業(yè)務(wù)員月總結(jié)報告

計劃拜訪量編號12345本月規(guī)定的拜訪客戶總數(shù)量編號12345本月自定的拜訪客戶總數(shù)量一、日常業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)拜訪量實際拜訪量2、公司規(guī)定拜訪客戶情況本月規(guī)定必須拜訪的客戶名稱拜訪時間聯(lián)系人職務(wù)拜訪結(jié)果拜訪完成率本月完成的規(guī)定拜訪客戶數(shù)量3、個人計劃拜訪客戶情況客戶名稱新拜訪/跟進(jìn)（下拉選擇）拜訪時間聯(lián)系人本月規(guī)定拜訪客戶完成率職務(wù)拜訪結(jié)果本月完成的自定拜訪客戶數(shù)量本月自定拜訪客戶完成率編號12345合計潛在客戶數(shù)量編號12345本期轉(zhuǎn)化客戶數(shù)量本期轉(zhuǎn)化合同金額

4、潛在客戶名單客戶名稱新增/原有（下拉選擇）聯(lián)系人聯(lián)系電話職務(wù)預(yù)計合同額預(yù)計簽約時間新增潛在客戶數(shù)量5、潛在客戶轉(zhuǎn)化情況客戶名稱原預(yù)計合同額原有潛在客戶數(shù)量預(yù)計潛在客戶總合同價值總額實際簽約額簽約時間總客戶數(shù)量轉(zhuǎn)化率總合同金額轉(zhuǎn)化率二、合同簽約

1、當(dāng)月業(yè)績完成情況

全年計劃業(yè)績本月計劃業(yè)績本月完成業(yè)績2、新簽合同額

編號客戶名稱新簽業(yè)務(wù)額12345合計3、續(xù)簽合同額

編號客戶名稱續(xù)簽業(yè)務(wù)額12345合計累計完成業(yè)績本月業(yè)績完成率全年業(yè)績完成率累計客戶續(xù)簽率時間推廣費金額說明-------------時間推廣費金額本月到期金額說明-------------

三、回款情況1、業(yè)務(wù)員個人回款情況編號1234合計2、壞賬（逾期三個月未回款額）金額明細(xì)見下表編號12345合計壞賬客戶名稱未回金額總數(shù)逾期時間原因客戶名稱應(yīng)收金額（所有應(yīng)回收款）本月已回款額逾期三個月未回款額（必須填寫）本月回款率超過三月壞賬比率

四、其他工作情況說明編號12345日期時間事由完成情況

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10月總結(jié)報告

回顧上個月的工作，現(xiàn)將月工作總結(jié)報告如下：一、主要工作情況：

前面兩周主要是不分行業(yè)，不分大小和我平時在路上見過的商標(biāo)和廣告，我把它記下來之后回來再從網(wǎng)上搜索，打電話聯(lián)系客戶，再去拜訪；后面兩周就是按照XX所規(guī)劃去查找XXX/和XX這三個行業(yè)，再進(jìn)行電話聯(lián)系和登門拜訪。在這期間段里我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才會發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額，總共拜訪了十三家新客戶，就目前可以跟進(jìn)的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

二、主要工作進(jìn)度：

在進(jìn)度這一塊，從整個10月對客戶量的增加有所上升，但是在客戶跟進(jìn)這一塊沒有做到很好，客戶聯(lián)系不密切，同時導(dǎo)致客戶需求沒有及時挖掘，沒有了解客戶真正需求.就目前情況：XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是處在報價時期，XXXX、XXXX、XXXXX這三家是需要一個長期跟進(jìn)。

三、主要工作計劃：

11月份的主要計劃是：現(xiàn)有的八家目標(biāo)客戶做繼續(xù)跟進(jìn)、報價和送樣，爭取在11月份出現(xiàn)新的有利信息或小批量試產(chǎn)，然后就是根據(jù)XX定出來的方向去實施，再準(zhǔn)備就是要做現(xiàn)在已知的三個行業(yè)，要通過網(wǎng)絡(luò)多了解一些關(guān)于這個行業(yè)，這個產(chǎn)品的一些相關(guān)新聞，市場行情，電子物料型號的應(yīng)用，電子物料在這里起到一個什么樣的功能等等相關(guān)信息。

今后的學(xué)習(xí)方向和措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題要多向XX咨詢，努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)，另外還要深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任，所以要了解產(chǎn)品品牌、型號、封裝和價格等方面的知識，在空閑時間，向XX請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法，總結(jié)其解決問題的原則和規(guī)律。

XXX201*.11.

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