交訂單，然后到淘寶去拍下寶貝詳情>>售后服務(wù)：包括以下3點(diǎn)：

1.收貨之日起5天內(nèi)無理由退換貨；5日之后可以有條件的退換貨詳情>>

2.差價(jià)賠付：您在收到貨之后5日內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)在實(shí)體批發(fā)商那里的等量進(jìn)貨價(jià)格低于嬌嬌，我們將對差價(jià)按照兩倍進(jìn)行賠付。詳情>>

配送方式：可選擇汽運(yùn)、快遞和上門自提；一般情況下江浙滬地區(qū)客戶使用中通快遞，30公斤以內(nèi)一律每單15元；其它地區(qū)客戶使用汽運(yùn)，每箱貨看大小10-30元（每箱貨可以裝200-1500元的貨），一般2-7天到達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)5-15天詳情>>

關(guān)于我們:嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)由義烏市嬌子母嬰用品有限公司運(yùn)營,公司背靠世界上最大的小商品批發(fā)市場-義烏國際商貿(mào)城,坐落于遠(yuǎn)近聞名的電子商務(wù)城-青巖劉,致力于為廣大孕嬰店主提供價(jià)廉物美的商品,一站式供貨服務(wù).公司營業(yè)執(zhí)照

深圳開母嬰店經(jīng)歷1選址和開店前期

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-01

轉(zhuǎn)載自天涯社區(qū)

看了別人創(chuàng)業(yè)的文章，忍不住的想寫寫自己的經(jīng)歷，和大家一起分享，一起成長。創(chuàng)業(yè)前期

原本是在一家公司做采購做了三年，因?yàn)橛辛藢殞�，所以決定不再上班，想做一點(diǎn)生意，每次去幫寶寶買衣服和日用品都會(huì)去鎮(zhèn)上的一家母嬰用品專賣店，每次去那里買的人都特別的多，所以我覺得這一行應(yīng)該還可以，憑自己有帶一個(gè)寶寶的經(jīng)驗(yàn)，我就開始去別人的店里看賣的都是些什么品牌，然后去網(wǎng)上找廠家地址，打電話去咨詢。

在找貨源的同時(shí)也在找適合的地方，深圳這邊的店面的房租真的很貴，空店都要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，天天背著寶寶出去找地方，別人一開口就是8-10萬，因?yàn)樯鷮殞毑畈欢嗷ǖ袅?萬多，根本沒有那么多的資金來轉(zhuǎn)這么貴的店面，而且現(xiàn)在人口多一點(diǎn)鎮(zhèn)最少有3家以上的母嬰店，最后在一個(gè)很小的鎮(zhèn)上轉(zhuǎn)了一個(gè)店面，店面有60多平方，還有一個(gè)單間，剛好可以住，這樣就可以省掉住房的錢（沒那么多的錢，只能省一點(diǎn)），跟那個(gè)老板最后以201*0塊錢的轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)了下來（其中有3000塊錢的壓金）

后來打電話給廠家，因?yàn)閯傞_始量比較小，所以廠家根本就不愿意直接供貨給我，要我找代理商，朋友介紹我去義烏進(jìn)貨，聽說那邊雖然貨多很便宜，但是起定量要好幾百，而且太遠(yuǎn)了，沒辦法，只能找代理商拿貨，去看了幾個(gè)品牌的貨，覺得比親和愛得利的還可以，就決定作這兩個(gè)牌子的，衣服就算是可以了，又開始找奶瓶和奶粉、尿不濕，都是從代理商那里拿的貨，做幫寶適的那個(gè)代理還是很不錯(cuò)的，告訴我從哪里可以拿到童車童床。貨源基本上都已經(jīng)找到了。待續(xù)

孕嬰店進(jìn)貨渠道

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-01

關(guān)于母嬰店和孕嬰店的進(jìn)貨渠道，和大家分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：母嬰用品店和孕嬰用品店的產(chǎn)品主要分為以下幾大類：食品：奶粉輔食營養(yǎng)品

食品主要以賣品牌產(chǎn)品為主，主要是在當(dāng)?shù)氐母笔称放�發(fā)市場去找，也可以直接打你想賣的那個(gè)品牌的產(chǎn)品，就和這個(gè)品牌的官方客服聯(lián)系，詢問其在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商電話（非食品類其他品牌產(chǎn)品也是一樣）。

服裝：新生兒服裝寶寶衣帽鞋襪1-6歲童裝孕婦裝文胸內(nèi)褲圍嘴肚兜浴巾等等在當(dāng)?shù)胤�裝市場去逛逛，估計(jì)會(huì)有收獲。

喂養(yǎng)用品：奶瓶奶嘴練習(xí)碗奶瓶刷等塑料制品

主要的品牌是貝親、愛得利、喜多等，這一類產(chǎn)品不是太好找，一般在童裝市場可能會(huì)有經(jīng)銷的。玩具：

在當(dāng)?shù)赝婢呤袌鋈フ摇?/p>

童車童床：

玩具市場可能會(huì)有；也可以直接在廠家進(jìn)貨，一般都是按箱來訂貨的，異地交易可能不太方便。

洗護(hù)產(chǎn)品：寶寶洗發(fā)水沐浴露紙尿褲濕巾媽媽護(hù)膚用品等等在當(dāng)?shù)氐幕瘖y品市場去找。或者打電話問經(jīng)銷商聯(lián)系方式。

電器/其他用品：暖奶器消毒鍋電子體溫計(jì)浴床架理發(fā)器等等

不是太好找，暖奶器之類的產(chǎn)品主要的品牌是格朗電器、小白熊等，打電話問

除了傳統(tǒng)渠道之外，現(xiàn)在在網(wǎng)上找貨源的也很多。

另外可以去參加一些孕嬰童的展會(huì)，可以找到很多廠家，不過大多數(shù)都不會(huì)直接給你供貨，除非你訂貨量很大。

現(xiàn)在辦的比較好的展會(huì)有cbme和京正孕嬰展。

各種母嬰店進(jìn)貨渠道各有長短，需要親自去比較，選擇適合自己的。各大品牌奶粉官方聯(lián)系方式開孕嬰店母嬰店奶粉是必備的，一般在當(dāng)?shù)氐母笔称放�發(fā)市場可以找到當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，如果找不到，可以直接問官方客服。

嬌嬌母嬰用品批發(fā)為孕嬰店主收集到了各大奶粉品牌的官方聯(lián)系方式，撥打聯(lián)系電話，然后詢問其在當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇�地區(qū)的經(jīng)銷商電話（串貨可能會(huì)便宜一點(diǎn)），就可以找到進(jìn)貨渠道了。貝因美：

地址：浙江杭州濱江區(qū)南環(huán)路3758號郵編：310053

總機(jī)：86-571-28911000傳真：86-571-28077117

郵箱：Beingmate@beingmate.com網(wǎng)址：雅培：

地址：中國上海南京西路388號仙樂斯廣場28樓郵編：201*03電話：021－23204388傳真：021－63346300

網(wǎng)址：雅培嬰幼兒營養(yǎng)咨詢熱線：8008206111多美滋：

電話：4008805288

網(wǎng)址：-us.aspx惠氏：

電話：4007001826

網(wǎng)址：圣元：

電話：80099028288008985699

網(wǎng)址：伊利：

電話：4008169999

網(wǎng)址：搖籃：

電話：4006578218

網(wǎng)址：-category-catid-29澳優(yōu)：

公司地址：長沙市黃興中路168號新大新9樓郵政編碼：410005

營養(yǎng)熱線（Tel）：800-8786122400-8786122公司電話（Tel）：+86731-82229278傳真（Fax）：+86731-82229708網(wǎng)址(website)：電子郵箱(E-mail)：au@ausnutria.com

