工程項目簽單總結

工程項目總結

濱州佳泰家居工程項目在領導的英明領導下，在同事們無私的幫助下，終于簽單成功！

總結下來共有以下幾點

本次能簽單成功，一個關鍵的問題是如何讓客戶接受我們的產品客戶對產品的信心來源于對我們銷售人員的信心，我們銷售人員的信心來源于對公司的信心，對我們公司核心技術的信心，對我們售后服務的信心，

濱州佳泰家居之所以能簽單成功，其中的關鍵人物是孫總，找準關鍵人物是非常重要的，找準關鍵人物之后最重要的是感情的投入，情意無價，只有建立了深厚的感情，再加一適當?shù)奈镔|投入，會起到事半功倍的效果，在項目洽談的過程中，在平時交往的過程中坦誠相待，誠信對人，起至關重要的作用，因為我們業(yè)務人員的一舉一動是代表公司的，一個誠實的業(yè)務員的背后，必然是一個有實力，重誠信的公司。

在業(yè)務洽談的過程中，難免會和客戶一塊吃飯，吃飯的時候我感覺目的性不要太明確，就當一般的朋友聚會，在吃飯的過程中不要一上來就說業(yè)務的事情，這顯得目的性太強，給客戶一種不舒服的感覺，一頓飯下來可能業(yè)務上的事情一個字都不提，但是這奠定了深厚的感情基礎。在后期關鍵時候業(yè)務上的事情就是我們不說，對方也會替我們想的。

還有就是在跟客戶交流的時候要時不時的把我們的一些對待客戶的方針政策透漏給客戶，尤其是讓客戶明白跟我們合作有什么好處，客戶喜歡的一些東西我們要舍得出手，給他一些禮物，送禮以后讓他明白，這些禮物什么的對我們公司來說都是小意思，跟我們公司合作好處大大的有，這也體現(xiàn)我們的公司實力，我們的公司實力是我們強有力的后盾。

總之，重要一點是客戶只要認可了我們這個人，就一定會認可我們所代表的產品。只要時機成熟，單子自然而然就簽了。

下面是我個人的一點總結

1.這次能簽單成功，讓我深深的體會到了團隊協(xié)作的力量，在項目跟進的

過程中，我有很不懂的地方，每次都是打電話和姚助他們及時的溝通，每一次的溝通問題和困難都能迎刃而解，所以我們每一位銷售人員在跟進客戶的過程中，要做到及時的跟公司溝通，不要埋頭在那孤軍奮戰(zhàn)，要及時溝通，常打電話。從每一次的問題中發(fā)現(xiàn)自己的不足，發(fā)現(xiàn)不足后才能學習進步。

2.對公司的產品要有足夠的信心，我們作為一家新興的供水設備公司，名

氣雖然沒有三利什么的大，但是我們有我們的優(yōu)勢，，我們剛開始生產，為了讓客戶接受我們的產品，生產出來的產品肯定個個都是精品，而且價格低；我們的服務好，在跟客戶交流的過程中讓他們深切的體會到，跟我們合作沒有一點后顧之憂；我們的政策好，別人能給的我們能給，別人不能給的我們也同樣能給，跟我們合作是多方受益的事情，讓甲方的某些關鍵人物嘗到甜頭。

3.還有非常重要的一點是加大感情投入，跟客戶處成朋友，平時跟客戶交

流的過程中，從他說的每一句話中捕捉信息，聽他說什么，猜想他缺少什么，需要什么，只要不是太過份，我們想辦法盡量的滿足他。了解他有什么小的愛好，老婆用什么牌子的化妝品，孩子喝什么牌子的奶粉，

這都是一些突破口。用心去培養(yǎng)感情，就算沒有合作照樣也是好朋友。這次不行還有下次。試想，和跟自己的哥們，朋友談合作，還有什么業(yè)務談不成？

4.平時多交一些朋友，把所有的關系利用好往上靠，能少走些彎路。成或

者不成只要幫助過我們，我們該感謝還得感謝，該吃飯還是吃飯。

5.要有恒心對自己有信心，我來公司7個月，一直沒有開壺，但是我相信

只要通過努力總有一天會簽個單子，當我們感覺山窮水復疑無路的時候，再堅持向前沖一把就會柳暗花明又一村了。

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公司工程項目結算會簽單

項目名稱地址項目決算造價限額零星材料款預支額材料費電工費合同造價施工員分析報告材料占：%人工占：%毛利占：%說明：項泥工費目木工費造油漆費價上交公司利費施工員提成留項目保修金應付項目價款財務部（簽字）年月日工程提前或延期天數(shù)工工程質量情況程竣工質量提供情況部施工現(xiàn)場材料、機具退場情況會客戶交工驗收單簽字簽項目修補是否結束客戶滿意單簽復情況工程部：質工期獎罰金額安質量獎罰金額部文明衛(wèi)生獎罰會簽其他獎罰質檢部：應付項目價款財如有關罰款金額務如有關增加金額會其他簽應付項目尾款財務部：常務副總審定：簽字：

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