單證貿(mào)易實驗計劃書與總結(jié)模板

進出口業(yè)務(wù)模擬操作實驗成績鑒定表

姓名系別實驗項目實驗報告周嘉文外國語學院性別專業(yè)男商貿(mào)英語學號班級實驗時間0713133707商2W201*.1.4201*.1.10進出口業(yè)務(wù)模擬操作經(jīng)過一個星期的SIMTRADE模擬訓練，雖然時間很有限，有些地方還不是很了解，但是我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，我覺得自己對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在本次實驗中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。實習遇到的問題。同時，第一次在一個系統(tǒng)中扮演不同的角色，開始的時候覺得很不適應(yīng)，有些慌亂，但是隨著一步步的深入，我還是比較成功的完成了交易。我也對這三個角色深有體會。1.出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。2.進口商進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準備至關(guān)重要。SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時提供市場信息，使進口商可以及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。CIFCFRFOB交貨均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風險損失。進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，但是每一步也很重要。3.工廠工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認為應(yīng)該做到主動為先，確定目標市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準備，這都應(yīng)該及時主動。查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格，這如同顯示生產(chǎn)中，工廠的廠長要及時到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣。我在交易中遇到了不少的問題：1.預(yù)算錯誤這是個大問題，也是我們開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后再簽定合同。但我們都沒有考慮很多，在沒有考慮到費用和支出問題的情況下就簽約了。而我的工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，同時，對貿(mào)易術(shù)語的理解不夠，想在做出口預(yù)算和進口預(yù)算的時候想偷工減料，隨便想填個數(shù)據(jù)就行，沒有考慮成本和運費之類的問題，最后導(dǎo)致進口商和工廠都賺不到錢。2.貨物數(shù)量和單位問題我覺得這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學生所最容易出的問題。因為我們要做的是國際貿(mào)易，要加上很多中間費用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運費成本就行。而且在填寫貨物數(shù)量和單位的時候，每次檢查單子的時候都有很多的錯誤，對于到底填carton，還是pc，在天單據(jù)的時候，我也容易搞錯。3.填單錯誤量大，明顯體現(xiàn)在制單時間上這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，都是學的理論性的東西，所以我們每個人在開始填單時都很慢。雖然在學習的時候，都知道時間很重要，在做完信用證之后就是做商業(yè)發(fā)票之類的單據(jù)，但是在時間上，明顯很亂，其中，我覺得信用證時間，發(fā)票時間，裝箱單時間，還有最遲裝運時間，信用證有效期都是需要注意的，應(yīng)該在開始的時候就應(yīng)該有個規(guī)劃，在發(fā)郵件溝通的時候就要提到，這樣也可以避免在填寫單據(jù)的時候出現(xiàn)錯誤。我就是在時間方面出現(xiàn)了比較大的錯誤，在填裝箱單的時候沒有注意，導(dǎo)致這個單據(jù)沒有通過。其實時間還是很重要的。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。學生簽名（手寫）：年月日指導(dǎo)教師鑒定意見實驗成績：綜合成績：平時成績實驗報告

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外貿(mào)單證制作實驗

實訓名稱：外貿(mào)單證制作實驗

實訓時間：201*/06/25201*/07/06實訓地點：學校實驗室指導(dǎo)老師：實訓目的：

通過系統(tǒng)和有側(cè)重的實際訓練，讓學生全面掌握國際貿(mào)易單證的各種知識，并達到靈活運用于實際貿(mào)易活動中的目的。實訓綜述：

時間已經(jīng)是大三下學期了，這學期的實訓實驗也在學期末如期進行。作為國貿(mào)專業(yè)學生的專業(yè)必修學習與實踐科目，我們每學期都會進行不同方向和類別的專業(yè)實訓。這學期的實訓內(nèi)容為國際貿(mào)易單證的制作與交易流程。單證是國際貿(mào)易學習中一個極其重要的內(nèi)容。而單證的制作與審核也是對外貿(mào)易實踐中一個極其重要的環(huán)節(jié)。單證的制作與審核，是一次國際貿(mào)易活動順利進行的關(guān)鍵。而各種單證的正確繕制，也為國際貿(mào)易過程中解決糾紛與沖突提供了依據(jù)和憑證。