雖然國產(chǎn)品牌沒有外來品牌賣的好，其實(shí)他們之間的區(qū)別很小，只是一些概念炒作的差別，希望各位店主還是盡量支持國貨，謝謝！

母嬰店各類產(chǎn)品毛利一覽

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-07-31

奶粉、紙尿褲：0%-12%輔食、牛初乳等：20%-60%喂養(yǎng)用品：10%-30%針棉鞋襪：20%-50%左右日雜小東西：20%-50%服裝類：30%-60%車床類：20%-50%洗護(hù)類：20%-60%玩具類：30%-60%

不同情況，利潤率會(huì)有很大差別：

1.一般在社區(qū)的店比婦嬰醫(yī)院的店利潤低一些。前者是需要吸引來反復(fù)消費(fèi)的；后者是流動(dòng)客戶（可以宰）。像貝親的產(chǎn)品，在社區(qū)有的店6.5折不賺錢就賣，只做一個(gè)吸引人氣的手段；在醫(yī)院附近還是可以買到7.5-8折的。

2.大品牌的產(chǎn)品利潤比小牌或者無牌產(chǎn)品低很多，有些大牌子根本不賺錢，也不得不做。

3.競爭狀況，一般附近只有一兩家，競爭少利潤高；附近開的多了，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，利潤就低。

如何降低網(wǎng)上批發(fā)被騙的概率

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-07-31

現(xiàn)在越來越多的商家選擇在網(wǎng)上進(jìn)貨，網(wǎng)上批發(fā)固然方便快捷，然而稍不謹(jǐn)慎，被騙的幾率也很大：有貨不對版的，收到的貨物和網(wǎng)上的圖片不一致;也有純粹被騙的，錢財(cái)被騙、沒有收到貨物，類似的例子還有很多。如何才能避免被騙呢?其實(shí)，你只要稍微用心一些，就可以降低被騙的概率。

1、堅(jiān)持看實(shí)物實(shí)拍，你不是買一件東西，你是來批發(fā)的，模特固然漂亮，但是不可能來你店里的顧客都是模特，最好找老老實(shí)實(shí)的找有實(shí)物實(shí)拍的商家。

2、多看細(xì)節(jié)圖，騙子是不會(huì)花費(fèi)心思給你搞那么多細(xì)節(jié)的，細(xì)節(jié)圖最能展現(xiàn)真實(shí)的商品，因此在網(wǎng)上批發(fā)的時(shí)候一定要找有細(xì)節(jié)圖的商家。

3、多和商家溝通，問一些細(xì)節(jié)和行業(yè)內(nèi)部的話題，一般騙子是不會(huì)知道那么多的。

4、網(wǎng)絡(luò)是透明的，你只需要將對方的店名字加上騙子兩個(gè)字在百度或其他搜索引擎里面搜一下，只要有過污點(diǎn)的騙子基本都能看到，如果沒有還要看他是不是新開沒幾天的，有的騙子是打一槍換個(gè)名稱再行騙。但是光搜還是不行的，要學(xué)會(huì)分析，因?yàn)椴慌懦�某些競爭對手的惡意中傷�?/p>

5、最重要的一步，只要經(jīng)常網(wǎng)購或網(wǎng)批，第一次交易盡量使用支付寶等第三方支付平臺(tái)，這樣是一個(gè)最安全的方法。只要做到貨不到絕不放款，除非他們明搶，要不絕對安全。

編者記：一朝被蛇咬，十年怕井繩。這是對的，可是社會(huì)總是進(jìn)步的，我們要有開放的心態(tài)才可以走在別人的前面，假如前怕狼后怕虎的那你永遠(yuǎn)只能跟在別人的屁股后面。網(wǎng)批不可怕，可怕的是對網(wǎng)批的無知。只要擦亮眼睛，擺正心態(tài)，用心觀察，一定會(huì)找到適合你的合作伙伴。一旦找到了那就是你發(fā)掘的寶藏，因?yàn)檎嬲�做生意的不�?huì)傻到騙你幾百塊而損失一個(gè)客戶，那只能是自取滅亡。這個(gè)時(shí)代是前進(jìn)的，你只有走在別人的前面才能得到比別人多的收獲。新生兒物品準(zhǔn)備參考清單

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一、哺育用品：

1.小奶瓶：2-3支，120ml左右。（注：如果母乳喂養(yǎng)可以少準(zhǔn)備一些）2.奶瓶、奶嘴刷：各1個(gè)。具抗菌功效。3.暖奶器：1個(gè)。方便于給牛奶加熱、恒溫保存。

4.奶粉盒：1個(gè)。外出用，使用方便，以便奶粉隨沖隨吃。二、媽媽用品：

1.帶轉(zhuǎn)彎的吸管（喝水用）

2.（必備）產(chǎn)婦衛(wèi)生巾（夏天最好用大塊衛(wèi)生紙墊著就好，衛(wèi)生巾不透氣）：加大碼，最好是醫(yī)院用的腰部是活扣的，問下醫(yī)院的待產(chǎn)包里有沒有，沒有至少20片吧3.產(chǎn)婦用文胸：2－4件。

4.（必備）毛巾或紗布：若干，用來清洗或擦洗。5.（必備）產(chǎn)婦用棉質(zhì)內(nèi)衣：2－4套。6.（必備）產(chǎn)婦專用盆：2個(gè)。7.（必備）坐月子產(chǎn)婦頭巾。

8.吸乳器：1個(gè)。可吸出多余的乳汁，減輕乳房脹痛。

9.防溢乳墊：1打。建議使用一次性乳墊，衛(wèi)生方便，保持干爽。

10.束腹帶：1個(gè)�？蓭椭�子宮收縮，產(chǎn)后體形修復(fù)，可塑身。（有的醫(yī)院生產(chǎn)后會(huì)發(fā)一個(gè)，但質(zhì)量一般）我是順產(chǎn)的，拆線后就開始用，一天大概2小時(shí)左右11.抗菌棉質(zhì)內(nèi)褲：若干。貼身透氣，抗菌防臭，干凈衛(wèi)生。12.哺乳文胸三、清潔保養(yǎng)用品：1.寶寶肚圍，護(hù)臍保暖用。2.（必備）洗臉小毛巾

3.浴盆：1個(gè)。新生兒洗澡專用，底部有洞可直接出水的，底部有防滑條，兩側(cè)有抓握的位置。再買一個(gè)洗澡用的ＢＢ托床，紗布的吧，但可能3個(gè)月后就要換一個(gè)，所以不用買太貴的。4.嬰兒專用洗發(fā)精、沐浴露：各1瓶。不含香精、色素、防腐劑，產(chǎn)品溫和，無淚配方。5.洗澡紗布：2－4條。100%純棉，質(zhì)地柔軟，吸水，要常更換，以免損傷寶寶肌膚。6.大浴巾：2條。100%純棉，吸水，不刺激寶寶肌膚。7.爽身粉：1盒。嬰兒專用，用玉米粉之類的純植物的最好。8.粉盒、粉撲：1套。質(zhì)感柔細(xì)。

9.棉花棒：1-2罐。用于清潔嬰兒耳、鼻。（醫(yī)用棉簽）

10.紗布手帕：3－6條。100%純棉，質(zhì)地柔軟，吸水，不刺激寶寶肌膚。

11.（必備）濕紙巾：1盒。（貝親，帶盒子的）這個(gè)在BB剛出世的時(shí)候最好用，因?yàn)锽B需要排胎便，用普通紙巾是擦不掉的，而且會(huì)損傷BB稚嫩的皮膚

去買的時(shí)候要看清楚，有擦ＰＰ專用的，也有擦手口的。其實(shí)如果不是經(jīng)常會(huì)便便的話，盡量用溫水洗。

12.嬰兒護(hù)臀膏：一支，保護(hù)寶寶小屁股，防止尿布疹。13.ＢＢ油，給ＢＢ洗完澡按摩時(shí)用的。

14.鄉(xiāng)下自制的芝麻油，坐月子期間媽媽吃，對子宮收縮好。

15.鄉(xiāng)下自制的茶油，一小瓶，ＢＢ洗澡時(shí)加一滴在洗澡水里，對皮膚很好，微微試過的。四、衣物用品：

1.新生兒紗布內(nèi)衣：4-6件。100%純棉，吸汗性能良好，透氣性，伸縮性強(qiáng)。全開襟和尚衫。

2.哈衣：1－3件。也叫連體衫。預(yù)防BB晚上踢被子著涼。不要買連襪的，可擴(kuò)展性不強(qiáng)，稍短一點(diǎn)就穿不了。

3.包巾或抱被：2套。外出使用，100%純棉，柔軟。根據(jù)季節(jié)選擇薄厚�；�本上用質(zhì)量好點(diǎn)的大浴巾可代替，不用買專門的包巾。

4.尿布：20－30片。備用吧。用紙尿片比較方便，不建議把尿，一切順其自然吧，蒙氏理論就是這樣教我的。

5.短襪：23雙。襪口要寬松，質(zhì)量要好，穿之前要反轉(zhuǎn)里面把線條全部剪干凈，以免纏傷ＢＢ的腳趾頭，這個(gè)要特別注意。

6.隔尿墊：2件。吸水性強(qiáng)，表面要純棉最好，寶寶可直接放在上面。防止尿便外漏，弄臟床或衣物等。買隔尿?qū)邮潜〉模�不要買是一層塑膠的。7.嬰兒專用剪指甲鉗或者剪刀。8.隔尿墊

9.夏天最好備一個(gè)寶寶小涼席五、居家用品：

1.嬰兒床：一個(gè)，帶蚊帳和搖籃，最好可加長，柵欄可打開，以方便照顧寶寶。

2.睡袋。1-2件。純棉，外罩可拆卸，睡袋可防止寶寶踢被受涼。你可先買一個(gè)薄的，8月份的天氣不用太厚，ＢＢ怕熱的。

3.嬰兒枕、：2個(gè)。柔軟透氣，用蠶沙、蕎麥殼或者米。4.嬰兒被、被套：各1－2條。5.墊被、墊被套：各1－2條。

6.嬰兒床床圍：一套，防止寶寶受風(fēng)或撞傷。7.自動(dòng)電熱水器：24小時(shí)供用開水。臨產(chǎn)包清單：

＊父母雙方身份證、戶口本、結(jié)婚證、產(chǎn)檢證明、準(zhǔn)生證

＊內(nèi)衣、睡衣各2套；加厚襪子2對，加厚護(hù)膝一對，棉拖鞋（最好是全包的棉鞋）；帶帽外套1件＊超長衛(wèi)生巾1包

＊帶轉(zhuǎn)彎的吸管2條（生產(chǎn)時(shí)吸水用）、巧克力若干＊產(chǎn)婦專用毛巾1-2條

＊新生兒內(nèi)衣褲4套；毛衣、棉衣各2套；抱毯2件；奶瓶、奶粉；紙尿褲NB碼1包；新生兒襪子2對＊照像機(jī)或攝像機(jī)

常見母嬰用品清單

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-07-31

一、喂奶用品

1、奶瓶：母乳喂養(yǎng)準(zhǔn)備兩個(gè)120ml左右的奶瓶，非母乳喂養(yǎng)準(zhǔn)備-4個(gè)200ml左右的奶瓶。耐熱玻璃奶瓶能煮沸消毒，易于洗刷，塑料奶瓶重量輕，不宜破碎，外出時(shí)攜帶方便。兩種奶瓶皆可。2、奶嘴：奶嘴孔的大小要根據(jù)寶寶的月齡來選擇，要準(zhǔn)備2-3個(gè)以便替換使用。3、奶瓶刷：要準(zhǔn)備刷奶瓶和刷奶嘴的兩種大小不同的刷子。4、奶瓶套：要保溫性能好，外出時(shí)攜帶方便。5、奶瓶夾：消毒時(shí)用來夾奶嘴和奶瓶，屬必備品。

6、吸奶器：分手動(dòng)針筒式吸奶器、自動(dòng)式吸奶囂。（手動(dòng)的就夠用）7、消毒器具：家用有消毒柜的最好，臭氧和紅外線高溫能分別使用，需要煮沸消毒的家里用用鍋也行，但要保證是寶寶準(zhǔn)用。懶的媽媽們可以選擇全自動(dòng)消毒鍋。

8、暖奶器：白天帶寶寶夠累了，用上這個(gè)就方便夜里不用起床直接取出喂奶即可。二、洗浴用品

1、浴盆：稍大一點(diǎn)的專用寶寶浴盆，可以洗澡和玩水。2、浴床：可掛在浴盆上使用，以防寶寶浸水受驚。

3、水溫計(jì)：一般的能顯示洗澡水溫度就好，建議一定要準(zhǔn)備。

4、洗浴用品一套：包括沐浴液、洗發(fā)液、香皂、爽身粉、護(hù)臀霜、潤膚油等。5、浴巾：大中型各準(zhǔn)備三條，選擇純棉制品。三、寢具和其他用品：

1、嬰兒床：木質(zhì)，內(nèi)設(shè)可拆卸搖籃、蚊帳；圍欄高度要大于60cm，防止寶寶較大時(shí)翻越摔傷；欄桿之間距離要小于6cm"防止寶寶頭部伸出受傷；各活動(dòng)連接處螺栓牢固，不易被搖晃導(dǎo)致松動(dòng)脫落；買回后放通風(fēng)處吹散油漆味道。