在學習中，我們了解到，單證有廣義和狹義之分。廣義的國際貿(mào)易單證，是指國際貿(mào)易中使用的各種單據(jù)、文件與證書的總稱。通常憑借國際貿(mào)易單證來處理進出口貨物的交付、運輸、保險、檢驗檢疫、報關(guān)、結(jié)匯等。而，狹義的國際貿(mào)易單證則通常指結(jié)算單證，特別是信用證支付方式下的結(jié)算單證。我們這學期的實訓是從廣義的外貿(mào)單證著手，重點學習結(jié)算單證的全面性的實訓練習。在了解過國際貿(mào)易單證的作用及分類后，深度學習了各種單據(jù)的制作與審核流程，比較全面的學習了單證各個方面的重點難點和實際操作中的易錯點。實訓要點：

（1）國際貿(mào)易單證概述及相關(guān)貿(mào)易術(shù)語的復(fù)習（2）國際買賣合同及國際貿(mào)易付款方式的介紹（3）國際貿(mào)易單證的種類、作用以及繕制方法實訓流程：

在整個外貿(mào)單證實訓中，我們重點學習的是第（3）方面的內(nèi)容，即國際貿(mào)易單證的種類、作用和繕制。這也是整個實訓的難點和要點。實訓的目的最終要回歸到實際操作，達到靈活于實踐的效果。只有熟練掌握各種理論知識并結(jié)合可操作性的動手能力，才是這次實訓的最終目的。

我們老師在對國際貿(mào)易單證及貿(mào)易術(shù)語進行簡單概述和復(fù)習后，就把學習的重點放在了國際貿(mào)易單證的制作與審核的學習中去了。我們的學習基本上是遵循《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（《UCP600》）對國際貿(mào)易單證的相關(guān)分類進行系統(tǒng)學習的。即，按照運輸單據(jù)、保險單據(jù)、商業(yè)發(fā)票、其他單據(jù)的系統(tǒng)分類進行總結(jié)和學習的。

（1）運輸單據(jù)。運輸單據(jù)包括海運提單、航空運單等內(nèi)容。是比較難和繁瑣的

一種單據(jù)。涉及了航空、海洋、鐵路、公路等多種形式的運輸方式，在不同貿(mào)易方式和貿(mào)易術(shù)語下，也會有不同形式和性質(zhì)的變形與區(qū)別。所以，需要我們認真的區(qū)分和對待，在繕制過程中也要仔細審核合同及信用證。（2）保險單據(jù)。保險單據(jù)包括保險單、保險憑證等內(nèi)容。保險單據(jù)是所有貿(mào)易單證中比較統(tǒng)一和規(guī)范化的單據(jù)。無論在格式和繕制上，都相對比較固定和簡單。但是，由于保險單據(jù)涉及的是第三方公司及有比較重大的利益博弈，因此，在繕制過程中，一定要做的認真、仔細、準確、無誤。（3）商業(yè)發(fā)票。商業(yè)發(fā)票是外貿(mào)單證中最重要也是最基礎(chǔ)的單據(jù)。當然也是我

學習的重點難點和易錯點。老師重點為我們介紹了商業(yè)發(fā)票的相關(guān)知識點，并且通過大量的練習，讓我們對商業(yè)發(fā)票有了一個由感性到理性的認識。商業(yè)發(fā)票的繕制是比較繁瑣的，需要外貿(mào)認真審核信用證和相關(guān)合同說明，容不得半點錯誤和失誤。

（4）其他單據(jù)。其他單據(jù)，包括諸如裝箱單、重量單、產(chǎn)地說明、普惠制單據(jù)、

檢驗檢疫證書等方面的內(nèi)容。這部分內(nèi)容涉及的單證面頁很廣，需要了解和學習的知識也很多，需要我們對整個外貿(mào)流程有一個系統(tǒng)而全面的了解，這樣才能更加熟練的掌握這部分單據(jù)的制作要點和流程。從分類內(nèi)容就可以看到，這部分的單據(jù)存在很大程度的跳躍，關(guān)聯(lián)度不大，涉及的知識面卻很廣，因此，頁需要我們對國際貿(mào)易的相關(guān)知識有一個全面而具體的掌握，這樣才能更好的完成各種單據(jù)從準備到開立再到審核的全過程。實驗心得：通過這次實驗，我們對外貿(mào)單證有了一個比較系統(tǒng)和全面的理性認識。在實際的操作過程中，也對整個國際貿(mào)易流程有了一個相對完整和系統(tǒng)的了解。國際貿(mào)易單證很重要，因為它服務(wù)于整個國際貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，從各個方面對國際貿(mào)易產(chǎn)生不同層次和不同后果的影響。在學習中，我們也深刻的了解到了它的重要性，并以此作為我們在實際操作過程中的鞭策和督促，爭取正確、完整、及時、簡明、整潔的完成相關(guān)單證的繕制與審核，以促使和保障國際貿(mào)易的順利進行與完成。

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