2、床墊：為使寶寶的脊椎正常發(fā)育，不宜太軟，稍硬一點(diǎn)的較好。3、護(hù)�。阂粭l

4、被子：被面和里子均為棉質(zhì)，后博適中，大中小各一床。

5、安全別針若干（睡覺時(shí)別住小被子防止踢被，也可以用于固定手工布包尿褲））6、墊被：兩床以備換洗

7、毛巾被、床單：三條以上，以便寶寶尿濕或吐奶后替換。須棉質(zhì)，吸濕性強(qiáng)。8、隔尿墊巾：防止尿液滲透到床墊上。

9、枕頭：2個(gè)月以內(nèi)可用毛巾折疊，2個(gè)月以后用嬰兒專用的固定頭型枕頭。（最好是蠶沙枕頭）10、嬰兒背帶：選用即可后背又可放在前面抱著的兩用型，肩帶要粗一些的，既不會(huì)勒著寶寶的腿，大人背起來也較為輕松。

11、嬰兒車：坐躺兩用式。（夏天一般用傘車，冬天較冷用大推車）12、奶粉盒：出門時(shí)用。12、喂藥囂：備不時(shí)之需。

四、嬰兒衣物（前開襟）及其他

1、內(nèi)衣：8套以上，純棉，手感好，吸濕性強(qiáng)，耐洗，摁扣或系帶式。3個(gè)夏天用的肚兜。2、尿布：純棉，可用大人穿舊的內(nèi)衣褲做，60條以上，事先消毒。3、一次性尿墊：無紡布的。4、圍嘴：5個(gè)

5、帽子：厚薄各1頂。

6、毛衣：寶寶較大的時(shí)候（8、9個(gè)月以后）穿，4套以上。7、棉衣：冬天時(shí)穿，3套以上。8、外套：3套以上。

9、抱被：視需要而定，1件即可。

10、圍肚（新生兒給肚子保暖，護(hù)臍用，最好不要用那種帶藥的護(hù)臍帶，醫(yī)院護(hù)士會(huì)給專門消毒）

過來人的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-09-11

自從有了孩子后，同所有媽媽一樣，愛上了和孩子有關(guān)的一切，在這樣的動(dòng)力下，我在兼職的情況下開了一家母嬰用品專賣店，最后又發(fā)展到在本地的商場分設(shè)了一個(gè)專柜；開店這幾年來，經(jīng)歷了種種磨難，也得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到網(wǎng)上有很多和自己興趣相同的朋友躍躍欲試，為了避免大家少走彎路，更快的找到成功的捷徑，當(dāng)然，這個(gè)捷徑是建立在自己辛勤耕耘，努力付出之上的，特總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)供大家參考：

一找準(zhǔn)項(xiàng)目

1、投資的前提是要選好項(xiàng)目，我個(gè)人的感覺是選擇自己喜愛的行業(yè)來做，將來在經(jīng)營的過程中不至于感覺枯燥；當(dāng)然光憑喜好也不行，就母嬰用品這個(gè)行業(yè)來說，是朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，作為全職媽媽或者女性個(gè)人的眼光來看，還是很不錯(cuò)的一個(gè)投資項(xiàng)目。

2、要取得家人的支持，同家人商量你所選擇的行業(yè)，要付出的資金和勞動(dòng)強(qiáng)度，讓他們了解和認(rèn)同，只有家人的支持才會(huì)給你更大的動(dòng)力。

3、需要合理安排自己的時(shí)間，在這里我不建議兼職，希望大家選擇了就全心全意的投入，因?yàn)橐粋�(gè)母嬰用品店經(jīng)營得好不好，老板親力親為很重要，老板在店內(nèi)和消費(fèi)者在長期的買賣關(guān)系過程中會(huì)成為朋友，朋友會(huì)介紹更多的朋友來，不要指望店員會(huì)將顧客當(dāng)朋友一樣對待，一個(gè)店員得罪了一個(gè)顧客就會(huì)得罪一大群顧客。

二投資計(jì)劃

1、做任何投資前，請大家要做好投資計(jì)劃，將自己的投資資金控制在自己能夠掌控的范圍內(nèi)，避免不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)；這份計(jì)劃要包括選址，定位，本地消費(fèi)狀況，門面租金，水電，工商，稅費(fèi)，人工工資，裝修等一系列資金支出的狀況，多了解本地這方面的行情，不要胡亂的接下一個(gè)昂貴的店，在裝修方面要活潑簡單實(shí)用，以后我會(huì)專門就選址和裝修等需要注意的事項(xiàng)來寫個(gè)專帖，減少大家不必要的投資。2、當(dāng)然在做投資計(jì)劃之前你先要對你投資的項(xiàng)目已經(jīng)有了充分的了解，到相關(guān)的批發(fā)市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多比較，不要盲目相信加盟，冤枉交加盟費(fèi)；對于網(wǎng)上的貨源信息需要判斷，網(wǎng)上找貨源方便快捷便宜，但是不要相信款到發(fā)貨，而且是打款的私人帳戶的信息；我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)告訴我母嬰用品這個(gè)行業(yè)需要的就是很豐富的品種，這樣?jì)寢寕儾拍馨炎约旱膶殞毜耐�年裝扮得五顏六色；從寶寶在母親肚子里孕育的這一刻，兩個(gè)人就要開始消費(fèi)了，只有你的店內(nèi)品種豐富，才會(huì)留住這樣的顧客群；3、辦理執(zhí)照時(shí)可以利用下崗證來減少月稅費(fèi)支出，這個(gè)大家自己琢磨。

三經(jīng)營須知

1、定位很重要，店內(nèi)品種豐富并不是意味著你可以水貨品牌一起賣，貴的貴的嚇人，便宜的又質(zhì)量差的嚇人，要找準(zhǔn)這個(gè)均衡點(diǎn)，讓大家感覺你的東西質(zhì)量好價(jià)格也公道。

2、如果要請店員的話，建議不要請年輕的小姑娘，請那些有孩子且沒有上班的小嫂子是不錯(cuò)的選擇，她們的孩子上幼兒園去了，老公又在上班，她們比年輕姑娘更有經(jīng)驗(yàn)，且不會(huì)頻繁跳槽，只要排班合理，有閑暇的時(shí)間做做家務(wù)，她們是很樂意從事這份工作的。

3、不要盲目降低折扣，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，在店內(nèi)建立會(huì)員制度，規(guī)定了一個(gè)折扣后堅(jiān)持這個(gè)折扣，人的欲望是沒有止境的，這次你給她優(yōu)惠了，下次她會(huì)想要更多；我的方法是積分到一定程度后送寶寶小禮物，會(huì)員孩子生日的時(shí)候也送禮物，惦記著顧客的孩子顧客會(huì)感覺非常窩心的；

4、建立合理的店鋪管理制度，不管是財(cái)務(wù)還是貨品還是人員，這些大家自己用心整理，我就不一一介紹了；大家記住管理出效益。

四川德陽開孕嬰店經(jīng)歷

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-22

喜歡潛水，由于自己也開店了，也特意看了很多親們寫自己開店的經(jīng)歷，在這里，我也記錄一下我開店的經(jīng)歷，不久的將來，回首今天，回憶是美好的。店開在四川德陽的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，本來計(jì)劃是在5月中旬左右開業(yè)的，在5月12之前都已經(jīng)把大部分的貨品進(jìn)齊全了，可是5.12地震的到來，讓貨品只能積壓在家，那個(gè)心痛啊，早知道就不要進(jìn)貨了，店里總體損失不大，只是門面加上裝修總共耽擱了一個(gè)多月時(shí)間。加上地震后生意清淡是肯定的，這筆無形的損失簡直不能說了

地震緩得差不多的時(shí)候，我們又開始叫人裝修了一下，在6月19號開始試營業(yè)了。先說一下我店的情況，首先位置不怎么好，店選在德陽一個(gè)鎮(zhèn)上，并且位置較偏。一年租金8000塊，無轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房子是老式房子，裝修加上貨架總共花了2萬，服裝用品進(jìn)貨用了差不多1萬。奶粉進(jìn)貨花了2萬多，所有加起來總體投入接近7萬。

店里銷售的有童裝，孕婦裝，奶粉，用品，鞋子，玩具等…………

6月19日開始試營業(yè)，我記錄下來，到7月19日一個(gè)月下來總體營業(yè)額是5400塊，除去房租水電，進(jìn)貨等其他雜費(fèi)，不賺也不虧�？赡苓�算比較好的結(jié)局了，看了很多朋友開始創(chuàng)業(yè)的前幾個(gè)月都是要虧錢的。在說我已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備。呵呵，還好不是太差，畢竟我開業(yè)的時(shí)候正是銷售淡季1是位置不好，別人不逛這邊的根本都不知道這里新開了家寶寶店。2是由于我們這邊地震，有小孩子的人家國家都給發(fā)了奶粉，家里都是成箱的奶粉堆著，所以我們在6月份奶粉的銷售幾乎為零。3是畢竟店子正在摸索階段，有些顧客要的東西店里都沒有進(jìn)。導(dǎo)致一部分顧客的流失。

讓人比較欣慰的是店開張沒多久之后，有一部分顧客都是以前在店里來買過東西的，并且經(jīng)過小店的群眾們大多都覺得我們店的小孩子衣服很漂亮。就是賣得太小了，象3歲多四歲多左右的孩子根本都沒辦法在我們店選衣服，這主要是最開始的沒賣過，進(jìn)貨的時(shí)候聽別人一鼓吹，就狠了勁拿貨。導(dǎo)致全是小孩子衣服。我暈。

現(xiàn)在我開始漫漫調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略了，比如店里的衣服開始賣0--6歲左右的孕童服裝。開始涉足玩具的銷售，以及童鞋。反正只要是和小孩子的東西沾邊的我都要賣，可能有些朋友會(huì)覺得我這跟開雜貨鋪一樣，但是我覺得吧，孕嬰店這塊不能做死了，比如就死守著奶粉或者衣服，店里的檔次要分低中高檔，消費(fèi)層次不一樣的人，當(dāng)然消費(fèi)能力也不一樣。首先進(jìn)店來的人我們都得摸清楚她的心理。比如詢問一下是想選價(jià)格偏低一點(diǎn)的還是價(jià)格偏高一些的。這樣銷售起來就容易多了。

態(tài)度是決定顧客成為老顧客的觀點(diǎn)。本人也是個(gè)購物狂，經(jīng)常買衣服的時(shí)候有些店員的態(tài)度真的是讓人無法接受，相反，如果態(tài)度很好的話，其實(shí)就算自己這次不買，說不定下次也會(huì)來買的，不要有瞧不起人，或者沖撞他人的不禮貌之舉，不管她是買還是不買，我都好好的跟別人講，因?yàn)橛袝r(shí)候想想自己，去別人店里買衣服的時(shí)候麻煩別人很久說不定也會(huì)不買的。換一種角度來思考問題就會(huì)變的隨意很多的。最大的其實(shí)就是你店里的貨物到底怎么樣，是否是物有所值，特別注意的就是避免與你周圍的店撞衣，這樣子第一銷售價(jià)格提高不了，再次同樣的東西會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的，本人不是個(gè)善于用心計(jì)或者有城府的人，有時(shí)候別人派同行來看價(jià)格，我根本都不知道的，而我，覺得這樣的行為是可恥的，所以從來不會(huì)去別人店里看價(jià)格，很多時(shí)候都是估摸著賣，心理壓力挺大的，害怕別人店里有同樣的，我的價(jià)格又高的話這樣子就會(huì)損失一些顧客的。

我并不是個(gè)成功了的店主，我其實(shí)也和剛開始摸索或者正在猶豫開不開店的朋友們一樣，心理充滿了彷徨，也充滿了夢想�，F(xiàn)在一個(gè)半月了，現(xiàn)在生意比第一個(gè)月的時(shí)候生意還是好了點(diǎn)的，畢竟淡季嘛，我相信以后會(huì)約來越好的。在這里總結(jié)一下。希望朋友們給些意見。讓我的小店生意更好，更強(qiáng)大。也給還沒開店的朋友，算是最開始的一點(diǎn)小實(shí)踐吧。

其一：位置很重要，我店里的位置就不太好，這是我開店以來最后悔的一件事情。其二：貨要全，大的小的，價(jià)格高的，價(jià)格低的，都要有一點(diǎn)。

其三：要會(huì)選貨，要有進(jìn)貨的眼光，多琢磨一下現(xiàn)在人的心態(tài)，究竟什么才是最適合她們的，抓住他們購物的心理

其四：城列很重要，首先給人要溫心，大方，典雅的感覺，東西多但是不能雜亂無章

其五：態(tài)度也很重要：用溫和以及微笑去迎接你的顧客，讓她們覺得你是一個(gè)很隨和，有禮貌，有文化的人其六：多看一些有關(guān)方面的書籍，這樣可以給他們推薦。讓顧客覺得你很專業(yè)。

呵呵，很晚了，先寫在這里吧。以后慢慢更新，希望朋友們多頂，這樣我就會(huì)把我創(chuàng)業(yè)之路，從最開始的一無所知到現(xiàn)在胸有成竹做好店的經(jīng)歷寫給大家。

自己做做沙發(fā)，呵呵，其實(shí)開店瑣碎的事情真的很多的。特別是進(jìn)貨。早上很早就起床，然后在批發(fā)市場選貨，常常是飯都沒時(shí)間吃，因?yàn)樽鑫覀冞@行的不象衣服那么單純，得跑好多市場，比如進(jìn)衣服是一個(gè)地方，進(jìn)鞋子又一個(gè)地方，玩具一地方，孕婦裝一地方，簡直不能用語言來形容的，我經(jīng)常是和我媽兩個(gè)人去選貨的，基本上連飯都不吃就一直忙，一直忙的情況下也要到下午三四點(diǎn)左右才會(huì)基本收工，哎，我現(xiàn)在想想自己也挺不容易的，本來就是清閑習(xí)慣了的人，突然那么操心，自己都覺得自己了不起了，呵呵，說笑話呢。

呵呵，其實(shí)我也不專業(yè)啦，不過據(jù)我現(xiàn)在開店的實(shí)踐來看，覺得還是開童鞋點(diǎn)好一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊昀锔杏X買鞋子的人事比較多的，當(dāng)然得根據(jù)你們那里的實(shí)際消費(fèi)水平啦�？疾煲幌拢�努力哦，共同加油

過來人談開母嬰店5

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-22

既然樓主自稱為“業(yè)內(nèi)人士”，我就提一個(gè)問題：

投資一個(gè)20W大約40平米的嬰兒奶粉專賣店，你認(rèn)為需要多大市場（0－3歲階段嬰兒數(shù)量），才能達(dá)到盈虧平橫點(diǎn)？

===========瀟灑的分割線===============================

看你樣子搞的好像業(yè)內(nèi)人士的樣子,如果你開的店只是一個(gè)40平米的嬰兒奶粉專賣店,3年內(nèi)能盈利那真是你本事,奶粉利潤太低了,大概只有5%-8%左右,這已經(jīng)算高的了,如果沒有量的是肯定做不下去的.現(xiàn)階段真正要做母嬰全面點(diǎn)的話,一般是往一站式走,就是從用品洗護(hù)類一直到穿,吃,車等都要做到,母親用品等.因?yàn)槟切├麧櫼��?大概能夠達(dá)到20-25%左右,除了服飾類能夠做到30%左右,基本其他利潤都不高.單賣一樣?xùn)|西,比如你說的奶粉類,如果沒有過硬的供應(yīng)商的話,進(jìn)貨渠道是絕對趕不上大賣場的采購談下來的價(jià)格,要想做把一站式的母嬰店,投資確實(shí)不少,而且1年內(nèi)要想盈利,是比較難的,除非有很大的客戶群,大概投資需要年銷售65萬-80萬,可以計(jì)算下,再數(shù)字化就沒什么意思了.至于我是干什么的,就是樓主所說的某孕童連鎖機(jī)構(gòu)的小小主管.順便告訴樓主下,現(xiàn)在加盟費(fèi)不是8000了噢

本人打算過完年也開個(gè)奶粉店的,聽樓上幾位這么一分析,感覺有點(diǎn)退縮了!我以前從沒有經(jīng)營過這個(gè),我是搞電子產(chǎn)品的,所以想改行的!

我的位置是在一個(gè)很大的小區(qū)到市區(qū)大約有20里小區(qū)里有50棟樓房

正想明年在那里試一下的,投資大約在3-4W上!還請樓主給分析一下可行程度!如果有做小區(qū)的歡迎與我交流!QQ:21485185

寫的有點(diǎn)亂,請大家體諒!

==========================================開奶粉店暫時(shí)就不要考慮了,原因前面說得很明白.如果做嬰兒用品店的話,要你自己去考量.

1你所在的小區(qū)人口結(jié)構(gòu)如何?居民年齡大約是哪個(gè)層次?這樣你就能估算你的客戶和準(zhǔn)客戶量.2附近有同類有同類的店嗎?如果沒有,你再考慮房租成本.如果房租不高,你又是獨(dú)家,多少可以做一做.反正投資也不太大,不會(huì)怎么虧.

3要真準(zhǔn)備做了,就要實(shí)際考慮你的商品結(jié)構(gòu)和進(jìn)貨渠道.這兩樣是別人教不來的,一定得自己摸索.品牌很多,哪些適合你那個(gè)小區(qū)消費(fèi)?進(jìn)貨方便不方便?有些供應(yīng)商量小了是不會(huì)給送貨的.如果去批發(fā)市場太遠(yuǎn),也占用時(shí)間精力.

4如果要做,一定要做好辛苦經(jīng)營的心理準(zhǔn)備.店小.東西繁雜,利潤又不高,那種心力上的操勞沒做過的人無法體會(huì).

做這個(gè)行業(yè)其實(shí)利潤還是有的，具體呢還是看怎么去經(jīng)營，如果只是賣一個(gè)品牌的話就顯得很單調(diào)的，做這個(gè)在我看來要是再加上家庭用品來做可能會(huì)更好些，因?yàn)橘I這些的都是媽媽級人物，對這方面也會(huì)有需求，所以加起來做，或許會(huì)更好些

我想在鎮(zhèn)里開一家母嬰用品店，手頭只有2，3萬。不知做什么產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)期初是小規(guī)模，單產(chǎn)品做起好，還是全系列產(chǎn)品都做好呢。

還有我是外行人，做這行得學(xué)習(xí)什么知識(shí)呢？望社友踴躍解答

揭露母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站的詐騙!

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-16

最近我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一些母嬰網(wǎng)站,價(jià)錢比市場上低好幾倍,我很好奇也很心動(dòng),但當(dāng)我想購買時(shí)發(fā)現(xiàn)了同一個(gè)問題,不能用支付寶和財(cái)富通等網(wǎng)絡(luò)安全支付工具時(shí),我遲疑了,我在納悶,真有那么好的事嗎?假如是批發(fā),那么大的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)竟然不用支付寶和財(cái)富通,這對一個(gè)批發(fā)商是一件有損生意的事,哪有那么笨的生意人啊!那只有一種可能--就是騙子.他們肯定是利用虛擬網(wǎng)絡(luò),以低價(jià)為誘餌,利用人們貪便宜的心里,從而達(dá)到騙取錢財(cái)?shù)哪康?想到這里我不寒而立,于是我搜索,查找,發(fā)現(xiàn)有好多這樣的網(wǎng)站,甚至在淘寶上也有,在搜索過程中,我發(fā)現(xiàn)有好多姐妹已經(jīng)上當(dāng)了,但她們和我一樣,在各各論壇發(fā)表了自己的被騙經(jīng)歷,以免更多的姐妹上當(dāng).

我很高興的告訴大家,在淘寶發(fā)現(xiàn)的這家店,已經(jīng)被我舉報(bào),并被成功取締.還有一些網(wǎng)站我也在試圖舉報(bào),希望能一并取締.等待好消息吧!

以下是在其他網(wǎng)站,受騙姐妹寫的帖子"揭露母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站的詐騙!!!以及防騙"(以下為轉(zhuǎn)載):最近網(wǎng)購騙子十分猖獗,請各位姐妹務(wù)必提高警惕!!!-----很多是盜用正規(guī)網(wǎng)店的網(wǎng)名,反正只要是價(jià)格跟市價(jià)差太多,付款方式不一般,就要小心!!偶太傻,已經(jīng)被這個(gè)騙了(雖然不多,但畢竟是血汗錢啊).類似的網(wǎng)址還有很多,現(xiàn)在已經(jīng)有太多人受騙!!請各位姐妹一定小心,讓這些喪盡良心的不勞而獲的無恥之徒早日滅亡！�。�

揭露母嬰用品批發(fā)網(wǎng)站的詐騙以及防騙(轉(zhuǎn)載)

這段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了很多低價(jià)批發(fā)嬰兒奶粉和紙尿布的網(wǎng)站(不下30家),里面的商品可以說是非常的低廉,非常的誘惑人哦~咨詢一下他們的客服說是代理,或者說是走私品,沒有上稅的商品,你第一次去買可以是500元,300元起批之類的話,再問問付款情況,只用銀行匯款,不支持支付寶,要第二次才貨到付款,你想想有這么好的事情嗎?不管你第一次付多少給他,買多少的貨,他都是給你是先付款,再發(fā)貨,有時(shí)也給你說可以走快遞,但還是要你先付款,一旦你相信了,付款了,你就再也找的到人了吧~還有種情況就是給你說了第二天給送貨過來,第二天給你打電話說要再給押金再給送貨,說詞是走私貨擔(dān)心你查他,公司規(guī)定還要給押金才送過來,不給押金就不送貨,要退錢就要等到年底,你說年底會(huì)給你退嗎?...如果你給了押金,我看電話他就不給接了,就是接了,也不會(huì)給你退錢的..

總之,類似這樣的網(wǎng)站,不管他們買的是什么樣的商品,只要你知道價(jià)格這么低這么簡單就能發(fā)貨給你,還有最重要的他們的付款方式直接受銀行付款,對你買家來說就是沒有保證的,就是以便給你支付寶帳號,你也要核實(shí)清楚支付寶情況,不要通過他們給予的通道來支付錢款,最好通過淘寶交易來支付,這樣保險(xiǎn)些哦~!!!!還有朋友查過其中部分網(wǎng)站留的地址,都是假的,根本就沒有這樣的地方....這樣的騙局以后還會(huì)以其他的形式出現(xiàn),大家只要記住不要貪便宜,多問幾個(gè)為什么?他們的事情也都做不下去了~大家看到上面的都互相告知一下,以免上當(dāng)哦!以上是轉(zhuǎn)載，再說兩點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：

1、正規(guī)的銷售網(wǎng)站都有備案的，就是網(wǎng)站首頁最下面的類似“滬ICP備05000175號”就是備案號，可在“工業(yè)和信息化部ICP/IP地址信息管理系統(tǒng)”里查詢，該網(wǎng)址“”，點(diǎn)開后點(diǎn)最下面一個(gè)“公共信息查詢”，在里面把網(wǎng)站的網(wǎng)址輸入進(jìn)行查詢，查不到的就有問題，或者可以輸入網(wǎng)站名稱來查，如果查詢有結(jié)果的，記得點(diǎn)開所查到的網(wǎng)站，看是否一致。如果沒有備案號的網(wǎng)站，那根本就不用考慮了，一定有貓膩。

2、想辦法要騙子的手機(jī)，然后去查下手機(jī)號碼歸屬地，看是否和網(wǎng)站上的一致，騙子的網(wǎng)站很多，地址都是瞎編的。查手機(jī)的網(wǎng)站“:8080/search.asp”。3、注意有座機(jī)電話的，會(huì)可信一點(diǎn)

4、最簡單，是否支持支付寶擔(dān)保交易，千萬不要相信款到發(fā)貨！

過來人談開孕嬰用品店4

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-16

我是樓上的,但在選址上舉棋不定,我是廣東內(nèi)地的一個(gè)縣級市的，現(xiàn)在不能決定是在市里開好還是在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的醫(yī)院傍開好，市里已經(jīng)有五家這樣的店，且成本高，鎮(zhèn)上還沒有這樣的店，只有一市場上有低檔童嬰服裝賣，不知怎樣決定？

====================================================自然是在醫(yī)院旁邊開好啦.不過這個(gè)行業(yè)真是的很難賺錢,當(dāng)然要虧也很有限.我做了一年半了,才剛持平.很累.利潤低,品類繁雜,不說進(jìn)貨繁瑣,還得不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu).客戶不像想像中的那樣"為了孩子什么都舍得".基本上是孕婦和初生嬰兒(三個(gè)月內(nèi))的母親舍得為孩子花錢,半歲以上的孩子父母多數(shù)花錢會(huì)考慮再三的.又是和女人打交道多,做久了真是很煩.又不能完全撒手扔給店員.老板自己都煩和婆婆媽媽打交道,店員會(huì)有多上心?還得親力親為.我的位置還是在深圳消費(fèi)比較高的區(qū)域.如果想急功近利,還是不要選擇這個(gè)行業(yè).基本上就是保持個(gè)小白領(lǐng)收入.而投入的時(shí)間精力比幫人打工多了不知道多少倍.

投資一個(gè)20W大約40平米的嬰兒奶粉專賣店，你認(rèn)為需要多大市場（0－3歲階段嬰兒數(shù)量），才能達(dá)到盈虧平橫============================================開奶粉專賣好像不怎么現(xiàn)實(shí).20W起步可以做一個(gè)很好的嬰兒用品店了,當(dāng)然賺不賺錢另說.如果40平方米的店全屯奶粉,還真不好想像.我個(gè)人做的是香港奶粉,利潤也就10塊\\罐.大概5%不到的利潤.國內(nèi)渠道的奶粉沒做過,不清楚.之所以不做,是因?yàn)槔麧櫶��?況且超市林立,競爭太大,不如留著資金去做別的產(chǎn)品.開嬰兒用品店的毛利20%左右,每天要做多少營業(yè)額才能持平不難計(jì)算吧?

想在家鄉(xiāng)開一家母嬰用品店,但不知哪里拿貨比較好點(diǎn)?最主要是中低檔童嬰服裝\\奶粉玩具等,找不到合適的批發(fā)商?樓主是否能指點(diǎn)一二?

========================================================用品食品玩具這一塊多數(shù)品牌都會(huì)設(shè)區(qū)域代理,你想做哪個(gè)品牌打到他們總部去問一下你所在地的代理商電話就可以了.跨區(qū)域進(jìn)貨不現(xiàn)實(shí),供應(yīng)商算得比你清楚.好像貝親在北京和廣東兩地的市場零售價(jià)就定得不一樣,可是要想從北京低進(jìn)到深圳來賣,算上物流絕對不值.服裝看你怎么做了,做雜牌的可以到廣州中山八路啊,杭州四季青啊,包括深圳都可以進(jìn)貨,反正也沒有統(tǒng)一的零售價(jià)格,是虧是賺就憑你的本事了.

過來人談開母嬰用品店3

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-16

加盟店基本都做死了,本來做母嬰用品店就賺些小錢,毛利好的也就是萬兒八千的,如果再加盟(要付加盟費(fèi)),就等于幫別人打工.

現(xiàn)在做這類店,選擇大鋪面都不現(xiàn)實(shí),商場的規(guī)模和模式是我們要避開的.這類店要給客人講價(jià)的空間,溫馨的閑談.(這些是大商場的缺陷).奶粉利潤非常低,所以要做量.

我的意見是能不加盟就不要加盟，現(xiàn)在母嬰用品加盟沒什么實(shí)際意義，無非是讓你從加盟商處進(jìn)貨。其實(shí)一般大的城市都有母嬰用品批發(fā)代理商，也可以在網(wǎng)上搜索代理商聯(lián)系方式，自己去直接進(jìn)貨，無論是價(jià)格還是其他條件都要好的多。

我現(xiàn)在在重慶市區(qū)開了兩家母嬰用品店，已經(jīng)經(jīng)營兩年多了，目前利潤還不錯(cuò)。但這一行想要做好不容易，真的不是想的那么簡單，需要很多時(shí)間精力金錢的投入。太小的母嬰店做起來很累，大的母嬰店所需資金又很多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一家50平米的中高檔次母嬰用品店全部投資至少要準(zhǔn)備15萬左右，大家可以估計(jì)一下。

上面有幾位朋友說得很好，我總結(jié)一下：

1、關(guān)于做不做加盟，我個(gè)人的看法是做加盟意義不大，或者說沒有必要。我所接觸到的這家“某某某國際孕嬰童連鎖機(jī)構(gòu)”，它的后繼服務(wù)就一個(gè)字：爛！

2、關(guān)于店面大少，這個(gè)問題比較復(fù)雜，也不會(huì)有絕對的答案。

做大鋪面的前題是：你要有充足的資金、豐富的經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)營意識(shí)）、足夠大的消費(fèi)商圈；做小鋪面的缺點(diǎn)是：收益（發(fā)展前途）有限。

具體做大做小，只能根據(jù)自己的資金、當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力、個(gè)人的經(jīng)營能力、當(dāng)?shù)氐耐�行業(yè)競爭狀況等來決定�！昂诖蟠帧迸笥阉�說做“一家50平米的中高檔次母嬰用品店”或許是個(gè)比較中庸的選擇。3、jw5220朋友說的有道理，母嬰用品店行業(yè)在很多地方競爭都非常激烈，入門的確要慎重！

過來人談開母嬰用品店2

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-16

上面的朋友都關(guān)心如何選址和從那里能進(jìn)到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的貨的問題，這個(gè)問題在后面我會(huì)涉及，但我想勸這些朋友首先想一下下面幾個(gè)問題：

1、你到底要不要開店？

2、如果你要開母嬰用品店，你目前對這個(gè)行業(yè)已經(jīng)了解多少？3、你有長期（至少三年以上）經(jīng)營母嬰用品店的信心沒有？

4、如果開業(yè)后第一年只能保本經(jīng)營甚至微虧，你還有信心繼承經(jīng)營下去嗎？

開店是一件非常辛苦的事，無日無夜，無節(jié)無假，因?yàn)閯e人用來休息的節(jié)假日和晚間正是你做生意的好時(shí)間。

開店還是一個(gè)系統(tǒng)工程，一間小小的店鋪，幾乎概括了所有的經(jīng)營方面的問題，在正式投資前，你一定要有充分的思想準(zhǔn)備。

提出這些問題只是想讓你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前有個(gè)清醒的認(rèn)知。這個(gè)世界上沒有不好的行業(yè)，只有不好的經(jīng)營者。

正如老話所說，女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，你一定要先想清楚這個(gè)行業(yè)適不適合于你。要三思。再三思。

等你想清楚了，余下的就只是具體操作層面上的事了。

下面簡單介紹一下加盟連鎖機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣。

加盟連鎖店的好處是：

1、你的店鋪擁有一個(gè)相對較好的店鋪品牌形象；（可以在店鋪門臉打出某某國際母嬰用品連鎖機(jī)構(gòu)的牌子等）

2、你的店鋪會(huì)有一個(gè)主打銷售品牌；

3、可以由加盟連鎖機(jī)構(gòu)代你確定首批進(jìn)貨的具體商品種類，因?yàn)檫@時(shí)的你畢竟還是個(gè)外行；4、加盟連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)提供一些相應(yīng)的母嬰用品相關(guān)知識(shí)給你；5、其它有形或無形資源。

加盟連鎖店的不利因素是：

1、你需要付出一筆可觀的加盟費(fèi)用，增加了你的經(jīng)營成本；

2、連鎖機(jī)構(gòu)方會(huì)限制你在自己的店內(nèi)銷售與其商品同類型的其它廠家的商品；

3、由連鎖機(jī)構(gòu)方代你確定的第一批進(jìn)貨里難免會(huì)有相當(dāng)數(shù)量不適宜你的店鋪銷售的商品，雖然合同內(nèi)會(huì)注明允許一定比例的滯銷商品可以退換，但事實(shí)上這些商品退換起來會(huì)相當(dāng)麻煩，你也會(huì)因?yàn)橥藫Q而造成一定的經(jīng)濟(jì)損失；

4、最關(guān)鍵的是，當(dāng)你熟悉了各類母嬰用品的市場行情后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你從連鎖機(jī)構(gòu)方得到的進(jìn)貨價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際的市場價(jià)，因?yàn)檎嬲�他們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的，絕大多數(shù)商品他們也是從其它廠家購進(jìn)然后再轉(zhuǎn)賣給你。

過來人談開母嬰用品店1

嬌嬌母嬰用品批發(fā)網(wǎng)/201*-08-16

經(jīng)常看到有不少想創(chuàng)業(yè)的朋友在版內(nèi)發(fā)帖，都是想了解有關(guān)母嬰用品店能不能開和到那里進(jìn)貨以及是開加盟店好還是開“雜貨”店好的問題，本人恰好有朋友在從事母嬰用品店經(jīng)營，因?yàn)榍猩韰⑴c了該店從選址到進(jìn)貨及開業(yè)后的試營業(yè)全過程，固對該行業(yè)有了一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。

無論你想開的店是大是小，都是一個(gè)很復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在正式投入資金前一定要慎重，把事先該想該做的前期工作都做好，而一旦你的第一筆資金投下去后就不要再猶豫，因?yàn)檫@時(shí)你已經(jīng)沒有退路了，你只有義無反顧去去做并把它做好。廢話就不多說了，大道理誰都懂。有需要了解母嬰用品店經(jīng)營方面的問題的朋友可以在下面跟帖，我會(huì)盡自己所知盡量回復(fù)大家，也歡迎從事母嬰用品經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士一起來交流。

先說一下個(gè)人對母嬰用品店這個(gè)行業(yè)的理解。

整體上看，母嬰用品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相對成熟的階段了，發(fā)達(dá)一些的地方，如大城市、華東、華南沿海地區(qū)早幾年前就已有專門的母嬰用品店在營業(yè)。眼下在許多發(fā)達(dá)一點(diǎn)的縣、市，專業(yè)的母嬰用品店都已經(jīng)不是一家二家了，甚至于在經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)小鎮(zhèn)，也已有人捷足先登開上了這類專門店。從已知情況看，跟其它行業(yè)的實(shí)體店類似，這些店的經(jīng)營也是有虧有賺，雖然感覺利潤收益特別好的店不是很多，但在經(jīng)過經(jīng)營者的努力下，多數(shù)還是能夠獲得一定利潤。

母嬰用品是母親用品和嬰兒用品合稱，但重點(diǎn)消費(fèi)對象是嬰兒，作為客戶對象，無論是商品品種還是實(shí)際消費(fèi)需求母親都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于嬰兒。嬰兒的消費(fèi)一般定位于1-6歲，年齡跨度很大；母親的消費(fèi)則只有孕期和產(chǎn)后前期。

從長遠(yuǎn)看，母嬰用品無疑是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但當(dāng)今社會(huì)任何一個(gè)行業(yè)都充滿了競爭，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后的最終結(jié)局如何，關(guān)鍵還在于經(jīng)營者本身是如何去經(jīng)營它。

母嬰用品行業(yè)因?yàn)橄�費(fèi)對象的年齡跨度相對較大（1-6歲），在日常經(jīng)營中有意識(shí)地去培育出一批忠誠度高的客戶群體是很關(guān)鍵的一步，而培育這個(gè)群體是需要經(jīng)營都付出相當(dāng)?shù)娜肆�和�?cái)力的，你必需讓消費(fèi)對象在你的店里確確實(shí)實(shí)地獲得優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)良服務(wù)。

正是基于母嬰用品店的這一特殊性，開母嬰用品店就要有長期投資經(jīng)營的意識(shí)，你如果只打算做一、二年，在這個(gè)行業(yè)是很難做出成績的。

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